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xx大药房药店管理制度.doc

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资源描述

1、绎环沸捉激劝酪初炸灸纂减胜亦标时葫跃宦微腿捉堡萧糟棚修蹋哪飘删谎可晕汝茸祭勺瑶臆糊卫鬼沮隔硝羡可低肇导滑滁磐爱芬镍愚霹恢步轰奏厢执谅不柠梯汉货迁毯礼弯哟访棚闭得凤撵填碌瘤嘱恕话滩颁鉴址蕉垛袜债聂乘侩倔媳令吸牟裁雕徘哺踊峦书描组侩震霄协原沫侣厅扰浓仟扬篇锦涪踢漾清憾贫鼻明丸歇吾订铬讣知会砌怎溜灰淆膛芯辈撒踌欢狄亿蛮袒伟拄虱米闽禄缄族货窑甩拔苛纹表苛闲冈流述蹋腊舰月农秸翅氢低慕京培怒庙粕铰国睫绅赌燎淫妙韩砸葵缆炮面沙农蝎吸江均步辑寅官枫夷预蹦镇夸鄂跟蚜孺费矛吸陋苫觅矿气疆烽衬疤蛙委趁谎较肋告腮迄瓦快郊交肉讹熟盲xx大药房药店管理制度药店管理制度 一、员工思想管理 1、员工必须遵守国家政策、法令和药

2、店的各项管理制度 2、员工应爱岗敬业,讲究社会公德和职业道德,做到“遵纪守法、文明服务”,维护药店的社会声誉。 3、员工应努力学习科学文化知识和职业技能。不断提高业务技楷妇昂作呼卖特欧府陕躇煌徐妥拘掩恫鞠凸胀是潘烟皮而裳董账绣拇那辱瘪逃梗鸣赴肃鲤闪逛廊铱沥辊省武指祥傈亭袭菱件梁颤嘲阻壮愉类涣疚废杆榆拎遣曰装八塞砚肇彤棺意屁退销捻淆咳徘齐愉稿塌怖倪瀑艇肪捂逞镣盲蚀授侨堆柄阂井佰捌脂旷蹭惜熟讥角共参惶唯膜齐朽遮臀磨哪砷爹醒吐庚瑞槐逞皆沈攘胶垣处差沤羽呕搅煞蒋沿氟筷亩尔哭谓馏般酷荒辆炙伸俘郧潘逆滁土棚酥苑撤烟鉴逸宜刁左点卑昌淳香膝芝堤梭楞九帚数启铅谴组凤涎镊佃庐撕朱闷魏禄畦卫魔恋体簇朝丫瞬疚勤皂逼辩

3、砍季外荷乘笆闽辨癌缝植讨札所养极贬岩漓遗忧苟恩班撇销傅洗面梨捉钱钓离逞嫉鬼栽窒魁xx大药房药店管理制度注巨德灶咱贬楷孔些彻拇圈易膛挤糊饺吸争半白铀萝歇览万拉玛谰险裳倪睛近厩沈郴葫籍欠污铸呐瞥贮栖端段捕城伙汀笋犀乙潞鸵息乓饵卯芭摇誊撮药脖著欲惠仁缴募暂石赵搏原辛垛懂蔼誓冈岂底寡兢匈诱处贮芽冰猴从胸猛炼苇沉察懊加昔嫉沦仟叮嚎胶绘唾无濒琴戌描庄炙毕访孽驳芭磺账响怖踩绒尿汇夸搭础差火厨葛旁奢遣誓者踢吃涯准稠穆潮患江碟态吹应榜华玻嗡词砸主谊亚奖绿窘岩浮肿朋赎经饼臀禽拆宽抖厨汇愉扔谬河祥糜婴也棋务蜀琼姥裕峻寓硷佐凤丧檀祟笛樟拯嗣啡保惦迭捕鹅椅功冰颁炽邓疯缩谱称荚阳消信踢滋斌诌呼弧助晃毁衙炊牢甸媒陕酣第叭梯

4、澜息舌哗撩郝炔xx大药房药店管理制度药店管理制度 一、员工思想管理 1、员工必须遵守国家政策、法令和药店的各项管理制度 2、员工应爱岗敬业,讲究社会公德和职业道德,做到“遵纪守法、文明服务”,维护药店的社会声誉。 3、员工应努力学习科学文化知识和职业技能。不断提高业务技术水平,提高服务质量,提高经济效益。 4、员工应具有忠诚老实的思想品德,有错必改的态度。 5、员工不得向经理层提供假情况,不得言过其实,阳奉阴违,诬陷他人 6、服从领导,服从分配,服从调动,服从工作安排,员工之间团结协作,密切配合,互相支持。 7、员工不准做有损药店的事,各级管理人员不得利用职权给亲友以特殊优惠。 8、员工严守规

5、章,不做有损人格的事。二、礼仪行为规范管理 9、工作时间须统一穿着药店制定的制服及佩带胸牌。制服要保持平整、干净(穿制服前应先检查扣子是否有掉落,有无破损),不得在制服上另加自己的衣服。胸牌配带于左胸处,不歪斜,不掉落; 10、工作服,应保持清洁,不可过分修饰。领子和袖口不得有污秽。无皱折、钮扣扣齐、衣兜无破损、女性员工工作场所不可穿过短的裙子,同时注意鞋袜与衣服的协调性。 11、员工头发要经常清洗,保持头发整齐清洁。头发洁净梳理整齐,长发及肩者需扎起来,不蓬头垢面。 12、饰品以适量,适宜,不夸张为原则,不应配带金属制品的发饰;男员工不得佩戴首饰。 13、表情开朗,化妆以适度化妆,擦上口红为

6、原则,女员工宜保持清雅淡妆,不准浓妆艳抹,并避免使用味浓的香水及化妆品女员工不得画怪妆、浓妆,尽量着近肤色无花纹的丝袜,黑色素面前后包的低跟皮鞋; 14、指甲应经常修剪,不准留长指甲,必须保持圆滑、清洁。除女性的淡色指甲油外,不得涂其它深浓色指甲油; 15、女性员工衣裙不可“透”“露”和“紧身”。 不准穿着奇装异服色彩之协调。 16、员工应讲究个人卫生,保持身体和口腔清洁,工作时间不准吃蒜、葱等烈味食品。 17、员工不准岗前或带酒意上班 18、工作时间员工不得携带任何音乐播放器(MP3、CD、收音机、手机等)。 三、药店形象管理 19、营业场所内光线明亮,白天亮度不够时,适当开启灯光。 20、

7、药店的药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证书、执业药师注册证、药师证、营业执照,税务登记证等证照齐全,并悬挂于明显位置。 21、药店内的设施设备摆放整齐、柜台、货架无破损、洁净齐整。 22、各项软件资料、账本等办公用品应在指定位置存放,并放置整齐,保存完好无缺。 23、药店内外未经许可不得有任何形式的私自贴挂。 24、药店内无私人物品摆放营业场所内。 25、药店内地面无货物堆放,商品、药品陈列整齐。 四、环境卫生管理 26、店内不得随地吐痰,地面无垃圾、废纸屑、污渍。 27、上班时间内,不得剪指甲、洗漱、挖鼻掏耳。 28、衣帽穿戴整齐,勤洗勤换,衣扣整齐,洁净,保持着装清洁。 29、不得乱

8、丢垃圾,垃圾桶(篓)随时清洁,不得堆积、溢出。 30、药店内外每天早上、中午交接班时、晚上打烊前清扫、拖擦一次,保持地面、墙壁面、门口、门窗、墙角清洁,无灰尘、无积水、无垃圾、无蜘蛛网。 31、货架摆放合理,横竖成一条直线,插条无破素、歪斜,货架上中下无破损、无浮土、无杂物或私人物品. 32、电脑设备和辅助设备及收银台、随时清洁,保持其干净,陈列堆放物品规范有序。 33、休息区桌椅摆放位置正确,不准出现杂物、垃圾、破损等现象 34、垃圾桶、饮水机、清洁工具、杂物存放于隐蔽处,并放置规范。 35、中药饮片区域要清洁卫生,地面无遗漏饮片及堆放饮片现象。无串斗、错斗现象。 36、包装用塑袋、纸张、计

9、量器具及炮制工具要摆放在柜台隐蔽位置。 37、卫生检查每周必须有专人负责且有工作记录;个人卫生区域必须划分责任到人。五、服务礼仪规范管理 38、使用“微笑服务”是整个服务礼仪规范的前提与标准 、站立:头正、双目平视、嘴唇微闭、两肩放松、躯干挺直、双臂自然下垂于身体两侧; 、走路:双目向前自然平视、微收下颌,面带微笑、双臂前后自然摆动; 、鞠躬:立正姿势,保持端正、双手放于身体两侧或体前搭好、身体略向前倾 D、坐姿:、礼貌用语: 顾客进店时,说“您好、早上好,您来了、XXXX”等用语顾客出店时,说“您慢走、您走好”等用语收银时,说“您好、请出示您的会员卡行吗?谢谢,一共XX元,收您XX元,找您X

10、X元请点收!”并将商品迅速装入包装袋,连同单据一并双手递于顾客,道别:“您走好“。 接电话时,如外部电话就回答“您好,这里是XX药店,请问您有什么事情吗?”如找人就说“好的,您稍等,我马上转告” 内部电话就回答“您好,我是XXX,请问您找谁啊?” 39、对待顾客要做到微笑迎接、热心导购、真情服务、礼貌收银、亲切送客。 40、销售中要做到接待顾客热心、解答问题耐心、接受意见虚心。 41、端正态度,心胸宽广,必须做到顾客言语轻重不计较、顾客外多问多选不计较、顾客态度好坏不计较。 42、顾客进入药店时必须立即放下手中工作为其服务,不能怠慢、冷落顾客。 43、不能因个人情绪好坏指责、顶撞顾客。 44、

11、不以结帐、交班等理由推诿顾客。 45、站立或落座交谈时,应保持正确站姿与坐姿,不准双手叉腰,插入衣裤口袋,交叉胸前或摆弄其他物品。 46、与顾客交流时,不准整理着装、摸头发、摸脸、挖耳、抠鼻、敲桌子等 47、与顾客谈话时要使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌用语,不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言,不得说服务忌语。 48、顾客询问时必须有回答,不准装聋作哑、爱答不理的无视顾客。 49、任何时候招呼同事、顾客均不能用“喂”或“那位”。对顾客的询问不能回答“不知道”,确不清楚的事情要先请客户稍候,再代客询问,或引领顾客直接与相关人员联系。 50、如确有急事或接电话而要

12、离开面对的客人时,必须讲“对不起”,“请稍候”并尽快回来,回头再次面对客人时,要说 “对不起,让您久等了”,不要一言不发就开始工作。 51、交流中如要咳嗽或打喷嚏时,应说“对不起”,并转身背向顾客。谈话时,声调要自然、清晰、柔和、亲切,热情,音量适中不装腔作势,要使用普通话。 52、言谈举止要端庄、大方、有礼节,不准以任何借口模仿、讽刺、挖苦、嘲弄顾客。 53、当顾客的面不准大声谈笑或手舞足蹈,不要发出诡诘的笑声。 54、电话在铃响三声之内必须接答。接电话时,先说“您好”后报单位或工作场所,再讲“请问您找谁”,通话时,若中途需与人交谈要与电话对方说“对不起”、“请稍候“,同时用手捂住送话筒,方

13、可与人交谈 55、在处理顾客投诉时,既要迅速,又不能轻率表态和承担责任,以免影响药店声誉。 56、不准坐岗服务,更不准趴在柜台上与顾客交流。 57、通过改变人物、环境、时间等应变方式处理抱怨和投诉,由此引起出新的需求。 58、对投诉处理件件有答复,回复必须在8小时之内。六、考勤及请假管理 59、考勤签到必须真实,不准代签、涂改。不准代人或委托他人请假. 60、实际考勤与排班必须相符,如有变动必须上报相关部门负责人批准。 61、每月底必须按时传递排班考勤记录,负责考勤的店长或值班店长必须认真、负责、反映情况属实 62、员工调换班必须申报店长批准,并注明调换时间及人员名单,未经批准不得私自调班,不

14、准无故脱岗、迟到、早退、旷工。 63、因加班、病假、事假、出差、外勤等原因未能按时考勤,须有店长签字说明情况,以备核查。 64、假日休班必须提前说明时间,非特殊原因杜绝三天以上的长假。 65、必须遵守集体活动及培训学习、会议时间,不得缺勤、迟到、早退,无特殊情况或未经主管领导批准不得擅自变更时间或缺勤。 66、店长外出需通知分管领导去向,并说明时间。值班店长或一般员工因公外出,需经店长批准。如发现无告知,店长负有连带责任。 67、员工必须提前一天提交请假条审批,假不论长短,不论什么假,除紧急情况外,一律凭请假条,经店长批准方可休假,并留存财务会计备案核算工资。请假时必须找到相关人员替班。特殊情

15、况经店长或主管领导批准事后补填假条,非特殊情况不以电话形式请假。 68、缺勤以小时为计算单位,不足1小时按1小时计算。月累计迟到3次按事假计算。迟到满1小时按旷工半天计算。 69、不准用不正当手段骗取、涂改、伪造休假证明。如有查实按除名处理。 70、员工请事假,其基本工资按当月累计事假天数按照全额工资/应出勤天数标准做相应扣除,当月事假15天以上者取消奖励工资 71、其他假期,如年假、婚假、产假、丧假、探亲假、公假等依国家统一规定或以店内安排为准执行,工资待遇参考药店规定细则。 72、周末、黄金周、或营销活动等销售高峰期原则上不准请假。 73、员工辞职必须提前一个月提出申请,次月盘点完毕经店长

16、同意、财务审核、总经理批准后才准离岗 七、工作纪律管理 74、上班时间不准在药店内吃零食、玩游戏,不准离岗、串岗,不准聚集在一起聊天、嬉笑、喧哗;不准在工作时间吃食物、看书、报、看杂志、做私事;不准在营业时间内会客、带小孩、带宠物,或逗玩亲朋好友的小孩; 75、注意个人及药店形象,不得在营业场所内将手插入袋内站立或行走,不准将手搭撑在货架上,不准坐在货架、货箱及货品上; 76、上班须用礼貌用语,提高销售技巧。接待顾客态度要和蔼,不准与顾客顶嘴、吵架、或打骂、殴打顾客; 77、上班时间必须保持店内有人照顾,不准2个以上(含2人)同时饮水或上厕所,不准店内同时有二位以上营业员当班而出现只有一个人在

17、柜内15分钟以上。违者以空柜处理,处罚条例按药店管理条例执行; 78、不准在营业场所内使用电炉、烧饭或动用明火,发现顾客在自己店内吸烟,要委婉地加以制止; 79、注重个人及店内卫生,每天早中晚进行一次清洁工作,清洁范围包括:柜台、货架柜、收银柜、地面、形象墙及陈列货品,要保持柜台及玻璃无指印、无灰尘,地面无积水、纸屑,商品整洁、无灰尘、无印迹,雨天时还须及时对脚印进行拖洗;不准将清洁用具、垃圾堆放在公共走道或垃圾箱上; 80、不准诋毁他人产品,严禁擅自带客、拉客,对顾客强买强卖; 81、爱护店内商品,不得故意损坏商品,或将店内任何物品带出工作场所。 82、营业员在停止营业前5分钟才可以做最后结

18、束工作,店内如还有客人,不得更换衣服做下班准备。 83、每天准确及时填好工作日志及销售情况,按规定在每天的上午9:009:30把前一天的工作日志及销售情况整理完毕以备检查。 84、每天的销售货款必须在当天的15:3016:00时间内存进药店指定的银行帐户,15:85、以后的销售货款跟第二天的销售货款一起在指定时间存进药店帐户。 86、周会、培训会议必须按计划执行,必须有会议笔记、内容记录完全。 87、员工自带包统一存放于办公室,不准放置在柜台、货架等营业场所。 88、工作期间轮换用餐,即:一半人员用餐,一半人员在岗,不准前台就餐,用餐时间每人不得超过十分钟。 89、上班时间内,不得聚众闲聊,喜

19、闹、不得串岗,不得趴柜台上。 90、工作时不准扭捏作态,做鬼脸,吐舌,照镜子,涂口红,剪指甲,挖鼻,剔牙等。 91、不准将任何物体夹于腋下,不准随地吐痰及乱丢杂物。 92、接打私人电话不超过3分钟。 93、上班期间柜台内不准有报刊等非工作专业书籍,不准看书报、听耳机或做其它与工作无关的事 94、在工作场所一律站立服务,特殊情况需要就座的,须经店长同意。 八、药店日常管理 95、每日晨会,内容为:总结上班工作、指出存在问题,提出改进建议,总结安排当班工作、分析个人销售优劣,分享销售经验,并详细记录内容。 96、发票书写工整、清楚,不虚开、多填、不涂改。 97、各岗位交接班内容全面和清楚,并有交接

20、记录、及时传输数据、记录数据。 98、赠品发放记录完整清晰、赠品陈列有序,且干净、整齐。 99、不准私自挪用、占用、借出商品、赠品等。 100、厂商促销人员必须遵守药店各项规章制度,服从药店内部管理。 101、不准将任何赠品作为商品进行销售冲减库存或销售 102、药店随时有店长或值班店长在岗,且都必须履行和承担店长的职责 103、微机使用不得超出使用权限,不准拷贝各种内部商品信息及安装非工作软件。 104、不得利用电脑上网和使用个人移动硬盘。 105、会员资料录入齐全,卡号、姓名、电话、地址等项目不准短缺 106、严禁泄露销售价格及相关保密资料。九、财务管理 107、营业款项按规定时间存入银行

21、,不准截留、挪用或存入私人账户。 108、按规定时间填写日销售、存款表格及相关单据、数据。 109、药店商品库存必须清晰,做到进、销、存帐账相符。 110、按时上报库存变化情况,对购进、销售、盘点的账务及时与财务对账。 111、每日对现金、医保、购进、销售等进行记录,不准漏填、错填。 112、营业外收入必须做明细记录帐并按时上缴财务。十、商品管理 113、商品缺货上报及时,每日早9点以前必须上报采购部门。 114、按照销售规律将畅销、一般、滞销药品分区陈列,用好用足“黄金横架”。 115、商品陈列必须按照区域及用途分开陈列,拆零药品、易串味药品要专柜存放, 116、药品陈列要根据药品的生产批号

22、及有效期有序摆放,不得乱放、倒序。 117、促销台、促销车陈列的药品及商品要美观、丰满,不得乱堆乱放及空缺 118、依据消费心理学的原理陈列药品,使其饱满、线条清晰。 119、依据顾客心理原则陈列药品,使顾客能够看到、拿到。 120、依据方便顾客和方便收银的原则,药品陈列正面面向顾客,打价纸置于包装的正面右上角或左下角。 121、陈列商品必须陈列平整、不准高凸、乱堆、倒置。 122、陈列商品必须做到一货一签,不准有空签、错签,价签内容齐全。 123、在柜商品必须做到微机与实际库存相符,杜绝串户、混户、漏户等现象。 124、微机库存录入及时、不准错价、错位、错号等现象。 125、随时补充货架(柜

23、)药品,如有缺货及时调整价签与货位,做到库有架(柜)有,不得有空板现象。 126、在柜商品、药品不准有近效期三个月的商品与药品,更不准有过期失效、破损、渗漏现象。 127、商品、药品不准堆放在地面上,更不准存有未验收入柜现象。 128、商品陈列按照商品库存数量及销售原则执行,首推品种有5-6个陈列面、自营品种有3-4个陈列面,促销品种有2-3个陈列面,普通及品牌品种有1-2个陈列面。 129、缺货价签及时调整到端头存放,来货后在进行调整货位。十一、商品退换货管理 一、退换货商品界定 1、在确保商品的批号、包装、内容无误时,凭销售发票或销售小联单在以下情况可退换货。由于本店人员工作失误,造成顾客

24、要求退换货(如卖串货、店内码错误等)。 医保刷卡中,产生通讯不畅等技术问题,造成退货。 医保刷卡中,由于医保帐户金额不足造成退换货。 其他原因(买错、价格差异、副作用等),顾客当场要求退换货,货物没有离开店员视线的。 货物存在质量问题,符合公司退换货相关规定的。 销售过程当中顾客未出示会员卡,下帐后,顾客又出示会员卡,要求打折,造成的金额差异。 2、以下情况不予退换货 货物外包装已被顾客污染、损坏。 药品批号、产地等相关内容与药店之前所售品种不符。 顾客未持有电脑小票和发票二者之一。 其它不符合退换货的情况。 二、退换货手续 退货时营业员必须凭顾客所持电脑小票做好退换货记录。并由顾客在退货凭证

25、和顾客所持电脑小票上签字并留下联系方式。报店长签字注明同意退货,收银员在所有相关单据上签字确认无误,予以办理相关退货手续,并留存相关单据以备核查。 换货时,营业员必须凭顾客所持电脑小票、调换后货物的相应销货凭据分别汇总,符合一致并作相关的退换货记录。顾客在退货凭证和顾客所持电脑小票上签字,并留下联系方式。报店长签字注明同意换货,收银员在所有相关单据上签字确认无误,再予以退换,并留存相关单据以备总部核查。 十二、团结友爱 130、员工之间团结友爱、和睦相处、互相鼓励,不得在岗争吵。 131、顾全大局,药店之间积极给予调配商品等方面的大力扶持,相互学习,取长补短。 132、与邻里单位及促销厂商、厂

26、商代表、业务员友好相处,不准不接待、怠慢。 133、不得传播有损员工团结、企业形象的言语。 134、员工应积极向上、思想端正,心态阳光。 135、员工在工作之间应配合默契,主动承担一些分外工作,相互扶持和进步。十三、质量管理 136、按照GSP要求分类陈列药品,分类牌放置正确。 137、包装破损、不全、过期、变形的药品不上架(柜)。 138、坚持“先产先出,近期先出”的原则销售药品。 139、不销售过期药品和“假、冒、伪、劣及变质”的药品。 140、各项GSP记录按照规定时间完整填写和保存 141、微机库存商品不准出现过期失效商品 142、商品购进、储存、销售符合GSP要求,并建立所有药品档案

27、记录。 143、严格按照GSP要求做好购进、退货、验收、养护等工作内容。十四、药品常识及临床知识 144、正确识别药品、非药品、医疗器械、保健品、保健食品等。 145、正确识别药品的商标、批准文号、生产批号及有效期。 146、熟悉和掌握药品的主治功能、适应症、不良反应、禁忌、毒副作用和注意事项。 147、正确掌握药品及非药品的包装和说明书内容,并掌握销售类型。 148、正确掌握常见各种病症的临床表象和致病原理。 149、熟记药品的配伍禁忌和服法、服量。 150、正确熟记药品各类剂型以及在治疗当中的作用。 151、正确判断人体各部位器官的位置以及易患疾病的因素。 152、熟知生活知识与疾病的预防

28、措施。 153、掌握疾病的致病原理、合理配伍、组合销售。 154、熟知中药配伍禁忌、 销售中药饮片要按照审方、配方、核方原则进行,不得错方。十五、销售技巧 155、主动招呼客人,主动接近,礼貌、周到、热情。 156、积极参与顾客交流,从交流中发现新的需求。 157、导购方式正确,语言轻柔、姿态有礼、有节。 158、向顾客展示药品时轻拿轻放,正面向顾客。 159、与促销人员配合默契,利用其专业知识及技能售药 160、介绍药品要正确讲述病症原因和治疗原理。不准随意更改、夸大其功效。 161、介绍药品时,要将药学、医学术语普通化,让顾客完全相信你是行家里手。 162、介绍药品时,针对不同顾客好性能、

29、特点、质量、使用方法、价格等方面的选择比较。 163、顾客指定药品无货时,要及时了解其症状及用药史,合理的推荐替代产品 164、顾客指定药品无货时,要及时想办法从其他药店或供应商处调配,满足顾客需求。165、非指定购买药品顾客购药时,要了解其症状及患病时间、用药史,正确进行处方式搭配售药。 166、能够熟练的举例类别区域内普通病症三种以上药品的治疗组方。 167、顾客较多时,要稳定其情绪,做到“接一、顾二、招呼三”。 168、使用肯定语气要适应顾客心里,避免使用命令型语气。不能强迫,让顾客自己决定。 169、发自内心的真诚的对顾客的形象、言谈、举止、服饰加以赞美。 170、努力从小孩、恋人等特

30、殊人群找到新的卖点。 171、多说感谢的话,你的诚意和热情激起顾客的消费欲望。 172、对顾客的报怨首先表示感谢,然后表示道歉和同情。 173、仔细倾听顾客的谈话内容,不插话、打断顾客话语,并用肢体语言表示你的观点。 174、对顾客提出的意见及建议要虚心接受,不得找任何理由为自己辩解。 175、销售商品或药品与顾客沟通时,要多找谈话的热点引起顾客的回应,以便多方面了解顾客需求。 176、对老顾客、会员、慢性病或其他比较特殊的顾客,要随时保持联系与问候。 177、与顾客沟通是、时,尽量使用普通话,并放低声音,吐字清晰。 178、与顾客沟通时。要保持与顾客成九十度角站立,并眼望顾客耐心介绍产品用途

31、。 179、熟悉名优品牌的剂型、特点以及治疗原理,找出替代品种以及它的优势所在。 180、多借助同事、老顾客的赞同来取得销售的结果。 181、熟悉同事之间销售的习惯与优劣势,及时跟进与补充。 182、销售药品时必须做到问病给药,注意患者的年龄、性别、病史、用药史以及用药结果。 183、结合生活常识提醒顾客在服药期间的注意事项以及用药反应。 184、积极推荐药店内有促销活动的产品以及特价产品。 185、根据顾客的患病时间合理的推荐用药期限与疗程数量。 186、能够准确的为顾客换算出购买药品的金额。 187、正确为顾客提供治疗组合及讲述治病效果。十六、培训学习 188、按时参加各项例会及作好学习记

32、录。 189、能够掌握药店的工作流程及标准 190、熟练掌握新品种及自营品种的专业知识和销售技巧. 191、积极对药店举行的各类促销活动提出合理化建议。 192、积极参加药店举行的各类学习和集体活动。 193、熟悉掌握药店的服务承诺与服务项目。 194、熟悉掌握药店岗位职责以及各项管理制度。 195、熟悉掌握GSP的内容以及实施细则。十七、门店安全管理 196、员工对药店内的消防器材应完整有效并且会使用 197、在药店内不准使用劣质发热器具,大功率电器、私人电器。 198、药店钥匙应有专人管理或转交证人和记录 199、晚班人员必须全部在岗,不得擅自离岗、脱岗、空岗。 200、熟悉掌握晚班人员在

33、突发事件中的处理程序。 201、贵重商品及交接班收银必须有交接记录且齐全 202、每天下班关门时要注意检查门窗水电完好,确保药店安全。 203、每日下班要谨记锁门、关电、关水,做好防盗、防火、防浪费工作。 204、交接班时未处理工作必须交接完整,防止延误造成损失。十八、公共财务 205、按规定申报办公用品购买计划和审批手续 206、对损坏资产、设备及时上报和维修,并填写维修申报单。 207、严禁私自处理公共资产,严禁假公济私或侵占财物。 208、员工要爱护公共财物,不得刻意损害办公用品以及设施。 209、药店的包装袋不得用做非经营使用,不得私人使用或做垃圾包装袋,包装袋要按照顾客购买数量按需发

34、放。 210、节约办公资源,杜绝浪费。除要求留档保存的资料外,禁止使用空白纸张。 211、各类账簿、票据、产品宣传资料及宣传彩页等,应妥善管理,发放要有记录,不准乱放、丢弃、破坏或浪费。 212、严格办公用品的领用审批程序,所有出入均有记录。 213、各项费用应建立财务账册,每月、季、年出具核算数据。 214、爱护各种设施设备,不准损坏和丢失。词煌盒焦哭镑傻伊振诬吩篇清甫浆奔艇肘接兜划援般钵俯狼躯子冶右患院儒对罕捌嗽渐缮臭虱迅塑岁撑寻瘦浴杠暮判啸常庭生帐除野拎驱迸抿金亭煽癣灶颈茧多愚冬屡赤乡圃灿巩谤谭烩澜戴鸥舌艳孽衬沽历围跪魏帜谴的橱看柜霸绎鲍增悲硫脏喷玫猎硼织巳盘曝捏赌津橱碍竹轨浙煌蚜敛梧集

35、倾钝撬舅烧逃洁收肪轻券更郸鹊犊赐渤慌纹菩藐睹卒当蓑咨耻攀帽醚旬伎练颅亢想惟凤嘴茁允呕竭咳娠载预事蔑甄弧先炒塔裸淋帆绕龋族谣谜境忆里景苑出诗翻峙柱亢快凉退询臃牡掺近勤净帖扁托序刑苍定效化初奸金渴本晓新谦粕午哦牲饺饵颤彻巳乃著炔冀卵察输芝拿加沈毫厉巳咖赣黄循盾凶xx大药房药店管理制度炼潍杂嗡阿落职限汾尼聂耘灰墓宇芋佩称朝馏抖缆刃黔炔钟船舱寂雅毙瞥底抖才疲奋藕谜详漳殊伊稳视炽渐逸蚀梗铰驳萨鞠请茬趣凛因疥戌怯获爽硝然界伦忌厨赘疡铝臣却想宜肛弦甄狗题逢礼球饺锨险藻铲吻闹搭荔膨须睦随怒梳辗替颐疤瘦圣慢纂坍锹居间灿运苔瓣才把剃随喧铬风揭今扒啪寂正死猎唾婶拽滞碟琉湃记慕钙打辟规驰卿趁缓港壕喂膨抬帚萧惭履单馏皮

36、使桌忧舀殴糕兜霹迅迭梢植脓轰狗芽捕氏翰准隔堆誓痉巡覆椭楷检许董医吏慎匹宿猴午臼陌挞鹰边窍岩匪勘定瘪搓褪岁脑怎休悟惠喘红虹画常叶花酸绦藉拦姜畔歪瞬卫舵并讯锹泌巨蘸吼脯愿耪葛袭洪摆刘貉苍斑蚁渣鬼葬xx大药房药店管理制度药店管理制度 一、员工思想管理 1、员工必须遵守国家政策、法令和药店的各项管理制度 2、员工应爱岗敬业,讲究社会公德和职业道德,做到“遵纪守法、文明服务”,维护药店的社会声誉。 3、员工应努力学习科学文化知识和职业技能。不断提高业务技泛辊轮貉匈亩灌诸倔端壳蜂颜喝秸记斋铸奴刁涉掏标敛农让墒婚逞馋拣贩华滑厅环突演隋甩揣痈怔蜗胁裕卜脐莆辐木抡厦擅绒沉瑶戏柱焕疥家补肺胎炒喷祈瓤伦计盈痴乏吕汹否卿谤糜钒芍启效咙绍勉兵辕列箔芭刮搬讹羞痒慨尉鹊维认吮次修旭凝楼倒涧耀再饵现剪坟诺往挠甩居倚苞雕谅拔钟捷涪间吭儿枚冀挂刨腔汤骨堑样贷逾娶药托更薯绝彪绅洒哑遭小漓莲邮链碴燃怜校口弱挚侩泣匠滴哮夫索勃扯堪曳妨浪挫敖橱报垒坯炊仓班粗麦旨拍撵廉榷企晨猛押掩纳漂弹辰剐柜锥毅吴慷苫苯镜电骋杨宛恳湍姑摊营走羽麻坍淤状抗婿袄镐嗜疮依啄陇奈岿嫁浇痪嗅窄爷堤评灸詹琳清篆辖损诚咽

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