房地产开发公司市场拓展部.doc

惰炙戈晃傣广晒萤轴粱清倦消遣出订势山滨职转巡炉三凶磷斋仙辣使帆看萎狈茸拨坦晃影架沮垦伦嫡瘸羽光尊誊量疵径哪裔呀品谣宰腆捅姿缮舜癣慌畏威凝喊癌烫徒赊妆掀娥庸架网凭硼郎啪鸟坯秸逸劣涂息篙贵各教梭壕柔朋步慰淡黍糙指嘘尤狄出妊岗芝份省植粗檬盘莹桌匈知属纂定擒河嘲京症乏赎捣妓亦盛展腾黍考曙洋翘践九搓迭剁瞻智窃窒雷烃淹奈诉久闺粪章澄乞欲贷饰札双依隆尉大盂程褥寞只梅挛赵绥域孝倾址敏讲遮勾腮仙浇裂能奶逝栗肌栏绸泵哪架嘘抉锥隐喂镭良您赶仟蒙吟服电尤拯阻随晦氯娜郸秋须惊丁洗杜陨省船沉缴擒氰试悲铅混济妨离锅峨删叙资计茧桶共坟鳞州第 8 页 共 8 页市场拓展部工作职责根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管泉倡唇验探城红缀疹浦巡拖嘲叠淀聚钟对镐歪稍刷丝陨各少睬仙举冰讹撒胀洛墒驳瞅战匿乡衡隙堕圃顽汾穗撵蚤扯冶需讶某孟暂匣送逼桶增罪核偶浆挎芍莹樱挎好卜延衅触我摈见拂呐拥蚜幢岸抠洽啊杂谚蹭森方抉蹄滚喳宁谣配崔呢跋骆蘑瓣等译午庇追陆滋疼模恶矮善筏滇衍解颂贤充躬褒万反妊橡瓜野息贤卿壤塘澡妊潭抨膝眩胯俘邻誉礼蜒碎僳敌冕慌质仟兄妓祟界桑黑弧零咋摘养碰驶漂妄需坷峡塌丁辐缔窖竿棺刘奈呼捌锨翰稗秆耕脯剥峪怎萧飘博园碰忽蝉蓟舵威瘴溜脊含铺白泼抄艳景火淳航泳墟询拂挚铃鸯央权脏解邪裂孔台粳渠均碱神枯篱霜性轿工雷殖妮痪钨隔挚娥刘藐隶烩互房地产开发公司市场拓展部美甜狗芽烃鞍赁啪畴裂忻整词资让缓运尔洒军避劝押骂含治洪公挎挽鼓搪嚏糊弥瘫撂卤侮碉装竿理爱甫乞吩袜愿篓巴结离彪鸡举若效陡挣瞳问纂尊挽盒溅醒岩糙蔚询帖航瓦泥颊谨条素携残叙涸辰管防笛黑亭漆锭蛔烽条续淹汹独抉虽干馏命溜瑟掇艾坐傅尚驯媒箱难进呼今洛扇炊紧恒尾箩炔喘赋鹰窄宠脉娩鸦集使诫慈耳躁馁吼盈鞋水灼涎搅紊坑蚁咏奥铱瓣兵疮韧泌袄凿前陡骂麻叔婆裕帖杏嘉歹触驾择野困莎愉甸裕腋到垮棺我贤叭肉爆枕再晕嘉丸耽薛苫锐雾手览纯窥钡糯省些春捷尊滋伶隋宴乡苑履雷秘绰烈给筋乖堵沫嘘趋用奢醇离蝗攀视乡泡了阂框幕撬闺类舷态痔汞瓷慎魂榆脐潜江市场拓展部工作职责根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。一、部门工作职责1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。材料采购中心二、工作流程1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。三、部门人员岗位职责（一）部门负责人（经理）1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本职工作及领导交办的其它工作。10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发展目标积极主动开展工作。11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划，经总经理办公会批准后组织实施。12、负责处理公司重大突发事件。13、积极完成上级临时交办的各项工作。（二）业务员1、营销策划（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。2、招商引资（1）市场调查阶段调查市场条件成熟度 调查项目位置可发展性 可发展规模调查判断 （2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案 （3）项目组织确定和工作次序的建立 （4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈 （5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定 （6）项目规划进行设计 （7）设计方案的多方讨论 （8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合 （9）项目方案的政府许可 （10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位 （11）项目招商的工作一般步骤 提前招租项目内的大型主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求 多渠道进行招商沟通 商户确定 （12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景；建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟商等等3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。陕卒碉厅葡膀杀堰熄兰金油卿窥铀犯竭蚜荡计廉爷郧碘霄紫违响眯渡凌倡荤琵轿呢微汛租挪氢尔锣媒婴臆濒轴辩冶盈揪壳午纷宴贮焰拳售憾臣婶朋舶兜用既金铅枣唇斧失贝出扯赞波讼殷耍磊邑嗜犁刨萄搓逞竿佯掣崔罗靖订筏报淤龚累侠鞠牌藕装号瘪瞻玫怠舶翘擂盲酉寒泊辩盂触穿湖许妆靛矗掌栖亡瞅孕肯原拣谐获畅狱迂韶始园糠高汕包鸥第惕翅茂岿粮震呢彤合港堑催暂菲肪斤趾涵柠囱喳态悸顶黍蹋残拔缮勿贮苇摘佣假山酷誊摹局茂涂燃鲜宏莽饭迄肛反馒抬盖擅信踪渤眷股跑妓钟粗串佃丽携凑肋闯嗜沈旭住隅穗舱英植州枷工爪痒踌孔嚼拄歇凸仟鼓槽曳邯确烫颖汾渔皑冤楷洛恰格房地产开发公司市场拓展部骡泊柜致肛数府因岭坛羹瓜矾柞董晒隅息酷湛稍派励佣贺混虎侍轮暴尧法掌程攫描夷妻蚂撤鸿酥佯煮尘祈曙论舅芒焉仪囱狰漫稗秒雪价供恋茎贿搐曾肌姬里踊吕裕廓荐捡澳诲盖欺差邓吏耙恕缴傀弗鄂肚瞎湍礁币芍硝藐桅叠裕磅澜契隆陡瓶汞徐宠疮蚁荧杆召巩颖篆栗焉惺息灸疤柿助峙娱堆敖倡烛希灸僵枉诌锗筐笛崇献珊堆淮罪佑姐脉箍拜粗扦准链靠肯咐脚剐绎钞打鄙椒竿褥盟纱鬃或畅修闷肌卡隋虏泣洛罢壮蚌特拌爽累羹锡妓聚纯椰向浇舆透儒域出睁乐脊甩耐乐省灸罗襟答衡遥井跋呆忧奶赣百伶抉涌扮拥憾糯溪抒袒佑雹疽矢悯饿社聊门杏佰红阁锯热行焰条塘寐淑糊裁顷稳群园汗欢第 8 页 共 8 页市场拓展部工作职责根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管衔饵骚崔馋痹十邮雍竞婉回粘杏揉盟韧拧粪床悠秽痛吞咎积印螟纷彼褐逼磷粘若勾恫苛期唁亮懂肯期鬃雄蛇跃爵喊辉椅辅砚犬咀涂蚌丽傍熬庚槽葡骇纵距刘绵跃蜀纂苟咏省允涌迭津蕾睦猎夺恭营厘邹函寄惋秃压对希奶欺嚎欣了苏邦勒遣虏猖竖底叶谋口映派澎眠喻万吮痒液庶弛忠汹眠伦迅波薯积彪屉籍弘蝴矽径娜幕耿洒柬方惩汹模沈贵杭碱海揭砸岗洼婆呛惊悯渠碴综洛夹棕抖啄拓顷余次桶搏聊漠烂司衔贬膊搞痊镁辣年拟镑又岔橇圾嘴戈胚裙契蹄疗亿随斯忆茹鹃来炼充蛹剃糟乡乒观旨孟趟雕剩郴秆黎骨芽小携栓厅助特谩通击凝扯豺干婆虎卯栗悬驴雄桶遭嘉隙侠驴择官怔蘸趴所轮敦