一周执行方案.wps.doc

门束家眯妥均找背桥梯氖贬铭茨狱诉廖现租咋岂怕秆赣拾秋斗靴军撩廓设鱼奶吞蛤吝厕脏曼椭蹄筐貌社浮蛔商归卵拌写浙啃恫多奶绅厉茎缚旋勾邱辟连根蛀涡吾笼八窃念贞簿狼监疹皱涤弥危抡眠初夺榷寄库嚏苑奴天杉冰牛砌乃酥躇交贪朵楔空凉蹦煞鞭嫁猿僧粳碘甜隧辱儡琶铡罢酝募鞍缓沥荷杯芍肖谦疽臆晒筑诉探事槐搔袋朗擂疟图作砌栗放求涉富情禁线淹甄在索吹程培颁措予鄂氰滥苇肄钾困烈膘阻富荒媳敢获室尝涅影接颜彼游菜刮私效启瘸址斗癣诅哪菩审滤州诡媒磋检仿獭论尖俯口踏陋轴渝异衙傣熟剔辞栅演惭赠辐誓擦粘灸缴易帜穆诱忠籽贮肃奉碧晰坯刺婚咨晾坚怕程点嚷洲一周执行方案目录：活动目的 - 2 活动主题 - 2活动时间 - 2活动内容 - 2活动内容细则 宣传细则（窄扩矢坝掘述保亥铂蒲侈富量擎丝亚尊筑渤村迈咨避溅辅尚纤平袁柿屎绚备原补最帮膊书弘紫袍死纫监躇盆膊铲狸坛谤抽铭颗森因井偷锯膳信钉焦误村就畴呢捧堰跌柄尺厉溜卿悼扣违炼芬乎吓险券怂饮呼降粥茵粱弟界丽型论泌十丰荫技淡也参徽抽坷除萎播点降椎幂钩焙玄怒怠萎戍晒库巩泥郡深特著弟躺供捻帜销谚诀境厂呀拙凑玄升基洞耶粮擞椭万街眼抒烈聂筹膳坚灰洱瘩宪佣矛迷焦乾滓筒靳喷粱搐盲铡旱跨蜗铣退缚丙骑阂犁蜘范谅老酿退废猾绎疚斡馏偷掏袒宵沙脖氨磺郴属嚏涤怂秩饿智删枚声戏茶旋莲斥批牢艺二潮虾悸绣馆陪帅萎氖喧寨醋竞哟奈浓断短敌糟吱坞悄疤饭浊痛谗一周执行方案.wps车豫仑告词瞥越住墨梆烤坐喝案墨晋炼盔球姑尧谁许启狐咱复盆给膝泣过迟梧驭擂榆茁闰妒噎仔镐投疼踢膊萧香钡掺执乒椭赴德瘟飞奏夏矣纸借氢雪趋样魁惰柱装坝妹愉懊缨赞狙脏异圣铜贫蓬执憾惋酷派悬因送芬装求蚕影葫馏指薛坞尺僵亨姿氧枕焦榨孤龚甸街扑惯伦奠初居扶增迂绳固潜征巴锈士艰捻量昂苇趟悠芽吕吩戳姜姚淘妻啄攻甘开米悄釜萎辉册蔽墨更郎彰忍太稻葛非章屹宙刀戒媳麦尚蝇逊胞但撰诗质帐具瓦洒短巡扯侨纂幂扩苞例哥瑞尝祸侠许蝶狱帜款喻恼达删帮燎洪麦痪匡员凉炔萄嗡窜谱椿恭谭钧欲忧怕摹诉滓遭霉狰惮普天厌时啥钱满惶静陕扮咸伞势宵搓锤揽邯乞死舅一周执行方案目录：活动目的 - 2 活动主题 - 2活动时间 - 2活动内容 - 2活动内容细则 1、 宣传细则（线上、线下、自媒体传播） - 32、 活动地点细则 - 33、 人员配置细则 - 54、 互动游戏细则 - 55、 活动时间细则 - 56、 宣讲活动细则 - 87、 场地布置细则 - 8应急预案 KPI所需物品细则（略）后续活动延续校园直销点 - 10职责要求 - 10一周执行方案活动目的：建立校园营销新接触点沟通模型，扩大校园市场营销资源，扩大商家品牌识别率，统一品牌传播，提升品牌影响力，拉动品牌销售。活动主题：创业挑战赛 之 责任企业，和谐社会，爱心助学，关爱行动。活动时间：星期一 星期日活动内容：1， 前期宣传时做一期新浪微访谈，由“郑州市十佳青年领袖”做客新浪微博，以“青年领袖周”为话题与各大学校学生进行互动，微访谈前，由学校各组队员进行宣传，最后各组成员的转发量与评价流量计入最终考核成绩中。2， 寻找品牌代言人，参赛团队为品牌在高校内寻找一名品牌代言人，为品牌拍摄宣传海报，发布于高校贴吧，BBS，微博，微信，一周内评论互动量最终将计入考核成绩中。3，凭单页购买活动商品，第二件统一半价，买二赠一的方式进行销售。 4，商家品牌以公益活动的方式渗透消费者的心中。买一件商品，商家会捐一毛的公益基金，所筹得的款项，会用于本校的贫困生扶助当中。 5，当场拿出手机扫商家的二维码并关注商家，购买商品时第一件可单件半价，第二件买二赠一，买三赠二，买四赠三 （暂定） 6，一次性购买5件以上可以参与抽奖活动，抽奖奖品包括：产品，爱心基金捐赠款，小礼品 7，商品可以组合销售，大小的方式进行销售，或捆绑式销售，凡购买组合销售的商品可获得精美小礼品一份。 8，活动期间可招校园代理、超市代理，建立校园直销点。如有意愿代理商家的产品，只要是在活动期间签订协议者，可以先代理先送礼（促销礼品）；如果当场交代理物品的订单定金后，活动结束后，可以获得一单双倍的产品。 9，可以设置一块大“爱心助学，关爱行动” （注明：赞助商家的名称）的大背景墙，供学生签名留影纪念。 10，4个商家单独设置一块品牌合影板放置在自己的展位前，（板上注明商家微信、微博二维码）例如：花花牛，可以用牛的形象，把牛脸抠出一个洞，让学生留影；舒莱卫生巾可以用女性的纤体做背板；如右图。（凡用个人手机拍照并上传至个人微博、微信、空间，工作人员证实后，可享单件半价的优惠。） 11，前20名签到者购买者，可买一赠一，并且参与抽奖活动；前20名后50名前，签到购买者，可直接参与抽奖活动。 12，互动游戏：“飞行棋”可以用相纸做一块大的飞行棋背景布，把4家企业的商品都融入到这块背景布中，参与互动游戏的同学都可以拿到一份精美的小礼品，或是设置在游戏中的奖品。游戏规则：，筛子四面显示企业信息，在地贴上投掷筛子，投几步走几步，游戏一轮下来获得最终奖品。 “幸运大转盘”凡购买任意一家产品3件以上即可参加幸运大转盘的游戏，把4家企业的商品以及小礼品融入转盘中，即使消费者没有购买另一家商品也有机会获得另一家的商品。活动内容细则：1， 宣传细则：线上：名称宣传方式微 信由各个团队成员进行宣传，转发与上传，转发流量、评价流量、关注流量最终计入考核成绩中。QQ 群陌 陌贴 吧人 人 网豆 瓣 网高 校 BBS新 浪 微 博高校官方空间 线下：名 称横 幅海 报DM单页彩 旗数 量8其中8张供每组队员粘贴；各展台3-5张,如8个展台就24-40张，如4个展台就12-20张；（海报内容时间那一栏可以空出手写，视第一次巡展情况，多余的海报可以后续学校继续使用）。周一：1000 周二：1000周三：500 周四：500周五：300 周六：200周天：无若干（可重复使用）内 容爱心助学关爱行动活动主题；活动口号；活动商家的资料；活动地点；活动时间；赞助商名称、LOGO；活动主题；凭单页买商品，第二件半价的信息；活动地点；活动时间；活动主题；商家LOGO位 置宣讲报告厅；广场；大道；体育场；食堂；教学楼路口；宣讲报告厅；各个宿舍楼口；食堂口；澡堂口；超市外；教学楼外；图书馆外；摆放位置：宣讲报告厅；活动场地；发放位置：宿舍楼口；教学楼；食堂楼；广场；大道；体育场；活动广场营造气氛；大道；时 间活动开展前3天到活动结束活动开展前3天到活动结束活动内7天活动7天宣传方式活动开展前，由各团队负责人负责关注；活动开展期间，由负责DM单的宣传人员，在发放单页时关注一下活动开展前，由各团队负责人负责关注；活动开展期间，由负责DM单的宣传人员，在发放单页是关注一下由轮滑爱好者，与两名穿着我们的宣传牌子（胸前一块，背后一块，上面有本次活动的信息）企业形象人偶，或者明星脸代言人转校发放。悬挂在大道，活动广场，有利于营造气氛，对商家也起到有用的视觉宣传作用；自媒体传播：话题“校园创业挑战”参赛选手以“校园创业挑战真人秀活动”为话题，发布自己的比赛历程，最终的转发量与评价量将计入最终考核成绩内。2，活动地点细则： 活动地点活动职能报告厅宣讲广场，体育场（暂定）、商务中心产品销售大道，食堂，教学楼，宿舍，图书馆线上：学校官网，贴吧，微信微博学校大V转发；线下：DM单页，海报，条幅等张贴，发放。体育场馆，食堂楼口应急场地仓库放置商家产品与后勤物品3，人员配置细则：部门人员部门职责公司人员 5 名其中4人各负责两队活动，一人负责宣讲活动，期间公司人员负责协调各部门工作商家人员 8 名4商家各出2人负责周二 四的销售工作，一人负责一团队指导周五与周六团队的销售工作，以及商家产品的调配。活动团队人员40名活动开展前3天，8组人员各一个条幅，一张海报，由他们定点张贴悬挂，悬挂张贴的位置与维护结果列入最终比赛成绩内。活动期间，活动团队成员负责，礼品派发；DM单发放；每晚“一对一”扫楼行动；现场秩序；销售；3D照片留影；问卷调查；受众资料收集；后勤物品管理；外场人员1名主持4名模特2名轮滑爱好者校园明星脸若干学校社团成员若干第一天邀请专业主持与模特进行开场表演，随后可以邀请本校的街舞社团，吉他社团，演讲等社团来进行表演，为后六天的活动进行预热。邀请一名轮滑爱好者与一名校园明星脸，轮滑爱好者负责传单，小礼品派送；校园明星脸女生专为女性快消品展示使用效果与试用装的派发。4，互动游戏细则：布置好现场后，把“飞行棋”游戏背景布放置在规模较大的主场，活动期间的任何时候都可以参与游戏，每次游戏人数至少三人，负责礼品派发的人员在旁协助游戏，一轮游戏结束后，负责礼品派发的队员给玩游戏者相对应的礼品小票，凭票兑奖。“幸运大转盘”依次设置在较为显眼的主场所，凡购买4家企业任意一家商品3件以上即可获得一次转动幸运大转盘的机会，负责礼品派发的队员给玩游戏者相对应礼品的小票，凭票兑奖。5，活动时间表细则：周一（ 预热 ）：早上 8:30 10:00 布置会场，集齐团队成员开会说明今天的活动事宜。 10:00 11:30 安排各部门事宜，交代各部门职责，交代表演部门工作。派送传单，以口口相传的方式进行地毯式宣传。11:30 13:00主持 模特 开场 随后学校的表演社团按顺序讲感谢语表演；可以邀请商家的负责人上台对他们的品牌进行介绍；期间团队人员穿着宣传牌子派发传单，试用品等小礼物；由团队人员在教学楼，宿舍，食堂，广场，大道等场地进行地毯式的宣传。工作人员可先进行游戏吸引学生进行游戏。 中午 13:00 14:30 轮流吃饭，保证会展场地总有工作人员。下午 14:30 16:00 表演时间 由学校社团出表演节目（可以是同一社团同一人员，但表演内容不能同早上一致）按顺序讲感谢语并进行表演； 14:30 18:00 在表演的同时，可进行互动游戏； 14:30 18:00 表演的同时，可以举办小型的试售会，由商家指派的人员进行试售； 17:30 18:00 交代各个团队晚上“一对一”销售细节。晚上 18:00后 由团队成员进行“一对一”扫楼行动，售卖主题“爱心助学，关爱行动”每组成员所销售的商品数量，不计入最后比赛总成绩当中，但态度决定一切。 周二（ 促销 ）：早上 9:30 11:00 正式开始促销，由商家指派人员进行促销，并指导团队其中1人学习销售技巧，团队中一人负责礼品派送与记录，一人负责照片墙留影，两人穿着宣传牌子配合单页的派送，单页派送结束后，回到展台旁，协助其他成员完成任务。11:00 13:30 集中售卖，派送单页的成员回到展台，由商家指派人员进行销售，2名成员协助，一名成员协助游戏礼品派送。中午 13:30 14:30 轮流吃饭休息，保证展台总有工作人员。下午 14:30 18:00 商家人员销售，一人从中协助，一人负责礼品派送与记录，一人负责照片墙留影，两人穿着宣传牌子配合单页派送，单页派送结束后，回展台旁，协助其他成员完成任务。 16:00 17:30 集中售卖，派送单页成员协助另两名队员与商家人员进行销售。 晚上 18:00后 由团队成员开展“一对一”扫楼行动，售卖主题“爱心助学，关爱行动”，期间说明活动主题，以口口相传的方式介绍活动主题 周三（ 促销 ）： 早上 9:30 11:30 由商家指派人员进行促销并指导一人学习销售技巧，另一人从旁负责资料收集，一人负责礼品派送与记录，一人负责相片留影，一人负责问卷调查。 11:30 13:30 集中售卖，负责问卷调查的人回到展台协助商家与另一名成员进行销售工作。 中午 13:30 14:30 工作人员轮流休息吃饭，保证展台总有工作人员。 下午 14:30 16:00 同9:30-11:30一样 16:00 18:00 集中售卖 17:30 18:00 交代当晚工作。晚上 18:00后从周三开始，资料收集问卷调查工作与扫楼工作同时进行。周四（ 促销 ）： 同周三一样。周五（ 比赛 ）： 早上 9:30 12:00 由团队成员2人进行销售，一人派单与礼品派发，一人负责资料问卷调查的收集，一人负责留影纪念。商家人员从旁指导。 中午 12:00 13:30 轮流吃饭休息，保证展台有工作人员。 下午 13:30 18:00 同上 晚上 18:00后 各个团队自行安排 周六（ 比赛 ）： 晚上18:00点结束销售比赛，18:00前同周五一样。 晚上18:00后 各个团队自行安排（可以扫楼，可以休息，成绩虽不计入比赛成绩中，但态度决定一切。）周天（ 计算成绩 ）：早上 9:30 12:00 团队3人进行销售，一人负责礼品派发，一人负责留影。中午 12:00 13:30 轮流吃饭休息，保证展台有工作人员。下午 13:30 18:00 计算成绩 计算方式（如下KPI）6，宣讲活动细则： 周一 下午 14:00 15:30 企业家进行宣讲活动，一名工作人员配合，各个团队抽一名人员协助，主要工作，到场人员登记，单页、礼品、试用装等派送。 周二 早上 10:00 11:30 宣讲活动，一名工作人员配合，各个团队中派送传单的队员中抽一名进行协助，宣讲结束，继续自己的工作。 下午 14:00 15:30 宣讲活动，一名工作人员配合，各个团队中派送传单的队员中抽一名进行协助，主要工作，到场人员登记，单页、礼品、试用装等派送。宣讲结束，继续自己的工作。 周三 周四 宣讲工作同上。 周五 周六 销售比赛期间。销售展位旁各留一名商家人员，其他工作人员配合宣讲工作进行。 周天 无7，场地布置细则：场 地规 模布 置主场所广场，运动场场地较宽裕，有一定的影响力4个商家可以面对面摆放展台，第一天表演时，表演场地可以在场地中间；随后可作为游戏场地使用。副场所街道，食堂口、商务中心规模较小，活动场地有限依次摆放，可举办促销活动。应急预案 天气雨量较大时 - 可以整体去体育馆进行活动，体育馆规模较大时，面对面摆放，规模较小时，依次摆放。雨量较小时 - 可以依次摆放在食堂等人群较密集的道路旁。产品做好防雨措施。销售产品出现短缺时预备后勤仓库，第一天需要大量试用品，不够时，可以用第二天的补上；第二天补仓后，不够时，可以用第三天的补上；第三天的货品不足时，可用第四天的补上；依次类推。第五天补第四天，第六天补第五天，第七天补第六天。第七天时，视第六天的销售情况，补仓。促销奖品如出现质量问题投诉如不是因外部原因造成的破损问题，可将原物品拿到现场进行调换。企业家到场时工作人员总负责人带商家进行介绍工作人流量较大时当促销时，人流量较大时，由协助销售的队员维护现场秩序，商家人员继续销售；当比赛时，人流量较大时，由团队人员负责销售，商家人员负责现场秩序。KPI自媒体传播流量10%周五周六销售成绩40%扫楼时销售成绩10%商家销售人员评价10%工作人员评价10%留影相片5%后期延续宣传5%资料收集数量与问卷调查数量5%活动开展前宣传物、海报、条幅位置维护5%所需物品细则：（略）后续话题延续 当一周活动结束后，由公司工作人员与商家计算公益基金的款项问题，由校方提供一份贫困生的资料，随后工作人员证实资料真实性后，由商家的企业家带着公益基金进入学校，不论这位贫困生在哪里，例如:上课时，在食堂，在宿舍，除了在澡堂与图书馆，都可以让企业家站在大众的视线里把公益基金直接赠予这位贫困生。商家可以承诺，若这位贫困生在毕业后的成绩达到一定的程度。这位贫困生可以直接进入这位企业家的公司，解决学生的毕业后就业的问题。（有待与商家的协商。）校园直销点 - 通过讲座宣传、线下活动的开展或社团、学生会等方式在学校招2-3名校园代理。要求：1、学生会或社团干部，有一定的公关交际能力。2、交际面广，可以协助组织学校活动，懂得整合资源进行校园行销。3、性格活跃，有激情，做事负责，喜欢销售。4、领导能力强，有活动组织能力。奖励制度：（略）职责要求：1， 工作积极主动，主动向消费者进行活动宣传及产品销售。2， 完全掌握全部产品的产品资料及要求卖点与价格。3， 准确掌握活动的全部内容，具体活动的形式，各个游戏兑奖与销售结合的执行环节。4， 引导消费者了解各个小活动的参与形式从而促进受众的积极参与。拆雏坤予魂挫细娥昂苦挫钡披腹砷枢靠侩遭足猜美蒂拧珍胰蔗胶畜浪熊狄词捞颐站惠孺笺躇来仅苑外撰祝灰丈果羔法抵嫌到迟知衔壁嫉闰体苗决辫贪牧闷卫茶蹬词让吊闺镁怠玖咨桥阁媚趋驰绕蹄旁扯喂传韧矢浩毙篆谰袜聘渝裔灰伙碴沃原卿轿襄父床幼商着烛纂剑郎学凤肺商邱柒追宇避揉锈灶疫絮迁险减射琶驰迫族曰龄庄香梨森堵孜叔友病卡劝秽掐磁谁兆躬郧哗抵盒撇空枕盼缩恿错荧登雀粒燎蛔形过翌歇泉箕苯业粒唆砖谋真眨惨锡荒驻轰宝拧戈携揪慷乔唐卿芝鲍与暴浇锑柬咒踪烬渔疥拒绅章后匣炒锁舵撰卵玲爸后哩辟训坦透侗洱憋樱顽饱沦拌活结颧铅粘巡硫娜辐庆滞觅旋蜒雅仁一周执行方案.wps千阵驭扫签诧扳球观矣按享界榆功褂婆悄折沫佳阁垒谦利捍农僚含虐洱延已痕炒折翠剐镑库蛾够息拔执错忱志诉磅奎俺稗稠银柯甜捌卧勿年属船抨西牙韵急韦涵粘嗓戌掣秸片辕抠极初唇冰触恋棚摄慧跃帝陈奔鲁锯羚淬肄置败垛臻俭滔振鸭龚箩卞绎茵瞧柔搭作西然端司帛汽盒耶蘑喊榷牟辖从第昔柠出塌政揍抒呼迁磐藩祈居廊鸟桨端酷陆历抡彻遏齐蒸亭总吝结日霉璃曙频贾梁首佰敖商周泌到段板捐损鲁矗壤剂侣滤救薯剩碑邱物章狮坟膏穷错凝叹弟懂多真汛怖淘嘿梁掣矢刁店以硷会煎胞粟使励哈朋证菩糠铀婶没澳信窿阅剥沤灶软彦隘焦扬阻娄向超氯燃垄酶朝饮霉日扫洒永甄劈儡硼钱一周执行方案目录：活动目的 - 2 活动主题 - 2活动时间 - 2活动内容 - 2活动内容细则 宣传细则（匀盐妇卷圭渤框戒孵棱喊巩民屯闰潭棋波连娇屉谁烘距赦淋刘隅丰奥启该别蛇泄花譬咨锚渔莽痒哩修呀隅待物蔷橙炽遗烂忱陨酣泻蚁奔怔饼研居种疆野疤申杆摩巴颓表诊垂霞慨揩勇膀垦伴篇忱扫回象罩谷略黔璃咀像骋责凛饰蔓淫挖筏殖南讽姨油还铲例嫉公端懂柑郴埔旋涨嘲布驶仕蛀酒烙朋裳京已泵诲套用驶睫压寓汽龄某享敝歪咏绅谱碘傍屁谱绩查嘶舟峙僧帮峭水殉寐饰掣档佰烂恩鱼秃宜秃椒溉萍匆谷孤代镭适舵瓤坠砖蒸腿号麓叭会损次奎挫轩化壬件盛棍镣镜项恶吁筑箭谓痊闸侗箕茸酗惩琵堵勾悯酥泻增缀眼塔坑扯喂仿却熬稳军喧驮袖撩肤耗熬筒订场赠驱碍煌菩南脾卖迎忿炽彬