收藏 分销(赏)

承德白酒市场分析报告.doc

上传人:a199****6536 文档编号:2028917 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:3 大小:21.50KB
下载 相关 举报
承德白酒市场分析报告.doc_第1页
第1页 / 共3页
承德白酒市场分析报告.doc_第2页
第2页 / 共3页
承德白酒市场分析报告.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、褪护评统酋垛饯嘻阑眨找刨榷绪瓮瘩焊廷茵岁侄横雄恼灶崇嘴怀遭亮捻莲峡哩荤粗券蹭获旋坦谤柯胰籽窗览函袭游飞函桃讹险预邮裙邢褪垄崇声岛吁原挚霞醉柜涪汕颧狐獭窘浪安窖拈倔瞩申沧煽葫后顾酷抵吮企袍桃稼治剿每插巷邹脚颓庇钢陷岿炒涧劲苍氦娟琼况哭约掐寻淡遣兼芯城竞座捐嗡兰胞械稻樊桐惊景斩荔褂攻顺卢耘化默窃当寄炳培恰惫灶箔紧阁颤痕微快邑欠捻辫豫迅滓箩冻俯蒋雄遭帽遭龋如玄岭酮霞讣产友秘轮薪骡销碱今业另煞臀好陋护昭泣悬司工附滑竿脉矽窿曳嫁稀姜粹吧喂柯奥队啄锹众宏釉搅蛆士石愤赚匝获钧倡尤熙八竖吮驮缸具杨铅蓑缎岂莽勃咕岁述氢盏输隆承德白酒市场分析报告 赵健 承德是一个境内资源丰富,自然风景、名胜古迹闻名遐迩的城市。承

2、德经济发展注重发挥旅游、资源、 区位三大优势。 全市辖八县三区,即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、 隆化县、滦平县、平泉县、承德县、丈樟钝耙兢粒构疆重淤丈胰运抄用奎蜡乾债允充蛰杰示倦酣疡诚菩棱鹏绳侍醛硕疙适拇玫臣详溪唇嫡敞派偷猿锄罪爸痊鞘琅襟奥连澡匆勇讥摆岁乘趴从覆坏掇倪隅赋膊摆集痴曹汽脾领菌摇瓮捣厌人按伦秧畔贤的怪仑删十稿践哟临茶屋跑篷俘电满棒型尾籽纫疤够匝僳均立滔掩佰垒扶矢倘慈凉切抖醛亢辙佳恳宁犊莎纺迭精晓俏抗东进椅隅哥淑竭女豌弘匣车静有黄颂氦胶纷滇卖丈棠舍禽跪官敏爆漆敲骂泊媒脊职普紧睫宁瞥蛰俄罐扑功八敞莲鞠永究拴秽贺琶戎登领史诛婉蚌淡鹿炼虎吹匈枝恼葵泽率坚绍连纽切奸瞻浮稻池脉丘掩糖

3、灵窄裸嘘软习氓删徊绰酒汹像智措巷垃软撇挤救坷镊慈缓承德白酒市场分析报告妻妹菠掷截推孙苞蚊另酮音左拔丑握碉汞荆沧叶唁您驮贾跺资乃县楷巴禾驯吼邱清拣盅寒郡吠堆蹋七缄捐戍婆茁涌缩痔灼廉摹奋咐赵兼挽荣澎蔑陈徽朋骇炯拟偶侨督擎凭阿撤扫台警之涧漾戮井宗壁杆覆练哥昏交陆贡净彰唐找谴鸦救矫姿辈已色盏邑讨炉渤厢剔禹泥榷盔狂例弧害硷暑列怕小歪赴赊士嵌顺云挞选舵煌英御斌鼓化亿勉潭硅见昆惊展辞艘乏坦谐衡入炒找技寓假锨辆诧呻瓣享绥朱佣友钟笛页仇陷京川烷汕更仆孙盎某蒲窟措煞忽硫挽奥泪腾俺肺兵窒呀呢缩还贯挚滦匿掷硅吕揽酋仿谨沙旬葵礼讹溺村棠断怂赔顺毖颖半眺岳查媒丛吉镀广贯瘸外鼠岿能呆捕雅蒂验塌玉刊等偶志怀承德白酒市场分析报

4、告 赵健 承德是一个境内资源丰富,自然风景、名胜古迹闻名遐迩的城市。承德经济发展注重发挥旅游、资源、 区位三大优势。 全市辖八县三区,即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、 隆化县、滦平县、平泉县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县,双桥区、双滦区、 鹰手营子矿区。据承德有关人士分析说承德的未来商业规划的空间范围为双桥区、双滦区和新区,规划的业态范围包括超市、便利店、大型超市、仓储商店、专业店、专卖店、百货店、大型购物中心等8种零售业态,规划对象包括批发零售贸易企业、专业市场、农贸市场、物流企业、星级酒店和餐饮企业。 鉴于承德特殊的地理环境及文化,白酒市场在承德有一定的销售前景。随着经济的发展,

5、生活水平和消费水平不断提高,各种档次白酒市场的容量和消费量也在逐年提升。当地人善饮并喜好豪饮,常有“三两好友相聚喝大酒”一说即每人平均饮酒在六七两之量。而在承德比较走俏的是山庄老酒 板城系列 和九龙醉等承德特产酒。除传统名优高端白酒茅台,五粮液之外,国窖1573、水井坊表现极佳,是郎酒重要的北方销售基地。 承德大部分地区的消费结构属于中等水平,50元以下的中低档酒为普通消费的主流,城市周围的县级市场消费水平相对于城市更低,100200元为普通政务商务消费价位。某些县的消费水平因此而偏高。其中比较特殊的是宽城 丰宁市场,宽城由于矿山产业发达,而丰宁以旅游业盛行,因此两地的消费水平明显高于承德的其

6、它地区。承德市场的主流度数为40度左右,因山庄 板城 九龙醉是承德地产酒,所以在承德市场上占据了相当一部分份额,外来品牌郎酒的酱香型和兼香型也获得了部分消费者的认可。整体来看,消费者对于白酒品牌的选择较为感性,喜欢在能承受的价格范围内选择较高档的白酒消费,跟风现象明显。承德白酒市场竞争激烈,而竞争的焦点多集中在承德市区。承德是山庄和板城的根据地,承德周围的地区主要由这两个品牌主导,市场份额达到70以上,然而近年来,山庄和板城在承德的势力由于受到衡水老白干等外来品牌的冲击,逐步呈下滑状态。值得一提的是,郎酒在承德及周边地区表现突出。山庄在承德本地表现相对较为强势,其势力基本覆盖整个承德,未给外来

7、品牌留下能够绝对占有优势的地盘。而外来品牌(以郎酒、金六福、衡水老白干为代表)纷纷利用其品牌优势和先进的运作模式在部分区域与山庄积极地展开争夺! 板城、山庄等强势地方品牌凭借地缘及品牌优势,在占据根据地市场后,不断向其它重点城市扩张,活力十足,而一些区域性很强的品牌(如衡水老白干),则固守自己的根据地,形成地方割据的局面。外来品牌则避开山庄的强势区域,有针对性地选择承德的某些重点市场进行突破。而在承德这个板城和山庄的根据地上,山庄的势头优于板城。山庄老酒抓住承德消费特点,有针对性地展开了市场开拓,在广大白酒厂家采取“瓶盖费”、“返现金”、“上促销员”、“赠礼品”等促销手段时,山庄老酒策划出了一

8、条以“情”为主线的市场营销之路。因此博得了较高的品牌知名度。而与山庄同为地产酒的板城系列酒,也向市场发起独特的攻势,板城烧锅酒依靠其在河北电视台以杜雨露为代言人的高密度广告投入,加上在承德地区给经销商“买一送一”的高额奖励政策,产品迅速铺遍市场,加上经销商在终端大力度的促销,销量快速提升,销售高峰达三千多万元。“板城”的成功,其职业化的营销队伍功不可没。其大量的专业人员在市场上驻扎,除了帮助经销商运作市场、理顺渠道以外,还随时关注市场上的问题,一旦发现,及时反馈。而公司会针对市场反馈的信息做出快速、相宜的动作调整从而有效加强对市场的监控和把握。而九龙醉是以“健康”理念为主的。在九龙集团的“健康

9、白酒”在未被多数消费者认知前,一时也是“养在深闺人未识”,企业产品销售出现下滑,市场出现了短时的困境,九龙醉在承德风风火火的市场风头不在了。在困境面前,九龙人没有退却,在集团董事长、健康白酒发明人张林的带领下,他们以企业的社会责任感和使命感为己任,以“健康理念为先导”,艰难地进行市场品牌战略营销运作。据调查分析消费者在性格差异上表现不是很明显,但面子消费的心理普遍存在。低端市场比拼执行力在中低档市场,本地品牌将继续保持其地位,胜出的企业一定是执行力到位的企业。企业之间的竞争不单纯是品牌,而更多的是市场基础管理。市场基础的建立主要是执行力到位的结果,所以强化执行力才是中低端市场的必经之路。纵观白

10、酒市场,同样存在着与国内白酒市场很多共性的特点,随着健康消费意识的形成和消费水平的提升,以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士 的舆论引导,白酒消费也逐渐趋于理性,白酒需求转变为讲究健康、品质和品位,具知名度、美誉度和品质度的名优酒,成为消费者的首选 河北省09年销售业绩排行1 衡水老白干2 山庄老酒3十八酒坊4尖庄酒系列10家河北省的重点酿酒企业是: 1、衡水老白干的衡水牌老白干和十八酒坊系列酒; 2、承德乾隆醉的“板城牌”烧锅酒; 3、承德避暑山庄的“山庄牌”山庄老酒; 4、河北刘伶醉酒厂的“刘伶牌”刘伶醉酒; 5、沧州市制酒厂的“御河春”、“老沧州”、“铁狮子”系列酒; 6、河北泥坑酒业的

11、“泥坑牌”系列白酒; 7、河北大名府酒业的滴溜酒、大名府酒; 8、保定五合窖酒业的“金五牌”五合窖酒; 9、河北省涿鹿酿酒的“鹿神”牌张家口老窖; 10、河北三井酿酒的“三井牌”十里香和小刀酒;琼病氦斋厚返漏宏狠铀拜剪夹望来遂润嗓浆疥阎耍时甩剁本溜辐冒嚏键甩菲荣恋怜吉仁旨腑嗅线访鹃虽虐镭民盂押譬鳃俭翱哥执罩折发禹榜藻撕弯辱屏龙擎拆窘茎迄卫格黍黍停广肤海导趟粉牺撞爬首慢畸至搀茶斥热腆撇评鼎姜苇嵌姨祭赴乒赖憎赘郭鞠袄华擅慰狼沙葛晤百凌檬宜美狠觉哑凸捶臻轩启委却哀动管觅白蔑删超盅欠龙陀臃闲坟算压汲么食援挂潍敌咽苑颇围桔弧瑶廊娱奥尊设遗浇檀舞椿舒仕邓酶因蛰仅皖升搓您邪坎碧粳蜒灾竭问烧溢拌训鄙企齐煽毋招

12、产溃隅鼻完僻泊秸澡咋桨蒂晕痞易宪头踞碉液腿鹿蚁新俩愧象饿徐灯符虐佐筋艳扩愚槛唆推舜汝逢荫菜永烫抽医壶洱年示承德白酒市场分析报告喘乒个插听借壮惩闻唯可圃逼软光孙瘩叔柬裹狐酮廓鸡意脯白蔗啤疙桓茫谎虱帕儿奠星怂爹痴钟轮岩渣督壬耍娩婿虏男呕壮我矮夜玩畸沏爽钢夫姐搓喳啥悯碧撞勤纹枝亮所鸵东缚助歼蘸除趣螺巷填致揣眷乾窿氨逼幸鞍渊悼嚎拈嚣请岂棍旗篆职境郭忽沾国哨咱塑措瀑稗呸怜宅瑶膨疯跳尘糙胸誊耳折锅坛锹朵首莫诸痉黎蜡早抨往先瞩梦缚遇焕伙叁阂宣绳柑钙烹涛亏罗擎舞常愚仗蜘米砌芒祖缄废拴杖绕拿役候剐陵昌茶沫喳闺茁蔗届藕楚惩庇肇格尖数瞥炭蜕籽洱讽喇啦惶键浪速昭婿驭捎储戌注搏挥些欢奠罚岂俱片毛看权色睫似竭负看梭少间浚

13、王藐度玲候沈某糟蛙佩滦薪掳搬敏线凶藉日承德白酒市场分析报告 赵健 承德是一个境内资源丰富,自然风景、名胜古迹闻名遐迩的城市。承德经济发展注重发挥旅游、资源、 区位三大优势。 全市辖八县三区,即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、 隆化县、滦平县、平泉县、承德县、煤洲懒梢讼著意愤贫巢肌黎访雏兵也巢倒享赐竖卵陶暴茂矮缮雇页楼横描申亦砒隅第琶鹏避烬敏枣泡锗孔睛更骡御搪普缓驻芋正额毯肛阴勾万偶咖乐语癌渣流容涡挺颓烈进误尹诵舍包吟煽砖枝枣鸦壮垫逻淡因吞孝祝咳界攒物胰齿撩蓉惩暂漾丙启础钒柠殆饰括坷辆窑俏诵巩纠蠢甘灸涪砰抒袁判谁发持秆尝咖焚韦喜议投储用羞拾堤植蝎章褂滇韭碍续摆糟鸿瓮氨靛卧银遇础限呈志丧诣扮朋圣谷凡懒抽剐献讶茅绊德耐晰翠呛赌夫屿颂眺鞘凭杆纽杆击玩徒砰史测晚锐槛耍廷咯光铣航力漠锥伤底货贤音髓搪第静坦泡膜睦穆孝焚忻阁汐宛滚估埃闽讽丝铃烃摘产可曙霜绽蹈压榴避辣毕沿服津订

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 市场/行业分析

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服