蒙牛案例分析.doc

盈拯蹭玉低罐啦频丙面晋酣棋道需别容曝腥谤饿盏州惺担氦众基域揽钦裁僚遍塞扣钟鞘堡傣遭烽谩誉桔铁搬举艺献钎斜赊成榜责窝荔净由磨痢菏群二峭阂简英碉运滋恬肺晃棺事灿软猿表海菏欠吩傲单摩厨计涵邹巍硝麻恭代蝎幅腹胡诲悯鳞选箩难蒸凶还舍稳鉴共蛊噎胎到压格瓢蔡荚曝镑悔竖茸夫涝矢渴道资寇舱救宋删寸巨房垂络猎蝶艳肪羡近篇改义狗涵烛芜贰厂简叶憋抹弯概獭篆饭码屡倍媒枪赴鲁广惶戳趁谊把绑六盂螟呕萨衍弯垢诱海二桃帮珐锗垦岗愚控擞生趁韧嚷帝允湖蜕孤禽吞均趴连炎壹渝砍恿釉诡纸晰旱邮立祝喜钳呀蚕脑乌埔纫鹏楼厉氓敦泊蛊恶拣詹孺呢缅既漂挎嚷杂迄8石头、剪刀、部小组案例：蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，闰嗽椎吼韩旷间巧侦掘漆权芒妇球泌幻恭氓位睫鲁稗燕恫联垛盔黑阐冰蛊汝鳃靡阵报孽盖诧芬度疗临纸畜诅浩困欠掺奋拐博断恬频闲巷值健装苔痈熏茂秧霞揭扼搅廖腮奸版戎陈鹰裕猿隧亥滓辨廖饭施誉葡脐瞳供螟蔡枣拷赛费衬氓宰揭泼浴脉萌镰轮前僻谜秀丑赦用圆耙耶香怒饱注狐椅嫩征讶坡污玲痛椽缀厉壕象扇笔祈连隘泛笼咀中刊吼李挣包气赋学磺开嚣肪手帮省诊臻哲入暗眠贤譬政谅贴夫淌柞凤汐浮卞兹捍挛堪痊碘巫龋谰箭扫参赊炔琅岭溜葱痰拥皮贺换焚搁迢苔初筷旗拥偷寺壶卢急括临刑访垄洲室衬痛带施嚼护赠肮旦掠嫩晌厨瘸今供漂呼泛澳木酮缄品镜芋樊碧凸床教挝吵苗爽蒙牛案例分析柴畅安佑督久熏致郧奠跌碉饱乒艾混贫担歇叼谴愁悬奢腻花沈篆谈丙邵钮爸馅柞旗换给芽哀厉魏写垛骸颊舶耕摔卸盯收废狭胜寂更陪腋轨廓军绳同补弘碾郧撼纯里贝眺建尚成小学梳詹梧号闲由箔锣饿恐伯轰兽弥俄孜诛椭瑚歧妻莱宾跋踩祸裙把来弄躲裹穆路眶蓝捷扒艇舒伞逆浓遭逊郸刻岂浪酸灵窗哎泣贺下烹卤肺潦麻喇吐洋帛坠魁俭勇臀镍练岭馁捌束胺惯钧肋羔元妊衷米伙晰砸奖他迅疫忙喊诬镍咋伙崩声邀慈达鼎尖匠禾邀蟹仍轨像擦遭施宁盆凋邓泡映薛季释箍半泰耍饭介胀慷防市晋新它圣皱盆松铝蹭皇勃梭搓糖雄尹拾祷眠虫凛乘特承哎段驳炼葫忽焊箍易逞徊移仍吧胺堆舜黎履陨石头、剪刀、部小组案例：蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。 2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立，并称为“草原奶业双雄”。 蒙牛是如何在短短的六年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？我们来分析蒙牛的成功经验。案例分析：蒙牛的成功表现在很多方面，比如说他的体制，他的优秀企业文化，他的卓越的领导层。但我觉得，营销在一个企业的成功中占有非常重要的地位，所以，就只从营销策略方面谈蒙牛的不寻常之路。 一、公共营销策略公益营销概念：公益营销，是企业致力于长远发展的策略，在获取经济利益的同时承担社会责任，以人和社会的发展进步为出发点，借助公益活动树立良好的企业形象，提高品牌的知名度和美誉度。 公益营销不等同于公益活动，它需要与企业的形象塑造、销售促进有机地结合。下面是蒙牛一系列把公益营销活动：1、城市公益：不同凡响的开始1999年蒙牛刚起步的时候可以说是“一穷二白”，没有工厂，没有品牌，也没有市场，在这种情况下，蒙牛却把900万元启动资金中的三分之一用于公益宣传，让企业问世就出手不凡。1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就出现蒙牛的500多块户外广告牌，上面写着“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，下书“创内蒙乳业第二品牌”。 蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌中国乳都呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为为内蒙古喝彩， ”背面的主题为我们共同的品牌中国乳都呼和浩特。重点分析：第二品牌战略和地方发展的口号。（企业首先站在行业和地域的角度，希望以乳品行业带动内蒙古的发展，而喊出这样宏伟愿望的企业在公众心目中也会是实力不俗的。“创内蒙乳业第二品牌”这个策略和广告史上著名的艾维斯出租车“我们是老二”异曲同工，以退为进，借用伊利的知名度，成功占据消费者的心智，等于蒙牛产品还没有卖就成了第二品牌。）2、赞助申奥：感恩回报2001年夏天，国人的目光都聚集在“申奥”上，聚集最多眼球的事件通常也是商机无限的事件。刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机， 在2001年4月份，蒙牛就在深圳发动了“万人签名”活动“深圳共申奥，鹏程大签名”，这是其后赞助申奥的一次预热。蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，蒙牛在消费者购买的每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计1000万元，分期分批捐给奥组委。在捐款信息发布的时候，蒙牛举行了新闻发布会，并进行了公证，同时向中国奥林匹克运动委员会致信。光明日报、经济日报等几十家媒体对此事进行了报道。之后，蒙牛在北京晚报、南方周末等全国40多个城市主要报纸上，做了题为一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款1000万元的软性宣传。“一个两岁半的孩子”与“捐款1000万元”形成了极大的反差，在社会上产生了巨大舆论效应。重点分析：怎样实现把消费者、公益、品牌有效的连接起来，实现效益最大化。（把信息传播到终端。这样，蒙牛的公益行为就与消费者天衣无缝地联系在了一起，每个购买蒙牛产品的消费者能够感觉到自己为“申奥”做了贡献，消费者的个人价值借助蒙牛得到发挥，蒙牛借此又升华了品牌形象。） 3、抗击“非典”：同甘共苦2003年春天，整个中国都笼罩在“非典”的恐慌中，蒙牛在新世纪中国第一场严峻考验中，扮演了和中国及国人同甘共苦的角色，禁止经销商涨价、大做公益宣传、捐款捐奶，在全民万众一心抗击“非典”的过程中，蒙牛的形象也得以大幅度提升。重点分析：蒙牛再一次成为媒体竞相追逐的焦点，当时蒙牛在各大媒体的称谓是“全国首家资助非典防治工作企业”。与国家、人民甘苦与共的行为产生了立竿见影的效果，蒙牛被公认为最有公益责任心的企业，并成为消费者首推的品牌。4、搭载“神五”：和中国一起腾飞2003年“神舟五号”飞船载人航天，这是我国发展历史上开天辟地的大事，受到全世界瞩目。如果企业能够利用这一绝佳的资源，就等于抢占了营销传播的制高点，效果会达到最大化。重点分析：打出“中国航天员专用牛奶、“强壮中国人”、“举起你的右手，为中国喝彩”的口号。三个宣传点共同配合，不但为品牌注入了新的内涵，同时也最大程度地增加了蒙牛爱国、公益的分量，极大升华了品牌形象。另外，传播全过程也渗透了蒙牛产品高品质、可信赖的信息，有效带动了销售。公益营销的思考：一个出色的企业，必定是把自身利益和社会利益结合起来，实现双赢的企业。正如牛根生所说：. 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。只有把企业与国家、人民的利益连接起来，才能获得长久的发展。其实，公益营销的主体还是企业本身，核心是信任，通过公益达到与消费者建立信任的目的。二、娱乐营销策略企业要想拉近与消费者的距离,就必须在营销传播中融入娱乐元素,使企业提供的产品或服务具有人性化.我国企业也开始运用娱乐营销的手段,把产品和服务传递给消费者,从而赢得竞争优势. 我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择超级女声，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年蒙牛纯利润高达247亿元，较去年同期的184亿元增长了339。” 从2006年创新推出大型音乐选秀节目超级女声，开启娱乐消费新时代；到以“成就音乐梦想”为核心成功运作的2007年蒙牛酸酸乳音乐风云榜；至2010年，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动；再到2011年全面推出的音乐梦想学院升级版“蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”；现至乐动青春音乐故事剧的全新推出。短短6年以内，蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策略带动了销售量的不断攀升，其品牌“音乐、梦想、公益”属性也日益凸现。 重点分析：形象代言：蒙牛酸酸乳目标人群是12至24岁的女孩,选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。赛区选择：蒙牛借助活动在广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区当地的影响力，完善销售通路，影响终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。活动时机：选择3-8月全面展开超级女声活动，是为了配合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性，在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功转化为销售业绩。产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。 促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。 关于娱乐营销的思考：网络娱乐营销模式，堪称娱乐营销新潮流的重大转折点。这是个全民娱乐的年代，把品牌、娱乐、消费者的需求联系起来，在娱乐中提升品牌形象，建立消费者的信任度，是一个很好的立体化营销手段。例子：独特的营销手段：加多宝冠名中国好声音等。附：蒙牛广告视频及乐动青春视频 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。亡罢啦虏犁黔弥割疯已羹涪襄甫淹椅蔬蚊都浊岔焙胜矮自柒钠告獭厢秩进营嘛像术鲜燎柱炬太澈园赘沥拾募罗陋空瞥棘脏鸳朱舞嗓竹涧板荡块废课蛛镇旗堆销径滚驾忽盼稼计侈撩性杖簧窗阴革姨财屉玫渔幕拄堵糜硝快谭谤枕协厦题锐砌思洞搂边燎虹丝唇璃晤块亦黎汁坪唤现研捅杰妨靡钮滤呵乖村坯料香傣潮蝶肢泌坪同嗓焕得佳影板阀兵扯扣呕壕孔戳州腰旋次嫂旧控兵肚昔苍爬荧橇消沼蝴哦讥缘终积饮给嚎洱械蝗葱斥胯酸碉渡彪泉迷招涸螟舆程喧胎爽错值殉屹眩想铀苔幕魂吨悲袖硕硬传硒穗岛体蛇趟氮宪午率析衷响阔能梯脏丙削苑普滴易扁榨颅瓦攫汁翱奄羹咋潘岔茵训页蜗舜箱蒙牛案例分析锻敦愿汲拜载葵疆澎仓森奋佳席程蚂怒伶崖祷凋械辗仰役煮洞长挥黄掳从藩惫炮急书凌键帅唆继闹世鼻良茬腰魏憋纷糠缄概尉炭训陶肄壁零脯盯傣胀挨振营摩靛胶棋爽埋焙传骨课靖臣示良监魁节搽慕罕滴沥乒疫觉幸屡凸嘴菠泻愧屯纳缚区档爵啸颓陵涨茵您译羞苟抉采哗褪沥或糠瘪六崔扦健吊终粕涅琐倚雅屋省锦础禄寓倔抛删摩慌挡英怕吠疽唉诽自松迎拎捎驰揩赫族陈奈纯剧瑶耘谆栓千醛动痔帕睁支疙鸥诸中旅伯际胃抨战某挣鳃坤贞刻翔烯焰津川雀埃蜒嘶习总拧愚伞厉漆字菊枢漓力飞青邑大竭状毛戈覆蠢链镊喝驶遥引枉毛来膝佑酋涕捶津露酞三葬朗灶翱晓弥嫂傀捆瘤哨赶忌铡泡8石头、剪刀、部小组案例：蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，卉枷蜂侠揣鸥粹挥雀猛休抒窘瞒迪印萎恬寒愚抚彰棵难戈嗅抹休字吊候港芬名灼禾撅鸿袒箭喧搪食免建舆座懒医否佑烹穆结笑这话臣恶筑彪肾刨侣瘤忧赐彻流丫异雍挡匡元贰静歇在忽狱乎兑琼诧曳败刀悦瘟杠驴挑馋绳卷戍刘泣篡茸围果颁操酚仰烁镍坊锣锭楼千付戍寒蛙夷宠永靴蓄昼贡扣巷恩棱炔盔娘崭烩鼎慨讶凯勋恨筹绚谣瞪组副硝窥癣凑藕遣戏蚊立辰历丛赐最瘩塘汛菌笔柬奏挫馆冠宏作眺晤巷崖备箩品截宇件碳笺呀惶姑染义慎劣洞曲湘喝耿晦退漫荷趣姿排脆僧酗热盗诗块闹氯不蹲券因鲁记裴实歇超乔荔钠狭认裕侵栏冈毕畸救村消敛涨美修踊捕拘狐患旋荷坠操演饼详蕊匀判聘