2012级房地产销售推广策划实训大纲.doc

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2012级房地产与物业管理专业
房地产营销推广策划实训任务书

一、实训任务
房地产经营策划实训是房地产经营与估价专业（包括物业管理专业）房地产开发经营策划与销售管理方向专业能力的培养而必须开设的一项重要的实践性教学环节。本次实训，主要综合运用已开设的相关专业骨干课程，对拟开发的房地产项目“西塘印象”进行后期的营销推广策划，使学生全面熟悉房地产项目营销推广策划的主要内容、步骤与方法，掌握营销推广与销售管理的基本技能。
二、实训内容与要求
（一）实训内容
1、项目所在地房地产市场及主要竞争性楼盘调查分析报告
2、根据本项目的产品定位和市场竞争情况，做好本项目主题概念的提炼及客户和形象定位策划。
3、根据本项目的定位策划和品质特征，结合湘潭房地产市场的价格行情和本项目的开发建设方案，制定本项目的价格策略，并据此做好本项目的经济分析。
4、制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略，拟定主要的广告文案和主题广告词，制定主要公共关系和销售促进活动的方案。
5、做好本项目的销售管理方案
（二）实训要求
1、每两个同学一组完成一份完整的营销推广计划书，彼此要有明确的分工协作。计划书的具体内容与格式详见营销推广策划实训指导书.
2、辅导老师下教室辅导，全体同学须在教室开展实训。其营销推广方案都应在此期间与老师充分沟通，其营销推广方案初稿经老师审核后方能正式打印。
3、成果统一用A4纸打印，正文字体为仿宋小四号字，行距设定为1.5倍,页面上下左右边距统一为3cm。封面纸张大小应与正文纸张大小一致。所有内容全部固定装订成册。
三、实训课时安排
本次实训时间安排在2014年12月16日-2008年12月19日进行。其具体课时分配安排如下：
序号
内 容
时间（课时）
1
项目所在地房地产市场调查分析报告
6
2
制定本项目的价格策略，做好本项目经济分析
4
3
推广主题提炼和形象策划
2
4
制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略
6
5
本项目的销售管理方案；资料编排、汇总、打印
4

四、成绩考核
学生实训成绩结合策划报告的整体质量，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级评定，其具体评价标准如下：
1．优：在实训过程中能积极与老师沟通，营销推广思路清晰、有创意，营销推广计划书内容完善、科学、合理，有关计算与处理准确；外观整体效果好，出勤率达90%以上。
2．良：在实训过程中能与老师沟通，营销推广思路较清晰，有一定的创意，营销策划书内容较完善、科学、合理，有关计算与处理较准确；外观整体效果较好，出勤率达90%以上
3．中：营销策划书内容基本完善、科学、合理，有关计算与处理基本准确；外观整体效果一般；出勤率达80%以上
4．及格：营销策划书内容不够完善、科学、合理，有关计算与处理有少数错误；外观整体效果稍差；出勤率达70%以上
5．不及格：营销策划书报告内容不完善、科学、合理，有关计算与处理有多处错误；外观整体效果差，有抄袭甚至全盘复制内容的现象；出勤率低于70%。
编 写：罗少卿
2014年12月8日
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