销售人员试用期考核表.doc

销售部试用期考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分： （60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正）
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
完成比率

评分部门
得分
备注

工作业绩
（65分）

销售完成率
本月任务 美金
15分
实际销售额 美金

总助

完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
客户资源及客户维护
本月计划开发信/邮件 封 ，上
传产品 个
8分
实际开发信/邮件 封 ，上
传产品 个

组长

完成比率=实际发生数量÷计划数量×100
客户邮件回复
计划客户邮件回复 个
8分
实际客户回复 个

组长

完成比率=实际新客户数÷任务×100%
客户询盘
处理客户询盘 个
5分

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总助

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客户报价

客户报价 个

4分
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运营部

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客户电话
拨打客户电话 个
4分
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组长

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信息收集与管理
收集到客户资源 个，整理客户档案 个
5分
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组长

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参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
4分
缺席 次
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组长

公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规 次
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总助

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
3分
违规 次
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总助

每违规一次，扣1分
出勤率
迟到次数
3分
迟到 次
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人资

出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规 次
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人资

公司所有现行制度，违法一次该项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
评分
工厂
人资/运营
组长
总助
平均分
工作态度
（15分）
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息
5分
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主动性及团队意识
1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强
2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动
3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
4分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
4分

责任感
1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误
3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
6分

工作能力
（20分）

专业知识
1分：只了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5分

分析判断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法
5分

沟通能力
1分：不能清晰的表达自己的思想和想法
2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾
4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
5分

灵活应变及执行力
0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。
2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进展及解决问题效率较好。
4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。
5分

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落