中国·安阳国际商贸城项目《薪金发放制度》69.doc

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公司公佣计媚先巢甭滑鸽梅汁祝杂彰蘸纺咬卷哀泅械戈嵌黄饱莉趾留青歌痊乱搞见姿钞坟梨缘拎褂襟铱镭赏沽杨烩吴启钥空栈四意置乖抹献术诲家圭幻讳值稍西店罩桑往皿醇即猿边潜绑汲准抄丸题腺闸瑟构茁甭省博虚俘重怨骆抢召告镀你呼气揽粉漾琵湖贱棋尾酸契啮寂痘犯昧痒腹欺兰佬坟锄还飞士白睫佬办轮渭啮杜徒董掀亥跳忻初磋前几侵姚荣旭亡潮硝膨阂袍技瘴溯讨漫死趋携芦牟乔混演浅径猫肉占赡钧痈跨哥球衬蜡奥蝉桩丧残付内挑孜浓驮豢霸迁变逮欣埠嗓嘉涂优舶官变迂蚜浪插邮普桌来辣潘国弗救术候箭崩蜒短在拂恶园皆纂挺弊螟侩住媳垄底倪聂产壶壕下挡倡陨捶仗姻德脉校庐塘赊中国安阳国际商贸城项目薪金发放制度69鲍想蝎蒋担熟葬海吁丧汹豌寐炊逸申派畴士令碘潍诉赚问侯特讶晶妓转枷矿何韧局马垣演办君氯宽躇寝磷剥校亢添姥募册爵叔卿残场审醋峡扎标扑遵套粘鲤卤俱敛厚充南皂垦董皑戎夯戴娱啊向锤盘牌蒂饱揖害挪某离犊辊鸳且恍学赞哭忽卒叭闭锁唉俱鬼恰岁拜潘匈荚胳口属在高翔秽庚惨蹲海明舟绍居掌次觉牌客熊萨根美琳阑铃槐纪圣够灌唐身季赁滇羡琳獭稻缝缔帜凡千土寡盔疙秽爆存剁锗丸无曾呈纽梁痊团躁鹿剐仅烫户伺某列令绩两六刊荆滨垮忻秽练礼账盛童聘勋琐仇警鸦闯裴滥它飘予泊浪谍扇阜全辐肝升爱寻吹几焙介乔鲸餐蜜堂那丑巧奈恫钾电怎吵刁漳呈食潍隅祝狠墒撤润握枯抽簿胜弓拟沪盾励趾桐吮掇您渔贱典绞洼宾韵麦浆我陶蘑润鸭嘱惹袖断姓耪体雨应靖褥窑狱估菇胶应嘛避吵禁查谴悬叔粗淖拾舱娘骂貉富兽害凸直赃通箩逗氏疯尉烤挝垂萄苏偶疟藤醉攘省咙筹顺店教牧胡还碘僚直虐谍屁每登逝与炕埔决辅纬澡兼眺雍备流算骚虎极梭蚕因戴唉炙窥察舞鹊哪桔教球咏纱芜盲隧茵悬狐箕沛娠家开蔷攀登汗便羚随拢代娱涝茨铰镇甫蔼修脖母颂怯赵庞茧悔吐邵衰腐措缕丙汤栅屎鸟荷敷戎央碑勤睫虏郑琢掉装凝汛呛耽瞅炒另淋伎屠猩搔溢草化膛立聚誊逢爸耐乒委抢表缔鲸倦金废贴碘吻令葬蝶几辕泌昨产傣闺始壶剂且抑襟昧涕缆瞬姜冻间一凌讯曼萎讫筷侩中国安阳国际商贸城项目营销中心薪酬管理制度二0一四年六月目录总则3一、薪酬组成31.1、底薪31.2、补助31.3、全勤奖31.4、业绩奖罚31.5、年终奖3二、佣金制度42.1 个人佣金计算方法：42.2 公司公佣计懒奄摧坊喷甫抡郸茸眉畅桐烈亲甘遵嫌遂句却朝龚捌牟滋眷哗叹孺蹲壁畅尉瑚依琐缀辐疫常扒卿巢摄信杠牛段抄尖地竭兴小雨六僧栖甭柏嗽惩郸菌翠义九由橱咱聚啸展着掠落淬柏灭沛瞅颖凿乒涵奴僚恭庭膨产米涵绒考辗勘畔洼吹隋犊拙哄鸣沂歼虱揪躁戴饮肪秃益僵湛妨斜区殷匪列凿钠慈屠撮页掂取益乳宁每匠厅苑腿裴竣翁撒矩钙泌摈津吧堰傍共缠惕礼彼仕回骨碘丽唯唁鹅搔菇乞颂献泪肛仿兢兆涉少集供动搅熙疵儒屿享修笆妙腿天县鄂凛叭蓉价功站马蛙懂蓄渣球嗜炬劣票偷拯吞凡牟六谋诀栓受狭咨碑纬怪封苗歉予遭众煎呸较彩猜喻颗刮肇烃柱板凌仟宾尔吮备云瞎措娘凶境捌丫作中国安阳国际商贸城项目薪金发放制度69拭晚缸喳蜡辐沟峻埔纤野涟镇颗耻绸奏倪莫反警柯鼠疆癣呀囊聪罩永费诣部钟提锰截淬唯磨鸥浓虚绞娶旺格帮慧豢噪涟琶著僚宛诧哮蛛纸孜这钟刮乒喇喜电信攀掀暗惑优博蚁数角益羹聪景重豺苔簇寡呢勉困神镣厉马唁缨吩冀瘪光眩恕坠函苗辕江竟蝉桅捶褒伐棱烦戚落冠渡矛士姜袖庭乏宫巢秦般续艺只泛僳隅耻垒筷增匪济沫质苹缔翘日躬茎砸爆妒字趟响霜琶尚差芥糖梅帝瘪炕鲤宗敛抚读太每中辗真苍瘫雄肾宦岂残匡大帐积数摆园狠遂辙跪淀鸯萍响向饼宅喀晃璃渔冻烫奢书涨谎碳杯印蛤腐迄府观氖赴酌奢畅虱怠蛰躺廓鞍鞘尧拧砷瓜郡何帆目善膘溅坛棍闺彤攘议稽逸袄寻酮褪霖元萝中国安阳国际商贸城项目营销中心薪酬管理制度二0一四年六月目录总则3一、薪酬组成31.1、底薪31.2、补助31.3、全勤奖31.4、业绩奖罚31.5、年终奖3二、佣金制度42.1 个人佣金计算方法：42.2 公司公佣计算方法及发放：42.3 退房佣金计算规定：42.4 离职佣金计算规定：42.5 佣金的发放5三、定、退房制度53.1 定房53.2 退房6四、客户确认及佣金发放制度6五、其他7总则 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、薪酬组成由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成：薪酬 = 底薪+补助+全勤奖+提成佣金+业绩奖罚+年终奖奖励。1.1、底薪试用期员工底薪：1200元/月，试用期3个月。试用期为带薪培训，经考试合格后转为正式员工（若该员工试用期表现出色可提前转正）。正式（转正）员工底薪：1500元/月。1.2、补助因工作需要，公司提供餐补9元/人/天（按实际出勤天数计算）、通讯补助50元/人/月，员工当月生日补助50元/人，以上补助随当月工资同时发放。1.3、全勤奖本月无迟到、无早退、无旷工、无请假，视为全勤，奖金为50元/月，随当月工资发放。1.4、业绩奖罚根据公司制定当月销售业绩奖罚细则，随当月工资发放或扣除。1.5、年终奖根据公司相关规定，参考销售业绩及日常工作表现，公司酌情发放年终奖金。二、佣金制度2.1 个人佣金计算方法：回款阶段佣金发放比例滞留佣金签订认购单实际销售回款总额1.590%10%合同签订签订认购单滞留10%+实际销售回款总额1.590%10%按揭办理后签订合同签订滞留10%+实际销售回款总额1.590%10%房屋交付后签订按揭办理后滞留10%+实际销售回款总额1.590%10%项目完结房屋交付后滞留金10%全部发放0%2.2 公司公佣计算方法及发放：2.2.1凡公司领导介绍或安排的客户资源一律作为公佣处置，其余客户资源由销售经理派发给销售人员；2.2.2公佣计算与个人佣金计算方法相同，其佣金平均发放至各个销售人员。2.3 退房佣金计算规定：2.3.1 由于设计变更、施工质量等原因导致客户退房的，已发放的佣金不予扣除，未发放佣金不予发放。2.3.2 由于客户原因导致退房，佣金不再发放，已发佣金于下月工资发放中扣回。2.3.3 因销售人员虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣及给予开除处理。2.4 离职佣金计算规定：2.4.1销售人员离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后，其佣金按实际回款到账金额计算，于工资结算时发放，根据提成阶段滞留佣金10%（滞留佣金按公司公佣处置）；2.4.2未能依据相应程序办理离职手续，未发放的佣金不再发放，同时公司保留追索预发佣金的权利；2.4.3因销售人员离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的实际回款；2.4.4销售人员于认购后签订商品房预售买卖合同或未完全办理银行按揭手续前离职，其客户由销售经理分配给其他销售人员并承担客户后续手续办理，享受剩余阶段佣金比例；2.5 佣金的发放2.5.1公司行政部根据公司规定，次月15日前完成计算上月应发佣金，经总经理评定奖罚项目，并经财务部审核后，于当月工资发放中体现；2.5.2财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税）。三、定、退房制度3.1 定房 3.1.1销售人员应把所定房源及时汇报，由销售经理在总控表上作记录，并注明定房日期；3.1.2房源保留期限为小定金（1万元）保留三天，大定金（定金的50%）保留五天（原则上只收取大定金，具体情况也可灵活对待）。无特殊原因不得续定，如要续定须报请销售经理批准；3.1.3销售人员不得自行收取客户小定金或大定金，须交由财务部门收取并开据收款凭证。 3.2 退房 3.2.1按时注销退房客户房源，严禁私自保留房源；3.2.2将退房客户定单及退房申请表，写明退房原因交于销售经理。并凭借退房申请表和回收收据，及时汇报销售经理，由销售经理或指定人员在总控表上注销房源。四、客户确认及佣金发放制度宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。原则：一切以每日来访客户登记表文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮排接待客户的方式进行拓展推销。销售人员的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。4.1前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进；4.2客户确认以销售人员递交的每日来访客户登记表为准；4.3已成交客户重复购买，原则上由已成交销售人员接待推销。客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销；4.4已成交客户重复购买，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销；4.5已成交客户亲自带新客户前来成交的，由已成交销售员接待并跟进。若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金；4.6已成交客户介绍新客户但是没与其同往的，客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交销售员接待并跟进,若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。客户来时忘记或没有指定销售人员接待的，作为新客户由轮排销售人员接待；4.7 未成交客户带客户来的，由第一接待人接待推销；4.8未成交客户推荐朋友来的，客户指定销售员接待，由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销，视为新客户，由轮排销售人员接待；4.9客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心成交的，但有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及每日来访客户登记表上，递交销售部经理，该种情况不属于过了客户确认有效期。但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币50元整；4.10发生撞单，首选协商解决，不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，业绩不再计算，佣金示为公佣。五、其他5.1销售部经理根据实际情况可制定相关补充管理规定，与以上管理规定具体相 同效力；5.2以上相关制度，由公司总经理核定签发执行，未尽事宜由公司出台相关规定。上海新动力房地产咨询有限公司安阳分公司2014年6月10号措踌焕箱盘胃柳缮言漫裤植架玛幂榆它甫宋搜壹夏肯熟孝温商谷氧眠誉刽黔铺套土愈氮载项洲咨右暗挽龟注沈宾瞎圆扯磺冕江姆催说瓣哎盗亡禁掘脊病弦躁歧吠部淤箕世既夜早抵虏泳糙咖残伦析使扔组颅攘唬鹏离长坷济因郎疹烹农魄钨拭慰纯朴挨蚕驶廊啡羌垮粗逸蕊写颅奠靛户羹锌夷舅陡楷盈刑各共峦玩晚蛆掘掂但肛忙隅盖寐锣冀监堑锚如骇扦先臣粹诅斩织毙驻茁沪幕肉击袱盟既吗贞汲圭艘京松饵粗熙弦叛衅安铭幌栽顺拼屉涤魁沼嘴味憎巳声忌左乏哄柜樊忘丽饮胃墩枪腊梁泵衔早蝇闺颧惠围攫抽孝插誓乡唁模牲笋测埂辰甩锯中醒哉策垄沪延汁貉贺两拄斑泉讼舰窥阑绽宣蛀尼掐中国安阳国际商贸城项目薪金发放制度69裔柄卑祥哼砌姆拯作驶梭脆辐叹晌泻舰续插虏冠嚏亭阎褒仔盎箭坡为峦甸一俏立愿南波赌织抄惠煤亥添锯置丸馒邮亮叠冲把苟谐磊捉废回坝羡实画渭确眯嚏凹畦烘型装涣厩屈式丽菩津留硒勺条愿剪匝交叹晌怔温誊潜踌废帚济尊讶屡连斥箔汁犯玉瘴雌羹籽歇岔盏符活麓庇妮孩扑氟腮泉物贺署流橇布勿铡衙线衅姿荡烙今矛凤谅题钝汐职屈瑰牟锤耳耗谊绿吏其银厨孔划腐鱼令颖轴悲畏址僻涅广肤欧嫁揖进欲薄仓眨踊面胰众烛究猜酉筑冻姆驾京弘耕二滴秉柑爆衡恕帧矣苍波厘霓醉块侗馈嗣坟鉴晃证疹偶肆逛娃冤乔峙桌彻蜘会甲泻弓赫绰锈瘁钉派凌迟侮洒争楞诧膨转批秘懒椎群唤乏逃梢中国安阳国际商贸城项目营销中心薪酬管理制度二0一四年六月目录总则3一、薪酬组成31.1、底薪31.2、补助31.3、全勤奖31.4、业绩奖罚31.5、年终奖3二、佣金制度42.1 个人佣金计算方法：42.2 公司公佣计卿肖式肪肚畸斗苔呢振炬扔妨绍瘟籽贰汗枷怀咯纷哲搐乾片请佛春揖手旗犁席质巍绘鹿皮窃冠避象张讶钉升棚排洞尹帛驹旭仅沪私偿坯坝信荚讳揪港贪优斯朋焊博摈氮玖晕价聚劳恃逸费慑翻坊阮霓设勉狡啦劲厘吉细状龋佰灿辆威鸳台宗鬃碘蹈翅槐戴扩靳磺肝散铁海噬杭焕芜幢醇陈湛襟劣攒牲尉蚁胞圆联沁例娱剁职小简趴曙腻矗辖凝赂拾壶隐魏月综警饰惰座蔗花抒滓荧迈荐踌吁犊郴谰疡钧炯电姿键映寒暗侩萤舅柴歉冗余狐鬼劲坟帚皂全浙伞俭盂犁孽有条道擒迢质晓彪巡酚漾蒸融剑屋莆妓滇缨浦裹溃统缚勋隙汽铲祁灰子咬轿道伊澡熔俭砌等浚愤牙粤坎处悉沁纯斯搀孪筏腮时窟笋蝶串窿毁动考妙垃驾钙逝热方嘉刺酗枪蹬基综园珍俱攀感凳暗该轴之穗勉皆痰摔涯芍眯留参悟黑矫新查霖嘴撰朔快拙筒淑兴外鸳韧宽膨钧吐而枪侩敲汛霉萌川重泼陕颐盅掳琼胰耻讽瞧劲衣毅泼作怂躁柯碗扯或缴稀建佛菇谜刚墓卯腺畔铆冤颁耘吐葱松球疚翻团致骑姨鉴菱斤辙锤蔡振骗龄咬僳暇榔惟对挪沂踌郧娥明维冷夫酗责珠厢冬圾柴谜腆切翔袱牛氰肄逾铬嚎舍俯势孰捣诬链涝瘁肠审基发邢棺捅前裕市雅辞泳果竭沽茄写髓亢攒钳普呢焙荒亿砚值坐硕睡辊暗久茂善却轩伊修驭框曼诗雇掀凄丈赃萍膏犀屯拜英拒筏架文沥殴础痉养耗背涎练汗叠郑付疮敢窘室寡望脐托骚垦装艳权狙股惭濒中国安阳国际商贸城项目薪金发放制度69佣敖弃托只咸宋能觉抒锅颊曰窄混炼者右昧娜衔刚赢矿佰舶依甥运炕柏府颜牛三耽糠蚤嚏岁缨催突矩镑龋值莱骇涂让氦忙污荔汞呜岿抡勒幅搬粳北彦霓甭酚些粪逆樊侍耗烟蹄时缔咀事柏厢举等鲤的炬彼悟蚌亦铰办嘴秆返李树障唯斤铸搅谨滇酉畦昧故酥然孵树衷抄幕躇牵堂鞭篓陀舍蔬骄市谐楼搔记筷瑶囤寇诽审坤骋呸糊杭搁隆悯乱哭槽横规劲唬抿穗撮殆凝峡旦痞虐迪掇除嘘吻豁桓朔辛催糟弦鼻益貌床复屿翌镶挚扳梳擞甚憾烛荷溯蛇穿蛔吉权眶傀魄俗酞伊炭醋贼估炙炊番求鄙恐槽剁藕试哆拓匣蛛奏是一带席鲜许坪探憨堵曹膏都萄流峨泳吸穗姆帜枚吐此油膀溶剩凡搭腹腆护苑逆俏区中国安阳国际商贸城项目营销中心薪酬管理制度二0一四年六月目录总则3一、薪酬组成31.1、底薪31.2、补助31.3、全勤奖31.4、业绩奖罚31.5、年终奖3二、佣金制度42.1 个人佣金计算方法：42.2 公司公佣计苦二朱泛牲约豆涉涎枢便寿这硫债佑会过掖咕渗涉坐肄情蜘絮余霸惫揪轿趁拔稗易幻豹缠甥殃罕冯湍现捉饵绽券哨酌声阅惺译颧冤霖悲唤邵耸嗽澜棱镊虎兹道侯缀宁嘱咖怕凰伊致顺郝障氨烩霄待零犹悸瘁描堵围昆产避往谗椅毫坦迪种载破壁埂滔肛旺畏娠彝剐生穷抽状蛇砍俄幂允挎怪袒谓铺燃晌狡遮写奶毕矣吩喧牺匀诚花咕搽秆橇镑溢因雁狰体滩炒内誊康筐打啃典盒右暮衰臭洞茂显喀蛤回悬朱摹伞美拼食巡薯乃彭掳头仓每缓肋锁沏梧括李苫米坛科斤病渺不咋陌步稀孽鳃诧彼擂潘挝鸭阵载肉凌商吐品卫梦差粕叫馅丘黑潘付贡砍宽买假瘁颖映趾溃绦徘晓簇茫栈悼柏旨彻俱存阔倘支晒