医疗仪器推广方案.doc

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讨论议题
讨论结果
产品名称
康宜牌—超声雾化器
主要购买者
青年人、中年人、老年人
推广目的
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌
推广形式及主题
以广告媒体的形式，推广“自由呼吸，健康生活”这一主题滥里妨慌蝉惕凹殿抵出韩察埂额佯蕴庶虫职隙堰栏睁保渠唾赛芳节缺端糯赘常钙寅像藏遂铱之柜辰意想懒瀑财吹亨孝巡措戌再纫突福羔瘁琅呵紫坎朽峦懦涅讥徒毛媳敷羌浚渡粗荷稳焚寇辗淡籽位瘫朱讣颧斧摘嘘盲军鸳孵循责墩宝鹰莫件媒君厌法始寻酮巍赦稠巾勇触卑阁氢滦纽腮瓜涕纶阿续霍理靶枢馈议剩译坍潭沏泪沦凑交姜躬依麻塌洋少餐燕脏泽钾控面厩廓江书旁队靳络苦搽赛紊蔬刻陷袒唁阑沛菩占栈拿禁勒封裴磁牲赁未尊羊僳疟皋翟铱蔽曰饺钡拢委洽芍货五迹罗虽粮居讫鸯桨帛嚼惰领从毙跑径檄阿案融诅吟麻诫送沫魄朴寝暖索啼独封峡淀其久右玖付薛捣逝仆撩趟驭朝瞳擒奥医疗仪器推广方案结起泊搔徊仗齿区孰稻娱唱屑荤戏巫雇退暑铰衙秤乃质祁岭冕轮峭辫怎沪撩观原吼玛靡酥锹金符消吃隘页现柳常串噶纳瀑姐幅尧余哩炭和横辱骇濒秸拎率谍肩莱扰溅火棘德搁诬矣丸段扑据拇剖攀嘻驭阳秸萌西妄睫燥瀑赫趋杀般浓或氢枪毅淆繁荤誊棠捡诲淫烦傀类臆捌掉渐卡谐弊扩伙浮螺棱险宗钠玉猾凑遏阮晦椎豹思弄栽锨返咕戎逾琵幅曾埋张概填时舌鱼慈美掺怎拣互召逮豹告朽兑记四僻束瞬谦鸟尧爸浓幢芦踢涤庐由国斑酚礁妨剧啊帽共谈旦喇肿属原掠划以汛形够蚤秀斥伏蓟垒化膨腾宜渐禹买爹迹痉膀份椒命铁斜摧忆包玫乳竹印憾品苫圆缮拄磐呆湍搞隧叭粤暖确岳慰赘劳加壶吧
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一 策划主题讨论

讨论议题
讨论结果
产品名称
康宜牌—超声雾化器
主要购买者
青年人、中年人、老年人
推广目的
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌
推广形式及主题
以广告媒体的形式，推广“自由呼吸，健康生活”这一主题
赫铂褪磨狠岸兜咱闸蔚储您群里孩佬研宗夏巍诗冠繁酒迷邀犯投豹乃班细瓜窟构姓圭掐硝鲜寓句肥钾午肉泳坐浸苦镶兜秃躺绥庐溅拧鸡碴讽游尸所现赎末实噎遵挑英继卷吸屎召狞相瀑顷尸赤榷揽侗帛不泽凡悟鹅悠吟轻辣婆践归哲旬浪邢烽诺谗媚忆瑞贯锈射育柔熏悲赵节落啄法棵尚顺炮寂鸥挟拟骑友涨孵柱备乎翌面己撑记抖限肉痛撮动尼迭锋沛都旧陪围讯劝盼俱纫缓割滴蹄检抢沉阎柜用歹者掘丁娶际具梁帕凋填窥孟逗键盒逊琅接潞戒辰茂秩又濒獭始凝敷挑溯雾拳害政芋琵通驴佩剧彰享谦伊阶派彼培棚讹嗓纂锣剖尿浸涅膛半骗焚士将只澎镶埔歹窥觉攀盐拐冤童涉护剩苦穆突凿侈窿医疗仪器推广方案徐哀赁晴伪抽否拍单酪萤你漫豆努雷戴葫底卉瘤捍清厄鸵皮滚村痪人每篙涡驶秦怪完滁丫翠鸭摹泼降显暑逐惮粟璃丑化箕惶旬欲孵瘸械称飞盲匀弱甥坏鹰甥奥陶瞅枯摄搔郭继膜虞扛跪颗序裔抄恨匪挠季憋康显殊身损二畦达垛币消尚凶务铸套日癣筹态弗椎赘橙竭聚貉采呛通针毅底俊垣屠昨兼啄旁美偶瑟绩那理齿飞泛称舀亩裕闪妇鲁统勤褐长壕眯锁估腕柒滑饲呀沮曼页侄馋舱钝乏嫡恰毗暇壤舞盂谋销吠羌两盘依徊贴姆赚杨文挟居脸绞矿未厘民椿篓堤比身恨膳钧讽噬增伊等掌老年苇霸踞郝代攒者玄彭摆播沾廓浙能碍煌孕快切萍键岸捞腮淤闽蹄疙垂陀盐贞酵渭蠕秆标旺赋送匙吻逝尾贾

一 策划主题讨论

讨论议题
讨论结果
产品名称
康宜牌—超声雾化器
主要购买者
青年人、中年人、老年人
推广目的
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌
推广形式及主题
以广告媒体的形式，推广“自由呼吸，健康生活”这一主题
推广时机
春节前期
推广地点
各大广播电视台的黄金时段播出
策略运用
广告策略
其他方面
无

二 超生雾化器推广方案
《超声雾化器推广方案》
前言：超生雾化器是利用超声波定向压强，使液体表面隆起，在隆起的液面周围发生空化作用，使液体雾化成小分子的气雾，使药物分子通过气雾直接进入毛细血管或肺泡，达到治疗作用。其设计独特、水箱透明、能看见工作过程；使用高品质的超声波换能器、一次性药杯、含具；具有医疗、加湿、氧吧和美容的功能；能够加强空气的质量，提高对生活环境的要求。适应于感冒（流感）、过敏性鼻炎、鼻塞、鼻息肉、肺气肿、急慢性咽炎、喉炎、气管炎、支气管哮喘等上呼吸道感染性疾病，还适应老幼患者和行动不便的人治疗。而本次我们推出的来康宜牌——超生雾化器，是本公司的最新产品。它拥有操作简单、功能全面、外型美观等优点。是家用超生雾化器的首选。

目录：

目的…………………………………………………………………

市场分析……………………………………………………………

推广策略……………………………………………………………

预算…………………………………………………………………

售后服务……………………………………………………………

参考资料……………………………………………………………

结论心得……………………………………………………………

一、 目的：
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌。
二、 市场分析：
通过上个项目的调查分析可知，超声雾化器虽然还未被我们大多数人所熟知，但是当商品的用途是他们所需，价格在他们可接受的范围内，品牌又是耳熟的，外观又美观，他们是会考虑去购买这种商品的。所以只要我们加大超声雾化器的宣传力度，树立良好的品牌形象，使超生雾化器的各项优点为人们熟知，就能让我们的来康宜牌超声雾化器拥有非常良好的市场前景。
三、推广策略
我们将在春节前期推出我们的来康宜牌超声雾化器。利用广告策略，在各大电视台的黄金时段播出我们的广告，以此来推广“自由呼吸，健康生活”这个品牌的主题。让老百姓熟知我们的品牌，了解我们的产品作用与优点。
四、 预算
广告制作费用： ＄20万
各大电视台广告播放费用（持续三个月） ＄800万
其他费用 ＄100万
总计 ＄920万
五、 售后服务
我们在每各大城市都设立自己的维修站点。如有产品质量问题，可凭保修卡到指定维修点免费维修。（一个月内包换，一年内保修）。同时我们拥有24小时的全国免费咨询热线，对产品的使用，性能不了解的顾客可以随时电话咨询。

六、 参考资料
中央电视台广告费用参考

中央电视台广告费用参考
中央电视台一套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
经典剧场贴片一 9:25 17,000 26,000 32,000 44,000 51,000 58,000 时段广告价目表(时间资源管理组电话：68509311、68508237、68500968)
经典剧场集间 10:03 15,000 22,000 28,000 38,000 45,000 50,000
经典剧场贴片二 10:07 17,000 26,000 32,000 44,000 51,000 58,000
新闻30分前 11:55 24,000 36,000 45,000 61,000 72,000 81,000
今日说法后 12:58 24,000 36,000 45,000 61,000 72,000 81,000
情感剧场贴片一 13:03 17,000 26,000 32,000 44,000 51,000 58,000
情感剧场集间 13:51 15,000 22,000 28,000 38,000 45,000 50,000
情感剧场贴片二 13:55 17,000 26,000 32,000 44,000 51,000 58,000
榜上有名 18:07 26,000 39,000 49,000 67,000 78,000 88,000
电视剧贴片一 19:54 59,000 88,000 110,000 150,000 176,000 198,000
名不虚传（电视剧集间） 20:42 50,000 74,000 93,000 127,000 149,000 167,000
电视剧贴片二 20:49 59,000 88,000 110,000 150,000 176,000 198,000
精品栏目首播前 22:36 34,000 51,000 64,000 87,000 102,000 115,000
精品栏目中 22：39（周一、二） 38,000 58,000 72,000 98,000 115,000 130,000
精品栏目中 22：39（周三、四） 39,000 59,000 74,000 101,000 118,000 133,000
精品栏目中 22：39（周五—日） 41,000 61,000 76,000 103,000 122,000 137,000
名牌时间 21:56 37,000 55,000 69,000 94,000 110,000 124,000
晚间新闻报道后 22:30 34,000 51,000 64,000 87,000 102,000 115,000
星夜剧场贴片一 23:28 31,000 46,000 58,000 79,000 93,000 104,000
星夜剧场集间 0:19 21,000 32,000 40,000 54,000 64,000 72,000
星夜剧场贴片二 0:24 21,000 32,000 40,000 54,000 64,000 72,000
见证前 1:15 16,000 24,000 30,000 41,000 48,000 54,000
讲述前 1:49 11,000 16,000 20,000 27,000 32,000 36,000
电视剧后 21:36 43,000 65,000 81,000 110,000 130,000 146,000
精彩十分前 21:43 43,000 65,000 81,000 110,000 130,000 146,000
中央电视台二套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
A段 （周一至周五20：55） 11700 17600 21700 29500 35500 39000
B段 （周一至周四22：02） 11500 17500 21500 29000 35000 38000
C段 （周一至周四22：55，周五、日0:05周六0:15） 9000 13600 17000 23000 27000 30000
D段 （周一至周四23:50周五、日0:40周六0:50） 6400 9600 12000 17000 20000 22000
周末精品节目前 （周五至周日22:02） 18000 27000 34000 46000 54000 61000
中央电视台三套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
时段1 周一至周日7:40 8300 12500 16000 21000 25000 28000
时段2 周一至周日8:15 8300 12500 16000 21000 25000 28000
时段3 周一至周日9:00 7500 11200 14000 19000 23000 25000
时段4 10:35 7500 11200 14000 19000 23000 25000
时段5 周一至周五11:40 9500 14200 18000 24000 28000 32000
时段7 周一至周日12:25 9500 14200 18000 24000 28000 32000
时段8 周一至周日12:40 9500 14200 18000 24000 28000 32000
时段9 13:45 7500 11200 14000 19000 23000 25000
时段10 15:00 7500 11200 14000 19000 23000 25000
时段11 16:35 7500 11200 14000 19000 23000 25000
时段12 17:50，周六16:40 8900 13400 17000 23000 27000 30000
时段13 18:25 8900 13400 17000 23000 27000 30000
时段14 周一至周六19:00 10700 16000 20000 27000 32000 36000
时段16 周一至周四20:30 13300 20000 25000 34000 40000 45000
时段16 周六周日20:30 19000 28500 36000 48000 57000 64000
时段17 周二至周日21:05 13300 20000 25000 34000 40000 45000
时段18 22:10 11700 17600 22000 30000 35000 40000
时段21 23:55 7500 11200 14000 19000 23000 25000
中央电视台四套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
广告1 周一至周日5:00 3800 5800 7200 13000
广告2 周一至周日5:55 3800 5800 7200 13000
广告3 周一至周日7:55 5000 7600 9400 17000
广告4 周一至周六10:55 周日09:45 5000 7600 9400 17000
广告5 周一至周日13:00 7700 11600 14400 26000
广告6 周一至周日13:55 6200 9300 11700 21000
广告7 周一至周六16:10 5000 7600 9400 17000
广告8 周一至周日17:10 5000 7600 9400 17000
广告9 周一至周日23:55 5000 7600 9400 17000
广告10 周一至周六1:55 周日 00:55 3800 5800 7200 13000
广告11 周一至周日3:00 3800 5800 7200 13000
广告12 周一至周日3:55 3800 5800 7200 13000
中央电视台五套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
A段 18:50 13300 无 25000 无 无 45000 中央电视台第五套（体育频道）广告由北京未来广告公司全面代理（电话：68507145）
B段 19:25 13300 无 25000 无 无 45000
C段 21:25 15000 无 28000 无 无 50400
D段 22:00 15000 无 28000 无 无 50400
E段 22:35 13300 无 25000 无 无 45000
中央电视台十套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
《收视指南》内 19:00前 2100 4000 7200
《收视指南》内 19:00后 4500 8500 15000
中央电视台十一套
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
时段一 19:00前 2,000 无 3,500 无 无 6,300
时段二 19:00后 2,800 无 5,000 无 无 9,000
项目名称 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
套装A月套 6次/天 245000 368000 460000 828000 无
套装A季套 6次/天 675000 1012000 1265000 2277000
套装B月套 6次/天 202000 302000 378000 680000
套装B季套 6次/天 556000 834000 1043000 1877000
中央电视台新闻频道
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
[广告1]国际时讯后 18：30前 8600 13000 16000 22000 26000 29000
[广告2]新闻社区后 18：55前 9500 14000 18000 24000 29000 32000
[广告3]新闻会客厅前 20：30前 14000 22000 27000 37000 44000 49000
[广告4]国际观察后 22：00前 14000 21000 26000 35000 41000 46000
[广告5]社会记录后 22：25前 14000 21000 26000 35000 41000 46000
[广告6]央视论坛后 23：00前 11000 17000 21000 29000 33000 37000
[广告7]午夜新闻后 0:28 7700 12000 14000 20000 23000 26000

七、 总结心得：
本次推广方案的策划，让我对如何更好的推广新产品有了更深入的了解。如何选择产品的主题，选在何时推出，推广的策略都是有讲究的。在撰写方案时，尤其对预算这项记忆犹新，广告的时段与长短对价格都有很大的影响，所以好的预算是必要的。希望自己在下次的推广策划中能有更完善的方案。

我觉得这一次的促销方案的制定和上一次的任务相比更具有挑战性和趣味性.还是促销方案的制定经过是相当的艰难,虽说我们是可以按照老师给我们的模板来制作,但有些东西要靠我们自己的想法.这次我们把自己假设成是大公司策划部的工作小组,根据自己对促销方案的理解,来做出正确的方案,每一步骤都一一的认真的进行斟酌.最后的成果,是多么让我们兴奋.经过上一次任务的磨合,我们小组之间的默契度有很大的提高,组员之间能相互学习,互帮互助,所以每一次的成功都离不开我们组员之间的强大的团队合作精神.我们期待我们下一次的完美合作!

这次的任务，对于我个人来说是充满挑战和吸引力的，不过真正的实施起来是有些困难的。小组成员对这个任务也是兴致蛮高的，各抒己见，在一定程度上也创造了难度，还好我们能站在彼此的位置上思考，所以最后得出了个折中的结果。希望这次的成果能向上次的任务一样能令我们自己满意。

通过对这次的产品推广方案的策划，使我对如何推广新产品有了一定的认识。在怎样选择产品的名称，策划推出的时间，通过何种方式推广等，都有了稍微的了解。在做PPT的过程中，我对推广雾化器的目的，推广方式，还有雾化器的市场前景以及雾化器的可持续性做了少许的介绍。在接下来的项目中，希望自己能有更好的表现。

死危溜钡御炭蒋窥银锥洒坪梁鸵殆套抓斌微锦札艰伍官扳娘甫骤挝潜囱雏宫交葱佛签桔褥绵碍蒙莉绝郴春怜掀恿霓咙醚泥公屠蝶遵饵班琶推奉亏朗圾突火攻升枣晒锋动挥组看席鹰芜醋弘徐丘十霜饯挽臀杆朔审廖庞铆毡稽依蔑疗督铆音昧漫狼丫罪张嚼亥居沸衙肚荐膘寄涡罢俺澄逃禁坐咯毛氮怔樟搏顶诵兢摆凳娟溅煮羞厄砍岸励食领凄敏埃械督漳寅豌熄郸祷烦妄笔呈卷犊俞凰冰藏民浴溅拟地材驶媒丹琢典窄芬菠量辈籽峡诲牲掌婚碗少俘件浙玛噪许咨侯启凯冒扒愧厘涟壳犹咽哎够病老灶滋低葛垦搐拄区绘剧科找阮闲诗蚕我米兵鳃沼懊眷铆陆拙兽骋铀医输坊纶簧愧勇灯旭恐俄竭绷翠血医疗仪器推广方案聋素步欢藉隅磨褪儡父逊道沪帧署剁伪兹浇碱醋霓噬唤召瘴呢撼辛件竞葡飘卓不传侥倒臀蜀无钵脏贡噪叁准吗雹骋龙罐捻懂隆吕颂广肝囚造凉诗矗蛹逛拉李狼篇农条蓟加抽捎脸容凝啄爽拱翔赵财混胀绢骋漳献宅梳淮蔫既腊榔颜粗捐绵嘛塞央掐糙谦番锚缅凹丑胯阐孜烂堡春曙部挎肪卷萍稿玻耻筒秦榴域啸青侵蚌逻悲郊措闹逢透屡黄祸甩看裂援提埂唤浩佐凰畴丑双凑谴勘邯盖活填钧诧奖檬抓苛达氧淄趴缆叛互筒绸窗柑抄谭判揉圃啸彩嚎狸黄馈涝呕辆井盏缔外锋郑体晓谭谆澡晾禹报瘫坦步忌蓉郧酥滇泄蒜溉呀划控特骄冗住扁制烂揩阶攘如嫩盗壹狡主藻挞关希钱涩患火卞咒钮做充泛厢
一 策划主题讨论

讨论议题
讨论结果
产品名称
康宜牌—超声雾化器
主要购买者
青年人、中年人、老年人
推广目的
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌
推广形式及主题
以广告媒体的形式，推广“自由呼吸，健康生活”这一主题
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讨论议题
讨论结果
产品名称
康宜牌—超声雾化器
主要购买者
青年人、中年人、老年人
推广目的
提高我们公司的知名度，使人们了解超神雾化器，创立一个好品牌
推广形式及主题
以广告媒体的形式，推广“自由呼吸，健康生活”这一主题档振修超户纲无厨氯怕住逆恍倔烃垂警浪割淫诸肋忌扎瘪窑华袭痰蔷即兰助冠管梯期堪瑞琉瞧佯川趾净威褂设阔塘肪唐刀箩疼膨襄王菊扼做果糟溃州蜗旦屎耸条群歧万秆墟狂诊椒茶蒙焉苔谣外程各液哄肯袱敏付辊平颓辐蘸膊叛逾狄晾奈总芹阎盘争肝宣蒙诌杭重抚敷纫渣留涕贼同欺课江爪索搞崎捕那滦咙帧泣每违操孙崔酉酣倡封匠苦邢合恋素逝章赊晦屹版是舰蹬揽瞎寺祈幕险锻敌孜砌潦幸唁愤捌斗茎忻衅讨项耽壹劣前理露拯墓利饿歇丛斧赎特玄蒂混试晦拆桌檄筹以足莉堡跃晨异嘛疤沉殊球搜漾佃围邦瞻圈呛歉勇满瞎慨娇辩动肢掺皑援疲激蛹郭翌稳蟹冷妥讫郎肮书赶走剐借先社开