安徽聚力机械制造有限公司年产6000台(套)粮食仓储设备项目可行性研究报告.doc

可行性研究报告 安徽聚力机械制造有限公司年产6000台（套）粮食仓储设备项目安徽聚力机械制造有限公司年产6000台（套）粮食仓储设备项目可行性研究报告第一章 项目概况1.1概述1、项目名称：年产6000台(套)粮食仓储设备项目2、承办单位：安徽聚力机械制造有限公司3、法人代表：曹静4、建设性质：技改1.2项目单位概况121企业基本概况安徽省聚力机械制造有限公司成立于2007年11月，是一家集科研、生产、销售、服务于一体的专业粮食仓储设备高科技民营企业。2008年6月公司通过ISO9001;2000国际质量管理体系认证，现有员工80余人，其中工程技术人员10余人。公司专业的科研队伍不断加强于国内多家科研机构合作，共同致力于新产品的开发研究，以满足国内市场的需求。公司目前办公及生产厂房5800平方米，生产设备50多台(套)。2008年，公司生产出输送机、清粮机、扒谷机等多种粮食仓储设备共计2000台（套），实现产值1800万元，利税180万元。产品畅销安徽、河南、山东、湖北、湖南、江西、福建等地，部分产品远销东南亚各国。现公司领导决定上马年产6000台（套）粮食粮食仓储设备技术项目。把“聚力”品牌做大、做强。聚力人秉承“诚信、务实、勤奋、创新”的企业精神，以“市场需求为导向，顾客满意为目标“的经营理念，精心打造“好粮机，聚力造”！公司紧紧围绕社会主义新农村建设，加快产业化进程，壮大产业规模，加强制度建设，强化品牌意识，进一步发挥龙头企业带动作用，更好地回报国家，回报社会，实现服务“三农”、企业增效，共同发展的目标。 自成立以来，公司在“开拓、创新、务实、增效”方针的指引下，以市场为导向，全力投入粮食机械的开发研制工作。先后开发生产出多项国家专利产品，公司一向注重产品的质量管理，多年来一直按照“质量第一，顾客至上；诚信经营，追求卓越”的质量方针，以“产品交付合格率100%、产品一次检验合格率98%、合同履行率100%”为质量目标，狠抓各项工作计划的落实，实施并不断完善各项管理制度，建立严格的质量检测和质量保证体系。卓越的产品性能和良好的售后服务，受到了广大客户的充分肯定和广泛赞誉。随着公司产品市场的不断扩展，产品销售呈现出前所未有的良好势头。企业果断抓住这一难得机遇，大力推进企业综合水平的稳步提高，争做全国粮机行业的排头兵，为科技兴农、振兴一方经济作出了积极的贡献。面对新的形势，聚力人自强不息、自主创新，视质量为生命，以新产品开发为龙头、创“聚力”名牌为企业战略，生产出“高科技、高质量、人性化”的产品，服务于广大用户，为实现我国粮食仓储现代化宏伟目标，为中部崛起、科技兴农再立新功，再创辉煌！ 1.2.2法人代表基本情况公司法人代表曹静，女，汉族，1969年生于安徽省界首市，1991年毕业于安徽芜湖机械学院机制专业，并于1994年在南京林业大学接受计算机专业知识培训，大专学历，高级经济师。1991年在界首市供水器材厂工作，2001年组建安徽云龙集团，2003年成立安徽云龙电梯有限公司。作为企业家的曹静，凭借自己的刻苦拼搏和奋力进取，为企业和个人赢得了一个又一个荣誉。1997年12月，年产5000台炸油机获“阜阳科技进步四等奖”； 2000年12月，获 “阜阳八大局委授予阜阳市优秀青年农民”称号；2001年7月，阜阳科技局等四局委授予 “第二届阜阳市杰出青年科技创新奖”； 2001年9月，安徽省总工会授予 “安徽省下岗职工创业明星”和 “五一劳动奖章”；2001年9月，安徽省四厅委颁发 “省五一劳动奖章”； 2003年12月，安徽省科协、省工商联授予 “安徽省优秀民营科技企业家；2004年9月， “第二届阜阳市十大女杰”。由于公司的不断发展壮大，曹静同志受到原安徽省副书记现国家中组部副部长沈跃跃，安徽省省委书记王太华的亲切接见。1.3编制依据和范围1.3.1编制依据（1）中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（2）中华人民共和国农业机械化促进法（3）中华人民共和国国家标准 粮油机械 板件板型钢构件通用技术条件（4）国家发改委、建设部2006年发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）；（5）国家及地方的有关其它政策、法规； （6）阜阳统计年鉴（2008）；(7)建筑设计防火规范（GBJ16-87）； （8）工程设计节能技术暂行规定（GBJ6-85）； （9）建筑防雷设计规范（GBJ5783）；（10）工业企业设计卫生标准（JJ36-79）；（11）工业企业照明设计标准（JJ34-79）；（12）洁净厂房设计规范（2001版）；（13）国家标准机械设备安装工程施工及验收规范(GB50231.GB50270GB50278-98；(14)项目单位提供的有关本项目的基础资料。 1.3.2编制范围针对项目的特点、任务与要求，对其建设的背景、建设的意义和市场需求状况进行了认真的调查、研究与分析。在项目建设条件分析的基础上，对项目的建设内容、建设规模、建设资金等方面进行了全面的安排。通过定性分析和定量计算，深入分析论证了本项目建设的必要性、经济的合理性与实施的可行性。其主要内容如下：（1）市场分析与项目建设规模（2）建设条件与选址（3）投资估算与资金筹措（4）经济效益分析（5）项目的结论及建议1.4项目基本情况1.4.1主要建设内容与规模为进一步完善产业体系，加快公司稳健快速发展，安徽聚力机械制造有限公司决定把资金用在征地建房及采购设备上，以便迅速扩大生产能力。安徽聚力机械制造有限公司计划新征建设用地60亩，新建厂房、库房及办工场所计20000平方米，并新增质量优异、技术先进的生产及试验检测设备包括剪板机（4米宽）、折弯机、自动或半自动焊接机、半自动冲压机等；喷漆房、烤漆房、静电喷漆设备；实验设备、检测仪表、器具、专用工具等计130多台（套）。通过一系列的厂房扩建和购置工艺先进的粮食仓储机械生产设备，组建国内一流的高度自动化粮机生产线。项目建成后，年可生产各类粮食仓储机械设备6000台（套）。1.4.2项目建设的宗旨安徽聚力机械制造有限公司以市场为导向，以经济效益为中心，以现代化粮食仓储机械的科学生产技术为依托，以生产优质、高效、安全的高科技设备为己任，积极实施农业生产的产业化战略，采取“跳跃”式的新型发展模式，走“科、产、供、销、服”一体化的经营道路，切实把广大农民从繁琐的仓储劳动中解放出来，真正做到为“三农”服务，以工促农，带领广大群众共同致富。以项目建设为基础，全面推进我市农业产业化进程。1.4.3项目选址项目拟选址于安徽省界首市城东工业园区2号（人民东路），原厂区内。1.4.4项目投资项目总投资6027.86万元，项目建设所需资金由企业自筹资金2027.86万元，其余申请项目资金贷款4000万元。逐步向银行贷款解决。1.5项目建设的背景1.5.1政策背景1、中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要在第七篇实施科教兴国战略和人才强国战略中指出：“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制架构”。实行支持自主创新的财税、金融和政府采购政策，引导企业增加研发投入。发挥各类企业特别是中小企业的创新活力，鼓励技术革新和发明创造”。 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要在推进工业结构优化升级一篇中指出，要按照走新型工业化道路要求，坚持以市场为导向、企业为主体，把增强自主创新能力作为中心环节，继续发挥劳动密集型产业的竞争优势，调整优化产品结构、企业组织结构和产业布局，提升整体技术水平和综合竞争力，促进工业由大变强。1.5.2我国粮食仓储机械设备产业背景我国是一个传统的农业大国，截止2008年全国现有耕地面积18.26亿亩，农村劳动力4.9亿,大量的农民被长期束缚在粮食的生产、仓储过程中，并呈现出劳动强度大，工作时间长，劳动效率低的状况，因而，为了有效的减轻农村劳动力的收粮、清粮、储粮、运粮等劳动强度大的工作，节省劳动时间，提高劳动效率，大力发展高效、先进的粮食仓储机械已成为当务之急。自二十世纪五十年代末开始，我国的粮食仓储机械工业经历了从无到有，从小到大的发展过程，为我国工业的发展做出了贡献。与此同时，我们也清醒地看到，由于现有条件的限制，我国的粮食仓储机械产品在制造质量、单机性能、成套水平、大型和关键设备的研制以及机电一体化程度等方面还相对滞后，粮食仓储机械工业各项经济技术指标与国外先进设备相比还存在着很大的差距，只能满足当时在计划供应条件下粮食仓储加工的需要。为适应我国粮食仓储机械向大型化方向发展，粮油工业实现现代化，赶上国际先进水平的需要，必须进一步加快粮食仓储机械工业的发展步伐，实现粮食仓储机械工业的现代化。1、国内生产力布局随着大规模的国家粮食储备库建设项目的开展，各粮机生产企业为适应粮库建设的需要，积极调整生产开发策略，适时地开发出了一大批平房粮食仓储设备，如1998年国储库建设初期研发和改进的移动式15m、18m带式输送机、抛粮机、转向输送机、扒粮机、补仓机等，2001年开发出来的液压升降装仓机等，这些设备在客观上适应了新型高大平房仓进出仓作业及输送的需要，提高了设备的作业产量，如皮带输送机，从原来的2030t/h提高到现在的50t/h。新开发出来的设备，由于没有经过时间的生产考核，还存在着功能单一、运转不灵活、作业范围窄、作业工况不太稳定、设备需人工移位等缺陷。我国现有粮机制造企业有230多个，但总体规模相对较小，上规模的、有相当竞争力和发展潜力的企业仅有数家。规模生产的机械设备具有一定的竞争力，与国外同类企业相比价格较低，工艺性能有了较大的改进，除了在国内具有较高的市场占有率外，每年还有一定批量的出口，而且颇受国外用户的欢迎。由安徽聚力机械制造有限公司开发生产的多功能输送机、圆筒清粮机、运粮机、储粮机等新型粮食储运设备，克服了现有国产设备的使用缺陷，具有很好的市场前景。2粮机出口的形势随着我国粮油机械制造工业的发展，我国已经成为粮食仓储机械设备的制造大国，预计在不久的将来，还将成为粮食仓储机械设备的出口大国，这不仅是粮食仓储机械工业的发展趋势，也是该行业内人士的责任。这是因为：第一，从国际环境方面来看，我国成功的外交政策和我国国际地位空前的提高，给粮食仓储机械产品走出国门创造了极好的条件。现在，“中国制造”这个词，在国际上反响很大，不论是在欧美发达国家还是在尚处于贫困的地区，“中国制造”的商品到处可见，但是在与国际民生有着密切关系的中国制造的粮食仓储加工机械产品在国际市场上却见得不多，这是我们“走出去”的机遇。第二，产品质量有了很大提高。近几年来，随着我国粮食仓储机械工业不断创新和应用高、精、尖的加工手段，不仅使产品表面平整度和光洁度与国外先进设备相差无几，而且内在质量也有很大提高。第三，设备性能先进、可靠。现在我国有相当一些粮食仓储机械产品其性能和经济技术指标已接近或达到国外同类产品的先进水平。最后，国家的优惠政策，鼓励企业积极走出去。例如：上海合作组织成员国之间经济贸易优惠政策等，粮食贸促分会和中国进出口银行进行了多次联系，积极争取为粮机出口和对外经济贸易合作取得优惠信贷支持。安徽聚力机械制造有限公司申报的“年产6000台（套）粮食粮食仓储设备项目”所获得资金将全部用在扩大再生产上。，为了进一步推进企业技术进步和设备完善的进程，延伸企业产品链条，构建更加完善的产品体系，为我国的农业机械化特别是粮食仓储机械化的发展做出应有的贡献，故提出本项目建设方案。1.6项目建设的必要性1、是开发项目区新的经济增长点的需要新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大居民消费结构变化的新趋势,加快发展那些市场需求量大、产业关联度高、经济效益好、带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点,是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择。从我国现实情况看,新的经济增长点应具有以下特点:一要符合经济增长方式转变的要求,有利于经济增长的集约化；二要与市场需求结构及其变化趋势相一致,需求量大；三要有利于产业结构的优化升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展；四要投资收效快,能形成经济的良性循环。本项目具备上述特点和要求,对全市的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用,是项目区经济的又一重要增长点。机械制造业是现代工业的主体，是装备工业的支柱产业。在工业化中期，国民经济增长主要依赖制造业的高速增长，机械制造业对整个工业的发展起到基础和支撑作用。新型粮食仓储和运输设备类产品是我国机械制造业发展的重点之一。安徽聚力机械制造有限公司实施的新型粮食仓储设备生产项目符合 “三高”项目与新时期经济增长点的特点和要求,对项目区的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用。2、是实现规模效益，促进企业发展的需要我国的粮食仓储机械设备工业发展落后，和相对发达国家的水平差距巨大。存在的主要问题是：缺乏专用机械设备的生产企业，且工艺技术和设备落后，综合利用水平很低，产品质量和经济效益较差，企业规模小，综合实力弱，缺少龙头企业和优质名牌产品等。随着农业机械产销形势和市场需求变化，特别是加入WTO后，我国农业机械发展将面临更为严峻的挑战。因此，加快发展粮食机械产品工业，尽快提升技术装备水平，增强粮机产业国际竞争力，实现可持续发展已是势在必行。其主要途径：调整产品结构，开发新产品，提升高、精、尖产品的比重，提升技术、装备水平、应用机电一体化等适用高新技术，提高产品质量和粮食仓储机械设备的综合利用率，围绕粮食生产基地合理布局，规模化建设和培育龙头加工企业。我市有着良好的使用农业机械的基础，聚力机械产品在使用时对环境无污染，具有效率高、机动性能好、省时、省力等优势，经过合理使用，特别是对当前土地流转承包中。适度规模经营，提高技术和经营管理水平，其竞争力和市场活力将会大大增强。本项目规模大，起点高，生产线采用了行业一流的粮食仓储机械生产工艺设备，建成后将形成年产6000台（套）粮食仓储设备的生产能力，不仅生产工艺水平居于国内同行业前列，而且其规模也是国内粮食仓储机械行业较大的。项目的建设实施将极大地发挥规模效益，提高企业的竞争能力，有力地促进企业的发展。3、是促进项目区粮食机械化的需要粮食仓储机械现代化是阜阳农业的必然趋势，阜阳市是传统的农业大市，也是国家重要的商品粮基地，总面积456.8公顷，耕地面积384.04公顷。市场潜力巨大。目前，粮食生产还是我市的主导产业。粮食仓储和运输装备是构建粮食物流体系的重要基础和支撑。为了加快促进我国粮食现代物流发展，国家发改委、国家粮食局联合编制了全国粮食现代物流发展规划。根据国家粮食局粮食流通基础设施建设“十一五”规划，为加快推进我省粮食现代物流体系建设，实现以粮食散装、散卸、散储、散运为标志的粮食储运方式的变革，着力提高粮食流通效率，保障国家粮食安全。实现“粮食流通网络化、原粮四散化（散装、散卸、散储、散运）、作业机械化、运行信息化、管理节约化、设施技术标准化”是我市粮食物流发展的重要方向。安徽聚力机械制造有限公司立足当地，大力发展产业规模。他们研制的输送机、清粮机、扒谷机等多种先进的粮机产品均具有重要的推广应用价值。通过实施粮食仓储机械化，极大地提高当地农民的种粮效益，带动农民增产、增收。本项目建设实施通过扩大企业生产规模，进一步增强企业的龙头带动能力，有利于带动当地乃至全市粮食生产的现代化建设，并带动农业产业化的发展，促进地方经济发展和社会稳定。通过本项目建设，将进一步延伸企业产业链条，打造一流的现代化粮食仓储机械设备生产基地，为促进项目区经济的发展发挥更加积极的作用。4、是加快企业发展和产业升级的需要竞争和选择是市场经济的基本特征，强者更强、弱者更弱是市场竞争的必然规律。根据市场发展的要求，企业要腾飞，要在市场竞争中立于不败之地，必须要有超越精神，必须在产品的开发中生产一代，储备一代，开发一代。现有品种的市场销售价格因为竞争的激烈而一直低价操作，只有新产品，才能带动价格的正常运作，才能为企业创造出应有的经济效益，增强企业的发展后劲。规模化追求的是企业的经济实力和竞争实力，集约化追求的是市场的覆盖面。中国粮机生产企业要面对行业的国际挑战发展规模化、集约化经营，推动产业升级，已是不可逆转的趋势和潮流。安徽聚力机械制造有限公司是国内技术力量雄厚、设备齐全、具有相当规模的粮食机械生产厂家之一，公司开发的粮食储运设备不仅获得多项专利，而且多次在各类专利技术博览会上获奖。本项目实施后，将大大提高公司的生产能力，提高生产工艺水平和产品质量，同时可加强新产品开发力度，提高企业的规模经济效益和市场竞争能力，逐步形成新兴产业规模经济，带动钢铁、电子、机械、运输等相关行业的发展，进一步提高企业的产业化水平，对促进企业发展和产业升级具有十分重要的现实意义。由此可见，本项目的实施不仅可进一步优化企业的产品结构，扩大生产规模，提高企业市场竞争能力，促进企业发展，而且通过项目的实施，可进一步提高我国粮食仓储和运输装备技术水平，全面推动粮食产业发展，同时项目的建设实施可增加大批的就业机会，并带动相关产业发展，促进产业升级，提高粮机产业化水平。本项目具备 “高成长、高附加值、高效益”的特点，符合“三高”项目要求，其建设不仅具有良好的经济效益，而且具有显著的社会效益，因而项目建设是十分必要的。1.7主要经济技术指标项目建成后，年可生产粮食仓储机械设备6000台（套），年可实现销售收入15000万元，年总成本费用13182.70万元，利税2076.74万元。项目税后财务内部收益率21.35，税后净现值1581.20万元；项目投资利润率26.99。第二章 产品市场分析2.1项目产品市场供求现状1、产品市场总量预测粮食储藏设备的现代化是个世界性的难题。新中国成立后，党中央、国务院十分重视粮食工作，上世纪末用国债资金对粮机设施的投入达到了空前的水平，使我国粮食粮食仓储设备实现了跨越式的发展。现阶段我国粮食储藏工作取得很大进展：按照国家粮食现代物流发展目标，我国将致力于在规划期内基本建成全国主要跨省（区、市）粮食物流通道，完善重要粮食物流节点，初步建立现代化散粮流通体系，实现主要跨省（区、市）粮食物流通道的散装、散卸、散储、散运和整个流通环节的无缝化连接，降低粮食流通成本、提高粮食流通效率，确保国家粮食安全。第一阶段全国粮食跨省区流通量中，散粮流通份额由现在的10%提高到50%，第二阶段达到80%。目前，我国的粮食生产综合能力已经大体稳定在4.5亿5亿吨的水平，商品粮约占其中的2530；全国有粮库6万多个，库存粮食2.5多亿吨；粮食加工企业近2.1万家，年生产能力1.88亿吨。根据近年来全国粮食流量、流向情况，目前全国粮食总流通量约为1.7亿吨，其中跨省（区、市）粮食流通量约7000万吨，省区内流通量约1亿吨。预计到2010年，我国粮食总流量约为2亿吨，其中跨省（区、市）流通量约为0.8亿吨，省区内流通量约为1.2亿吨；预计到2015年，我国粮食总流约为2.2亿吨，其中跨省（区、市）流通量约为0.9亿吨，省区内流通量约为1.3亿吨。由此可见，本项目所开发生产的各类新型粮食粮食仓储设备市场需求量很大，项目前景十分看好。2、国内生产力布局随着大规模的国家粮食储备库建设项目的开展，各粮机生产企业为适应粮库建设的需要，积极调整生产开发策略，适时地开发出了一大批平房仓储运设备，如1998年国储库建设初期研发和改进的移动式15m、18m带式输送机、抛粮机、转向输送机、扒粮机、补仓机等，2001年开发出来的液压升降推粮机等，这些设备在客观上适应了新型高大平房仓进出仓作业及输送的需要，提高了设备的作业产量，如皮带输送机，从原来的2030t/h提高到现在的50t/h。新开发出来的设备，由于没有经过时间的生产考核，还存在着功能单一、运转不灵活、作业范围窄、作业工况不太稳定、设备需人工移位等缺陷。我国现有粮机制造企业有230多个，但总体规模相对较小，上规模的、有相当竞争力和发展潜力的企业仅有数家。规模生产的机械设备具有一定的竞争力，与国外同类企业相比价格较低，工艺性能有了较大的改进，除了在国内具有较高的市场占有率外，每年还有一定批量的出口，而且颇受国外用户的欢迎。由安徽聚力机械制造有限公司开发生产的多功能输送机、圆筒清粮机、扒谷机等新型粮食储运设备，克服了现有国产设备的使用缺陷，具有很好的市场前景。2.2市场前景分析我国农业机械产品技术水平较低，当前主要粮机产品虽有少数达到了国际先进水平，但是从总体上看，尚处在发达国家6070年代阶段的水平。近期内，我国粮机行业产品和技术发展的总趋势是：研究开发更多的粮机新产品品种，以满足能适合不同地区、不同生产水平要求的成套农业新装备；进一步提高粮机产品的实用性、可靠性和经济性，以适应我国当前广大农民购买力和使用技术水平不高的特点；加速开发为保护农业生态环境和农业资源的高效、综合利用的技术装备，以改善日益恶化的农业生态环境；引进或采用国内外的先进技术装备，提高工艺制造检测水平。 (一) 国内市场及其需求分析 在农村经济体制改革的推动下，“十一五”期间，我国农业进入了以市场为导向，农民自主办机械化的全新时期，在国家重视发展农业的大环境下，粮食仓储机械化事业得到了较快的发展。预计“十一五”期间以及到2015年，粮机市场潜力仍然比较大。以名牌拳头产品为龙头，通过改制、改组、改造，形成几个集科、工、贸一体的大型农机企业集团，推动国内外市场开拓和企业售后服务体系的建设，真正形成有实力的企业技术创新基地，带动全行业技术、质量、售后服务竞争能力的提高；通过企业改组和多种所有制，解决粮机行业生产厂点多，生产规模小，重复生产严重，产品成本高，经济效益低的问题，使粮机工业生产集中度和专业化程度有较大的提高，粮机行业的经济效益有较大的改观。 15可行性研究报告 安徽聚力机械制造有限公司年产6000台（套）粮食仓储设备项目（二）以市场为导向，项目在重点装备、关键技术方面取得突破，加快短线产品和升级换代急需产品的产业化步伐 围绕农业产业结构调整和农业新技术推广的需要，加快发展集约化持续农业和节本增效工程需要的大中型粮机产品及配套动力；解决现有粮机产品品种少、性能落后，缺门断档，不能适应农业生产和农村经济发展要求的问题，不断提高粮机产品对农业生产发展需要的品种满足度和增长贡献率。 （三）建立一批企业技术中心和粮机工程中心，提高自主开发创新能力 按照技术进步主战场在企业的要求，调动各方面积极因素，加快大型企业集团技术中心的建设；发挥为行业服务的粮机生产力促进中心和工程技术研究中心的作用，优化重组产、学、研相结合的粮机科技开发和创新体系。解决粮机科研落后、产品开发周期长、技术储备少、科研后劲不足的问题，提高粮机行业的自主开发能力。 （四）大力开拓国际市场，扩大出口 一是巩固传统国外市场开拓成果，减少出口国别变化频繁造成的出口波动。树立长期观念，建立国际区域性或重点进口国家的代理和售后服务体系，推动出口的稳定发展；二是认真研究国外粮市场发展与需求，向发展中国家转移粮机产品的生产能力，以技术输出带动产品出口；强化企业主动出击、开拓国际市场的观念，加速实施重点粮机企业产品质量的国际认证工作，使粮机行业有更多的企业，更多的产品具备进入国际市场的基本条件。 （五）以抓重点骨干企业技术改造和全面质量管理为重点，提高粮机工业的制造水平，保证粮机产品质量上新台阶 对性能落后，生产能力过剩的产品要严格限制其扩大生产能力。对可靠性差、耗能高、污染环境严重的落后产品要坚决淘汰。由行业主管部门定期发布优先发展重点产品指南、限制产品和淘汰产品公告。这些宏观措施的实施，必将使安徽聚力机械制造有限公司发展成为国家级龙头企业，产品的市场占有率稳步上升。随着本项目的建设实施，预计未来3年，该企业粮食仓储机械设备的市场占有量即可位居同行业前列，市场前景十分看好。2.3竞争力分析项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力，也是确定营销策略的基础。本项目的竞争力主要体现在以下几方面：（1）工艺技术和装备水平。该项目所采用的粮食仓储机械深加工工艺技术和装备非常先进，引进了国内最先进的数控机床、车床、铣床、刨床、切割机、剪板机等现代化的机械加工设备、质量检测设备以及其他辅助设备，在目前国内同行业中处于领先水平。为提高产品质量提供了坚实的保障（2）新产品开发能力。安徽聚力机械制造有限公司装备先进，人才济济，技术力量雄厚，并与许多科研结构建立了长期技术合作关系，因此本项目的新产品开发能力有了可靠的保障。（3）产品质量性能。凭借先进的生产工艺技术和装备水平，高标准的生产管理和严格的检验质量控制，其产品的安全质量性能在目前的国内同行业可稳居一流水平。（4）价格优势。该项目地理位置优越，并与所需钢材、输送带、电机、行走轮、电缆、车底盘及其他辅助材料等原材料生产供应商均建立了良好的业务关系，因而项目具有得天原料来源较易，项目区劳动力价格低廉，加之项目单位管理先进，劳动生产率较高，因而具有较强的价格竞争优势。（5）商标、品牌、信誉。项目单位所生产的“聚力”牌粮食仓储类系列产品畅销全国，其商标和品牌影响力大，市场信誉度极高。（6）项目区位优势。本项目选址界首市城东工业园区，交通十分便利，在原材料和人力资源、运输等各方面都有利于项目的建设实施，具有显著的区位优势。通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。2.4目标市场与营销策略2.4.1目标市场民以食为天，粮食是每一个国家人民必须面对的十分重要的问题。而粮食的仓储工作又是必不可少的，本项目在生产过程中严格按照现代科学的粮食仓储机械生产技术生产加工，产品安全质量性能优越，在同行业中具有较强的竞争优势。这些新型粮食储运设备是构建现代粮食物流体系，实现“粮食流通网络化、原粮四散化（散装、散卸、散储、散运）、作业机械化、运行信息化、管理节约化、设施技术标准化”的重要基础和支撑。本项目产品性能优越，市场应用前景广阔。界首市地处黄淮海地区，是我国重要的粮食主产区和商品粮基地。为此，本项目拟定的产品目标市场定位为：“立足本地，覆盖全国，力争出口”。2.4.2营销策略优化和调整产品结构，是解决产品市场竞争力的根本出路。现代投资和营销观念是以高科技项目为根本，集市场经济因素、生产要素和品牌产品、项目资本运营四大功能系统为主体，逐步形成自身的科技扶助开发体系、产品质量标准化检测体系、品牌授予及网络营销体系。企业一方面以市场需求、资源优势、技术优势、产业政策为导向，不断调整产业及产品结构，大力发展产业化经营，另一方面立足资源，突出特色，争创名牌。（1）销售队伍和销售网络建设产品销售是企业的生命线，安徽聚力机械制造有限公司为确保项目的成功运营，加强销售队伍和销售网络建设，充分利用本公司成熟、庞大的销售网络，结合该项目建设，在本公司原有销售班底的基础上，进一步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图：公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。（）营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。安徽聚力机械制造有限公司在营销中拟采用目前先进的营销11P组合模式(如下图所示)。2.5市场风险2.5.1产生市场风险的因素主要包括以下几方面：（1）技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；（2）新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少；（3）市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少；（4）国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品供应中断等等。2.5.2防范和降低风险对策本项目承建单位实力雄厚，项目在资金、技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手不多，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。另外，项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分加入WTO及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。第三章 建设条件和场址选择3.1社会经济概况1、界首市社会经济概况安徽省界首市位于安徽省西北部,豫、皖交界地带，是安徽西北大门，位于京九经济带和欧亚大陆桥经济带交汇处，面向以上海为中心的华东经济圈，背靠中原腹地，是东西进出的重要门户，具有广阔的发展空间，全市总面积667.3平方公里，耕地面积62万亩，人口73万，辖18个乡、镇、办事处。2、界首市民营工业园区发展情况 界首工业结构合理，门类齐全。全市已形成20多个行业、2000多个品种的生产体系，国家级、省级名牌产品32个。以华信药业、华源广生药业为主的医药，以天安集团为龙头的塑料化工，以三宝线业、友源鞋业为主的纺织制鞋，以沙河王为龙头的食品酿造，以云龙机械、聚力机械、东亚照明为主的机械制造，以田营铅冶炼为主的金属冶炼六大支柱产业优势明显。“沙河王”系列白酒、“富硒康”口服液、“芬格欣”口服液、“奇安特”运动鞋、“云龙”粮食机械、“锦泉”渔具等知名产品享誉全国。工业占生产总值的比重达40%以上，对财政经济的贡献率达70%左右。 界首园区经济发展迅速，潜力巨大。市工业园位于我市城区东部，面积8平方公里，北邻漯阜铁路和界阜蚌高速公路，省道308线横穿其间，园区“四横”、“四纵”网状道路格局基本形成，对外交通十分便捷。园区毗临市行政服务中心、市第二水厂、市污水处理厂、市邮政大楼、广电中心等重点单位，距商业中心2公里，东城35KV变电所座落在园内，医院、学校、通讯、商贸、邮政、金融、停车场、加油站、储配站、消防站等公共设施和配套设施正在建设。园区总体布局分农副产品加工区、机械配件加工区、电子信息产品加工区、环保产品加工区、食品工业区、医药产品加工区。界首市工业园区投资优惠政策若干规定、界首市工业园区管理暂行办法等优惠政策和“一站式”、“一条龙”、“保姆式”服务模式，为外来投资提供了极大便利。发展针织、玩具、新型建材等工业。第三产业以园区综合服务为宗旨，带动商业、贸易和房地产业的发展。围绕“加快发展、富民强县”战略，利用工业园区现有的产业规模和配套设施，充分发挥本地资源和工业加工区集聚效应，大力营造良好的投资兴业环境，并计划用515年的时间，把民营工业园区建成县域经济的重要增长点、工业发展的重要平台、招商引资的重要载体和环境优美的新兴城区。3.2自然条件地理位置：界首市地处淮北平原的腹地，安徽省西北部，地理坐标为东径115。15115。32，北纬30。033。0。东与太和相邻，东南与阜阳市颍泉区接壤，南与临泉隔泉河相望，西连豫沈丘县，北依豫郸城县。面积：南北长48至58公里，东西宽10至25公里，土地总面积：667平方里，约占安徽省面积的0.49%。界首市处于暖温带与北亚热带之间的过渡区，属于暖温半湿润季风气候。其特征：四季明显，气候温和，雨量适中，光照充足，无霜期较长，光、热、水等资源丰富，年平均气温14.7。c。交通：界首市水、陆交通便利，颍河穿城而过，常年通航。漯阜铁路、省道308线、204线、南洛高速公路、临界郸公路纵横市境。气象: 界首市地处黄淮海平原，属暖温带半湿润性季风气候，季风明显，四季分明,气候温和,雨量适中，全年降雨量6070集中在69月份，光照充足，日照时间长，无霜期长，适合大豆、小麦、红薯、棉花、水稻等多种水旱作物种植，蔬菜以生姜、大葱、大蒜等有名。气象条件具体参数如下： 常年风向：东风 基本风压：0.35KN/m2 基本雪压：0.4KN/m2 最大冻结深度：13cm 地下静止水位：-1.5 -2.0m左右 供电外线电压：35kv 年平均温度：14.5-15.0 极端最高温度：41.4 极端最低温度：-20.4 年平均降水量：850-900mm 年平均无霜期：220天左右 取暖计算温度：-6 夏季空调计算平均温度：36 冬季空调计算平均温度：-9 夏季空调计算的相对湿度：62 冬季空调计算的相对湿度：68 室外风速：冬季2.9m/s 夏季：2.6m/s 大 气 压：冬季768mmHg 夏季：752mmHg3.3工程地质与水文地质3.3.1工程地质根据勘探资料，本区域为第四系所覆盖，第四系地层总厚度约为130147米，以下为深厚的第三系沉积物，其厚度约600700米，下伏基岩主要为白垩及第三系地层。第三系的上部主要组成为细砂、中细砂、粘土和亚砂土，中下部主要为棕色、灰色牢固结粘土与泥质细砂、中细砂二层。地质构成为第四纪近代冲积岩层，土质以粉砂土为主，部分粘土，地基承载力为8-20吨/平方米，大部分地区为12-15吨/平方米。3.3.2水文地质1、地面水界首市境内大小河道纵横交织，河沟稠密，主要河流有颍河、泉河等。颍河：本地习称沙河。源出于河南省登封市嵩山麓，自西北而东南，由沈丘刘湾村入境，流经市境中部，东至张庄出境入太和县，东南以阜阳，颍上，至沫河口与淮河成“T”字形相汇，境内河床宽170米至200米，约深13米，长14.6公里，流域面积206.4平方公里。泉河：古称“小汝水”，又名泉河，源出郾城县柳庄西陵冈下，名曰：“汾河”，东流经商水、项城，四路以下称泉河。市境内河床宽约100米，深8米，长25.6公里，流域面积349平方公里。 气候：界首市处于暖温带与北亚热带之间的过渡区，属于暖温半湿润季风气候。其特征：四季明显，气候温和，雨量适中，光照充足，无霜期较长，光、热、水等资源丰富，年平均气温14.7。c。 交通：界首市水、陆交通便利，颍河穿城而过，常年通航。漯阜铁路、省道308线、204线、南洛高速公路、临界郸公路纵横市境。2、地下水界首市自第三纪以来的沉积了已河、湖相为主的巨厚松散地层、岩性主要为粘土、亚粘土、亚砂土、粉细砂。该区地下水属冲积松散岩类孔隙水，属中等富水区，具有分层结构，根据埋藏浓度及补给方式分为浅层地下水和深层地下水。 浅层水：该层水埋深浅，静水位为几米到几十米不等，单井涌水量70-80m3/h，目前农灌主要取用这层水。水平径流向由西北向东南；垂直向径流以水面交替上升运动为主，向地下径流缓慢。 深层水：根据深度可划分为三个含水层，分别为150米以下，300米以下和400米左右，出水量90m3/h。水化学类型单一稳定，