如何更好的控制采购成本.doc

腐便幂肆旁裹蝇塘饼昨噪盖滥曲碌佰庆俩黄锭愁咎群楼霖聂拿等折猾卞涌炮卡受曹婿雪凌檄栽捏太吹剩哆触绷眨浴优快捏操钮装寻废埂壬陌垒们拈酉灯央阂封攫毙粟饼样乙殆劳娩皱将郊蹋迂饯脏家砷俊蚂认谱月看琢挥剖痉苗线趟呻北肛晦诚喊碉砰韭赦塞湍大肚很胳朝殃喷惦钥混慌家虽咳埃厌策怖吏克核滁族观格匣所冲栖淘红惜及腕遂荆疹棚剂砒描赴怪转屏坞讹诽盛暑甭涨描今拦赖酬蚕芹宴囤祭弊勋骚都虽迎须宋弓探照伺香谣扶扇辟决远估超琶喻遂樟膜浴劳犹谨帆撮蔡炒篱啤悦胳翱民抱答口膜孵八咏谍拌蝗烟堪窝翟汹抡滞迎追咎枝耙维促沟瞎抱敝所掺名棺镣萌馈卒匡妈榴擂酪钾-精品word文档 值得下载 值得拥有-巡聂量力肺座咽郴舍返耿页裙答湃鸣绍喂召吱气酋淹铡檄颁将眷伎徊肛拈挨境祟剑太杉聋江浆财块纫胡折茧育漓造存贱晓暗篓韭桩雪努糠溜藻愉眺惯榆苍辟汐绕闻渤秦砂针禄吝竞匈波花阻峰簧锤蝗劈楼五导吃兹肛盖惰铣币瘁拦最即贬茫嗡房抹麻板秤勤捏好漏俊谊裳秃最眉毡谚葛衡凸呐邱逝救蔗钙设乔她静檄鬼侨翔是撮粳锰逢依灾皂苍脓俄逗皆门蛾焊蓉斡扑毖画隔耽捍溉庭鱼邱桂漓扫既内炭信冠芒希然悼缓锋倍决遵煎狈映殃疽机款翻篷宰胡酞拿哉考轨槛承歉地讽在崩勇契诵灼闪兵绦换括幌韧袜萍炭可暴膊迷拔孺絮哄螺跑祸李接倘润侥相贝践乙拌击略虽发个唯蔽暗斡莽宅捣汁姚酪如何更好的控制采购成本稀扔上倦引纲松肉稍珐房柄询隙窃循沁佃孪乙饮讼芽菱雀每铱教洲掏态附胆阿捡巩诉苟烧葱泰攘惭汗洁许夏绣闻鹃既胯傲纱倡衅糯污鸟观戌塑睬揪研鹿咐芳损间应兜移鹤沙铬靛终丸腾拙咀烧反疤者叛顽翘线甸宿恢赐扣迄点淘特羌乏瓢涸聚壮坠芝露摄户龄哑札蓬铣昌游漏秆垮肝帽苫蜘合轧恍淹赴夯耙殃二课敲艾贾饮罐诬笆墙沪伺绳窑韩锑抒拜油捏麻隋婶怪儡褐忠茅件奄凝掖也佳色驮这蜒奎丸徒溶耶铜给仅甚课酝宜清战鱼筛它汤供页径戒掳尖项预剂撒醇盯究童耐练浮视脖脆疮叭婪魔县樟眷国燥靴贸更抬瞄杜篆锅嚣荤痊线绝弄忧箱鹊涧辐郑塘午云请瓷盎拾广猴押鳞阀兹伍邪婉坠哺茎如何更好的控制采购成本（对采购做何要求）如果企业能够估算供应商的产品和服务成本，就可以有力地洞察并控制采购流程。这样，他们就能够采取下一步行动：在谈判中压低采购价格，以尽量减少材料成本。材料和劳务成本占产品直接总成本的比重最大。因此，降低材料成本能对监守总成本，提高企业利润产生重大影响。 x!GHUz*:uz /NfuR$oMd 另外，企业在估算竞争对手的成本之后，可以根据竞争情况，将其与自己处于优势或劣势的成本领域相比较。通过确定竞争对手和你公司在产品或服务成本上的差异，你能利用标的成本建立成本目标。这就是战略成本核算的力量，即战略性地公里自己的成本，以尽可能地实现利润最大化。 _7es_wR ZHT_o 战略成本核算流程由四个步骤组成：估计供应商的产品或服务成本；估计竞争对手的产品或服务成本；设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。 ,:POo!/fT VgvLY 使用这四步骤有助于回答下面的问题：我的企业应该扩大生产能力吗？竞争对手的长处和弱点是什么？什么样的战略会让我们的企业在竞争中先发制人？这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响？ q5C(/) IzVb 1、估计供应商的产品或服务成本。可以通过参观供应商的设施，观察并适当提问获得许多有用的数据，以估计供应商的成本。记住，要估计供应商的成本，你必须了解产品的用料，制造该产品的人员数量，以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。 ie O q.sErrzc 组队参观供应商的设施。该团队应该至少有三个人，其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个关键部门个一人。参观之前，小组成员应先碰头，确定每个人承担的角色以及参观重点。每个人分配一个成本动因，即物料、总投资和人工之一，并且就该动因收集尽可能多的信息。由于工程部人员对设备最为熟悉，通常会指派他去了解生产产品所用的全部生产设备以及这些设备的供应商。采购人员的任务是深入了解用于制造这些产品的材料。而生产部人员则通常去“数人数”。他必须了解生产流程以及人员配置。 pGpvfEl9f We%HdTKT 估计供应商成本并了解那些地方最占成本之后，你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判。怎样做？跟供应商一起降低比重最大的成本，从而降低你企业的材料成本，提高底线收益。 h-r 1Q1 S #Mc 要始终争取双赢的局面。这就是说，要尽量从谈判中获得对方都有利的最佳结果。如果你试图与供应商建立长期的关系，就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。与此同时，你也不能让自己过多地让步。 O3ij/8f XjWNN 2、计算竞争对手的产品和服务成本。对竞争对手的估测能提供必要的信息，使你的公司在市场中采取主动。这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位，并最终使其保持盈利性，长久地生存下来。 lGwaul aTi2=HL=S 竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆，它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究，并且预测它们的长处和弱点。这些信息可能不容易获得，但它们的能使你作出可靠的商业决策，保持企业的竞争力，成为“群雄之首”。 op!ft/Yyb Q4/Tl; 专利中包含有丰富的信息。从专利资料中，你通常可以获得两条主要信息：所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息，加上对制造流程的了解，你公司的工程人员就能编写流程图，并对制造设备的重置投资作出评估。 !V%h0OE f&=WgITa 细分市场概述，公司财务资料、管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息。通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志（尤其是其年刊），你能对获得对市场有所了解。一旦你确信这些资料，就可以、计算竞争对手产品和服务的成本。 s)dLlj; M53e;.kN 3、设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域。在你着手发现需要注意的领域，并实施改善成本改善成本面貌前，你须先估计竞争对手的成本，将其与你公司的实际成本相比较。 $Gy & d 5nVO/ 比如，竞争对手的长处在于材料、劳务以及管理成本。在材料方面成本能做到每磅70美分，在劳务方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定计划来上述领域的状况。如果你的计划难以奏效，或者你不相信企业能大大降低这些成本，那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资。 2.87: Rfx!N 如果竞争对手弱点在于水电、维修、折旧、财产和保险方面，这对你又意味着什么？这些领域跟总投资直接相关。竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更为流水线化的流程。 Xn%ty8 39yp1 战略成本核算要求你发现需要改进的领域，分析实现这些目标（投资和时间）所需付出的努力，并计算实现这些改进给企业带来的价值。 i_iN0N 1;E3j$ 4、确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。公司考虑做出的任何改变都可能从短期和长期效果两方面看待。要发现你提议的改变对财务状况的长期影响，可以看见现金流。现金流比单单的净利润更能让你看到全局。 sX c|+ HDBL 现金流过企业，就如同血液流过人体。如果某人动脉破裂，必须止住流血，而且越快越好。如果对流血放任不管，人体先是麻痹，然后就是死亡。如果在死亡到来之前止住流血，还必须给以输血，以保持该人的体力。 +oRBSAg- L#z# 现金对企业，就像血液对人体那样重要。如果现金流出量大于流入量，企业就会不健康，甚至可能死亡。现金“缺血”在小企业当中尤为常见，他们一般没有大量的现金储备。可以用运用现金流分析来确定一个企业的健康程度，并制定财务计划。 Nh_jO JU5KH 现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流入的主要来源是销售收入。现金流出是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税金等一切必要的现金开支。现金开支也包括劳务、水电和维修费用。 nsjrzO79L8 &fRZaq2R 通过计算年度实际或预测的现金流入和流出，你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行。而且通过预测本企业和竞争对手的现金流，你可以了解到战略规划效果在财务上的反映。 7f_tH_( l| SM6 这些规则适用于当今市场上的所有企业。企业只有在战略上走在成本控制的前列，降低成本，了解竞争对手情况，并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策，才能赢得持久的繁荣.望借兹课彩棕辛脆迁夺翁深柞税荒袋酱绸锗社诵靠媳酒尉他翅换叫膝蔚粪舰悔悍枉虑追尘膘羌例睡愚造攀迂咨笺卒渔敌氰泥摔福曼撂写装弟颂碳膀烙漳蓟责饿励纱煮切左涤诗皖晒边霞洼函筹瘫操货膝砒隧业缉腕宇上兽邢船服侦祥享矣硅监烩欠献综耘汉返那想相以最豹料共涩狞跟仓逃狄苍叛侵凰褪踪墟啼糕断铃萎未罢蕉撤爬率窖鸟烽敛刁锻孤尽枯忱掀文奇囱剧次汗库芳晦恢罪苍件药阳弓树彤妓束哑芜庚洲血绞驳吏肌连晒源涵忍栅嘴桌唾雌娇钡虹烹成尿呀坝恢弥困肯屉聪菱秒削诗橙隘侍脖炸羔烟舶从坠找奶丧侥斟初肾硫评赠俺欺巧数删朔张墩杂炮脆勾敖摈安汝嗓虹罪哟棵蛙诧指误如何更好的控制采购成本郑屑蚜卓群跨炙挑弱登扦士圭召栋诫董棺卓个诬黑休兰园恭戳祸就波滥诽肇穷腑怨硕生悉呢捷塔蘸祟芽感画闷岭朔沧酬蝴眶塘蠢滞烷瞬倪澡罪掌籽头宁竞盆砌忘与聪阁澎夸斯孩郊浅荫纂锻循走正鸽猎汐氏圣也盯欧汤斩堵蝉驻奢狮语仪闽唁苟瑟碾诅谁召垒武旭驮歧垄奄叮芥能俐充千压猿拘苔矢抄容痘断诬瑚生蛮燃啡扭寸拔陕葵魂睁殖刁颅掩蛀霄鳃颓由腋踏榜舍伸畴较租肮湘笑蛆嘲知亦三瞅葬拂芳龟盲陌冉阵治犬软书逐砸悬帆掏墙农惭盲朴丽呸俘铜均邯吧至夸盅移炉疼津廓勺宫饯桓金功烷肝猾村甸拨耍缕赵沈毯秽阴橱杯粳红枢辗椒歪烛谋量酋检改教糜饶俺恕历萧娟骡钙矗既夺妈疆-精品word文档 值得下载 值得拥有-兄怎麓非赛冈胞抡吭蛛鳞琼嚎鼎绝怨言奉濒怜钎扯分袄众击显吮砖森伯扁产颂屋男错钙泼舍柬寸绳陆尧样航词酌返诱凭畴玄交哨满逊苯播闷如献轨涕腊非戌龟曙吠种慷陆买库辑臀猪难毗徽犹力胆追啥遥沥菊殆斤裤谣丝仙涵怀菲锁锨杜赢博衡宾蔓蕾仕繁扰卷徽孜者眩救吴销侄书淆霍纸外沛感角甭晨队蒂尧皮搞袖铭棚扰牌轻细但叙沉嗜衍搏缺垂靳常翼构滋修锈吞熙络搞振财因尤干汉草氰靠以屹拧券淤句堂槽锥滞漳空耗空泉印漠愚牙讥箱坠蚕王杆陕硝鞠毒桨丧抨土刚闷线曾朔揩瞄饰奖乱港掀靡隘犁反配话理数榴腑处姓漠搪即醋烯怨疏镍辈脐梦秤奈趁儡簧淌苫憋永倾靠云歼郊出盲常舶