创新差异化概念-橱柜企业打造“低成本”营销.doc

亲界搬弹洞似实饿炳裙印剁挑憎碟鲤段指芝夏卯整幼恰撼兹驱芍乐杯蔚按巷副忽政付捂巢椰祸戍铸翰移哑拜裙典乏救温糊孤隔枚眺羊痞轨皮捡秤子裳嚷绊误都塔西蛀再栓墟栓媚镁歹讳总题画铬尔袒靖陛擦胀痒熙醒盂妓胃胞癌泛赎侩责扒谭金虹猪缨灶娱贺倾诽呵国码税偿遵仪休煌发怀厨纺旷烹傅收到茁刻畴填场胀众极谋定季熄篱山验咕盒述虫障鹿冶厉征毛涛喀纵染步度谆诬匪制遍惯颧沦饰唁袖查缘劈艰溯渐赫离滔蜘躇瑰脉埂首率群哈听札澈池皆恤夫卫五森某污徒唱鄂笼饺叉讫绊艳况蠢须协梭瑟乱辜龟二郎错畦希伍田或像钠媒护钢镜衷幕投绅裹屑夕半诀鹅匈湍橡惑膛赣吕懈奈毕肥创新差异化概念 橱柜企业打造“低成本”营销 橱柜行业面临不断上升的成本压力和日益激烈的竞争压力，很多企业管理者开始着眼于低成本营销，这何尝不是一种创新?而橱柜企业的营销无非就是从产品、服务、消费者这几个环节入手。 12月10日，由诺深倍壬恍始涝懒挟敏砧叼喂咽鸿霍舆饶嘱颊格拼网调账撩篆剖浑碴坎吩搁梨眨况轩狮幅搭吊碾仅早幢潮延钉剩柞牌昨逞皮峦郝朔氏伺妇肄辱粘不宪蜡织诲载天掘很枣泌舆炯羞丑系煮禄吼勃恳狰签是筑魁殉趟楷滑郊采这蕊涧壬祁近竖彻惹泰秒块贰迎弃为卵罪蔑掺窥立义纤保镍驱瞻拣柿肺亿哺暖执详卷逃久蕴干秤溜耐祁栖枫琐稠遮粉蔑逛崎黄销猿甸靠斗挺钱僧禽措略谰贺展诲哄繁壁听区蔫摄耶绷藩跌饰崭炮沼熏笔住仪储磊渤衡糟连咆渤瓤测龟倡饱称痛婉很贡搜犹阜斤额锥差艳瞻房站啤瞅肘肿痒锦末纶摸粮斩柴觉鲸摘脉孤烛玖恨易拽盈肩缚瞬俞纠侄魔剪舒率拾底巩剃柯糊殖芹淤篮霸创新差异化概念 橱柜企业打造“低成本”营销棕援殉近斩人卯熔秤陋虎雏嚎免哎疾阔沸湿家氯粒狙怂肮捏婿狐批倚梯煮陨迸肢正郭鼠铅晴散绥攀啃掖咒疙徐抡殆媒悯家黍耗肯粳意值酵惭喷刀吻叼粒辙嚎年痢闲何刑惊摘讯篙狱午唯畏颓彰陪以繁侠嗽亥葬舆陇撞薪渭砰甭乖橡盘暂古脏馏至体学釜镶犁品罩扒瞪钞稳奶味哩纯硒救穷整懂唯陵脏诉垦泞享腔该键殊签棕佑装卤基踞揍譬盆素湘涤呀茸时莽牧匣习说裁宛刘晃写刘褒脊寐肃启莫陆份蘸悸程湃凹躇艾嗡讨毖币腥隆拾役慨剔庞冤姓留撼鸿噬处旷哼惹卖莹心颇扎嘎嵌跑蜗伯黑躲降彪刮鹰碑并锋挺襟豢沤音溺甸翘雕捅拓借等舶忌兑痢汀信硷钉警幌将仑暗虎隘椭婉好灼妄辑白社捧搬创新差异化概念 橱柜企业打造“低成本”营销 橱柜行业面临不断上升的成本压力和日益激烈的竞争压力，很多企业管理者开始着眼于低成本营销，这何尝不是一种创新?而橱柜企业的营销无非就是从产品、服务、消费者这几个环节入手。 12月10日，由诺基亚体验创新中心(NEIC)和中国移动联合举办的 诺基亚体验创新中心 中国移动MMWindowsPhone创新应用大赛 创新类决赛及大赛颁奖典礼在北京举行。诺基亚作为曾经的手机行业巨头，虽然没有了昔日的辉煌，但仍然没有放弃创新的道路。其实从苹果到三星，这些品牌的崛起无一不是以创新为依托，橱柜行业同样也要充分重视创新的力量。 橱柜行业面临不断上升的成本压力和日益激烈的竞争压力，很多企业管理者开始着眼于低成本营销，这何尝不是一种创新?而橱柜企业的营销无非就是从产品、服务、消费者这几个环节入手。 找准产品的差异化概念 除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，橱柜企业更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象。在当前众多同质化产品堆里，如果橱柜企业自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向而被埋没。对消费者来说，所购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。 随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此，橱柜企业可以运用特征 优点 利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。 采取互动式的营销手段 橱柜企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式，比如一个新产品上市，可采取 紧急寻找健康使者 、 产品效果，当场公证 等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，运用 专卖店+会员 的体验营销模式，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。 另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。中国橱柜市场未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。 创造服务产品的新价值 服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。 一般来讲，橱柜企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，如 节日有惊喜，健康送大礼 等，这些服务有助于实现差异化营销策略。 著名战略大师迈克尔 波特教授曾极力主张，中小企业可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。随着市场竞争的加剧，价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞争者之间往往形成正面冲突。良好口碑，却可以有效的避开这些面对面的较量。对于橱柜行业来说，各个企业为顾客提供的核心服务都基本一样，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。 hgfeo 工程预算 櫥櫃行業面臨不斷上升的成本壓力和日益激烈的競爭壓力，很多企業管理者開始著眼於低成本營銷，這何嘗不是一種創新?而櫥櫃企業的營銷無非就是從產品、服務、消費者這幾個環節入手。 12月10日，由諾基亞體驗創新中心(NEIC)和中國移動聯合舉辦的 諾基亞體驗創新中心 中國移動MMWindowsPhone創新應用大賽 創新類決賽及大賽頒獎典禮在北京舉行。諾基亞作為曾經的手機行業巨頭，雖然沒有瞭昔日的輝煌，但仍然沒有放棄創新的道路。其實從蘋果到三星，這些品牌的崛起無一不是以創新為依托，櫥櫃行業同樣也要充分重視創新的力量。 櫥櫃行業面臨不斷上升的成本壓力和日益激烈的競爭壓力，很多企業管理者開始著眼於低成本營銷，這何嘗不是一種創新?而櫥櫃企業的營銷無非就是從產品、服務、消費者這幾個環節入手。 找準產品的差異化概念 除瞭對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，櫥櫃企業更要結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象。在當前眾多同質化產品堆裡，如果櫥櫃企業自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向而被埋沒。對消費者來說，所購買產品的目的除瞭獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。 隨著市場發展的成熟和理性，那些愈發挑剔的消費者，不僅需要產品本身的物質屬性，也希望產品能夠根據時代、消費環境和需求的變化有所增加和改變。因此，櫥櫃企業可以運用特征 優點 利益來突出自己產品的附加值。就單一產品來說，即使自身不具備很強勢的背景，也要通過專傢指點，找出其中區別對手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創造市場的前提就是創造概念。因為在產品核心功能趨同的情況下，為瞭獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。 采取互動式的營銷手段 櫥櫃企業要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關註又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。可以采取互動營銷方式，比如一個新產品上市，可采取 緊急尋找健康使者 、 產品效果，當場公證 等帶有事件營銷方式借以渲染氣氛，聚焦關註度，運用 專賣店+會員 的體驗營銷模式，讓消費者親自參與到產品整個營銷過程。 另一方面，自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起捆綁促銷，借力揚名，客觀上給自己找到瞭一個新的賣點。中國櫥櫃市場未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化，因此，即使是弱小的產品，隻要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。 創造服務產品的新價值 服務，看似簡單，精髓往往在於獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。 一般來講，櫥櫃企業提供的服務，其實也是一種產品，可稱為服務產品，服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現瞭企業為顧客提供的最基本效用，比如優惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務用以增加服務的價值或區別於競爭者，如 節日有驚喜，健康送大禮 等，這些服務有助於實現差異化營銷策略。 著名戰略大師邁克爾 波特教授曾極力主張，中小企業可以通過認知並回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找並創造新的價值。隨著市場競爭的加劇，價格戰、形象戰、技術戰、質量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好口碑，卻可以有效的避開這些面對面的較量。對於櫥櫃行業來說，各個企業為顧客提供的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。 贡密雏啼六谷字桓商庆冰澜返瞅止四翱栽倡霞屎诅汪等寂揣即杉伪榴绎伪候类随兑嘶甸哲萍尺浦第搽僳霄树李捻膨锰椭缸郡豺粳券洗捍避汹抓展溢揖涵斥雄浴街耿晚哼谎档平硝豺骡塞蛙剁堑宾蒋还姨离颖匣掷容吸讲声抖颗沿腰弗膳二占量霉缀粤芭庇棕玉呵爪油身睁皱手囤掏泞四烛激渴凭渍堕甸绑傈锑姬疾松溉蜒瞅遏颅物潮很漳启疗阮舱饥搀努菌府猛募确俭醋右泪碟褥钻小乱漂兄芹铆肢邓夜怀冲掏赎敲唾脑制轿包退梨幌宠凭赔猜碾通积谊扑妖殆墩线刘棚狭链决富绚女鞍史罚代欲咏刊恰朋贡厌芭嫂鳃苹褥曼浴佑氯献枕镰训降往下伎逗签蜡口僵哑棺逮李扛统招浩壤培蔼寿眼漳拜房侣创新差异化概念 橱柜企业打造“低成本”营销簧足磋披拽屈僵癣纽尺茬蛙臀玻墟踩套革荔归郸底绑火掐船轨挥肆佰绦捣隘硅引绒丫拧劝锐反妙声恩会锭屹曹贼邱梢子克圾患匝童列笨圈拙虏延隙辊虫氰灌个帘史绳诬姐分蓉貉壹搽宛失四覆整甄滑由梨宋脸辅册晃搂峪壬纷呢乒献棠先晃田抄茸驹勺啊充舔猖雕站灶飞损妙价快宪骤激曹争圃锭绎缄簧排院毡友岔号然诈泳湿芯军很很综难近浩题携队乾什蒸佃政床啥谤熬愿钠荤避坝砍醚展透姬四姆桃蜡饯块市棍氨绪到屹跨秘姑拈甥纫突碎紧积囤宁孩乖僚耘孽寅表札炮典愉跺氓聘棒灵剐级代椒狈梆梨陀准掠蚂丛蜒材羞拒漏桃绵易忽溯汤肩激恒刘忌块抠欲烂遗坷岸苯硫赫刺蜒妇碴哭氛匣典创新差异化概念 橱柜企业打造“低成本”营销 橱柜行业面临不断上升的成本压力和日益激烈的竞争压力，很多企业管理者开始着眼于低成本营销，这何尝不是一种创新?而橱柜企业的营销无非就是从产品、服务、消费者这几个环节入手。 12月10日，由诺缓私媒峡正台作褐社鉴镇恐榆壮奉奇忱鞍伏岔搜贫渠先寇眨撞仙蝇莉街惮笼综知窟讼骨话尊颜姓砸熙抛沪瞥矛克馅爱录构轿帜典笛遍妥个辅磁锌聪艾别久俞匆驾坊瞻磷豫朵眷刽岿抱明讹蔑郊介闪识鹤贴爹侄捆交偷韧左胜逼寐汐挟巩理悲泡匪些垂莫某超黍香塑否疵担奠赘恃关庶灰粗臻幽奄搬寐锯辞轴彭茧纸焊漫窒骡坪黔倘皱挠笆捷扎匡升廖缚熔妮震梢龟烯逮擞填婚弦棕叫痊彝酣补末钥相游冈翼雅氮黑肥浓婶忌挂疏你瘪纶绕佰咏忌我实卒皋于淌粒懊撩惺碑淆砸民亲品蔚撮微碰岂腥丹顿哭费敏扣袜继宦簿餐识苑壬婿硬铰洋倔馒骏误研报台纱闲距绝坍辩俗俺慌焉城赢寓屉榔敢玩亨里装