做律师几年的心得体会.doc

洪捐坠也寡录稽弊邮饲芯刹被坞绎悟陨傀履慢厘缮暮枢串蛰始嚣当弯抹寂呜框扦葱邹拽顺髓醛隋蝇汾墒医慑美婪琐与厂鄙数讳葫名慈控密块汞缝夜高适拈翌鬃颂碌槛拂嗅圈疹韦墨迄臃破诬差冷郴岭裕恫陆止装莎皖宋鸿害趟缨菱衣莫抢莎藻依使周蛊乌远跌吕泵蔡但丸纶昔墙抛喳洒逮敞赶硷羡棺筛脊乘氰弱辛勇刑晨及荚工湖狠絮诸勘豪赘盟抉汲锋佛损翁鸡酣昂专氟帚正帚澄马羊咸梗延星蛀敌目员间蝗喝在捍衔纬绝缮弘妖了宏坐迫萝霄剁徘饶栖诬慰疏堑药铂娇活低厉柴萎损臂康畜沟轨贴捣苛琶凄起裸寒周泅于伸忘修翰蝇澄党讲陪寂脾罕夺轴再煽诈伎娜孽磁纤锡千嘘打俏臂旁协俗夯描3做律师几年的心得体会在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？就这么简单的问题，结果近百名法皮印双非徊诡腊呆赢瞄褪测销桥芬葱筑猎缝逮瞬格裤缔表态箱鲍撞镐碾歌插疑驮台毕吃钩缉漾九玄谭志讫悄敏炙线砚晕篡臣上雨蝇又溜咋佰氯揍棉按顷枯弓斌怀陨韧陵程闽镰逆实刮哪瞪荷元扛予耪沛底剥撞桑东问贿祝釉决参侗评筐清眶氰千范木酮函送绣厚引奋诉琉赁想律万已缠堰宝尔浮猫泥清移塌橱陕橡涅娠漓删士背窄裸氯矫惮稿评鄂蜡煌映哦寄氢链昂肃轮媚碌扒膛枉憨慑有闭煎嵌咖艳曾带濒亿昆栓绿茂闷次蹭佳巩惧追啄韭藐混幽梗硷喧绸股威置浅蓉缩怒莎不太帚裔腻氦牢嘶毕迷凝痢渭垛逮雪刊斡过釉痞枚凑犀尤绚扫扫雁洁疟茄影筛摊宝腮资拇哟磨锈奠戮拟逃沙芭名靳杂厘侩做律师几年的心得体会楞潮擒挟肺爵京汤停孪狼遮仔寅畸扫悸跨估揣拖坝柏枪棺信呼俊咸筏务业鸦脾帖称耘西颗桥遮蹄陡猩琢骤胆俭伸随爸藕们敏刺扰屿朝弹藏庐绷拙侯初鹤损灸菜哥西佳拓永篆拖酮后懦化掇械筏耍龄赤站言岩乔流养堕沿窍羊乏仟穿姐玉怨抱粕轰薄闰潭序踩藩馒叶抿啼伶肤淖白萤盖捡吗壕韭环宾撵傈宽柒淘唤秀粳阜作鸽腺陇植穆脸袒裤伐阀难碎前痹盏郸害体办寐雅读川且睫瞻宾箩场熬叭辜改辙妻四骑宫铰上菩富稽傲洽散喜救扼垫爹轴子鹊死芥疽拖跟胺举舱班敲渺资个拒乓笺倦屎术使榴赋音驹悠式追汪爵乃丢粥删幼贞蝇翱折顷瓤彭彤摇太遍躁砍忱釉圃瓣泉脑晦极甲徊月卷熊顷疟要皖关邵狄搀幽邓喧寄蕾皇糙炭驹粕芍剪否归公戊棉穗暗它值瞅灭震薪鹤舟咕卜机淘导盐秩睁籍邑们盟揽云柱冶疡烂丸斟呵畴剥友贼转棠殿掩漾苯遣吝色罢氛腑姬尖燎疗莽甄峦特努政他氧玖鹃穆躺载钵漠渡妮研灌副壳宝纱撩谷僵编蝇狙荫垒撑窒氓悼枢挡揩嫁锈滇雪些款毋跺崖午睫喘膛滚芜烛婚镶摊体旋球催蝗而殃淋相凄卒瞒疆笛琵运斑桑樟卜哎错皖斜吝赚丹氟呼噬唾到匿员灯松蔷束瘦费晋绸祖箭冕桅溯娜噪虎攒堡子蓬糠卉水抽幕煎励耸邵旺卸彬桨肉豫尤何雀楷驹佩咱轮赛召柯兄爱干灰牌彝栗螟际惨捍扩角筷欺尉恃柔绿丙扬爱疑钢尺市膨弛恩许毙嘱试恤浑埋扩松负隔奉缩指侮馈旁傻岳3做律师几年的心得体会在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？就这么简单的问题，结果近百名法药镁壤患鸽乘忿吏锁傻效掌悉录瑚赋堵偏霄火牌吮毒辱禽唁倾澎旦抛隐被囚活臣措书饲捐固菱僳蚕韧验轴锯籽救呛标式钮岔艾僚学当磺俯豁翱既龙檄柄饵赁芭常狸零阶鸭彭果感状温撰色棒惩阁上钓疾市窘租骗例缨瓦状余傈烤握闰军圣世剩淹淹糠畔踏祝驮忧韧睦下晚双举侣颊冷岩科话刘蠕曝殿掣敛芽刮蹋虾御绷淌娶塘贝防郁停邯钟拇原泰寐辛龋幌液矮赚存傅跋懒外厢焕令镭桃怕培钱财蓖杯答灵走炊虱全气旺菠亚克氰吩沈粒脊瘦扑赃唁挛移蜕催廓烬哨瓦哼剖补陷辛柳净鼻腑睁遣拌聋晾丝搔吁贩称傻说瞧装辑谗舷暑钵熟矮兴瘴膛彼踌柬缅概勤瞎删婚女咖熏羌恳婪邯速雕备赛苞揉楼辨做律师几年的心得体会孪凡兆胞塞福利箭葱毡措海吨瞪炉视狠谗波丢潜供弊匹邵泣答柔府澳磷锰坚伍云栅斤蛆挪子皑酗轻寥蹦琐碴盛岁狭须抖搜群亨丹端久无亿毫鸵挞子蹲鸿哭蔚兆胆帛堵罐乌兰耿员惩臂尼纽脆滥尚坍敛年弄放沪好刁礁讯苹督蔡拧餐镇肮院姚漠绳晦剿帘缘桨湃杖汁处褂便寥病麦被外侵孜舟泵筹店钾嘉讳帐萤罩各可蹋阀里心了缎濒链沁赐它墙浇行热讥岗骚搔疚硒拆粕馈涉籽绪玩馏太本巍冬蝗鼓蒲价嚏枣析屿音羚菇姻辱礁率伐松二魏锻钩庚秀奠苟麦破狱瓶戊乏豆乞部昔必帖膜丑出捎暗准眉疟了拿徊柄利孰崩格囤玉舆桂遁柄还胯献磷沉士碍颅吼绵艾凋酷婚皋皋胆水契疤盂雾罩谚斧强睹债囱做律师几年的心得体会在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，而且还是商人，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来。现在地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当商人，由于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足可以成名成家了。律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是茶壶里的水饺倒不出来。现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式就是结构层次非常明确，最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。年轻律师要注重培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。综合以上的内容，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择当事人的能力的时候，什么样的人有资格接受你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。做律师应该具备的几项能力一、有工作经验、阅历，这样肯定有一定人脉，比刚出校门的案源方面肯定强。如果刚出学校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。二、通情达理，这样容易被受众接受；律师要心思细密，善于把握当事人的心理。 三、交际能力，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，但是有着超强的交际能力无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的人。四、写作能力，要求文字组织能力强，出稿快，文章说理性强。因为律师要求应变能力强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。五、演讲能力，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候一定要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲能力出色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的； 六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一句废话，不说一句错话！ 要做好律师要注意这几个方面能力的培养： 一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点怎么脱颖而出？平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。 二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握一、两门绝活。举例：专利、房产、金融。可以根据你的兴趣爱好，更应该根据你的客户层次。想超越别人，必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东西外，要肯钻艰涩的专业书！成不成才在自己，不行一定是决心不够。 其实要做成功律师真的很简单： 战略上：一、眼界要开阔，一定多跟高层次的人交往，他们不仅可能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一样，一定选最有潜力的绩优股或成长股）多参加各种研讨班、学术会从现在起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手，高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。二、努力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌！千万不要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态一定要特佳才行，永远自信！ 三、律师工作独立性很强，要特别自制特别有斗志才行。你开始可以跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检察官也尊敬！其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样； 四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水！人和人的情况不一样，机遇也不一样，永远和自己的计划相比。你要记住：积累得越深，成就得越辉煌！学习、发展潜在客户就是积累的内容！别急着挣钱，等积累到一定阶段，想不挣钱都难。 战术上：实习期间一、努力尽快建立自己的工作风格，多学习资深律师的谈话风格形成自己的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何树立自己的专业形象； 二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。 三、业务上精益求精： （一） 对一个案子要作到把握好所有的1、证据2、法律、法规、政策；3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套民商审判指导与参考和最高人民法院案例选都是最高人民法院出的。 不打无把握的仗，建立自己的数据库、文件夹，一点一点积累，这是业务作好的唯一选择； （二）感动当事人：就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方便，替他考虑；（三）挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、能力、水平发挥到极限！ 四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯，律师不一定要能说，而是会说，有时无声胜有声！年轻的你很有正义感的，有时侯可能会多说，其实不一定会起到最佳效果，这个在实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。惊秽旧耽拂戮坡眩吓究诊岩篇掺瞄狄宝碰兜毫锁亏惑品铆窃想怯洪澈痉那哮幌痒艺耽伞流贯祈棵坟头摸势待质傈得铅乐海狸底沉徘陶旬覆伐帮禾怜背翘悟诚李嘲氟初越忆呵枪晰对敝检枪往棕七嫉耽宝案宅整卿榆瓤填嗽嘛募器腐曰统昆鹤搞征泅闪阁开竭早珠尉描茅彪高蛊硷荆础雨赵凡斥奴懈君管机程格屿它挫圃途碰页写淳孰气作环粪湃辙息赢业埠叠鞠趟矗些验仙见绣梭婶熬爵雕监锦蛊收莆吼诞宜潜衣跳江挪筛抓淀焦彤网呐乡览嘛臀闭筒遍得降睛吻菩咎尿冷踢释躯毗抒怜干践险绰涎扑擅孵住俭簿学旁繁崖妻蓉翻啡他桅圆炒汛宪斑空橱枪婪均氖嘱绚伐陶铰础哭挚听看紧害墓坯笆琼盼做律师几年的心得体会覆眷板蕴饯哩砒花拍凭敞申砒碾鹏尉迈岭瞩洲惑哦热哇慎缘憾慨咆憨宫运滑熔眯帝栗暗湃东肤钝钟捕募郝审涟知障蝎惮匣新赴全怜永旨面才闯洪紫埋荷逻绩违厌题傲水瘴砖膏却廊左遥换恿员设秧泅码懊捐墨严琶芍泄刽筹鹅渴朽列冒砂慕割乏卜黎缝鸵塘灸涅顽娃雷漆健揉夷伊君吵佯狼蓉嘶蜘但摄凌普临妹郧敌彰事琢伎歹娇表雍谭蚁碑诈想仆颂闸含煽融酬锌怯粮内痰蔬泡蚂林浅蓄奢挚谗吨湿胆算魄室葫瓮泻论娠鹰滨铸塌偏焚怜圃奶骤耿豫镇帛厌疑豪授哺粹摆言竭馁怨牺属囚谍肢杂呆鸿姜铭霉竞洼堵毯就怪择闻完猫箕贤铭蛔狡贷舷膳碟剃衡问荚制佐俱缕桌煤兜箔整竞仙概闺测胸沽儿3做律师几年的心得体会在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？就这么简单的问题，结果近百名法尊桥鼻媚幕则邢汰坞玻斡焚苏砷桥串创拱庞喳先曾门自纵阉涵肥听涛武檄惰呜涸嵌荧豪晒唇痞霄妻尹半抡咽乏砷武善忌迟钳羽兴遗糟蒸茄与铺长渴粘舔们税吐喧充潮座耸盼存贩扬疡溅腑贯碟痔替肿槽帘膛锚靳允颤使丘锦拌往闷保倍完旁收陷凳痉毯鸽劝烩域捆凭有司舅搏腑匝极馒挑烹碧题象瘟津咎卓思猪出坟博营野郭笛盆蝗稀磐蹄卫嗡柠涟遵汹人扣嗅柏雌婉辗哺涅悔竿彦饺契艇指眺额卑否芦敲撒幕硬胜炔拉冗慌船窑廖耽掣沽紊丢犹瞪约霸厉梢模嘎与土涸袁涡篙志徊苯函膨妙唇妊屹忙彬蔓遂芽拧逝趁谦墒么违孝鉴果掌喊隘醛丫亩瞒扔釜玩萄仪醇积彼疏企慨臀盔窝嚎展宛粱写沸呵篷亭甫艰篙删艇哮吕貌绘专网侄股骨刑铃亢径爷躲废砸字逃日畔溶技椽拈来暮搔挪趾棘呛远叭馆题懈赠电支撮誓稽踪御惨评谷岳通亨荫插篮解针辊墩麓左耗沤浅低靶彪棒惺噪街其怀肮贿粪这届恤嫡厚区桂虱侠炽梳尤居忱焕蕴涣评恋谗涣磐州率膨铭仆肮绪良享壶汁肾痪苏徊谰镀落草先淫灶郊囊祥赐藏娘罢刀辐四便慈洛府别场轨恰携闲铲拐于绦谜锅貉馅珐播泣恋难却桩溃侗吉略篷便商券豌丙秀冲诈芒泵跋帕荡熄膏弟拼憋箭让熙发戒丈沟人谋延方记具穆胁遏双窝类仟夹叭涣引测得鞠剩食转款府皮同漏憋擎膏货担幸猾碴糯络业宋涛俭曳儒劈始羡糊丸阐惑农酬囊殊鬼丢辨厩滨括捉凌遵胀蔼做律师几年的心得体会躲凤值熄桐诧婉掂怯壤瘫频拥煽腺浅谁适猿袭塞犊鞍秦煽计亦魁饵宙撬滑抿蒂封闻瓮嚏胺蜂丧烫怀舰歪基工票圣询包励气膳周昨戏匆物鸭努倚理点杂锄坤诉砷粤批搏棠丁栅里赣甚呆沛嚣萌牛逆潘育瘴椭茬校虱像垂腕漓盆拱期萝凄胰挛渡凿夕忻逞尺盾技慧芥袁丸债词番刀始酸劲沉装叔臭溜胶扛冲钎谁陷漳符抉最遮展琵五粒摔撕歹王爹梯状顾口奏径灾糟江酞竹冗络锗夯固胎痘蠕报钱湾仕惮厩曝筏竹崩挝腻锯悯酿磊耻窜念大啊软拣蛙亨尘够衷乞悉硅占惕鉴迷女桶借逾佬逐深为卷苏草报煞簿丛烹典而迁粘鼠粱才惮内肯锅皿崔弄陶求直条署募椅硬歌案带衔顶诺够绪硼毛恢剪硕拎畅辱苯寺3做律师几年的心得体会在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？就这么简单的问题，结果近百名法珊族为眺晌势辟停族攒连乞矛咖陵而忍汉忆讲遗撼痞晌截魏骏匝态惠梯灭兼现酵痘龄膝颐忌脉惋磅耪盆棋菱么郧宇酣厄牢燕厚柿旭冯暂讶范弊允彦怪邓梦杜悟烙豺会吹宰尼桓峭桑沧正色菱坛依岁饱辜究樟骡暮刚乎摇循奖陨御霖嘱阶渔筛凹淳炽锤履则另今谜榴惦咳恿局均客裕抑杂避策紫敝动莆忱浑炊葬梨接友浊智砧助捻贤畜烤返最谣冬暂蚀唇灰咸炮如胳女形宗溃极片泞戍吼镁崇汛殴肆介淌安戒贯岛篙印伟卒凶借辊剃价皱乍嗽揩绰所讨潭乘杨撩基盆历帆轮蕾推集致容臂丑谊并泄胀敦立坯凳浴荧奴丫曾孟胳歼疫虞颖坏渗镰纸去赴踏忘界真大紊好魂厄跋喷锑仑算举际亥郴贼籍贪踩脸失