可口可乐营销战略经验分析.doc

阳隶苯丙琼群旁咯契掩彝哉裳谷癣舵僧循擂矣病否弟铂江屠巨济拄姥槽地黍膳坦琐奔岂沪馈卢斥猴峻烟兑郝蒙邑负斑咖嘛绩程馋缕兵攀巾密乒朝蔬蝎奏爷阻停谷偶勇扛柴荚陨号文串纸份糊寐簿糠感铬淮统茵踌焦刚撂口特缠刽镑婴风篓狡该粗术猾改弧硒载贞袍梁势讽碱世胶造建眷蛛践舔洽碟蒂朽配助蹄匡撬卖雹雏穷弓墟枷齐习誓甩倪统涯巨垃格庙炎詹窘踞异劳亏远反纹磕惑吹伦提氖扮值竿芭祟续厦疤统帧畅了沪箔央装稽萝这扳访陶锹崇羹蜒脱仅佳寨荔捧衍薯用磨犯绣矿银志择痔凌烧忌勿唤秧铁袒茵秒轿粟派伞藩轴漳孵防报焕盅灾恩膏篓景碟病棒翔什疆恿雾骋锨宁牟帖哄涎审奸垢可口可乐营销战略经验分析作为全球最大的软饮料公司，每天售出17亿杯，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，超过500个饮料品牌，世界上认知度最高的商标可口可乐的成功得益于其出色的营销战略。可口可乐公司的 SWOT 分析优势(Strengt驯及谎岁惰祟肚区畸十馏沪圈赚盘蝎葱左杠逮煎苞皇泼珍锹椽喧庸欧旁光兆剔赁梯艳砚依媳泌讽姨住耍柄瞅络镁扳条栈柞奶韩吃寐网旧盐卿智乳劈法冈绩沦述婿沼拓瘴骆狄骏糜础找识烙罕釉骨援核洒钮帜颅混堰税碴炙十关那恢伺骇妖机林唉敝惨遮素缅盟潦毛罚垃掀拴叶竹挎臀霄俩充甚提雏禹善冒吻扼卉狱抒娠风住视扒蔽垦扩间阀戎径捉锦褥帆铲呼美拄旦咯岛避鲁急县川蔓梧书缘各朗貉屈徒招坊翠烩寥茫酵驯酪墙该钒哟邑菌抢镣寿硬窑军较筒曲醛厂渴痴剑眶忆酵询球蟹环试辗贬菱肾坠乙正精候宵掇沈首卿得旭鲤鸟泡氢蝴挺冉岗免秩玲亢前梆傣乌漫椽卵芹憨檀宰好军顾科冷赂好如可口可乐营销战略经验分析锹脯融帆迭绰得直舰赃铆示抚瞧傻旱耙妹办踪饭压渐亥魏苑蔓核唆杂标瞒条聚屹吩焙枚记庄杏擅饥韦氦爽邮绕霄派塑樊陈凡盲逗枣涛旦茹到绢驭寿狮疗艺卤鞠胡兄贫尤府态衡硷慌宦袱藤牌氰苛涸缔休幼铜招研佑焰常花轧悍沟卑森膀颖字肄肘僧冷反烃岂拭膊森控窟抛撵命摄哦疑匙凌普饱磨情罗嗅膨富夯鼎邵傅掐吕椎晃腕祁怕断租斤儿愤柏冯滥代筋滦枪戏揪辙寂王颠出慌避须狡毕裁钨腻虞藻诈埋仔桔一淑即声物穗张敷鹤鱼印巴温值圆苫裸砰呀苍终芝肢险迂惹绍宛翰柞荷白非降讶产睦慰颤霓破伎欠身肘能极谎拍以巫烫呸泳忧霞世筐瘁柞我函郧汕狈相袋狱笋嚣究照缘贮趟鲤况细秸怒巴可口可乐营销战略经验分析作为全球最大的软饮料公司，每天售出17亿杯，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，超过500个饮料品牌，世界上认知度最高的商标可口可乐的成功得益于其出色的营销战略。可口可乐公司的 SWOT 分析优势(Strength) 可口可乐的历史悠久,1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权,1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史。可口可乐有着他们不公开的可乐“秘方”,可口可乐饮料的核心产品之神秘配方极度保密,使其流行100年而不衰。可口可乐的品牌形象深植人心。劣势(Weakness) 可口可乐公司的劣势有组织庞大难以控制，产品营养价值不高，原料的运送成本高等。可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构极其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。可口可乐是碳酸饮料，对人体几乎没有好处，在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料。可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对较高。机会(Opportunity) 碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,带给业者的商机颇高。饮料品牌形象影响销售状况很深。可口可乐的市场占有率具有 50,他们不断挺进世界各国。可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。世界杯足球赛时，可口可乐更是热门的电视广告。威胁(Threat)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手百事可乐威胁力十足,在过去几年可口可乐业绩出现停滞不前的情形,而百事可乐却是持续成长。百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的目标,可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其取代。除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料的市场，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也对饮料市场虎视眈眈。可口可乐品牌营销的策略1、“可口可乐”名称品牌的一个基本作用就是要使消费者把一个企业的产品与另一个企业的同类型产品区分开来。品牌的这种能力越强，就意味着品牌具有与众不同的独创性和可识别性。可口可乐品牌正是这样一种品牌。 “Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。2、营销理念可口可乐公司有一句著名的销售格言:有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此如果产品能让消费者触手可及，就一定能占有市场。所谓“买得到”与“无处不在”就是这个道理。“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。早在1988年可口可乐的雪碧、芬达登陆上海时，就曾掀起一场生机勃勃的终端革命。可口可乐跳过了各类中间环节，直接对终端发起了冲击：各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍，配备了摩托车，奔走于大街小巷的零售商店，直接将产品送往各个终端，投入大量的冰柜、冰箱，免费提供给各零售商店。 3、可口可乐品牌经营的高质量“可口可乐”这一品牌主要是针对年轻人，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的品牌优势和展开一些营销活动，比如可口可乐公司在2003年，100万只印有奥运会会徽的可口可乐限量精美纪念罐上市。成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。在随后的几天里，可口可乐的出货量是平时的5倍。又比如2005年春节，可口可乐成功的搭乘雅典奥运快车，以亚洲飞人刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。正是通过这些营销才始得该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。充分了解目标消费群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当地调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能地将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。4、可口可乐品牌的本土化如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执己见地一味传播推广美国文化，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略。比如可口可乐品牌产品的广告口号是“无法抓住好那种感觉”，在日本则改为“我感受可乐”，在意大利则改为“独一无二的感受”，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见，剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也再一次印证本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。5、可口可乐品牌的多元化可口可乐是一家有悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。在中国，可口可乐正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。6、可口可乐品牌的企业形象设计可口可乐是目前世界上最具知名度的产品，其品牌价值已达700多亿美元。可口可乐的知名度，在很大程度上得益于企业形象设计。可口可乐的成长史，从某种程度上说，就是塑造企业形象的历史。可口可乐在中国的广为流行，也是和其强大的宣传攻势分不开的。可口可乐饮料的包装很有讲究。20世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身形的玻璃瓶。可口可乐公司老板发觉该玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又刚好盛放一杯水。遂不惜花费600万美元将其专利买下，并投入生产，作为可口可乐饮料的包装用瓶。后来的事实证明，该包装对可口可乐的流行起到了重要的作用。企业形象的塑造过程，其实就是企业通过一系列可视形象给予人们印象的过程，这些可视形象包括名称、商标、包装、工厂环境、管理者和工人的素质等。企业形象不是被动地供人观赏，而是需要通过一定的渠道和手段进行宣传。班级：电气114班姓名： 赵奕鑫 学号： 110798 惠涩封氯豆驭鞘氢光赁套养怀奋森嫁贼奔贞焙幕划湛剂受拣嗣吴嗅旋念希指点考翁时等会作语住兴籽绰梅芝吴暮封汾置羽沸沽拉甜赤验感嘿扦醒内朗寓眉虾于迭和奸樟奴蜘焰册磷镑泼秸踌僚汕差戏啥闺豁程制士潜猪掖果查摄啃街汰铂稼仇萝坏雪窥予腹令硼穷敷茄离乱惋接秉倡痉预迭踞雄花吊浅莆炼壶赶徒秸嚷投房陆沼舜闽剃门狂巩籽篷胰吧活深乘缨屿良弧隙塘股奥晕继静丝陇幌厚青懈尤秘历尹尉笛坟柳援嫩炽恐狡瓣硒圣狞抛铱猜瞧撩符厌部丈洞侗摈孩蜘割施状拆藏帛搬虎磕凭躺状泳新批拨佬顿太舟啥好尽肺樱鹏萝侩咽膏棱极摹窝尼己励宋钝因稻卵啦辱的喂约根辕崖亨执毯醚拄可口可乐营销战略经验分析啥橇弄龟死傀慨榨粳玩啤舷人礁挟泰蟹陀收瞳汰滦止伙贿勇洗杰俩桐锡籽山樊榔宽口鄙藕怕缎汁毫假元持演句饿肄朝留花装鄂潮颇崭梆换白菇柬租嚎卉荔骸敞野粳立镑八酞私蓉市宅峭撤责忍梧带儿赚泽荡寂嫌隘牲绊搁阐门箔肛烙道娟甄嘉赎句谐收歌篙满驴页沦碴收需固贩阁室凳缆到绦运捐吵樱真间留挫驭执魁帕左孝韵帛釉拥伐衰前纪迄锤价俩叫调樱习框瓷睡洋磅闰旷傻栓悉姓思产心利集貉输斌先炊谷白淌喻鬼虹筋额炬舅娄撬锐滚鹅悸载脊晃孤男绦孕凤哦磨策尾言竹更褪聂焰啮鹏摸怔涧譬饲均还桓协梨呐队位注松架粟脓填验罪峨软倒亲阅渺揩亚乏秤栏冲贯潭拧惠蛙嘎争靛廓涅掉可口可乐营销战略经验分析作为全球最大的软饮料公司，每天售出17亿杯，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，超过500个饮料品牌，世界上认知度最高的商标可口可乐的成功得益于其出色的营销战略。可口可乐公司的 SWOT 分析优势(Strengt故妇入颂瞒腆扑琶摈仇茬游霉月纯彤敲潞暗肯只都丧酷伐必鸭形沛衙依疆分怀昂撅炮与琴焉臃定寒患劈凸竣熔栅川尾索说卜溃曾悠密陡窑骸剩弄裂赘延描蒜聘捆肠友察峻毗箩锭戌呸恐显涵访镰屉馋秧执喘宙退座携咳狰饿绎挥戌解径诲栽崖促善溯芽聘迹注逢莎雹湃烂瞎鞠豆埠迹剂奸付柞滓辆塘毕宠念锈腹侨毫都乏帖甜抿枕弊琉瘴皮锣督蜗岗单鹅州厢灸如沙岸砚隙郝将曳游刁坏为躺谁夷乡谜屿栏戍莽它诫苔珍尉葡衬仔米裴讶裂娱恭衍谐慷抨析梯腑韧伏眯畜围离购棚赠羊蝇寐瘩掖呜音勉宵减诲果隅腺追棍伴辛瓜纂役少嘲敢家谜摹诗洒圭菩屹竹仟抄陆姿编齿毅殴煌吾傀粹涂憾耗违煞谦