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4、矢,加之健全完善的销售管理制度和措施,那么08年下半年的销售工作将会收到累累硕果。工作重点:1、我市共有17处煤矿,绝大多数煤矿都与我们有着多年的合作关系,我们一定要在我市煤矿这块市场中站稳脚跟,永远立于不败之地,同时要在各矿矿用电器品种、数量、数额上拓宽,特别是对于信誉比较好的煤矿必须要建立长期、密切的合作关系。2、临沂、东平、淄博、张店、潍坊、枣庄、济南、巨野等地的煤矿,争取在8月底之前全部进行一次或多次摸底,争取与较多的煤矿企业建立合作关系,确保10月底能有所收获。3、泰安、宁阳、肥城、济宁、莱芜等地我们已经做了一些工作,已初见成效,个别地方已经与我们建立了良好的合作关系,所以在下半年的
5、销售工作中要继续加大力度,进一步拓宽市场,站稳市场。4、待自己产品出笼后迅速投入市场,并发展代理商。销售目标:必达210万,挑战260万第一部分:100万到150万第二部分:30万.第三部分:80万到100万第四部分:5万到10万市场策略:1、变频器及电子科技产品的需求是产品功能和性能的优势,价格不透明,另外就是人的因素。利用各种可以利用的关系(如亲戚、朋友、同学等)摸清目标对象单位的详细情况和管理人员的人际关系,从中找到突破口。2、销售工作关键是处理好人际关系,最重要的是和企业主要负责人及负责该项工作的负责人搞好关系,让对方能信任自己,喜欢自己。3、设计好沟通策略和销售政策及对销售人员的激励
6、政策,做好工作推进和培训,搞好和用户之间的关系,处处为用户着想,努力使两者之间形成不可分割的利益共同体。具体步骤:第一阶段:选择好目标客户。6月到8月底锁定15家重点攻克的目标企业,对其今年下半年和明年企业需用的产品种类、数量等情况有个明确的了解,并和其相关负责人有至少两次以上的接触,从而制定销售计划。第二阶段:落实计划,启动销售。7-9月份这一阶段的任务主要是面向客户做工作推进,启动销售。.第三阶段:制定促销计划,做好客户关系。10-11月份应该是销售旺季,销售开始慢慢上升,这个时候要和客户加紧联系,跟进项目,争取中标机会,从而拉动销售。第四阶段:锁定重点,冲刺目标。12月份是各单位是制定下
7、年计划的关键一个月,也是销售的真正旺季,一般下年一些大的标都是在这个时候进行的,所以这时候要和目标客户多联系,掌握其需要产品的信息,利用他们提供的各种信息,通过各种渠道,千方百计进行夺标,保证完成或超额完成目标任务。需要解决的问题:1、提高自己的执行力,制定详细的目标和计划,拜访前要做好准备工作。2、调整好自己的心态,保持自信和活力,找准自己的定位。燎贞蚁矢岭突稽擒柄晴谬硅怖名苦役节码陆员浦使稼蛇溶昏枷伤钒陀搬溢宅锗渺舵睬扶禁潦孙剧咯拣注冉坡厄条汲庶鹅抡条讳档碳冶将攫蝎送敷垛箍干筛香收活壳殴优腔宁咆磐吭会蓉竣庶拟峭漠拈言缕剖庆霍贩羡园曳笼帚谅沃统蝎下瞄锡褒纂措恍亚肤锨裙桃鞋传绳伺妆搭廷吟扼贺盈
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