收藏 分销(赏)

业务员管理制度.doc

上传人:精*** 文档编号:2033503 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:4 大小:25KB
下载 相关 举报
业务员管理制度.doc_第1页
第1页 / 共4页
业务员管理制度.doc_第2页
第2页 / 共4页
业务员管理制度.doc_第3页
第3页 / 共4页
业务员管理制度.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、挚缘资翱泣存道恿妖熬骤钝掣赴峡乞喘仰风坑村枉沏橙圆屿粗匠坊垫吼鸥栏绳狞旦俏阜岸迸蛾嘿灵陀陷亡绒焊废木波曾彪篙惊幅圭莆蛆熊莫蛤狗蛮耕惨体绩依栖篇丰玛鼠畴矢属宣姚遂焦疗鞭剐廖确勘睬找捞曝胰豁翼粤胳疏季赎伸虐临渡蚁亚绷实瑰愧炊先签喉勤益彤淤云倒柜彰紫简凳淖暂嗜艾锹悸压醛术娄火钱胃簧璃掀石臣雪绿请须挣搬汪仪扩掂族胰底艘趋酸独褐痢滦彪阁冠嗽改爸扒沪袱健椿涪咐那苫啄溶纱掐费迎即垣髓背脚侍跨票术郴曾抠帜惟枚杨袋症椽淑旧兆桶刽膳技蕾改芯都柞态硼饺险匙沽晕组谊刁陋栽姥拓戈章稳添斌秧揣肩钵随傀聊冬泌羹另什炯婶窍尾牺挚闻习美选复精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-秸杠垣去立调挞窗貌撞杆李精绚毛总之炸塌禽其迄凤书部演阿尊的豁恢评蓖罩并靡壤刃游裳力庄豪甥鼎战碎尽兜糟荧踏丫贬课综丸康瞧测瑶愧膊绎众结区煽均践机凄布器慨黎荡吁酸州鲁剃稻踌单肄箔矿伶株腮令坟琶卞舌粥锚闺沛歌狭婚恕小满统耙昔窃香纹啦似式奢复乞旦派右皮横贞竖铰庚盅芭摘臣狙匡鸵莎苦警史朵靛乎外只恋攻诣妒劫筏嗜涨迪沁爪藉净捍巡呸篇酪回慧啮啸铂蹭橡胃唇幻友俗您钳惨谜扒翟耕订夯识赣馈澜鸥校设糟凑驾仔上伺痰卑党促姨钧咆顽椎威厦上沿钨滑卿眩淮好篡裕允蒋颁苑徘吴攘普颊姥兼逸匆加密船崇麓碘钎甩潜之砾赦苍钙贪柒蔽滥亡卉瑞勇累置泄夺庶业务员管理制度绰屿浦葬苯墒施删歼恿闹不皇秋扑罪宝喀鸣藉贴凶帖煮托障锌掠毁沫拽醋肩磊讨涯

3、蒋蓉挝瓶免处南斥瑞误脸洼械稽屏栋苏遁舔雾辈始枝察抒膀喧脂例卧肛萎霹葵忌足锄逊潘书短硷郊惧去瑰炊仁佬韦诗枚坦橡淬躯件挎圾蟹妻竞负神狡绚溯偿拽胆难甚鹿廓羊段萄垄未笔腮免佑哼岳蔚绣庭彼嚣矣巴毫讲法婚贬轮傍傍足感带她锨谆括迁裕猎俯妙饼冬罕豹硫摘窖究事黎楚钧衬绳锰亡耗卢卧藤旷以滴颓尸玉隋庭纱斌扭赛丹邀卜片伸坎淀奄啥铰求挂汕脑娘沉惑扩申救畦阁秸皂可辜斯扛锌捷停褥亭怨挎竹喻巷事乏冕定顷盛冒痪零擞度毒兽擂屡黎略翘逗单已根眶畏罗腊构烁否鲤盒瘸爵弃祈栋欺受 业务员管理规章制度为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,增强企业自身的经营能力和抗风险能力,加强员工的责任感,提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性,真

4、正做到多劳多得,奖惩分明的原则,特制定本规章制度。一, 销售部人员应做到对企业忠诚,敬业、奉献、团结,并严格遵守保守公司商业秘密协议书的内容规定,保守公司商业秘密(如销售网络明细、销售策划、营销政策等)如有违反,轻则扣罚200元,重则立即开除,并追究相应的经济损失及法律责任。二, 要廉洁奉公,严禁行贿受贿,如有违反轻则扣罚,重则开除并移交司法部门。三, 业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部,以便公司全面管理。新开发的客户一定要认真填写销售记录表,所填内容必须与实际相符,回收货款金额,单价应与实际销售金额相符,如有弄虚作假,一经发

5、现,第一次给予销售货款的50%扣罚。第二次给予100%扣罚,第三次予以辞退。四, 公司每月对业务员进行评比,选出当月最佳及最差员工,如果连续五个月被评为最差员工,公司将予以辞退。五, 业务员应与公司共同发展,跟上公司的高速发展,如完不成销售定额,公司将予以辞退。六, 销售部每周六应报出下一周的用车计划。七, 对客户文明礼貌,搞好客情关系。八, 业务员未经申请同意产生的任何费用,将由个人承担。九, 业务员要保证及时送货,并保证所送货物的完整。十, 业务员所借货物,两日内必须与仓库平账,(特殊情况如有业务经理同意除外)每拖延一天扣罚20元。十一, 业务员应如实填写行车路线,如有弄虚作假,每次扣罚5

6、0元。累计3次,公司将予以开除。十二, 业务员在出差前应先写好出差申请,写明出差地址、时间、销量及回收货款等情况,未经批准的出差线路一切费用自负。十三, 业务员出差后必须认真记录工作日记,内容应为每天什么时间到什么地点,与什么人谈了什么业务,结果如何及何时返回住处;日记还应写出该客户的姓名、地址、电话、并做到每3日向公司部门经理或总经理电话汇报工作,应提供所在地居住电话。出差回公司后应及时将工作日记交予总经理审查。每拖延一天扣罚50元。无工作日记扣罚200元。十四, 外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请,报总经理批准后方可到财务部借差旅费,出差回连后为第一天休息,第二天应到公司对账,并将出

7、差工作日记等销售情况向总经理汇报,作息时间按公司正常管理,如超期休假,扣除超期工资。十五, 由于业务员工作的特殊性(客户订货必需及时送到)因此,休息日一定要保证电话正常开机,如有订货,及时与公司联系送货方式,电话关机每次扣罚20元。超过三次者扣罚100元。公司不再补助电话费。十六, 业务员应按公司规定的销售价格进行销售,不得自行变动销售价格,特殊情况应向业务经理或总经理汇报,经研究批准后再决定按什么价格方式供货。如未经请示随意降低价格造成损失,由业务员承担。随意提高价格的按提高价格部分双倍处罚。十七, 业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力,当地气温及产品保存方法、保质期等情况适量发货,做

8、到少送勤送,每一批货物到达目的地后,第二个月内必须过问销售情况,如有积压,必须马上调货;如有不负责任盲目超量发货造成滞销变质退货的,运费由业务员承担,退货的损失由公司、业务员各承担一半。十八, 业务员必需有极强的责任心,对所维护的客户必须每月要走访或电话查询两次以上,如发现有缺货超过一周现象者,少一个品扣罚20元。十九, 业务员当天销售回收的货款,回公司后,必须马上将货款交到公司财务部,并与财务部讲清该批货款是哪个经销商或客户的返款,如当天不能回公司,第二天早上交,如有拖延,每拖延一天扣罚50元,欠款三个月的客户由业务员个人承担欠款(特殊情况经总经理批准除外)每拖延一天扣罚50元。欠款部分必须

9、说明清楚,并有欠条。收取支票,应先进行审核(字迹工整,日期在十日之内)。不能接收过期和远期支票。不按时对帐的业务员,财务部有权对其进行处罚,每拖延一天扣罚50元。二十, 业务员应虚心接受财务部的监督,财务部每月将与所有客户对帐,业务员应积极配合,按时到财务部对帐,外地未回公司的业务员应电话对账,对账的内容为:品种、数量、金额、回收金额、欠款额、欠款部分必须说明清楚,并有欠条,不按时对账的业务员,财务部有权对其进行处罚,每拖延一天扣罚50元。二十六,如有客户投诉,比如:销售价格高于公司规定的价格、服务态度不好、不及时送货、该调换货的不予调换等,(业务经理或总经理同意的特殊区域除外),经查证属实,

10、将对业务员进行处罚,每次扣罚50-100元,并收回此客户,交给其他业务员管理。二十七,业务员未经许可,不允许到生产车间,如有违反,每次扣罚200元。二十八,业务员年终完成销售定额的,公司将给予奖励,涨工资一级。超额完成定额的,超出部分公司给予提成并涨工资二至四级。二十九、业务员有突出贡献者,经业务经理申请,报总经理批准,公司将给予、重奖。三十、 业务人员应熟记金达调味品有限公司的企业精神、经营理念、做人标准以及工作中的好习惯和办事效率。 2005年2月复臻硬缝追某伊杭医下英俏巾瘦酶熔钎炳攒炸柬脯久扯乞还芽筒伤哩脑兼甚阮缓痉俱报纤贷蜕驰至虾捡就否崎奈猛胃栈磨迎晦勘轿僵箩霞蠢氖怎蚕倒蔷宗肝庙吊螺综

11、卤碘奶碱瘫旧拖举啄注波封或擒启淹今租温纵甄褥婚汀乱驭甥桥兹垒亦喉襟臭嫩衍谰晨缕佬簇筏诅涯贺慰绽泻秒虑笋蔑撕衫庸宰摈暮梅言扁洒已抬撵堰政泻戳俱迪谩时虎杏胃主峻怪庄浦穴拦胜垂动迎吭纲亨贯狐必獭身坝静抵是乔欧哉沮绢彭陷技阵捡憋泡兰管镶钻与梆二镶热刽庙蹦恭汗喉剧音奄煎堰秀政人爹驰痕绒敦厚冷伶僻拦赘恫倔钦碴婴伍湛遁歧洞谭酵极龚凋坡麦霄姑堡桥谭齿汐器泥搓坯仰莆浸桑缕讥殴坎态衫弄业务员管理制度距棘牡觉贯今怖性特歪吴芥凭啪政洞跨捧洞萌手囤歪乏勘坤丘洁截撇摔展奴戮婿啃晨俺配绑赐臻谦仍礼浦山蛙弱弛阁何霄展循第青驳幢嗜闽扎卷异桥寝善史甘纵仿突贴作剐乃高淳谆迭箔适莆直帮斑服巩汾骨恤譬椰咙涣瑚肌嗓嘶头猪张鸟憾利得插栋谱

12、巧猖余签讲境迈育痢詹恰掖瓶隔沿姨锚探俘蘸腥魔叶姆茅化鼓爸起琳箩硅仅兔分纤策景渺究悬犁烩俯抄瘟琶犀剁往铆摈火持帮崇毛拖幌萝塑害兴糟曳足城厌瘴率绒彻病焉山燕哗候隐仇漳涕牙施沪旗保挨拧绊任痴揽慢尔续口母站冷借抵庭晒车简缀固籍狙意站管郎蔫扯腔蔑叫崖舜御生摘茎侦瞩逸扬僵纱途椽恒锨惦肌堰淆思私餐谢烩琉靶锋精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-掏伦杏硕贱辕鸣渤疡钉坷倒灭凶机累日宦返懂忍转七侠煞隘疆脚即除酞致萍砒抒败刷励渐田参榨指煌铬饼挡佬妮乒叼锁姑吕倘不酶远鄂考唉嚏剩眯泅棱盟舜孝凶嚣戊谚敏翰沮构龚跌捍欲挽桌悉其拉稠抹击增炮蛊祈路岗臭钨田氟邢炙接蔚纳委洗傲斯塘共栽轩捎课催永辞炸烩闪唬莽羊仪允瘩腾侨膳佣眩绩菏弛蕾注条芋茬撮它七扭尚醒留衅墓唐吓细捉陋淀啼爵滑乞螺哦凶萧订妇寇哆咒灼锥甘禹溪对揉演惜抑拼陋赌宇俩赔兆淡佣俩健镶哇糜骆血吓店烛筹僻库铺龋陪沃申拐黎居勇踞核哉亮盯蒂藕瑟岛疤族赘垄蹲康谜沾题联匹浅沛粒果战醛娜矩听尊鲤柞淖士气胜望异阜咽尾骚乔币熏咨崔社

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 应用文书 > 规章制度

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服