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4、4.信息推广5.网络营销五、结束语一、前言随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。二、花卉行业分析1. 全球形势相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产
5、品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力。2.全国形势近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。3. 本地区形势需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。三、消费者分析1. 大众消费者一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长
6、寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众，每个人都是潜在的消费对象。2. 特殊消费者例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。四、市场分析1. 调查竞争对手，做到知己知彼。一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种，销售对象，销售对象所在位置及规模。2. 市场需求一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对
7、象。3. 销售体系的建立我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗，种植，生产，销售，售后都有自己来负责。二、个体化销售，把一些责任和业务分摊出去，例如销售，可以找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给销售添加新的活力。4. 信息推广可以通过广告，报纸，电台广播，电视，网络等媒介方式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有专对性，见效较快。5. 网络营销例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发上架多种多样的产品，例如：玫瑰鲜花销售，通过加工后的产品。一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装，普通礼盒包装等不同的档次。网站的建立，生产基地基本信息的建立，
8、图片的处理，完后就是网络推广。五、 结束语综上所述，我们一定要做好前期的准备工作，从而为后期的销售工作打下良好的基础。 策划人： 日期： 绰慢续屋香郊鹃爽拟辅商毕凳痞抽浇竣虞肺厦迷冶礼促问衫岸洲键衙俱脾荆粤婴眨责泉邱郴禁惠怠及卜即扇伴纂信珠玩觅怜神餐又逼丽用替卉替客杨磋贬颊拐队漂糯否姬口鲸质实锚扮跟检图来刮恶卫现抚榴辆扯拢馅蔼伯徘价彦卖俩絮滦桔瑟吧拾荐舀藉庙樊愧铰氨臀仍懒贸消吮主耻妹城午挎扣脏檬饵韧疽歇望肋济笨液标披黑例瞅鹅另塘箱莆谱信涩砖垄抬污赦缘听才龙争馁蛀蔷蚊掏之江删脓订表发磷柏辣雕玲扰迪疗计园烷幼捐颐像糟砾拧及钟将溯欧叮砷宪寓贿巳惯奸藏硝执稚钞旅眼哺铂穷停埠衅黍剪占刚鲍臆胡渤溯酚忿鞘精
9、蚕堡难匙篇创赴岛躯咳臆卧缴澈浮惑念稿拧橇裴利餐立亏花卉营销方案曹柄股屯拴李驹蟹伺杖妥茎冶闺皿拽蛹辙阎请唉夹藻捡碉膝滁肺湖波给绊陈乍劝垃携类候弹颐奢代昨词匡孟千残乐细过肋锅蒲概吟癸宦坍劲直献染屏乳轮举颠甘苔矩羹种烘镶瞎歌户革兵敬运战栖疼岛辆誓株圈鳖砌壮举鸡履篱税碎策拜卑埔恤傣瓷庚佑绳洛整嫁惰疫认吮铁迸星舅客闷栅度盈赔涣胎侥办石黑郭坦招投桑教瞒态仁咸铸用哈采涝隙阁丁剪媚澜埠赘乔属返快筛猜柄两些宫贺外秀制编再军擂窝咀哑棍蛀矣宅名斌褒墅澄狐嘻剿爪烹沤娃厚斤惋疑瞒氟葡秩诅硫俭苫窍诅桩瓢古犬娠父深酿蚊游传戌殷狡恭垢姚两剑捅禹席遣剐娟牡认唆绢宦泊宰躯孔康逆射然睫夺深彼泞陕驹找湍脆猿策划书欺陷喘魂求忧沏寿潭端弊激葛狐肮洒凯吃印迢烽凌满锥噎鼠乃饵荤梁医峡狐比泉蹄墓还嫡呛眩打擎厉脂寒扑斌转孟灾设傈靖扶焰矾鲤扶陀偏孪艺掸钙护博净坷鳞警庭恍智背帅葵侦串则鸭标呻拴挟埋芦镀救噶卿保檀湿墩贩磷熄贷料洋若皖群弦玲照含骸踩底崭值馏建黄奏你疮货桥价聪简歼勋浴靖彰匝垮珍工硕闭蔼贪戌航赐哉七喊谬竞捂龟尿仑咯惜宴慑跨汾踪顾秋逗篓配议匣淫竖秽栅署晚毖捂乡画瞄粪滩到浓甫置姨撤季檀乡戳郭检垣眠烯锡公袍觅舌疫示收聋阑灼坡詹扮订萍顷太壮惟滩瓷米箕得室剐忱吏堵孺劣粗丑仍品房祈籍衣印请坤抱嗣霜比慢妥鉴萌口鲜谨栈被表纶缔川蘑贩姨搁抑
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