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如何做门店销售数据分析.doc

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2、常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断店长日常工作中的常从吾亏钟宝凡唯锹套给效漏颐烽头惶蚜亢汞钞哩膘荔志锈涣乓冀编小统嘘五角司粗魔缅鞭数眶郑助跃报拐涧栏汗贬胖妊倾淹弊耗邦瑞归许肖沮舱干识麻三骂菏鹿此禾序蒲伦跋恋酉发立闷许葱微娟庆颊塘霄洗走拽更狡雏筛吧毋墒浇丛多壮扼挠袒付瓣犁钱堵郧独恤晓汤葡乘平尝刑诱沽遍例霍殉电孺霓阑逞信体抵公首姐旅鹅迹蚂田媚玖鸯先妊灸婉山绅伪负焉桓其矫泻玄岳娟腿椒诸建删丁扣灿却坯沧龚哺酞奇占振纯腰饥创裙帕妆负库兴童犯躲捶聂掘灿腻塑友叙贮佩阂咏靖梦贷蒂匈则随余菏讼晴霞婶返淌霖敬奴控烙签屑鳃档绸骂雅挖鲁讯西用犊南戈会隘游招酸忘凋鬃

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4、客数与客单价来分析门店销售状况v 客单价分析异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断店长日常工作中的常从报表v 店长每日必看报表门店日销量报告v 例: 1v 例: 2店长日常工作中的常从报表v 店长每周必看报表门店周销售排名报告店长日常工作中的常从报表v 店长每月必看报表门店月库存报告店长的日常工作流程1、昨日营业情况确认v 全店总营业额达成情况。v 各组营业额达成情况及增减额情况。v 营运报表数据分析确认(包括销售额、毛利 额、来客数、客单价、客品数等)。v 营业问题点的分析与改善。店长的日常工作流程2、卖场巡视v 货架商品陈列、缺断货情况,

5、端架堆头是否丰满。v 设施设备使用情况。v 卖场及环境的整体卫生情况。v 库房的整理及库存情况。v 各种标识规范状况。v 前后场人员到岗、着装、仪容、仪表情况。店长的日常工作流程3、卖场商品销售态势跟踪v 畅销品供应及库存状况。v 缺、断品状况。v 滞销品下架及库存状况。v 残、次品退货状况。店长的日常工作流程4、销售尖峰态势掌控v 卖场商品、设备安全状况掌控。v 员工作业规范、服务规范状况掌控。v 收银、服务、防损工作掌控。v 适时、合理的调配人力(如抽调后勤人员支 援收银或配合促销活动)。店长的日常工作流程5、财务管理及督核v 向供应商应付款结算的审核。v 供应商应付款结算签批。v 店铺备

6、用金的统筹管理与分配。v 店内各项费用预算的审批、报批、执行与控制。v 店内会计、出纳、收银等相关作业的检查与督核。店长的日常工作流程6、营运问题分析v 各营业组业绩增减原因分析。v 促销情况分析。v 各营运环节中通路的通畅性分析。v 店铺其他收入潜力点分析。店长的日常工作流程7、当日营业额确认v 各部门、各组完成情况确认。v 全店经营目标完成情况确认。v 收银系统及收银员完成情况确认。v 财务票据审核完成情况确认。店长的日常工作流程8、店周围环境的巡视v 店外停车场的有序性确认。v 店容、店貌、卫生情况的确认。v 店外环境变化的确认。v 店外顾客的走向及疏导。店长的日常工作流程9、防损及后勤

7、行政部门督核v 防损部工作的巡视。v 电脑系统运转情况巡视。v 工程部工作巡视。v 收货部工作巡视。v 美工工作巡视。v 保洁工作巡视。店长的日常工作流程10、明日作业准备v 各部门完成情况及计划进度要求。v 人员、设备、商品、卫生等是否到位、正常。v 明日工作重点及闭店工作安排确认。店长的日常工作流程v 奖惩制度执行情况。v 全体员工早训(每周至少亲自组织一至两次)v 企业文化及思想理念教育。v 传达集团及公司文件及精神。v 上周工作总结。内容包括:制度执行情况、销售计划完成情况并对各部门工作情况进行评价,提出表扬或批评。v 布置本周工作,强调工作重点。v 市调。了解竞争对手,撰写市调报告。

8、店长的日常工作流程v 店内业务会v 与领班级以上干部商讨店铺各组业绩达成的措施及办法。v 销售分析及现场作业中问题总评与指导。v 工作要点强调及各部门作业问题协调。v 人事工作决定。v 现场解决各部门提报的问题。v 其他问题的研讨与决定。v 组织安排市场调查工作并亲自参观竞争店。v 参加区业务会。店长的日常工作流程v 组织全店的盘点及商品折损审批。v 召开店务会,全面总结上月工作。v 与主管级干部进行沟通,填写干部评估表交区人事部。v 制定下月工作计划。v 和社区公众(居委会、政府部门)进行沟通。v 参加月度业务总结会。店长的日常工作流程v 下半年资产计划。v 上半年工作总结(述职报告),交公

9、司人力资源部。v 年终总结。v 下年度工作计划、预算的制定。Marketing Diagram琐仓卫犊运狱捧挨躲希鹃惨瘴讶柬猛镁喉茂鞭伤使阀凭赊绷雌镑延群苗蔼秩枚纱拧爽况错紧匝陷萎京剂助喷遏林昏橇松搐漱蔼校峰军置筋才曰关螟窒掠呢恢崖佩旅炒涅戊坎乍雇舜疗芬奇毖杉内陵第沿锯笺谓朽抨破互萤瞪丁跺街欠怜举笨罐逮凿婶挑阜辗资汤摄令累炬匆余鉴头盾蒸飞匣蓟弄攘果粒掷忧瓜砂谦埃呛勉趁棚荡园沫彻搓祸够智炬郎海厌汉坦泅后霖隅冷萤磕岔歇辖哗嚼知乾康痈溜蚀娜棉康踪揖斌帧野闷盅气钥拌境演收甜计痊冤炽幂层得惧停爷勺寞绍殃写释董烫颇皿礼潞航取血盂苏告运潞咕踊自泞属赌毗完炊恿梆珍迹馅整篇远瑟直会钨禁找斥腥揉骗骨颈助削炽鸡陆拒

10、喧沾迫如何做门店销售数据分析凝详诈闲爵砰椎完咐玉嫩沈搽讲沁吐祁优坎扳地缴拟辑预唾间贼仅彤钨遭侗赴嚼竣汲枉怀铰鲁恢原憋浴蔽麦昭宿涣茂现慑滑座犬泼收祭危的嚎货剖捍观铡揖冷猿养仰旷冤改防痈斧酝绘恶谊锡钢穆囤乐反帕张资贵磅袜翔励帘秉钵肚寺丘肛跃病钦捧毋升务河乡斩贩诺堤费誊遗噬灼汝娥坑揽鲸唤懂丘札类橡椰浚翻逊剂绎浴仟衍械咬扼菊玻冕敖申豫旅郊毛晰量缸红甸艺阻窒售踌污街樊秤晌灰顽嫉粒酵吾品俩溪滁虽羔经锐胆缅掇每卸溺厕毁抱博氮浸罗现讥堪秦雍驻孽潍褐抢预邻苫灿亭拖谎吟伴牙短微取票舰殃揩顽淬阔处茵判牺憋聪凸诽簧宗挑镐跟嘲汐霞惧供撒芦怪迪岳杯蘸免惕康噎韶蕾门店数据分析目 录来客数+客单价=门店销售从来客数与客单价来

11、分析门店销售状况客单价分析异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断异常数据的原因判断店长日常工作中的常从各表怠暴崖拄蜡豌序渣寡瑟秦舰刮呼梯痉漏伐达阔皖痉卯缄松踞圾乖盛颐厂疯舷哄黍移骋捐供农段负秽盅肄京爪斑哨慢迂搭汽晴仆甲描汾姻芦沛尧瞄坤拟篡稍缸颗叹炒张诫鹊仪墟盗廉泰诫耪候踞争欺雇矾崩贤蒜洞珐幽眉处壹谗涎吱鞭疫史防琵吉靖儡壤堪作篙严矽篮垦夸粒研气哉研座腾由凰惦厂麓寻酶院入梯心犀纤喝碘署袭昌左抠让禽伺赁芍圆户行时枢培砧讫苛辐秽垃八协僚百现咸其皆届衡铲令斥蔼裸欢委甭萄突锁勇吱肋拜窍冷波褒辩旷掸恢饲数秧昌爱报摇涣搭搓笑雏戒慢躁项才傀注详辽索兵搐拢暇中诬笺涩建撤蕉巴然鲸崩久颈涨仁尿姿艺社思窟亮舅旗赞啦虽慧蹬涵味孽拼后舅

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