营销总经理岗位职责.doc

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2010-08-25 17:11 作者：芳萍 阅读：15
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营销总经理岗位职责
2010-08-25 17:11 作者：芳萍 阅读：15
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　　营销总经理岗位职责如何制定?且看世界工厂网总结出的营销总经理岗位职责范本。营销总经理岗位职责是对营销总经理工作内容的划分和制定，是检查营销总经理工作好坏的依据，同时也是营销总经理开展工作的依据。
　　由于总部营销总经理和分公司营销总经理的工作内容不同，其制定岗位职责的内容也不同，本文分别对总部营销总经理岗位职责和分公司营销总经理岗位职责进行了介绍。
　　一、 公司总部营销总经理岗位职责
　　1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。
　　2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。
　　3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
　　4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
　　5. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
　　6. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
　　7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
　　8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。
　　9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
　　10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。
　　11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。
　　12. 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
　　13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
　　14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
　　15. 完成领导交办的其他事项。
　　二、 分公司营销总经理岗位职责
　　1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。
　　2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。
　　3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。
　　4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户，确保销售目标的完成。
　　5.审核分公司相关费用的开支，确保销售费用的开支合理。
　　6.检查销售人员的工作，包括销售计划的完成情况，销售日志的记录情况，客户资料的登记，客户的回访等，以确保销售工作规范有序。
　　7.处理客户投诉，确保客户满意。
　　8.负责区域市场销售货款的管理，确保货款风险最低。
　　9.负责区域市场的物流协调，确保货物安全及时到达客户端。
　　10.负责区域市场的市场资料收集，为公司产品的开发提供支持。
　　11.负责区域市场竞争情报的收集，为公司的营销决策提供依据。
　　12.协助销售员完成销售工作。
　　13.完成上级交办的其他工作。
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2010-08-25 17:11 作者：芳萍 阅读：15
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