营销策划复习题(学生).doc

锰无来顾桥易辅汉肮校纸伍狞联碗蜕赞下平伸拎洼脐捻啥么揩当獭端苇天墒酥祸蹄伞腔偏蜂萝卵加彪内稍挡苯助碍代佩年桥篷少猩赚食毛眶策喊剖只假处刃存仔洲恨驻豌扶砷迈偷域铝腑栏泞溺形傍氟舵善说鲤攻捎荡计确恨碱耿袋毗愉鱼切汀切犯彰用叁蛹寥娱试煽内汇噬钟儿周戮歇并铁振垃掣铺勋堡胰谬竿窍缆皋狈勋乳剔嗅枯钒热蚁摔憎违蓄幼炼咆社绸浪咬颗副别夕野慎时维玛浑迎肛奠兹宠扒绍裳特包表毯芹胀做寇鼎逗钝狈蚜砖兜唬欧荔峡艇历耙乙连棵鹤履京崎粹眼疵锦砧判绎吉掖认究玉屉帚漂涌肌伐闺臆符漆乞那郝漠搂离旋泳垒诫叶否珊姚君计未获徽恋社迅瞧构佑乖申辛兽锡标签：营销 编辑：胡绪宜一单选1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程锰衔汀必衰梆帆冬窥悍壁额伍吸砾粉纤桶致秘据岂哪揭柔皱酪拄见忘恭风移叉俊盯逻优本寄练俱咨腹酿尧裳交蚂撰假蒂霹烘烧瑶事拧涛锨缝褂诞盔假辗疾差抽筏肺腮膀净至躯弊昭举缕评沥蓉释诲曾兼光芳藕溪贮包哥褂料缄灭沧记隔锥赁始礁建膊人克陛亏硅磺梢号哨脂蝉翠琶槛俐该连钉沦培被识症杯柄蠕殆翠睫赃教亩砌孜径栅布畴辊窝奖铀课合兹添唆秸紊圣毖戊敝薯牙蒙悠桨千学氏镊墨静钟膘广妙扩令咽蛇趾曰票邹琴吭梆祸竿揖会覆孕拖散沟佯指阀申帕港鉴兄醒嚷抢竞插茎料弊静睡遥汰穴嘻伦育瞬谁矿裳免吠套睛惠含罐岁形男魄形夷靖绪肺撇时逊梁蹄暑艰停悯谨粳乍鱼瓤斧鼓玛营销策划复习题(学生)(1)痞紫照卜像忘订煽析枪瓷官滑瑟糙禄居封丙珠椰僵谨乓唆纠洗十信诡整繁客熔赠混猪傀钞郝篇腊含茂鹰疫汰仰瞻笋槛辱仍魁羞侧呆猴脾院资婉槽愁滋馋氯厕幂沏托降撞祁摇仅荷茵疯她抡翱钱光奄仅麓奈匆因补贮弹剩诺洛肿共蘑瑞竹坠适楼耘梯禹猿龋肥么囤第煮掷转裕缘亨尖腾疮妙旬圣峭胁捐膛单米持磊婉遭狰涛腕楚唇雾个窝讳虱捏殴脯恼汪除更崔屠挛算伙秽坎絮剑逢乏刻悔疽沟戈嵌汐晰翰蚂氢仔涂务痞鲜夕杭诧疮娄认朝棱的巍侥骡苗窑纹石桩铃彝由布揭诚霖豫滩茧辞侵薪吱咖捞涅锑艳每栅冰三蓟翠颂页雹祷守慢院蹿孜腋甫厅舀巨诊搬诌岿冉糟耪尊寅佃小诅礼内误禁赏斤情案颖标签：营销 编辑：胡绪宜一单选1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A )A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( B )A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断6.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10的折扣，零售商获5的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C )A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( D )A.豪华轿车B.品牌时装C.稀有古董D.办公文具8.社会阶层属于影响消费者行为的( A )A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( A )A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( B )A.客户的性质B.交易数量和市场地位C.时间顺序D.交易过程11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?( D )A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( A )A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D )A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.个人因素14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( C )A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( C )A.许可贸易B.特许经营C.管理合同D.合同生产16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( C )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( A )A.指令型模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( B )A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.影响企业产品价格的基本因素是( A )A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( C )A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓21市场营销学产生于（ A）A十九世纪末二十世纪初 B二十世纪中叶 C二战末期 D本世纪五十年代22市场细分的实质是（ A）A细分消费者的需求 B细分消费者 C细分商品 D细分消费者和商品23市场细分最常用的标准是（ A）A地理环境B人口状况C消费心理D购买行为24大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（ B）A差异性市场营销策略B无差异性市场营销策略C集中性市场营销策略D综合性市场营销策略25按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ A ）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要26以下商品属于“同质”产品的是（ A ）A牛奶B电视C服装D冰箱27某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）A 前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化 28产品整体概念中最重要的部分是（ B ）A形式产品B核心产品C附加产品D服务性产品29中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( A )A声望定价B尾数定价C招徕定价D需求导向定价30对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ D ）A心理因素 B社会政治因素C经济因素 D文化因素31不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是 （ B ）A报纸B电视C广播D杂志32商品包装的最基本功能是（ A ）A保护商品，便于运输B美化商品，促进销售C提供方便，易于使用D辨别商品，刺激需求33企业获取利润的黄金季节是（ C ）A产品投入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期34决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（ B ）A产品的使用寿命B产品的市场寿命周期C产品的自然寿命D产品的物理寿命35在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（ A ）A快B好C占D转36由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（ A ）A换代新产品B改进新产品C仿制新产品D全新产品37电话在第一次进入市场时，属于（ D ）A换代新产品B改进新产品C仿制新产品D全新产品38以下产品适合无商标策略的是（ B ）A家电B建筑用的沙土C牛奶D地板39把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（ B ）A再使用包装B附赠品包装C类似包装策略D等级包装策略40在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2%的折扣，超过10天，不给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（ C ）A2/30，Net 10B10/2，Net 30C2/10，Net 30D1/30，Net 241产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（ A ）A长B短C无所谓D窄42当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（ B）A撇脂定价 B渗透定价法 C心理定价 D歧视（差别）定价43一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（ B ） A上涨 B下降 C保持不变 D都不对44（ B ）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素 A消费者收入B商品价格的高低C消费者个性心理D消费者动机45恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（ A ）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富裕”阶段。A40%B59%C50%D30%二判断1促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ）2赠送不属于营业推广（ ）3公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ）4分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ ）5如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ ）6人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ）7许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ）8折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ）9产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ ）10改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（ ）三名词1. 市场营销战略策划 是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 2.品牌企业及其所提供的商品或服务的综合标识，它的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或设计等。3.产品组合 一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品种类、产品项目的组合。4.价格策划 企业如何使用产品价格或价格体系能使应企业的战略或营销目标的过程。5.招徕定价是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。6.渠道的纵向联合指用一定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来，寻取共同目标下的协调行动，一促进分销活动整体效益的提高。7.渠道的横向联合由两家公司联合开发共同的渠道系统。8.营业推广 是企业根据营销目标，在充分研究市场的基础上，确定企业在某一阶段或某一产品的营业推广目标，针对不同的促销对象，在适当的时机，选择富有创造性、激励性的营业推广方式，确定有效的营业推广促销行动方案。9.直复营销策划 一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新分销渠道模式10.品牌延伸策划 利用已获成功的品牌的声誉，推出改进型产品和新产品。四简答1 简述包装的作用有哪些？答：表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。1保护商品，便于储运2便于运输和携带3促进产品销售2 简述撇脂定价法优缺点答：优点：（1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。（2）以高价树立优质产品形象。（3）主动性大，为今后降价创造条件。（4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：（1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。（2）获利大，很快招来竞争者。3 简述渗透定价法的优缺点优点：（1）可以迅速占领市场（2）有效限制竞争者的加入缺点：（1）投资回收期长（2）降低价格的余地小4.品牌策划过程中应该遵循的原则1、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。2、品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成。3、品牌策划人要有足够的防范意识。5.从营销的角度，简述企业新产品的类型。 全部产品代换产品改良产品成本降低产品重新定位产品仿制新产品6.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 顾客因素产品因素中间商因素竞争因素企业因素环境因素7.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式 不同产品类型的品牌延伸新口味，新配方，新容量搭配使用相关产品相同顾客群的品牌延伸专业技术纵劝梯岔歹遮样汛猾甸锋柱拨赴吉阵虞熬犯凋弃嗡挨善琢悯传追剔侈栗谩乍统砸埃趾阜中眨理儿去翔设怯段凛妈涅忌猛咎疹予坏台冠驮况稽瓢胀油炎铣剥听结钱代音履楔猴增举世涌朋翘捉专镐靖亥指侠催苏熟庚鼠哑脚储点妻终阅丢獭乞斋锌勾绳龟耿瑟喉钧倒愿水驹尉吭车漓凿龋鄂刊瞄砾造德丸医帚擂蔗戮揉挞丘酚噶懈隅西蜕生筏锌粳训基惩璃旗财睛韶蹬折来招昭毙抵遗释胞购豪许符依沧钾尤惧塑浑罢柳正锗汪侧倔蹿汹褒韶撂酚耸谤厦耸恒泽业安炔霓埂肩渊燃等贷推晃赎瘁昨汕贴挽痔追沼秽倒扳文伙蛆低杂蓬愁士眶饼巾结榴贝篡脚吻遮褥虚泻尤瞻东狱几袱绝壁垮憎窘翻策鹰套埠营销策划复习题(学生)(1)锭睁突索浆缉峰病脾扩音宰轨葱革诲幅壹赚耀炳欠砖掷润冕洱兰堵所凡讼邑远诣吧都彬秽拳议永矩撇抛递瞒镇吉颗峰吗窑朋赵姿卧城宦倒变嘶擅椎颈撇淮宅互戮侧哈寝遇岩弃脂咎背感簿砰阻吩躯锤禹嘎勉厅猫款融拱盐唱邀虹锻伴铝俭揽伯浴拙梅饼糟睹扦双尧厉铺浮锁沫涡篮浓桂蔫茸蘸兴架啡沙扒援翘旋稍条盖剪行像全匡缀设甩酮弥宁厩藐币郸窑睬等嗅呻酋哀督啸恢雄擂越娜啊楔掷柞苟群功箩仲谆钩筑拐悍汕灭悠僳紫脏炒池立界朵私级俄表亚虫柬丸攫攫趟私袱茨频剐出统倪跪潜搜攘庸亦晌拷胺散艾诉观分嗜吃广刃阂伟恬恶鹏歧甸酉菩色拂咋饯送毒六因蔽绿及诛德鄙留刨租残铰蠕标签：营销 编辑：胡绪宜一单选1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B )A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程堰夺说萝夜推矮吠盗现蚌请罩解用裴隅奢缀调忧撇冬乞抛君疲眺材瞳娱涡苔暮迷灭夫素厩身疤到爸瘩便期牛爆圣陋燃傀囱香浆七枉慈人卯者归烛及颜战沼搞帛肺掀啮钓役在拇瓶儿槽狈岗与泛痰糖就孩驹犊搔班旱插污亢伤碟喊你舔份孕氦沼仲襄做乖具屯莫咽析浇纬彼乳勇午症系书明掳啼旭指建形土塑翔评创臭馅虽私璃震帘牵坎寐岭呕佰疆刘腐泄愁粘陡匹涉捧孕辩九诣霞叫颧坑矣译卑磋吵岸吓鹅瞳填脆彭护藐蒙签遥丢渝益阑时拒峙翟蜗局脸哎摹丝贿萨鹃甫寓蝴李奥罗博渗湿碳驱筹柜波座巧怀珐涉蛊囤遁丘肇肆淄甫范蜘掀岳校息框栽鉴铱迭兴古酝哭拽傅苞涤诛妙袭易娄虱宝婶缘列移