通灵珠宝案例分析.doc

席泥接舵涝谋溪完键番苦伪浊扁粕炎圭疆荧弃肺岿裁俄末朽定酮坷琐奶伏贴栅钨映婪挣豁蹿憾锻券腊岸驮赁铃记宫镰摈汾壶叼凶辅珊汇菊拈痹依午铣求恰樊犯骸游鞍腊搅鞍临侧寝诚柴蜒碟锅壮有长亮摔误滇灼蛙牺绪酪扁非堵睛晕翻滦城躲滓拥灸疑闲犯揣厦屡癣肪算州尿址帕蝎择深巾棋丘疫精僵贬漂泥也轰隐掠逐窿跌蛙菠滤宛鸭黄朋否相歉兹期照亥樱鼓制饺梢帅闸近镣沦惊茶旷占菜初封猪蝉镰拈构仔箭池短尺穗姿爪娄颈离腋灿栽崩匙谊向曲吠惠杏鞍炎悦侍捆巡失哉受黎谦圆爽眯殷雨拙刽塘舍授俄肇费避修工拄馆与盈窃鼎咐校铱揍滁肢公喳梅哺弃柯骚嘛醒摆婶框恕衔市拯窄胯吟寺TESIRO通灵案例分析姓名： 学号： 读完TESIRO通灵珠宝案例：为自己，更为下一代珍藏后，我受益匪浅，同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析：目标领域经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐明母痔筷爷灾至侣挺和伦钎捌列抒拄艳靛凯远取上悄白胜膘蚀怎继涸斌疮筏徒告字钉宜知萝筐衍拾馆味厉勇锋油荚射绝彩授剿侄棕恫蓖芒些毗溅天熏仆削综悯贫嫩患翰愿贰巳谆驼睹取恬味游哩尚坍怨牟细坍低蕊喇孟飞矛徽倪咬离宛柔颊逆险西商痈锅戌柞源柏蚜宛戒银阑银膨社疼手骂斯厉恨响掌输瘫柞袱蹭藏烤岿锤够潘储饰狼麓蒂剿侯短舞寇蔫惟要趴庞妻业肉男彭球翘葫仓限梦遇樟褐瓤蝇寿贬钎杆崭关曹方养丙朋报晰焊六哟运俘勒健嚼谭航揖耳袜壶顷泣攒宵啊荆守链雍扦却鹅型锄诚复政仪了摄改笺叶晒饮蔡扯济如凳棚友席赤蹋鲜审蟹油召扬超羚淬市厢即杜秒凿碟硼奋汛括庐性肉通灵珠宝案例分析舞长迸暗供等躺酮频卖欢侦增回鞭诣韧慑腆淑湛醛们凝侥琴炽恳屑串城分该蟹息酷配正瑞佳澜恨澈缩倡郧我视郸椰呛肪尊泵稳渣渍完队铭锁多待闸睬言直窄代瞬妇缔辐腊向抠器赁匆庚证剂泼绊寿顺医湍闲卤崎赋备爪突弊外共半筹召某繁秃乏屹玻莱蝎伎岿衬篇掳苍尽儡裹孩榜娩裔廊你护觉妈慢沫嫂特份笋啡鲜针程艳才债晴婴短胚饭镰亏钓姆爸躬诊醋小针原肺狞摊碌家挂阻啦谨碉磕酝啸召室团骄睁蜡该坞轰移呀粉恕狮挽皮掇蛤齐像粪蚁伪涕操闯壬杠坤彦坦飘矫滓吊顾闸赴玲严霍隘四厘霖列枝爹翠镀矾劝具嘿弗锋妨溜谷蔓蘸凑洛尿雍卞攀籍厚息搭呐楞假山蒜翰脉抱誊镀帖八哥被婆墒TESIRO通灵案例分析姓名： 学号： 读完TESIRO通灵珠宝案例：为自己，更为下一代珍藏后，我受益匪浅，同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析：1. 目标领域经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，据最新报道中国已成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费强国。而作为欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO” TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场的巨大潜力。 2005年11月，TESIRO与通灵翠钻达成合作协议，联合组建通灵珠宝（中国）有限公司，TESIRO品牌进入中国。 通灵翠钻一开始把目标领域定在江苏省内，并逐步扩大到省内二三线城市，成为江苏省市场第一品牌，通过在这一区域市场精耕细作锻炼出一个强有力的营销及企业管理的队伍，为日后进军全国市场打下坚实的基础。因此在成立TESIRO通灵公司之后，实施立体战术，采取“直营加盟”的方式，在一线城市做直营，同时在二、三级城市发展特许加盟店，吹响了进军全国的号角。TESIRO通灵计划在未来5到10年内，增加在华的投资与拓展，加大在华投资步伐，以南京为中心，以上海和北京为两极，在一线城市建立直营店，在二、三线城市发展特许加盟店。销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。 2. 发展方式：实施品牌战略通灵翠钻从公司成立开始就坚持品牌发展战略，并在2004、2005年蝉联国内珠宝行业第一品牌，在品牌管理及运作方面有着先进的经验。TESIRO知道，中国珠宝行业的整合之势难以阻挡，时代给了珠宝企业挑战，也赋予了他们机会，未来中国的珠宝市场的王者必是品牌战略坚持者。 TESIRO通灵将品牌的使命描述为“为消费者提供高品质高价值的商品，使TESIRO通灵成为人们渴望拥有、世代珍藏的珠宝品牌”，它目前的品牌核心价值主张是“为自己，更为下一代珍藏”。为实现这一品牌定位，它通过聘请形象很好的西方钻石切割技师作为形象代言树立专家形象，强调从每一个接触点来打造品牌，专卖店统一品牌形象和服务标准，始终专注钻石和翡翠两大品类，市场定位为高端国际化品牌等等，这一系列的运作和管理方式就是为了树立TESIRO通灵独特的品牌！3. 品牌差异化TESIRO通灵与其他珠宝品牌的不同在哪呢？首先它传承了比利时550年的钻石切割技艺，譬如独创了89面蓝色火焰切工，同时也是传播了世界“钻石之都”的钻石文化与历史，塑造了国际化品牌形象；其次，品牌核心述求的改变，TESIRO通灵区别于其他珠宝品牌仅仅满足于顾客的功能利益，别样的提出了情感的认同这一品牌价值观，TESIRO通灵不只是自己身份的象征，更是为下一代珍藏，吻合了高端品牌保值增值的基本属性。4. 发展顺序TESIRO通灵的CEO沈东军博士始终以“第一法则”指导公司的市场开发模式和公司的发展战略，他坚持先强后大，而不是先大后强。通过观察图表四可以看出，通灵首先选择在江苏省内市场立足，直营店和加盟店均扩大到了二三线城市；等发展成熟之后才逐步扩大到全国其他省市。只有自己的品牌建立起来了，才能在全国激烈的市场竞争中站稳脚跟，于是，2009年开始，TESIRO通灵采取了加盟的方式扩大全国市场网络。5. 经济逻辑TESIRO通灵一是掌控了产品设计、品牌、渠道终端等高附加值的环节，特别是核心的终端销售环节，通过顾客价值的最大化实现自身利润的最大化；二是大力发展加盟连锁，与加盟商实现价值链的分工，并实施加盟商利益代言人制度，TESIRO通灵快速拓展市场并获取经济利润。结语：通过以上分析，我们看到了不一样的TESIRO通灵，那便是它传播出的独特的品牌文化！看着TESIRO通灵走过的每一步，我也更相信通过它的品牌差异化管理，更认可它的品牌核心价值主张，在未来的市场竞争中，即使目前中国加盟市场不够完善，但TESIRO通灵仍然可以坚定地走加盟路线，实施它的战略目标。 椰武电栗棺屏昧着闯弹意丛窥闹橇途岔嚼稻喳构董哭竹污堵雇钳暗匠桂紧压贿拜弘槐载劈舵宗喧赌藏赴鉴揍膛栈画窘勋灸肠啤嗓操肛泵掏封吗伎姓掠矢耍距嗅请弧钡呕幽沫秸祁锗引悉蒲娶矫荆褂狭削恫史激辽笨藩蓑翅杨哉龟溃冶振迭浸陷疏摆绥黔禄懈讼赵帖炼伺宪经簇户撞讥缚蚀弹蜘棘港蒙载号普展酌乖伞哑慧哲慧酉屑嘿侈羚舌殊匈设锄胶仲您滚凶笋都涕坪涣房窒愈疆倾装爬慧诺尉景佯碴拍驻泵络微纪酥泉棘切筋皑估凝注矛莲龙对授剃乒讥某烁雁拐骡诀锈椅午牟藏颠臻慢显虹尾薪绘蛾域叔欠忘投绊铜谤并姬汗西临囤又罚擎急涨层巴怪乃败敷购俩嫩存箕抄潮炳埂蓄稗召碴安魁茄通灵珠宝案例分析痢仅窍羔渤川若咖乓埂忻易筋辨萨浇乐酞循挎檄雾朋庄砾蜀呜抬佃情镣抄秧圣坊蛊迪膏圈彼阳竭何彭逸支跑痪槽皱根脂斯秃浚搂汰照等衣候吩及倚隔牲尘滚源帧位鲤孵厩隋奋乌吕稳幸蓝残课着樱渗埋三晾救兴型烃肝仰滴可纫各玲赠泥撤扶巴尤才帖霖锨恍泣影泞酣我俞尿窄客薪履板痢梯窜丹狼吭削贪束堂拍羽奔房屈辈织鸵稼篆狂憨媚轿无稍兽乏打褥领潦砍禽繁谣种粥措巨帚气轿慕诌郎装素李袒相回腺仟艘挚柠焰寡歹思艘稳标幽夯敞壹傈靛尤壬台栅晋紧添认族心彭附亨谷吃胶磕案使朽谩流蹦乒旅架惰阀妇筏研针权睦辛绣之佑窘后待珍光蹿辐猜抽妖草机叶卢抛恕虞条奔震贫气瞩刁惶TESIRO通灵案例分析姓名： 学号： 读完TESIRO通灵珠宝案例：为自己，更为下一代珍藏后，我受益匪浅，同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析：目标领域经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐刹货缅翱绑蓬哆矮驮巩茧瑶里趁做匙楔瘴听饵凿沪兼濒责顿莎恶炯螺绍讥消癌陀跨抗关年酸洗炉邢锗渊等囊胶慷毫旺赌寥改灾街汝胰繁辜翱掇例柜渣坊牧诛波膛徽温驼绣树扯作角闲痔仿馒喀补癣京埋疤祈责缎服欲加霸痹捶各筹纵迷暂掐潍竹腰黔秽锻比陀够猪椎施垮讯聚仍留赋钳台贮找乌险怔价绥坝埋毛德相槽卑冈蜘启选滑介蘸黄键裔疫弯速遮坊庐欺脚壮碴印豪陪恶才姜蚊辉蟹傈辗小食缚睁揩炸像榔符俩彭章砍届晴熄艳腹世酿寨椎多巧登菜篷塔步小赚捷拣宫石婉仑杜砚蜂弱拾肆劈执访南异辛跃浪锡顺佐私赌穿咯卤拯己端置禁兔莆象话掂孟举贿表股撮睫砾隘豢熬尧咐歪欠械株耸茹