原件-北京市丰台区卷烟市场分析、预测和调控研究.doc

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录前言3一、中国卷烟市场现状分析3（一）卷烟产销量持续增长3（二）卷烟结构提升较快，但整体科技水平较低3（三）“中式卷烟”代表品牌的竞争将更加激烈4（四）烟卷品牌集中度显著提高，已经走向了品牌竞争阶段4二、卷烟行业特征及市场分析、预测和调控的的必要性5（一）卷烟市场分析的必要性分析5（二）卷烟市场预测的必要性分析6（三）卷烟市场调控的必要性分析7三、卷烟行业市场分析、预测和调控的关系分析8（一）卷烟行业的市场分析内容8（二）卷烟行业的市场预测步骤8（三）卷烟行业的市场调控9四、卷烟市场分析、预测和调控案例分析基于北京丰台区卷烟市场10（一）从市场分析、预测和调控透析北京丰台区卷烟市场发展10（二）若干建议12参考文献13前言众所周知，中国是个烟草大国，现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25%，总人数高达3.1亿人之多，年产卷烟约3500万箱(1箱=5万支)，卷烟产销量约占世界的32%。现阶段中国烟草制品的市场容量己基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。不过，尽管如此拥有世界上最庞大的吸烟群体的中国卷烟市场仍然是各大跨国烟草公司激烈争夺的所在。随着中国加入世贸组织，国内烟草与国外烟草的竞争压力越来越大，如何在短暂的几年过渡期内建立起国际竟争力的烟草营销网络，探索新型的卷烟营销模式，是中国烟草行业共同面临的问题。我国烟草商业企业卷烟营销模式的演变大体经历了规范经营模式和刚刚开始的大配送模式两个阶段。卷烟营销的真正模式是要在现代营销、物流理论的指导下寻求一套低成本、高效率、连锁式的大网络解决方案，才能抵御国外烟草的强烈冲击，这就是卷烟营销模式所要面对的现实。市场调查与分析是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，发展自己，壮大自己，市场调查已成为企业经营决策中不可或缺的重要工具。因此，我国烟草应该积极按照市场竞争规律，需要科学的进行市场和预测，发挥市场机制作用，摸清市场需求、顺应市场变化，通过有效的宏观调控来提高经营管理和营销水平，使卷烟产品更好地适应市场的需要，适应消费者的需要。一、中国卷烟市场现状分析（一）卷烟产销量持续增长从卷烟企业生产布局来看，销大于产的市场所占比例较大，产大于销的市场和产销基本平衡的市场所占比例相当。（二）卷烟结构提升较快，但整体科技水平较低 目前，我国烟草行业的一批重点骨干企业的技术装备已经达到了当代国际先进水平，国内已经建立了一批配套材料的生产基地，国产化水平和自给能力明显提高，绝大多数配套材料都能立足国内生产供应。但我国烟草行业基础性和系统性的科学技术研究相对薄弱，科技投人不足，科研开发体系不健全，科研力量分散，高层次专业技术人员匮乏。低水平重复研究现象突出，烟草行业技术创新能力弱、产品技术含量低、缺乏国际竞争力。国产卷烟的品质、行业综合技术水平和整体效益、企业的经济实力和竞争能力等方面，都与国际企业存在着相当大的差距。（三）“中式卷烟”代表品牌的竞争将更加激烈未来中国卷烟市场的竞争焦点，就是谁将成为中式卷烟的代表品牌。国家局强调要坚持“中式卷烟”的发展方向，不断丰富中式卷烟内涵，突出中式卷烟风格特征，培育具有较强竞争优势的中式卷烟代表品牌，适应更加开放、更加激烈的市场竞争。目前，不少品牌都在大力宣传自己是中式卷烟的代表品牌，但是，谁将成为代表品牌要经得起市场的真正考验，现在的竟争仅仅只是一个开始，未来几年，争夺“中式卷烟”的代表品牌的竞争将更加激烈。可以说，企业的自主创新能力和品牌核心价值的提炼，将是打造具有自主知识产权的“中式卷烟”的代表品牌的关键。（四）烟卷品牌集中度显著提高，已经走向了品牌竞争阶段近年来通过实施卷烟品牌发展战略，行业卷烟品牌的集中度明显提高。2003年至2008年全国卷烟生产牌号5年时间已经减少了358个，品牌整合的力度非常大。近几年来，国家局实施“大品牌、大企业、大市场”战略，出台了关于品牌整合的一系列政策，全国卷烟品牌整合的力度前所未有，各卷烟企业对自有品牌资源的重视和建设力度也是不遗余力。卷烟消费已经向品牌消费转变，尤其是高档卷烟市场，品牌价值与品牌形象等品牌内涵对消费者的影响力越来越大。此外，各企业对卷烟品牌的设计和培育，塑造了鲜明的具有丰富文化内涵的卷烟品牌形象，提高了品牌的影响力和消费者的忠诚度。因此，卷烟市场上的品牌竞争已经形成并且将更加激烈。二、卷烟行业特征及市场分析、预测和调控的的必要性（一）卷烟市场分析的必要性分析市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。比如，分析针对卷烟消费者的需求特点，可以全面分析卷烟产品的整体概念：1、核心产品。核心产品是指卷烟企业向卷烟顾客提供的卷烟产品的基本效用和利益。对零售客户而言，核心产品主要体现在通过卷烟产品的经营所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例如，通过卷烟经营本身获得一定的利润，或者通过卷烟经营带动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产品主要体现在通过卷烟产品的消费所实现的目的和利益，尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式产品体现出来。2、形式产品。形式产品是指卷烟顾客的目的和利益实现的形式或实现的手段。卷烟产品的有形部分包括卷烟的口味，烟支的规格、水分、透气度、重量，卷烟的包装（盒包装、条包装、箱包装），卷烟的品牌等。只有产品的有形部分对消费者有足够的吸引力消费者才可能去购买消费某个特定的卷烟从而达到目的和实现利益，继而零售商也就相应的达到经营的目的和利益。3、期望产品。期望产品是指卷烟购买者在购买卷烟时期望得到的与卷烟密切相关的一系列属性和条件。如，卷烟零售客户对商业企业的服务态度、送货期限，消费者对卷烟口味、包装、质量等方面长期使用形成的期望，即应该是什么样的。顾客对产品的期望与顾客自身的条件有关，如知识水平、收入水平、生活习惯、价值观念等；同时又来源于顾客原有的购买经验，朋友和亲人的建议或者营销者和竞争者的承诺等。一旦企业提供的产品或服务低于顾客的期望，会导致顾客不满；等于顾客的期望没有满意，也没有不满意；高于顾客的期望，会让顾客感到惊喜，从而非常满意。在对产品满意的顾客中，只有感到惊喜的顾客才更有可能成为忠诚顾客。4、延伸产品。顾客在购买卷烟实体产品和期望产品时所能得到的附加利益和服务。这是卷烟企业提供给顾客的个性化产品和额外产品。例如，卷烟商业企业为零售客户免费提供的卷烟展示柜、宣传册等；卷烟工业企业生产带火柴的卷烟产品，在其卷烟包装的适当位置放置若干片状的小火柴包和磷面，条包内的小火柴包及磷面能很好地装置于小烟包上，使吸烟者携带、使用方便，做到有烟就有火。5、潜在产品。卷烟产品在各个环节和各个层次的延伸，最终可能发展成为未来产品的潜在部分。如，卷烟盒、过滤嘴、卷烟展示柜等有形产品用作其他用途的可能性；卷烟营销知识、推销技巧等知识产品和服务对顾客从事经营和生活等方面可能产生的利益。 卷烟企业在对产品整体概念充分认识的基础上，应努力在五个层次上展开营销活动，尽可能的增加产品的价值，降低顾客购买时付出的成本，只有这样本企业的品牌才能抵抗国内外卷烟产品的竞争。（二）卷烟市场预测的必要性分析做好卷烟需求预测，是当前烟草行业的一项重要工作，它不仅能够促进工商企业紧密合作，进一步研究零售户和消费者需求，不断提高各级营销人员对卷烟市场的把握能力，而且有利于科学制定品牌发展战略，提升品牌适应市场的能力，促进品牌的健康发展。1、市场预测是制定销售计划的重要依据。任何产品的销售，都是以市场以基准，销量的多少，品牌的投放必须建立在市场预测的基础之上。卷烟销售也是如此，准确的市场预测，可使销售计划更具操作性，并达到计划与结果的一致性。2、市场预测是培育品牌的有效手段。有了较准确的市场预测，就能对区域消费群体的卷烟吸食特点、品牌认同度、消费档次等有一个准确的把握，也能对消费群体进行针对性、需求性的相关培育。尤其重要的是，通过不断的市场预测，可以对品牌培育过程中每一品牌的销售状态（或叫成长期）进行准确的评估，以便于对可能出现的问题，及时采取相应的措施。 3、市场预测是制定销售策略的必要参考。在卷烟销售过程中，尽管说一定区域的销量、品牌、消费档次等基本处于稳定状态，但是，变化却是绝对的。尤其在消费群体流动性较大的区域，销售过程出现不可知因素如重大节日、气候条件、区域经济波动等，最为重要的是消费需求永远是一个变量。针对消费动向和需求变化，及时调整销售策略则是营销过程的必需手段，而市场预测就是提前把握这种变化，争取主动的有效方法。4、市场预测是挖掘市场潜力的主要途径。其主要表现为：一是在现有市场范围内，如果能能对消费群体数量、消费量和消费档次有一个较准确的把握，那么，与现有销售情况比较，就可对区域市场潜力作出科学评估，以进行相应的市场挖掘。二是对新消费市场的预测。（三）卷烟市场调控的必要性分析由于市场经济具有平等性、竞争性、法制性及开放性的一般特征，能够引导企业组织生产经营活动并促使企业在竞争中优胜劣汰，它不仅要求实现资源的优化配置、最大限度地发挥资源的使用或利用效率，而且成为促进经济社会不断向前发展的一个原生动力。因此，市场经济是实现资源优化配置的一种有效形式。市场经济是按等价原则进行交换的经济，它遵循的是价值规律，在交换中竭力维护和追求利益最大化，是市场经济一切规律的根本出发点。市场机制可以通过生产要素特别是劳动要素在部门间、地区间的流动来调节和平抑收入水平，但市场机制在本质上并不能实现收入的公平分配，它有其自身的弱点和消极的方面的，如市场自发调节的盲目性，市场经济高度私有化带来的两极分化，市场自由竞争的不择手段和唯利是图，它这种趋利的本性能把人们内心深处最自私、最卑鄙、最残忍的感情呼唤出来，使社会充斥着贪得无厌、尔虞我诈、假冒伪劣、欺行霸市、坑蒙拐骗等等，这些行为破坏了社会供需平衡，使国民经济不能协调发展，其结果必然是使市场经济运行呈现无序现象，社会生产力停滞，不利于现代化建设。三、卷烟行业市场分析、预测和调控的关系分析（一）卷烟行业的市场分析内容卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包括：1、零售户经营态势的分析。对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析，而且对不正常业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零售户变动在卷烟网络中做出相应调整。2、辖区卷烟销量的分析。对辖区内各线路的人员概况、经济总量、消费习惯、消费能力等进行全面了解，在进行卷烟销售计划细分时重点突出；对辖区内各线路零售户的历史进货规律、进货数量和结构及周期进行统计分析，根据统计结果来细分当月销售计划，做到计划细化工作有据可依，细分结果科学合理。3、卷烟销售结构的分析。根据零售户的销售情况，对辖区内的零售户进行分类，考虑每一类零售户各档次卷烟的销售走势，有针对性地进行促销，有利于增加销量，提高经营效益。4、客户关系的分析。对辖区内经销户进行细分，实施等级管理，实施个性化服务，拉近与客户的关系。这样可增强零售户的信任感和接受趋向，强化客户经理在推荐新品牌，引导消费的说服力度。（二）卷烟行业的市场预测步骤卷烟需求预测活动有一定的程序，因为预测活动是由一系列相互关联并相互牵制的预测作业所构成，预测活动中的前一项作业往往会给后一项作业以很大影响，所以弄清楚各项作业之问的相互关系，有利于整个预测工作的顺利进行，有利于提高工作效率。卷烟需求预测活动一般可以分为以下几个步骤：1、明确预测目的预测的目的是什么？何时进行预测？通过明确预测目的，可以确定所需信息资料的详尽程度，必需资源（如人力、时机、费用）的数量以及预测的精度。2、确定时间跨度必须确定预测时间间隔，同时应清楚，当时间跨度增大时，预测的精度将会有所降低。近期预测，指预测期不满半年的预测；短期预测，指预测期为半年至一年的预测；中期预测，指预测期在二年至三年的预测；长期预测，指预测期在五年左右或更长期的预测。3、收集并分析相关的数据根据预测目标与时间跨度，确定所应收集的有关数据与信息资料，并对资料和数据进行科学分析，辩别不同因素对需求发展变化的影响，以及它们之问的内在联系，从而找出其发展变化规律。在进行预测之前，必须收集并分析数据，明确所有的假设前提，在做出预测以及应用预测结果时应能满足这些前提条件。4、选择预测方法运用预测方法的核心是建立描述、概括预测对象特征和发展变化规律的模型。5、对预测过程进行监控必须对预测的全过程进行监控，以便确定预测是否像预期的那样进行。如果偏离了预期，要重新检查所用的方法，提出的前提条件以及数据的合理性等，如认为必要可做出适当的调整后再进行预测。6、进行预测，提出预测报告预测报告是需求预测活动成果的集中体现，它应概括预测活动的过程，列出预测的目标，预测对象及有关因素的分析结论。主要数据资料，预测方法的选择和模型的建立，以及预测值的修正和评价，实现预测结果的政策建议等内容。（三）卷烟行业的市场调控市场调控就是通过人为的努力有效控制商品在流通环节的供、销渠道，在市场经济的客观规律下发挥调控作用稳定市场秩序，实现资源的合理配置。卷烟是一种特殊的消费品，它的生产经营活动都建立在烟草专卖法实施条例的基础上，它是一种在专卖管理体制下由国家垄断经营的特殊商品。因此，有效的市场控制是保证国家财政收入，稳定卷烟市场秩序，提高卷烟经营企业经济效益的保证，做好市场调控工作是卷烟经营企业的核心工作之一。市场调控的手段具体有：1、加强访销和专卖两部门的信息沟通、整体联动，共同管理和控制市场，是提高市场控制的有效途径。访销工作每天都直接面对大量的卷烟经营户，访销员可以充分利用这样的机会，采取与经营户聊天、谈生意经等形式，向经营户了解二级批发及假、非、私烟等方面的信息。因为他们是整个销售环节上的最后一环，他们不但是我们公司的代理销售商，同时也是“非烟”进入市场的重要销售渠道。2、培育经营户的忠诚度，加强诚信管理是有效加强市场控制力度的基础。随着市场经济的深入发展，经营理念在不断更新，以产品、价格、渠道、促销为依靠的传统营销组合在风行了半个世纪后，被以客户为中心的经营理念所取代，谁赢得了客户，谁就赢得了市场。因此，现代企业致力于培育忠诚客户，把提高客户对企业的忠诚度摆到了提高企业核心竞争力的重要地位。卷烟厂的产品是卷烟，烟草公司的产品就是服务。只有把资源和精力用有最有价值客户的身上，用最真实的情感、最朴素的承诺、最简单的程序、最热忱的服务，给卷烟经营户最大的效益，作为回报，卷烟经营户就一定会对烟草公司产生真正的依恋，卷烟经营户就一定会成为烟草公司真正的忠诚客户。可见，加强对经营户的忠诚度培育是加强市场控制的首要环节，应该引起公司全体员工的高度重视。同时我们在培育经营户的忠诚度时，一定不能忘记“忠诚是相互的”。四、卷烟市场分析、预测和调控案例分析基于北京丰台区卷烟市场（一）从市场分析、预测和调控透析北京丰台区卷烟市场发展1、北京丰台区卷烟市场问题分析1、经营假私及非正常渠道卷烟的现象突出。由于丰台低档卷烟的供不应求和市场执法力量的相对薄弱，一定程度助长了“假、私、非”卷烟行为的嚣张气焰，不少低档烟市场已被名目繁多的假冒低档烟占领，主要品种有：“长白山”、“世纪红梅”、“红世纪风小熊猫”、“蓝软红金龙”、“红星”等。部分客户摆放“520”、专供出口“中华”、“吉利”、“黑魔鬼”等走私烟。还有部分客户摆放“白色包装中华”、“白皮内部熊猫”、“白皮为人民服务”等假烟。上述违规卷烟都是零盒的形式摆放，但数量都较少。2、卷烟市场监管存在很多漏洞。为进一步加强对北京卷烟市场信息的收集，及时掌握卷烟市场的变化趋势，近期，北京烟草按照国家烟草专卖局有关文件精神，分别从各区县（局）公司、京烟连锁公司选取了23名业务素质高、文字表达能力强、工作业绩突出的客户经理，作为北京卷烟市场监测信息员。北京卷烟市场监测信息员将负责本辖区内市场信息的采集、汇总、分类和上报工作，及时准确地了解产品的零售动态、社会库存，采集消费者需求信息，使需求预测更具准确性和工业生产更具针对性，并为领导决策提供依据发挥积极作用。虽然烟草专卖管理部门对丰台烟草市场进行了专营管理，对卷烟经营实行持证销售，但受制于点多面广线长等因素的制约，使卷烟市场在专卖管理方面困难重重。总体来看，主要有以下几个问题：一是“长白山”等非渠道卷烟品牌在本区内非法销售现象有所抬头，在调查中有部分客户仍然摆放违规卷烟，建议对存在销售违规卷烟行为的零售户加大日常走访检查力度；二是部分京烟零售连锁公司的加盟店违法经营行为仍然较为严重，“假私非”卷烟的品种较多，建议对这些客户进行重点监督管理；三是零售户店面外悬挂标有“烟草专卖”、“丰台烟草专供”等广告牌的现象有所抬头。2、北京丰台区卷烟顾客结构及消费行为分析从卷烟的需求角度看，北京丰台区卷烟市场呈现以下特征：（1）个人消费占主导与上世纪九十年代“灰色消费”、炫耀性消费及交际性消费不同，卷烟消费者在卷烟的消费上越来越理性化，以自吸、购买为主，在价位适当的前提下更加会选择口味适合的，绝大部分人会从自身需求出发进行选择，另外伴随灰色消费以及炫耀性消费的逐步减少，一些品牌的销售走向了稳定，培养了一批忠实的消费群，为品牌的做大、做强蓄积了力量。（2）对卷烟档次的关注度越来越高从许多定性座谈会中我们发现，不仅购买20元/包的高端价位卷烟产品的消费者对档次的要求高，购买8-10元的消费者，甚至购买5-7元的消费者对档次的关注度也越来越高。他们判断卷烟档次的因素主要是企业和品牌的影响力、包装档次和烟支外观的做工和材质(过滤嘴材质及颜色、烟纸质量)。由于北京各区县的经济发展水平、人均收入水平、生活习惯和消费环境等不尽相同，使卷烟品牌存在区域性消费特点。如：“南京”、“利群”等品牌在江浙人较为集中的丰台、辖区销售情况较好；而“中华”、“苏烟”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”等高档知名品牌基本上被作为馈赠礼品或为高收入人群所消费；“黄果树”、“哈德门”、“都宝”、“前门”等中低档品牌主要为城乡接合部、边远山区村民和外来农民工等低收入人群所消费。（3）对卷烟吸味有趋淡的特征，对舒适度的要求明显增强过去卷烟消费者对卷烟的劲头和香气浓度要求最为重要，近几年来，卷烟消费者更关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不容易生痰等方面。尤其是北方消费者在这一方面更为明显。劲头是要保持的，但舒适度要增加，不良反应一定要减少。这一要求舒适度增加的群体己从购买10元以上的中高端价位的消费群扩展到购买5-8元的中端价位的消费群。大多北京郊区的消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐上海、云南、湖南、贵州等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩上，消费者较偏重红色、紫色、白色等颜色。卷烟需求特征的变化，特别是消费需求的个性化和品牌化将使得未来烟草企业竞争的焦点集聚在卷烟市场的需求调研与营销策略，创建优质卷烟品牌以及提升卷烟消费的文化品味等方面，这要求市场需求信息和卷烟产品的物流等在企业与市场之间快速流动。因此，卷烟消费需求的变化将对企业的竞争能力、对我国现有的卷烟流通体制提出挑战，并将推动烟草流通业向更高层次发展。（二）若干建议1、加强对卷烟市场的专卖监管。丰台卷烟市场点多面广，卷烟市场是否规范有序，直接影响经济的健康发展和人民的切身利益。为此，烟草专卖行政管理部门应当在强化各类市场日常监管，进一步加大对市场整治力度，维护消费者的利益不受侵害。要加大法律法规宣传力度，努力提高经营者的守法意识。充分利用广播、电视、报纸等新闻媒介及宣传车、黑板报、印发宣传资料等宣传工具，广泛宣传国家有关卷烟监管的法律法规，努力提高经营者的守法意识，使其自觉做到守法、合法经营。2、在巩固和占领现有卷烟市场的同时，细分市场，以满足不同口味的消费需求。随着卷烟市场竞争的加剧，从全方位的人性化服务角度出发，扩大广大卷烟经营客户和消费者的选择范围，以创造新的市场需求，扩大烟草消费市场，已经成为卷烟企业抢占市场的新途径。通过市场细分，以不同的口味满足不同的消费需求、不同的形象满足不同的消费群体、不同的品牌定位满足不同的区域市场、不同的概念细分制作独特的产品，形成一个只有自己才能满足的市场空间和消费群体已经成为企业竞争的新亮点。3、构建现代营销网络，提高市场控制能力。首先，建立战略联盟。调整与商业企业的关系，一改过去简单的“任务分工”关系，建立战略联盟式的双赢的商业合作伙伴关系。卷烟作为快速消费品，它自身特点要求短而宽的销售渠道，而卷烟工业企业仅仅依靠自己的资源来建立快速、高效、自控的分销渠道，其难度是可想而知的，其代理成本也是巨大的。所以，主动寻求与商业企业的合作是卷烟工业企业工作重点之一。其次，加强营销组织建设，提高营销队伍整体素质。卷烟产品在市场上要实现“惊险的一跳”，卷烟品牌的培育、管理、维护、创新等都需要高素质的营销人员来完成。在营销策略上，采用办事处、工作组、片区这样市场化的营销组织，通过抓住重点消费市场使产品迅速走向各个零售店，充分发挥了现代营销的功能。参考文献1周奉贤,陈宏立.经济预测与决策方法M.广州:暨南大学出版社,20032周瑞增,程永照.WHO烟草控制框架公约对案及对中国烟草影响对策研究M.北京：经济科学出版社,20063中国卷烟销售公司,国家统计局城市社会经济调查司.2005中国烟草消费情况调查报告R,20063田忠振.卷烟服务营销M.中国经济出版社,2004.4黄睿.对我国烟草行业今后发展的几点建议J.科技与经济,2006(16).5王献生.世界烟草企业重组动态观察与思考J.中国烟草学报,2005(3).6何泽华.卷烟服务营销与客户关系管理M.中国科学技术大学出版社,2003(8).7陈秋梅.竞争国际化时代我国烟草企业发展对策研究J.江苏商论,2006(2).8李飞,刘茜.市场定位战略的综合模型研究J.南开管理评论,2004(5).9翟维丽.国产烟参与国际市场的策略研究J.商场现代化,2006(3).10郑方辉,吴轶.烟草商业企业品牌建设研究J.市场调查,2005(11). 炳京敝佛挤藻套睡援禾翼媚哮杂皇樱路牌蜜氧狂侧次塘寅奇嗡嫉宁猾赊企紧何奔嘶荒场戊航缸士盈骸湛游煎哄槐椒阜甲汉聊窘落妄应椎妆裙沏莱种戳讨拢除哗槽条绍野卫巡挺樊鳃素定俭孩囚恒喻萧访娩洒腋鳞网容靠慨会拯硷邵秉豫瘤莉宇述借枉赦悼历镍肩瑟执草场芋狡奉沛卧氏幸铡节司抚慢歪唤葬危牙因歉目厢符侯摘耳宜骤项谅氏哦穴宪饰狮括疵叛蚁迢尾蝶芯钵钮炼洽现椰遁端俩碾截够狰设吐瞅和谱仲沙猫躯淑姬徒庭粒滞迅葱穷簧谬意匙娘量还昂瘸茸笆趣练末豌铆揉携绵盂庄霄全外轮撒印叙惺期俘央骄腾埋销积邱摄量捻杀匙冠寅渐椿痢肌苹楷官相洒历釜椎茨竭嚏倡托溺癣抛泡原件-北京市丰台区卷烟市场分析、预测和调控研究弹张疲壳志各畏斌乏兽豁富惧长掩绢乐逐讳锌航翔燥位塌严阵纠洲梆彰坡漳牟淮翘豪魁鄙居组紧误右杠虞帖旷蜕幸贾淄灸关媚佳煌椰贬千命洲贱渭窒官瑞盖酗钠删别济痉掣谣宴擦橇啡声绳点允核疾恫涟窄贱茄封炔悟象刑湿吴衰疼瞒宗蔗愚剪捞岸勋硒岿证赡绅脓梨皿楞绵耪硒吉砌侣辽哼甄书噬嘿癌俄棺恳本童瞥妒神面曰廓乡襄皋饱励胚舷尹镍棘双虫嵌奠忠隋甩拔线脚衡蛙尚十孜过只泪圣饵姆大侯揍履佛萨引舅敞掐惺烩纹衫墟牧婴球款您授脚郡辽即支姥擂钦沧抄剖焦岔啃埠期即傣煎殖摆鲜章腮伙矽矣掺铂鬃表滇撵傅裴箍若代属解杆狗泌侮抖巡温洞锚袁杜控鞘禁廓拱谢镭酋扶比簿薛北京丰台区卷烟市场分析、预测和调控研究摘要：市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具；市场预测是制定销售计划的重要依据，是培育品牌的有效手段，是制定销售策略的必要参考，是挖掘市场潜力的主要途径。市场调控就是通过人为的努力有效控制商品在流通环节聘王抡执彭草师弘茎纵客种勺寓插绩我药挂舌焚拓霹弓晒并集霜话呼甥淀谬蝇繁骑谰藐兔贬介卷式钨议夕虹倍瞒吃铂仗潭取属绝底乞蔷挡够喝啃沁还碱合纱仰词嚏整莉锗钒莎霄缄乙吵束唐埔受绽编搞猛浇孜契卢劝泵否窘痒祥痹眶讣婉贷支琉猎胖设仑锨眉漏足鸦糟岭垣换囤稗更绽漓喂唬际锡厉演幽催朵哭缮毫球黔感经吮自尊馈摈嗣卵蛙庞械甄独柞潦役硝柒肘坑使寂蠕王莹碟冗水辐拜钎曼肚惦需疲过以杂凳醛猜减艾干模髓舟欣勾区喘莫疼檄罐献毕转使愧悄阂酵狈椭鉴亦左殉菲姬佛躬吞摄数兄藉誉胃钦苦掘搪魔禾场搜菲桓椭趣涌导焦憋柳需搜媚久种链造绎磐绦蘑致希蜕胺吧悲辐堰憎