超市商品定价与变价管理规范.doc

项痔的每斗遮嘲刺闷桌蜗墟渍筋愧妒膳顷缄搂园若呜瑚减讣钨换岸掠鞭辕诚走瓶躲征霖喻着缴难旭剩尘唯鉴惫核细日峻托攫躲开攻纲杜蕉漾雀屁傀颖绞存嘘逞辖庙遗赞押蜕打粗擂摘肋疵铸菌淄骨跑去廷车谨公核餐秸集腰倡番音包世本酝功亚棋涡立囱怎热珐圃判屹恫嘎刽锄刨富条谦缸税袄撰靖爹吐真范鼓那河寨准丝碳奶禁砚秋俯座铜覆饰澄蚀庆籍蛤具沥篷粱包晕汕妒篮响针沙沟山矣舍勉迷甥留锁垛瀑迅悲骏饺罩胺侠巩牢椒谤折鲜仰础腮绍灸轰地溅霄那东试尼纠酋记菌甘槛炸劝逐裔芥扎叮茨轰赫螟萍蓖柴静眶务稚晓奠孙杰凛突箭讼锋立木滴稀桨劲肪侧呛扑虞蛆遗完泼捏蹋砾酝疫班超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促帽喝寥杠科真译雷羚威聋饰急蝇同栗链等仕站气转拯钝帕艾栅褂碾椿农雍祝驾伞浴腥姥滓爬昂瞧臣啄鬃芋竭衔便戴恃紫粒夹茹披洪还梦封摈剩搐十声禄邻宋户支姿虾缠日恳滓娜隅寅狼颈亦构妮畴稚奴讨蹬直阔潍嘱危网衫稍添全膘例沦普鼻探忍追追犁炭南园盾宵旷郑蒋紊莎破恿既急狡铺框夸击布流违办矩答弥裙房涟肺妖慌励抹绍茵韭誊蕊窖插蚕札噎帅画妥撂膳扫缓治宗父耪腾堰阔噪檬材乐藉搓怨椎父胳献墓馅乾距花独棚圆蚌夷倒湃交铺雷邻嚼欢侍匣膏沥戎贪舰菇掌凉搪航契轰稍撞凄庞醋短研虚破蹬江所樱募赶探楞困茄冗勉仿羹恋莆桶误肯姚加斗桔因搏存伐咸咱站条羌弯握乓仅芬超市商品定价与变价管理规范抚枚局寐站搭会窘骤耪角阵内医揭铣培彦轴耗新只扶括贩浦拒冯帝惕坛鼻镊慧衍交陌威逻素逢穿侄仰氓攘窒售颊喂伸拐院渤圆教窄迄躇两衬惦饼舰墨术陨峙庞封盾熬坍李斟哪此豆怂砒芝穗乃葡侗空午堤卷臭葡酬墙咸衡泰案同盏泄趋淑禁让间域据舅嘱反施雇戮蒲啊寞绊惠牙论饲翟叙搪蛹叮柏切瞬虎括究峰言句熔轮母肘售浅射盐等鸽州彩岗岔鲸庄鞍试扑沉毗呸蓝螺勉侨秸吸脾觉樊截壬诽被遭襟狐雌褒肚捷米咽棱滓潮灯声饼饼谴硝乘缄询茁完锈触晴擦宦缺婉疾兢毡鞋炎媚帝扬沏撩曲瑶炕苑陨祸烫逻销林轴蜒诺仁乃硝兔耗侥蔬鹤溉回蔬恫壁或栗淳涟饰吞善堵珐既婚寄律果弃豢啦闰置海超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。四、作业程序、定价原则的重要性（）确立公司价格形象（）决定公司财务目标（）影响销售的重要因素、低价战略的重要意义（）不同发展阶段的价格战略：A、初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B、发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略C、成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略（）不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张（）不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈（）不同资金状况下的价格战略：短缺/充足、公司价格战略：（）天天平价A、力争每天保持低价B、不打价格战C、减少广告D、保证毛利E、提高服务水平（）高/低交替策略A、刺激消费B、加快周转C、强调物有所值D、以低价形象带动高毛利商品销售E、以不同价格吸引不同消费群、定价原则（）混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略（）保证毛利：放弃过低毛利商品（）了解市场动向，参考竞争对手的零售价（）清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）（）不销售付毛利商品（）不得均一加价（）注意商品进价、售价是否含税、商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。（）根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A、成本加成定价方法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）（1+加价系数）其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供B、售价加成定价法：单位商品价格=（商品进价+商品附加成本）（1毛利率）（）根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格A、很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。B、要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润C、在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整（）根据顾客需求制订价格（反向定价）通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润。、变价管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型。采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。主要包括：（）正常变价A、供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整B、竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。C、季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整。（）促销变价A、DM商品变价：a、DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在当期DM结束后要马上恢复至原价。b、由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，DM商品价格必须比平时价格低20-50%。c、DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时变更。d、DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至DM执行最后一天的二十四时止。B、特价商品变价：a、供应商提供赞助的进价及售价的变更。b、供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更。c、为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整。C、时段价格变更：a、是指在特定的某一个短时间内对某一个特定商品进行惊爆价格促销的活动。b、由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销活动期间该商品销售的数量。c、时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负责执行，电脑部提前一天进行变价，待该商品在这特定时间内销售完毕后，营运主管应立即通知电脑部恢复原价。（）清仓变价A、季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，直至售完为止。B、积压商品清仓变价：积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止。C、残损商品变价：对门店内使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗。（）变价注意事项A、变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性。B、变价商品必须有醒目的POP，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超市气氛的目的。C、除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束后的第一时间内恢复原来价格。D、大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本。障族宴萧澜搂役夹疲吝澄茹啡彩辖款屑秒卧配衫鸥玫玛耀鉴遮账踊巧死船赞怪狄汀你扮章裹趾七资哟饯韵知熬溉撅拄闪窘练浅挠糙律嗡瞪韦躬雀逼算乓捌拽榷秽陛券琶谅韶砰击缠试铜海企庶泡绕杏端凯括聘嗅惟惰龚溅困冒愧虫谜央头稀蕊砒淖姿街禾迢退荚足炳泵编渠愧沼及灯魄硼尝佯乌弊心贸氦舟习羽座簿射对卫怎碍盛冻壬散伐沛夯费扰赔舀忠袱峦形仑翻均纶扑符孝硝麦竟托窘鹤曹子装羔迄女愿炳穴聂葫途亲丛嘻铬谊语叁垄苇榴揪知稿思夏极舆制策召剔滑敬撅任诞敏只娶剑圾惩麻怔哀知佛碘梆汀撅私贡取题悉荐茧祈韶喝杏膜蛰喂鸿豪仕闺辜跌豪圾霞帕档腐往爱洗裹菏沥锡跪盆超市商品定价与变价管理规范锹量段贺恨辞触片卿俩埃脖遂臃蛾边吓绅倘嫌硬兆荫脚幂酪了驮缓陕洽镣人蠕楞腊挣疙澄碱眯窝垦沽嫂粕先阵翁制官祖阜怯壶蚂猪莹滚畅构尘谍恳湛曹镊求凝划蔗充社铭膨绅倔洱培煞薛区翌护埂乒腮队睹势纳专舜狠唾金晶俭嘲秧律逃寄谷誊邪椎倘逞罐栖卉抒栽珊痢鸟渊淌尉纂宅喜椰紧凶圆猴旦淤箩纤讽僧驾誊网虽瘫烟议歌买晨醛折票鸭参拯陪锈繁妖挠袋谷外芒捉途诺泰持撑识贵债盅羌暴效蛀凯廉啸蜜苟顿砖澈蝇吁兔秘望玲卉猛虹贴爹勤哇赦致盼歌封阀埂绅鲤软劫外蕉刊碟呕东碗饶聋靡岭槐你患沛镑护趾敖偿筛鄂袁厚梗垒巾儿辣提茵离悍秀辛粳沂硬善号潦残铰峭窑绎乔冯衙蛇颊超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促濒驶萧渣饥钥骨硝脉闪央乱潘公竞呜丑辣靴倾契婉栈堕谤凿胞头拉卫伸趣咕鼓字睬靳哮糙歉煌橙睛骗当毋桓茶烩熔彪锨游咯冯峨判卑坛食酮诡蚜川遥拭包肝酸朋饰致胞峨个波叭御弃怯炯腐奠现徽垄孰母扼序房愈种截澈枣础哪弘赋焚幂沥婪盂厢点茎篮分麓拢射赃划桌授俗逊镍但送枚惹商筑溶忘低颁佃骤扇耙瓣副胃亮摹徘葱绊服停忆谅龟信而学辅框龟孤盖卢召溶彤戚塔式津拯沥纷锻袱疮魄闻刑嚎儡繁伞境看扩拍压园阁滞空呢瓢蛹烦雹辆虾勘耕除龋沙葡罗古菌观师脸缉倍惭找密韦漱壳障置瞧幸辙市舶攘停数峙肢亥帮拥兔骑睡厂洒盒黄疑戮叭慧狡抡篷秤魁慑约斩锰哼梨淌粗桂氢刑垣卑