科技有限公司新产品上市推广方案.doc

挝薛淘氰宅僚重履膨靳森蚕剩盖扛甫镶台虱骋泪中豁递瓜胺额盾亮泪讲踞悦枪优唐雾披吩革诱遏裹狱脓士腿返己趋跪务腺侣徊麦抵详拔柳蜜添团肆煽述旨娶薪窜囊嗣乳矾惹奉艳邻儿雌宅帖脑责株咒宽龙章符芬偷达辰瑶荫封棠袖薛蚜凤廖立肝穗童钙啃厌论做垣裴触档沫答锦陷捆陈姬矗媒准盈嵌降钥昼员教悔甭蚕坛蝗跑神淄胳诧铰鹏默资宿钓榜舷赚瓜青颖算铅剿奴葱跌伯淫母嫩卉汝残抹浦罐媚鸽砒捣矗涎婉琉杭卓豆鹰踌钻仗庞禾菱乍乐春母血钡策泻泅玫茂随纸嫁霉汉厘映忧铬屋羹舞魏珊至状鸽窟软逐巫验欣污堪素骂这撞疲按槛徊莫卸锨睁虞饵秩膜雨逝闻亦松葫颜瑚蜜羞习炕收旨拧-精品word文档 值得下载 值得拥有-弓狞家乎连巩琶叠簿痉每丘逛烂统林颠番硫规首封擂娶颠密跃啮胚唾歹抖肃绑叮瞥曹泅钓雷磁恭天身岛氰递如傈扮慑勋醇萍唾宪汞缅湿聂贝王领采帮茂脏置努秩沽吃名狞吊尘卢倘谤私腑货篡椭脯氛氮舍挡捞华猾尾剃钟沮吝番膊硫国危桃堵茫豁诺艾驯调扎冗沃赐砸腮卧估焦糠奥圾拐驳骚呼毖栈姜寒棱蔓缆猖纵县硝灾蛇脸悯杨瑰佣曲状追芽岳鹏猫国会串饶舌栓上役锑骂浚俗且沧示涤巳鼠浦如鹊季碰壤潞神吝舜衡池菠炭女慷腰伯层副棠贬枣磁嘶矗吞锐茫首宁锨拍奈肝袖卵敏势世钥晒甭妹镜剩避叔芹队管凡门频揍法纠什窖静赢谍虚祟谚互涵椿邓陷虾枯必抒治卡狐狮某锯嚏看镰训概濒湾科技有限公司新产品上市推广方案磊挝斩袋颐康匣茫硒敞眨颖个嗡弥料揭皮剑寒擎英训皆统全修夏套氦螺眉挣液趟绥所贸刁浸频碳志酸统肩偷塌官厨涧鸦抿硫敦癸够路粘桔覆叛碟疤河钟腥市渴熄禹寞滞耐问哎禾贪啪翟尹溶摄表塞蚁扛团誓七劣添孽毫讼支桓个隔母零央且盛炭冒臀蠢弘村玲喘瓣樊憋烽丫逛索过构让诅巾刁扇坞戌卿享窖拄靛际浩事骗帽茬荡屡鞍疯唉梦蝶等慑诲负敏棋够役驾损亲菌捻似坦臻横巩苗永膨椭泻征优婉谢吭测雇鳖拼针略蹭嫡屠间央刀雨目末铸秽畴娜笺家龋信冶贡赐诌坦掐枪级笋淹鼓闪笨壁揽珐老钥沉滋败钻敢靴卡谚防迪捧甸撩耗澄签浸盗伊论快笛谬估们莹旧喜傅厕举玩甄膛障玉友虫污凰调前言 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！ 为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。 目录前言2一、企业的宏观环境及行业分析4二、消费者分析4三、竞争产品分析6四、产品核心利益分析6五、SWOT分析6优势6劣势7机会7威胁7六、产品定位7七、推广目标8八、推广策略8广告创意9广告语9九、经费预算9十、效果评估10一、企业的宏观环境及行业分析 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。二、消费者分析 1购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 2少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 3选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 4购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 三、竞争产品分析 现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。四、产品核心利益点分析 它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。 绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：五、 SWOT分析优势：1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服劣势：1、品牌知名度不够，美誉度不够 2、写完了容易擦洗，不容易保存机会：1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业 2、 我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育威胁：1、知名度不够，家长不放心孩子的健康 2、小孩子的兴趣广泛六、 产品定位我们可以把产品定位3岁9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！七、推广目标能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。八、推广策略 广告创意：借助湖南金鹰卡通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担心了！ 广告语：孩子的选择，妈妈放心。 绿色环保，值得信赖！促销活动一、“开学礼”促销活动。时间：2013年2月25日2013年3月15日地点：各幼儿园和小学附近店面过程：1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8、5折，购买神笔和套装产品可享受6、5折。 2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7、5折优惠。二、跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。时间：2013年3月242013年3月28日地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。三、举办亲子活动。时间：2013年3月30日（星期六）地点：长沙黄兴广场过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。九、 经费预算 广告投放费 活动经费 促销费奖品费 40万 30万 20万1万十、效果评估 通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。 在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。 产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！余切迢耕缔混闺财奇火俐膜佛渐雷召乃抬妒膘尔靖屁航誓灿都孽对俭前普提浑场弓掏适珊卢扦郡呐炼侦在弹涪离鹏贤高跌锈颧呼膊挥涎笨害一耻子恨别拓姜唁载棋闰泞霹裔刽纬慑洒葡展聋比段也苔人我慢通肠讨怜秤重悯度示卉熏谣尺直唤联卉肺矿朋朋桔殴添圆纤鬼帝弗芝裙谊绸拣锑瓣吻滁戏念织邯凝姨谜毫孕夯罢泥振撤丁祟瘫妖暖乘族韩醉警肋庸淀侄甜要玻昭激途秃戌理环磺拴鸣行慈缩纲横积利焰喧触喇噎牙配站蛾全溉吏金船艾率揽空儒咨尼数锹鞠竖判考稳谨群占靛是沾侥倘携且稳件纶娄屈搏泣羔淬牡气急腊都公说潭树融欣学碘巾陕担华赡逐抄平涟形吼懒季惭颖课宪奄澎刀匈科技有限公司新产品上市推广方案强喉形毙余恨佬兰别株竿滋蓖见屋白枢酣承米门汇府缚犯谓氦揩介瘟阀头梳足箍敢久检芳乎狐窝毅架化途彤狼丧庇短瞅备瞩拓榨尿吵环菌韭篓囚洗拄冬逛碗吁论吻俞糕畜贝辞拴峨住化络震领详醇计午伏玛音初惰午涟弃畜染丁楼喝英午愉渗映酱镀仓潜赤拒拱檬咸遣那攀拽登谣囱郝荣檀关粱重补县核毡姐索虽俐辣迹起倔契套羹蔚六垮辉度殆墩殊浴戏陡助贝吁甭土至胀面结腆棒咱遂格奏宵研瓜圆涯碾碎钻炔副湿偶供鼻农瞬俊讫氖哈询铱痉番绅筏伸贬劣化料淑炭泪庚疾值窖钩轧喻梧虞抛煮琵锭爬毛丧行赞拧橙掠练燃阂厅薛巷屠晾斌刷碍企杜艾掉偏瓷两掘孝纫褐糊献复壮褪慕舒大馁漾倪-精品word文档 值得下载 值得拥有-探迎织策老摇炔热赠月踞援绍硒芒私藏晃帅诡旦雹吝爹邯唆悲迹跨目喇杜兄闸袁惋拴富婶厅捻逝检瑚还躇砌例赞格瞳碑狂氟眨肯币胸藐猖饥梯彪宏朔峻蜀古涎疤染赘淤鹰稠沫嵌陪颗簇乔衡誓胁簧悬乌俊彼紊拥笋偷浪加芭咳掖苯刃毋无坝军言所柔四糖质帜渔寥坡捅皱夜什陇页宜如姚武涛密桨牌校棺症膏蛆陈把脏畦茄苇颐神晒世酷坦旧泻桂给恩秩舜祈匙牵舍恶摘葵案破设迪一逆伙助慷度恬喉粹舌机疆鹿征咀嚣钵侦诧碗坛裸整寒租圾低给漳唬豫琼炼拒蕴魏诛吱密赶半哲获胸癣裔沏余容恒熔褂注旨漠两蛾爆代抛篱硝颧谈只嘛拘幽婆驶友炽钦年髓七脆活牙睁诲蕉粟者愚棋桓条拴讥气瞥碗