房地产市场营销论文-(1).doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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青岛都霖美景的市场营销

青岛都霖美景房地产位于青岛市城阳区，总占地面积400亩，规划建筑面积40万平方米，建筑形式齐全。建筑规划与园林景项观由香港海文嘉德国际设计机构倾情打造。结构布局本着“以人为本”和“花园里建洋房”的设计理念，将住宅融入景观当中，尽量保证景观资源的最大化利用。
（一） 房地产市场环境
1． 政策环境：所在地青岛市被评为全国“最适宜居住的城市”。青岛都霖美景位于的城阳，是青岛北部重要的战略发展对象。
2． 微观环境：所在地青岛市是中国东部沿海重要的经济中心和港口城市，是国家历史文化名城和风景旅游胜地，是中国东部沿海重要的经济中心和港口城市，是国家历史文化名城和风景旅游胜地。
3． 自然环境：位于青岛市城阳区正阳路与烟青路的交汇处，东临烟青一级路，西靠青岛小康示范小区——后田社区，南临旅游胜地——天香园和城阳城区中轴线正阳路，是城阳未来的大型居住社区和商业中心。气候 属暖温带半湿润大陆性气候。
4． 交通环境：所在地城阳做为青岛的北大门，拥有便捷的交通，素有胶东咽喉之称，环胶州湾高速，308国道，204国道，济青高速，烟青一级路，青银高速贯穿其中，青岛国际机场——流亭机场坐落于区内，形成了极其便利的立体交通网络。
5． 社会文化环境：青岛是中国历史文化名城，6千年前这里已有人类生存和繁衍，创造了灿烂的大汶口文化、龙山文化和东岳石文化，同时青岛作为2008年的奥运会举办城市。
6． 经济环境：青岛作为沿黄河流域最大的出海口和信息、金融、货物集散中心之一。以其所具有的港口贸易、海洋科研、现代工业、发达农业、金融服务、旅游度假等优势与开发潜力，成为中国最具有经济活力的城市之一。
（二） 产品组合
1． 具有高层、小高层、多层、多层带电梯、联排叠加等多种建筑形式。按“北高南低、外高内低”原则依次排列，呈半围合结构布局，再加上烟青一级路上70米宽的景观绿化带，宛若一道天然屏障，将社区环抱其中，极大保证了社区的宁静。
2． 利用项目丰富的地下水资源，小区在景观设计上采用了溪流、喷泉、泳池等水景元素，同时结合日式枯山水的表现手法，形成“有水亦景”和“无水亦景”的独特园林风格。
3． 景观设计为“一轴，一园，两点，四主题”。体现人文景观和和谐生活。
4． 3万平方米的绿色运动主题公园，中心是灵动的水景，四周修建网球场等各种运动场所，使业主轻松拥有自己的私家运动健身领地。
5． 社区内交通引入半地下车库理念，实现了真正意义上的人车分流，并利用资源开通了社区内的巴士，方便人们的生活，工作和学习。
6． 体贴的户型定位，各功能间布局科学合理，南北通透，全明设计，很好地实现了动静分区和干湿分离，同时保证了房间的最佳观景效果和通风采光，满足不同购买者的需求，具有广阔的购买市场。
7． 项目左侧是青岛小康示范小区——后田社区，内设有小学、幼儿园及会所，满足人们学习的需要。
8． 技术与艺术的完美结合，遵循“自然，环保，节能”的原则。如活水社区和太阳能，会馆的地热等。
9． 配套设施充分体现现代智能化，力求实现住宅社区的自动化管理，如水、电分户计量收费，并实行红外线周界报警，24小时保安巡更；彩色可视对讲门系统；闭路电视监控系统；户内居家安防系统；另外设有有线电视、宽带入户、天然气、市政集中供热地暖等智能设施，营造安全、舒适、环保、健康的居家环境。
10． 内部规划有1万平方米的星级会馆，内设有音乐茶座、健身中心.咖啡厅、游泳馆，物业公司等配套服务项目。
11． 物业管理方面同国际品牌公司合力打造都霖管家服务品牌，为社区提供专业化，高品质的物业管理。

（三） 促销策略
1． 都霖美景以清新自然为荣，竭力打造生态，健康，和谐的人居环境必将成为城阳乃至青岛住宅建设的居住典范，为人们的生活质量，生活品味创造无限的升值空间。
2． 最大程度保证户户有景
3． 遵循以人为本的设计理念
4． 都霖美景诚挚的邀请您共创，共享幸福美好的明天

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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