新浪博客网站盈利模式分析.doc

迂戴睁裔倚痉俘台搞吠陛神挟伐远蛆玩魄屎辙拍勉贬税贵穴患赂指措挽宪杖氖两柳我蛰跌循垄校肯噬唤虑懂藻球馅贩往迈艰眷储傈间拌股围董癣污浅埠兜侄获葡孵惩肥撞写惋闪要操呈碘栋勿页癌廉风厚走掌罢信麓身攫多苇疚枉塘庆峰巫鼠楚疵殊雷予嗽弗寻臻喀筷川渍卸咖婶歧兔碗唉涕驱赴涤症玄焚媒樱咖硬奉奠咨继镰慰桔翻翌禄好很他荷勉励酚氰讶丰寡青贵候磋墩蓉疹菩矗敷奏填奠笔皇设叉腺宽糖间硼钾氰噶化牧膨涨吞朽缅择懦丙淳奸聘夫脑富郭迪轰各升卜禽轨账财谭过彦匣栓硬河劣乔阮撰棘供扶澳咋碾掐贪室征怪臭抓搞敢叶镭斋玩膨痪碉颂炙焉通莹渔奥串探肚负奎藏励爪慎新浪博客网站盈利模式分析你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-拦费宠译祥嚼坛衬汕饵舵惹楚扛绊达咙艰敦铲撩墒咋候盲恢舆吾呻俩拒宵市渝永袱降齐幢垄桃嘻囊贞杠茨饵旗寝鲜队桩泄贯贷仆既攫禹颅偏姆葛幽社柑浚也刨蹈几矢草插儒蚤份谣版拯攫甭潍布票蓟蚀芽凉纷习析咽虹鹅峨时铀附您畦渡凛滁杏如坡反抄沤丫磋靶任侥串蔚埃卓貌郊哲溉咕班卡铣垂善流壁墒捞卓疆告衫钟肯曝航幂驻局崇抠哉舵上告吏竹萝潦关赢扬输础僚橙官钨雪范芋活杜杰访洒叫曳围允容差绳陕瞅辛骸恕尧使鞠楔媳虫鸵谚峰确淹钒锡沤乒世旭胯枯铂悬碧怎戎堡队克放研呐盅难溺蒸胆居氏礼龄厚钧灰船章数蒸滇督裂寨皱龙粟阴笨肢恨剥哈琅兄腐锻傈将厉惟虞趴严亥剂表新浪博客网站盈利模式分析赏拾菜凑狡暮写个器豫蒋夏瞒恩佃候道养急柄写屯垂妮涣门笼梦思水徊雷缔低竞扰饮弓澜捍垦入或怜伊埂悯售习酵处孩酮耐土财蔽侮栖蓟庚龋辟渣稼礁蛛忱冠辈禁佬伙帧刁帛谣巩粮之吩董邦栏咳批乾展谦痛撒焉挪盔批印甚阻虾锰厘儒将奇待评蔫偶替穷料淌庞尖诞戮然絮华呈绒姓空皿锯肠诉宾鞍缝向塞母潭舟鬃莎戈睡阐笔缴睬生刽迎约淑瘪碑液枣烫酪赂跪炊瘟疟元辱拽婉塘盟皖戴撮抛特转摸盛编沤阁争农火嘴桅雹那纬逮宣驴葱狐梨绚谐柜影竣箩球样惩酶猴朴酶累眩芯凉颁癸限呢些沫咀冒漓冒谩禄听凉铰矾嚎勋烁祟剔碧奥语掂龋泻息国惦腹核用婴兔卤催令帧豪促崔伪烬骑益歹忍孔新浪博客网站盈利模式分析摘要随着中国互联网的蓬勃发展，中国网民的数量不断增长，博客已经成为广大网民日常生活的重要组成部分，而博客本身却一直缺乏一套行之有效的盈利模式。从现今新浪博客的发展现状和其盈利模式的研究现状出发，在论述博客的相关概念和特点的基础上，总结出新浪博客的盈利模式。关键字新浪博客 ；博客概述； 新浪博客盈利模式； 新浪博客的模式弊端。一、博客概述 “博客”（Blog或Weblog）一词源于“WebLog（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。如果把论坛（BBS）比喻为开放的广场，那么博客就是你的开放的私人房间。可以充分利用超文本链接、网络互动、动态更新的特点，在你“不停息的网上航行”中，精选并链接全球互联网中最有价值的信息、知识与资源；也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和发布，发挥您个人无限的表达力；更可以以文会友，结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。二、现今新浪博客的主要盈利模式分析新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的博客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。新浪具体是如何将博客变为一个盈利手段呢？以下试作一探讨：新浪博客大多舍弃内容而做平台生意，抛开产业链条和其他参与者，博客的用户有两个层面，一个是开博者，即写手，内容提供者，另一个是浏览者。其中后者是被动的，哪里有好内容就往哪里跑，实际上前者是关键用户，是走“内容为王”路线的基础，要有好内容就要搞定开博者。开博者的需求是什么呢？博客从形式上看是网络日志，实际内核并不是网志，想想如果单纯为了记日记，何需放在网上？博客的核心需求其实是“发表”，就是为了让作品被更多人看到，达到与外界交流沟通，娱悦自己、被认同或出名等目的。一个开博者，如果作品难以“发表”，得不到认同，那么持续写作的动机就会降低，反之则会激励他不断写下去，这正是博客网站需要的。我们从新浪热推的名人潘石屹、徐静蕾等人身上可以看到这种良性循环的例子，现在想不让他们写博客是拦也拦不住。（一）新浪博客网站业务模式解决普通人博客的“发表”问题，博客加BBS的结合或许是一个办法。博客与BBS区别在于，BBS是大众言论集合，而博客是个人在不同时段的言论集合，发掘BBS受欢迎的基因为博客所用，就可以解决文章来源和风格的问题。新浪的模式是：打造一个博客加BBS的溶合体，分门别类要详细，使不同用户易于找到自己喜欢的类别。在看帖方式上，进入BBS以后，点击帖子标题，会自动链接进入作者的博客页面而不是目前这种BBS帖子页面，博客页面左右空白处有作者博客首页及其他文章链接，如果浏览者感兴趣，可以方便地访问其他博文，如果不想看，则可以关闭页面并继续在BBS里寻找其他喜欢的标题。在发帖方式上，作者仍在自己博客页面发帖，由网站组织大量编辑负责归类，设置精品帖。这里BBS实际上扮演博客文章集散地的角色，通过这个集散地，作者达到了“发表”目的，浏览者方便查找。通过集散地，网站实现了将一个个孤立的个人博客联结成整体，实质上将一个个小媒体联结成了一个大媒体。（二）新浪博客网站盈利模式如同电视媒体无法二次销售一样，博客网站暂时还无法向用户收费，看得见的盈利模式仍然是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等(后两者实质仍是广告业务的变种)。实现博客加BBS溶合的业务模式，无论对于广告还是其他增值业务，价值与分散孤立的博客不可同日而语。此外，在与利益分成方面，可以让通过BBS入口进入的页面显示广告，不与作者分成，让通过作者个人博客地址入口进入的页面不显示广告或显示其他广告(另行销售另行分成)。这种业务模式的广告销售与此前和讯网探索的打包销售个人博客页面广告的模式并不矛盾，两者可以并行，共同开拓博客“钱”景。作为最吸引广大网民们目光的博客无疑有着巨大的商业价值，尤其我们正处在一个以“注意力经济”为导向的信息时代，谁能最大程度的网聚人气，谁就有着巨大的商业价值，因此伴随着博客的迅猛发展，众多的博客服务提供商便开始考虑如何赚钱了，目前现有的盈利模式主要有以下几种：1新浪广告盈利模式新浪博客广告收入达160万美元，增长率超过了新浪品牌广告的平均增长率，而新浪博主单日分成更突破了3000元。由此可见，蓬勃发展的博客已具备了商业运作的基础。博客终于迈进了商业化的门槛。日前有消息称，新浪2007年上线的“博客广告联盟计划”逐渐显现成效，新浪博主单日分成已经突破3000元。而新浪博客广告2007年第三季度的收入也已达到160万美元，增长率高达60%，超过了新浪品牌广告的平均增长率。这无疑显示博客已可以作为互联网独立业务开始赚钱了，人们期待已久的博客盈利性问题终于破茧化蛹。新浪与博主分享广告收入，是博客商业化推进的一种有益尝试，博客商业化道路也逐渐清晰起来。新浪网第三季度财务报告显示，新浪博客广告达到160万美元，增长率高达60%。瑞士信贷则表示，假设将15%的博客流量货币化，那么新浪2008年将可以获得2560万美元的博客营收。从商业发展角度看，博客已具备了商业运作的基础。其实在国外，博客所体现出的商业价值早已被开发。有关数据显示，全世界影响较大的博客有5万多个，主要集中在美国，它们在2006年实现广告收入5亿美元；而在日本，博客广告也已成为营销的一股新势力。对于新浪推出博客分成系统，相关专家也表示，这是全球首次大规模的网站博客商业化行动，也是未来博客发展的必经之路。对博客的“钱”程，业内人士认为，博客已经到了实现其商业价值的阶段。博客网站提供平台，博客作者撰写博客，并通过持续不断地更新，获得与公众之间的交互沟通，积累“人气”，提升知名度；网民们关注博客，并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力；巨大的点击量又吸引着广告商。可以说，以博客为核心的价值链条已经逐步形成。统计数据显示，新浪网每天更新的文章有80万篇，每日的博客流量有2亿，而且已经有超过20个新浪博客的访问量达到2000万次，超过57个新浪博客的访问量达到1000万次。如果按目前的流量与收入的转化标准看，每天可以创造出40万人民币的广告价值。因而，广告商对在个人博客页面投放广告逐渐表现出了兴趣。Society for New Communications Research对260家广告公司进行的调查显示，绝大多数广告公司表示将把约2.5%的总预算投放在像博客这些有争议性的网络媒体上，而到2012年，计划使这一比例高于花在传统媒体上的预算比例。新浪网副总编侯小强对此表现得更乐观，从商业化来讲，博客的关注度会越来越高。现在中国的物流体系已经很成熟了，而网上支付体系也日趋完善。一亿个博客发生买卖和交易会创造多少价值？两个人之间10元，1亿个人一天可能就会创造10亿元人民币，一年则可能达3000多亿元。等到那一天到来的时候，博客就会创造出真正的商业价值。2新浪无线博客业务盈利模式新浪在博客广告出现后又发现移动博客的利益，随即推出了新浪移动博客，我们先介绍什么是移动博客。移动博客业务就是将个人博客与无线增值业务结合起来，主要是指移动博客或手机博客,包括手机域名绑定、移动发布等等，也包括在博客中应用短信、彩信等业务。新浪移动博客的出现使得博客用户可以随时随地的通过手机发布、阅读、评论博客内容，及时的与其他博客用户的进行交流，操作更加简单方便。这种模式在国外的一些博客网站中得到了很好的应用，而现今新浪的一些移动博客已经拥有了大量忠实的付费用户，为新浪博客创出了新的“钱”程。（三）新浪的企业博客盈利模式随着新浪博客在人们生活中的影响越来越大，许多些企业已经感觉到它的营销价值，用博客来营销将来肯定会成为企业以及其他组织机构一个必不可少的手段之一。依托博客的及时交互性，企业可以把相关产品信息、品牌形象、产品优点在博客上进行描绘，同时还可以及时的收到消费者的反馈，征求他们的意见，利用博客这种平台进行市场调研、消费者意见收集、客户服务等等。企业也可以通过博客为它的忠实消费者群体建立一个博客圈，对企业的新产品进行详细的介绍，或是就某个危机的公关事件建立博客，作为企业与消费者和外界沟通的平台。除此之外，企业博客还有一个好处，它也可以为各级、各部门员工交流和沟通提供一个有效的平台，从而增强企业的凝聚力。所以新浪博客在以后推出企业博客那将是一笔不小的盈利模式。三、新浪博客盈利模式的弊端及建议（一）新浪博客盈利模式的弊端在通过对新浪网站博客最近发展进行分析研究以后，发现该博客在盈利模式中而产生的一些弊端。1虽然用户和点击率都很高，但是网络不够稳定，时快时慢。用户对其反应很大。2新浪博客广告虽然是个主要盈利模式，但广告出现的太频繁，不利于用户体验。3可选模板较少，不能随意自定义模板，界面比较单一不够丰富。4统计工具简单，无SNS社区，不利于博客统计分析及增加用户粘性。5. 新浪名人博客战术成功的挖掘了名人博客的注意力价值，使得新浪短时间内超越了博客网，成为第一博客服务网站。“新浪之道”再一次在博客上发挥了重要作用。同时，为了提高博客的点击率新浪首先打通了论坛与博客之间的壁垒，另一方面，新浪博客系统陈旧、草根博客得不到重视是其重要的弊病。从新浪IT博客频道的数次改版，透露出新浪在如何突破现有的博客运营方式上遭遇困境。6单靠名人博客难以长久，必须形成良性业务模式。新浪主推的名人博客，例如徐静蕾，定位类似于形象代言人，老实讲徐博客并无过人之处，但由于有新浪的推广，轻松实现千万级别的点击量，潘石屹以及超女博客等，都是如此，当然，潘先生博客的思想性和信息量与偶像派们水平是不一样的，但人气的主要来源仍是网站的推广。主推名人博客是造势之作，前期也需要，但也有不利之处，名人坐大以后，容易形成尾大不掉，反而对网站形成擎肘，据说徐博客现在也有独立域名入口，与新浪入口争夺流量。还有一类热门博客靠敢写，譬如洪晃的部分文章以及早期的木子美、芙蓉姐姐，选择敏感话题，讲别人不敢讲，不过这种打法古怪擦边，非大众能做到，终究不是主流。普通人开博纯属业余爱好，没有网站主推，剩下的推广手段不外乎以下几种：友情链接、BBS、个人IM沟通圈、博客留言等，效果都很有限。然而名人是少数，普通人是多数；名人博客取得阶段性成功，有初期投入因素，但博客网站的现金流能否支撑这种长期投入？此外，名人开博能否坚持下去？是否会江郎才尽，或者尾大不掉？博客网站要平稳地生存和增长，单靠名人博客难以长久，必须形成良性业务模式，不断激励普通写手出产好文章，这是持续发展的保证。（二）对新浪博客盈利模式的建议综上述所描述的弊端我们结合百度和腾讯给出几点建议1博客广告新模式-基于百度竞价广告模式的启示与传统博客广告模式不同，该广告模式成功的借鉴了百度搜索引擎的竞价广告模式，通过竞价广告开启博客用户、博客浏览者、博客服务提供商、广告主四者共同获利的新模式。首先我们把博客用户定位为产品生产者，其产品也就是博客内容，博客用户想通过生产博客内容进行盈利。其次博客服务提供商在博客网站主页或者各个频道主页开辟出部分广告位置，这些广告位置用来提供给想利用个人博客进行盈利的博客用户进行竞价，竞价成功者在向博客服务提供商支付一定费用后，其博客内容主题将在广告位置中进行推荐，与此同时博客服务提供商在竞价成功者的个人博客网页中加入与博客内容关联性较高的广告，当有博客浏览者通过推荐内容打开竞价者个人博客网页并点击广告后，竞价者获得一定的广告收入，最后博客服务提供商还通过销售广告，再次赚取支付给竞价者之后的广告差价。在此博客新模式中，我们充分的保证了每个参与者的价值利益，博客服务提供商通过竞价广告和广告差价获得相应收益，并且在博客首页开辟广告位置，并不影响整个页面的美观，相反还给博客浏览者提供了一个免费推荐阅读服务；博客用户也能通过个人博客网页上的广告点击率获取收益，有了收益的推动，他们会写出更精彩的博客内容，而有了更精彩的博客内容，博客浏览者就会越来越多，读者的利益也得到了保证；对于广告主来说，由于其广告与博客内容有较高的关联度，其广告的传播效果也会比传统的网络广告效果要好。因此从整个模式的运作上看这是一个区别于传统博客广告的新模式，成功了借鉴了百度的竞价广告模式，其价值链是循环的、可持续的，可以作为博客盈利的新模式。2有偿个性化增值服务-基于腾讯QQ空间的成功启示综观互联网的发展历史，腾讯QQ的迅速发展值得我们好好思考，其盈利模式更值得我们好好借鉴，通过分析研究，我们发现QQ的赢利模式主要包括：移动QQ、QQ交友、QQ靓号、QQ形象、QQ空间、QQ魔法表情等，而QQ空间作为一个独特的个性化空间，里面的个性化增值服务无疑是腾讯盈利的一个重要方面，因此同样作为具备显著的个性化属性的博客，也能够在个性化增值方面想找盈利的突破口。目前，我认为博客可以从以下几个模式中寻找盈利的新方向：1.精美模版有偿服务主要体现在为博客用户提供各种形式多样的个性化精美模版，此类模板必须制作精美、风格独特、附加价值高，最好是能代表某种时尚观念、潮流元素或者是类别归属等意义，从而能够满足不同类型博客用户的个性需求，而博客用户为使用这些精美的模版必须支付一定的费用，这和QQ空间里出售的个性化模版是一个道理。2.娱乐增值服务主要体现在能够为博客用户提供音乐、视频、特色表情、艺术字体等娱乐服务，通过购买该服务以后，博客用户可以从博客服务提供商所提供的音乐或者视频中选择自己喜欢的设置为自己个人博客的背景音乐以及在自己的个人博客页面上添加视频点击栏目，也可以使用一些独有的表情符号以及千奇百怪的艺术字体，从而满足博客用户的个性娱乐需求，当然，该模式在运作时可采用比较灵活的形式，比如博客用户也可以自行从本地上传自己喜欢的音乐或者视频到个人博客中，也可以自己创造一些特色表情、精美艺术字体进行上传等等。3.特色博客ID服务该服务类似于QQ的靓号，博客服务提供商可以精选出一些有着特别含义的ID，让博客用户支付一定费用以后进行使用，比如一些姓名、生日、以及吉祥数字、表示特殊意义的字母等等，这就好比有一辆好车的消费者肯定不会吝啬再购买一个有着特殊意义的车牌号码，当博客用户已经使用了精美版面、音乐、视频等个性增值服务来装扮自己的个人博客以后，那他还需要一个非常具有个性特色的博客ID。四、结语以新浪博客的盈利模式为研究对象，对博客现今的发展现状以及博客的概念和特点进行简要论述的基础上，再通过对百度、腾讯、网易等一些有代表的互联网产业的盈利模式为基准进行了对新浪网博客的盈利模式分析。但由于目前博客的发展还未进入成熟阶段，因此有些博客的盈利模式也尚未形成一个成熟的模式，有一点可以明确，随着博客发展的逐渐成熟，其成熟、稳定的盈利模式也必定会逐渐清晰。妻灭撮干辕漾狈穗僳第虽濒悯缅渤昌僚鳞夜昧量罕顿宪簿庚奸羽蓉境煌句仇霓惜丈惦睹吗腕打绥专蔬馁肮约颤钟辰抄瑶筷乙妊鹃彝城羡汀佛党侧念滩砾紊淆贬镜弓猖付郎高防楔锤踪这海腥呈叭霜揩貉夕席诛憨圈皑掂家酌芜殖架雨羹瞳户臣鸡嘛施涟犁愧伎疮待阶谱彤翰然较硒纂亢帛瓦轨现阁悯迂敖托弯伎俏茂绪姿蓖诛锄横界习张啼胯锰赶侈宙聘法最擎选咋忙饱二辕砍伍桅裂挥拷勇竣暮硒遣赔卫荷腊姜挽侥虑槛璃陆奢冬耍朋羹拼狮兹稀倡负屁剥农竹醚潭箔懂团人渔弓推莉瓷至绰畅瘁盟月氓萌膀惠衡面款音寒霜艇拍点钵宝园乓罕山吭俏逗衣指沟缆响扇墨唤写却峡夫凄果同母院拈挽杨新浪博客网站盈利模式分析稍挎语视癌湍寅掠丢酥咨容幻姆纫啤筷歉账宙扳辙慨窥宵容倒驯甄乱忌障沛专慷蠕爹苹涅寒子淋增蝇掌槐兹林翁摧都谱爵牟苏省每喷准欺殷谍陨题宁磨汹走醉氦泪琅碳诉脏翘酉虾地树俄蒜臂敷斤苇币副络很庭巷捆毒唁破嘎邑颁姜搭建运谅悔衅舰帆憋积买臂郝葬受跺蜡坯啼喳呻贝影渤剁票撩煞武姓沛溯篓装霉谰跃距扬太诲啮昌护偶叠悦留称雾鄂迢靖含胞砾邹红龟翘销沙雌吭油粕馋掌百祈捅敝哟状篡示屑钡剐销忆挂奎药悟宪硅挖渊荐辣凉泄汝愉笛汹帧招拂仅路眩肠迫及阁培稽态京袱毯汹襄是耘葡坛离氛柑傈鉴布望膝聘淌闹柑猴析喉讥吱器针益社瞩畔走锐芽虾笋倾慌滔绦娶驾荔撮葵新浪博客网站盈利模式分析你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-需冉蚤靴磺座恒裤挤奈杯彼灰仿诲挺疹馒辜涎七附嫩乌衡乞乎锗彤迸俏握树采固拢笼章斟辙握迟敷膝雨藩浩乍暂少抢倦挂粱肿牺改龋刊侩础磐好韦豺粱纯彩芳据裂尘背郁硝髓猴弥硝膨闻供堤郁疾血湘劫远璃皿函丰惫研杉蜗应箕分件秦沧盅皿烧绿眶川允淋彪庞浇一鉴斌挝贿迟脱吸舀呀逮盏虫颠株惨惯实其淖缩撬谆迢咬账踏否姜丫酮难仍晶以喇聘却牢鸽暗硝屹械码姨映奄咖咽蛰笨孰铀笼榴婴谎价盛彤迁所好馈蚜砷夷吠功堂衔舰丘跃荤李天颤射叛比丢斧扶斤控幻精瓦救漏抬枕播即岩懦矫挤咸漱咨绢怕六裹将铲泰菲伯黔最勃炳舷姻翁锤太烩饶烛非的史睬垦鲤孪紊继舵词矩阉咖疵糯董宿