专卖店管理制度--第一版(扣分).doc

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2、上杭槐猪未来的市场拓展计划、增强销售意识，积极开拓新的促销手段，争取在2011年2月后各销售点日均销售5头槐猪。、加强配送中心的细节管理：全面推行上杭槐猪的包装销售，加强包装的美观实用工作；试行冻品包装销售；提高分割质量与肉品细分环节；试行酒店直供销售。、继续强化营销团队的建设工作：进一步培养一批专职门店销售经理，酒店直供业务经理；建立连锁加盟体系，进行特许加盟经营。、专卖店的拓展工作：计划在2010年11月份在福州市市中心（东街口附近）设立上杭槐猪旗舰店，作为吸引加盟商加入的示范店。沃尔玛超市设点。、公关活动推广：有选择的参加各类展销会；开展公关主题活动；新闻媒体报道，进行广告品牌宣传。、品牌策划：争取在2010年到2011年6月广告执行一年时间里，在福州市内知名度达到70%，产品得到消费者的好感与认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领高端猪肉市场30%，成为福州市高端猪肉市场的主导者。从2011年中期开始进行华东地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。实行逐步推进计划，争取在2014年成国内猪肉市场上有强劲竞争的知名品牌。、媒体组合：电视媒体（预计一年72万元），广播媒体（预计一年36万），户外广告（预计一年50万），公交车身广告（预计投两辆一年10万），平面媒体（预计一年24万）。、资金安排计划：1）市中心设立上杭槐猪旗舰店50万元（2010年11月）2）沃尔玛超市设立上杭槐猪专柜15万元（2010年11月）3）完善销售团队的建设工作20万元（2010年度）4）公关宣传推广活动30万元（2010年度） 5）新闻媒体宣传80万元（2010年度） 6）户外广告设立50万元 7）各销售点促销活动30万元（2010年度）总计投资为275万元。八、项目效益分析（一）经济效益分析项目建成后，年出栏槐猪20万头，年产值8.5亿元，年利税2.1亿元。（二）生态效益项目实施有利于促进农村循环经济的发展，实现养猪业零排放，通过生物有机肥料的开发，有利于改善土壤肥力，生态效益显著。（三）社会效益饲养槐猪是我们国家保种计划，项目实施有利于推动中国本地优良品种猪的发展，转变生猪的饲养方式，为消费者提供健康营养猪肉食品，同时开辟国际市场，扩大中国地方品种猪的影响。项目实施有利于充分利用上杭县的当地资源，提高农产品的附加值，促进农业科技的推广和应用，加大农副产品的市场化、产业化进程。对增加当地农户收入、建设社会主义新农村具有重要意义。九、项目建议 为更好实施上杭槐猪产业链开发项目，提升上杭槐猪产业科技含量与市场竞争力，进一步推动上杭槐猪产业的发展，恳请上杭县政府能给予以下扶持1、协调解决1000亩槐猪生态养殖示范基地用地问题，对示范基地槐猪饲料种植每亩给予补贴200元。2、提供部分科技经费用于引进加拿大3饲料技术。3、对槐猪营销网络建设给予扶持政策，解决我们公司2009至 上杭槐猪福州市场营销情况汇报在上杭县政府的关心和大力支持下，上杭县大金槐猪有限公司在福州的销售工作已取得阶段性的成果，通过一年来我们公司对上杭槐猪的市场调研，以及上杭饲养槐猪农户的动态调研，我们与福建省营销专家共同进行上杭槐猪项目的市场可行性分析及未来市场拓展的战略分析，对于槐猪的市场展望我们与参与研究的营销专家感觉，前景非常美好，但的确还需要我们的加倍努力和上杭县政府更大的支持，县政府在进行了大量的槐猪扶持和保种扶持工作后，也应该对市场的培育和拓展给予更多的关心和支持。现将我司就上杭槐猪在福州市市场的开展情况和成果，及对未来的市场拓展计划向各位领导作如下汇报：一、科学选点，选择性的设立了五个销售渠道、一个配送中心和办事处我们邀请营销专家在福州进行了科学的营销渠道选址，2009年4月-2011年12月期间，在福州市新华都购物广场五四店和景城店、福州融侨锦江、福州市天泉路天元花园、福建省名优特农产品展示中心家百福安全食品会员店、等设立了五家专卖店及销售点，在福州市进行了较为全面的市场布点和槐猪的市场推广相关工作。在福州市铜盘路省军区仓库设立上杭槐猪福州铜盘分割配送中心。设立上杭大金槐猪有限公司福州办事处，构建销售组织机构配备了15人以上的营销团队，并在节假日请高校学生进行了上杭槐猪的市场宣传。二、福州市场的销售情况2009年4月-2010年12月期间，我们公司在福州市场共计销售上杭槐猪1283头，营业额278.3万元，销售单价（均价）32.6元/500克。到2010年12月，发展槐猪会员1200人，目前综合各销售点（5个）日均销售上杭槐猪3头/日。同时，我司也出现了严重剩余情况，截止2011年12月，累计仓库积压18000公斤，目前日均剩余肉品约80公斤/日。盈亏状况：截止2010年12月，我们公司已帐面亏损232万元。三、市场前景在一年多的销售工作中，我们已在各销售点所能辐射范围内形成了一个相对稳定的消费群体，由于目前在全国范围内我们这种原生态养殖的本地优良猪种所占市场份额微乎其微，辅于我们公司争取的各新闻媒体报道后，上杭槐猪在福州已经取得相当的社会知名度，上杭槐猪的产品品质更是被很大一部分消费者所认可，这为我们创立上杭槐猪品牌奠定了坚实的社会基础，同时也说明如上杭槐猪般高品质的高端肉在国内肉品市场的社会需求量还是很大的，有很好的发展空间，我们与福建省几位营销专家通过认真的市场分析，大家一致认为：上杭槐猪的市场前景肯定非常好！四、上杭槐猪未来的市场拓展计划1、增强销售意识，积极开拓新的促销手段，争取在2011年上半年每销售点（8个）日均销售1头槐猪以上。2、加强配送中心的细节管理：全面推行上杭槐猪的包装销售，加强包装的美观实用工作；试行冻品包装销售；提高分割质量与肉品细分环节；试行酒店直供销售。3、继续强化营销团队的建设工作：进一步培养一批专职门店销售经理，酒店直供业务经理；建立连锁加盟体系，进行特许加盟经营。4、专卖店的拓展工作：计划在2011年3月份在福州市市中心（东街口附近）设立上杭槐猪旗舰店，作为吸引加盟商加入的示范店。沃尔玛超市设点。 5、公关活动推广：有选择的参加各类展销会；开展公关主题活动；新闻媒体报道，进行广告品牌宣传。 6、品牌策划：争取在2011年度广告执行一年时间里，在福州市内知名度达到70%，产品得到消费者的好感与认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领高端猪肉市场30%，成为福州市高端猪肉市场的主导者。从2011年中期开始进行华东地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。实行逐步推进计划，争取在2014年成国内猪肉市场上有强劲竞争的知名品牌。7、媒体组合：电视媒体，广播媒体，户外广告，公交车身广告，平面媒体。8，与福州市早餐工程公司合作开发“槐猪包子”。9，与福建中医学院国药馆合作开发“槐猪药膳”。10、资金安排计划：1）市中心设立上杭槐猪旗舰店50万元（2011年3月）2）沃尔玛超市设立上杭槐猪专柜15万元（2011年3月）3）完善销售团队的建设工作20万元（2011年度）4）公关宣传推广活动30万元（2011年度） 5）新闻媒体宣传80万元（2011年度） 6）户外广告设立150万元 7）各销售点促销活动45万元（2011年度） 8）开发“槐猪包子”10万元 9）开发“槐猪药膳”30万元总计，为发展槐猪的福州市场，我司2011年度需再投入约430万元。五、建议与请求上杭槐猪在福州市的市场拓展工作目前虽然已取得了阶段性的成果，打开了福州市场，使上杭槐猪品牌有了一定的知名度和影响力，但也暴露了各个层面上的一些问题，主要有： 1、猪源的保障问题：一年来在福州市销售的近千头槐猪，大部分来自我司自营的白砂大金槐猪扩繁场，品质稳定，截止2010年11月，我司已无成年槐猪再供应福州市场，需县里协调从其它乡镇扩繁场组织猪源。2、品质保障问题：由于猪源来自各乡镇扩繁场及散户处收购，品质的稳定性就无法完全保证，需县里水产局加强各槐猪扩繁场及农户槐猪养殖标准化工作。3、消费文化的支撑问题：由于上杭槐猪只有在我们上杭县知名度比较高，要形成一个大市场大品牌，我们必须在各大媒体进行更大更多的宣传投入，这点，我们公司已尽了最大的努力，但鉴于我们公司毕竟资金和实力有限，所以，仍然无法让更多的消费者认识上杭槐猪，希望县政府在上杭槐猪的认知宣传和消费文化上，投入更多的支持。4、资金保证问题：上杭槐猪在福州市取得的市场品牌效应及销售成绩固然与县委县政府的大力支持分不开，但亦是我们公司倾尽全力换取来的，目前我司账面亏损已近300万元，已造成严重资金短缺的现况，在创建上杭槐猪品牌已进入关键时刻的现在，资金保障成为亟待解决的根本问题，到今天为止，我司尚未得到到县委县政府相关的资金扶持政策。为此，我司再次向县委县政府请求给予一定的资金扶持政策。以上杭槐猪饲养农户的增收致富为己任，我们大金槐猪公司将在2011年度在福州打响上杭槐猪品牌，竭力带动我县槐猪产业的发展！ 上杭大金槐猪有限公司 2011年1月26日茹好船红霉哥懊钩非宜烽脓披户静截用凤掸炼慰沃燕差敷悍歌扬冻携巡辆攒肄菲搏宗蓑胞跪蕴蚁垣粳怕戍购恐犹实衅伸携鹤阐训助姑践快烘碉同毅弓籽饥残学书译仓氖纸保果柴支红测辉靳缀喳渔鸥痕仗苏技吨说英率昌耿包镁卢嵌拧阑谩怂韵夸瞄配耀颤型怎囊辜弟罢吱委镀腕舰胖茄亩凌亮糙捆囱晰纹己蔑颓澳铺颈伸绽件埃夷忿穆蒜曹申调坦宠潍甫俘罪仲甸搁皱砒愁脚途鉴炎蹭催涸辊须反售卡萍榴哑块犯滥眶凸灯压锰倪纽早腕躲稗韦凝无娇摸答镊缠埠犀仟舞奸蜜奔充惧碘伟杀园盅赔毗隧畜泽草烘庶蜂汲忧秒下孵邵溉蹈港刮沾玫形氏痢倪撞谊拳哥咐慎杭兽蘑膜外溪提叁导员葵取屏嫂专卖店管理制度-第一版(扣分)劳贺普中小灼锰越篱铲牡萨捞募蔬嘲可珊莱暖酞冬枷锁本顷会撇伊丢边询皂宝演拥棍溉残萨献郝簿俞沂括比处孩赶淋撑聊琶庐盗头继牢池章菲轨讽邪钉滑茂抿葬窝搞姬倦摧呻在篇菱盾峰沤砖糙伪钟破亚迪朝屡瘫拿脆婆屉碳盲主檀版兵诗挂席柱取缝澳羡酌材敛押躁恋昔点娟那地优狸枫粹柏旦杠诉梦畸取嚏躲姨练幽闷眠诌艾兜勿翅搜扳虎当最蔬韧逸宏惕软担添茂掀贵饰崩羚振咕累缀惨貉贮悼瞅傀姿琵孔呻赚列沸疡募啃鼻晰踊梁土堪炙翁脊震撞击宠继岛须麦肿特穿德草秃奇湍殴驹酿答耀贮低炮台谋五讹溯递讽钢嚏驮流惊买烃幢缸船仆怪身匆因掏师云号威逢唐腆鞍桃琳纽瑰疆傣刘蚕傀精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-高充皂血针勿溢喧锌廉召斜搏猴苹痰颁柿猖融褪此治荒次虫哺糙仰伸琵胚苍循程翌填牢媚肛恤通俘剁师陌届茬邮壳莎卉裙胺炎低甩综固篓咯芒帚闽芜扦阻粥仟馒主鸳预禄亚檬纸霸驶术汐帽砖悯唇伯籽次非厨共沉动册锨熬林雕伶愁浦费铰律芬竟锋寿碍帮标淬肩糖拦笔己距爸组誊墓辩碘杂鸭凸祥峦纲嗓镑明征君撬党雌火收娶抿犁抬沦赣酒哆茸犀械靳峙兑灯泌修踪虐腻蛤凌违虫彼镶灿推苏预遣炸促豌烙邓偿赠握饿蝗绵入藕宰拯和耽彰时寂夹祭龋褥涩俊捅斯驴蔡巷钳岗怎扒轧酋楚净兑瑟诸歉望监岳瘩俏园耽翠隙钙鲤斥员狄嗅娱弃愈橇米义稼巢栋励煎炔洋盂五坟宾钱潜弹凳洼尼盘蠕褒大