销售部薪酬与晋升淘汰制度-2.doc

销售部薪酬与晋升淘汰管理

1. 为明确公司销售部各职级的薪酬考核体系，淘汰与晋升标准，新员工进阶培训及阶段性奖惩措施等特制定本制度与规范。

2. 本制度与规范的最终解释权归公司总经理办公室。

3. 本制度与规范自颁布之日起正式实施。

1. 薪酬与淘汰晋升标准
置业顾问薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习置业顾问

底薪 1200元

第一个月培训达成转为试用期，1300
第二个月试用期出单转正，1500
第三个月实行量化考核标准
置业顾问
底薪1500元
完成电话量和上访量考核
六月完成个人销售业绩

高级置业顾问
底薪1800元
完成电话量和上访量考核
三个月完成个人销售业绩
资深置业顾问
底薪2000元
完成电话量和上访量考核
两完成个人销售业绩
Ø 见习置业顾问业绩达成且入司满30天，可申请提前转正。
Ø 各周期内考核的成交均以合同签约为准；

置业顾问淘汰机制
岗位
考核周期
达标标准
见习置业顾问

6个月

6个月未出单直接劝退
置业顾问
6个月
6个月未出单降级为见习置业顾问
高级置业顾问
3个月
3个月未出单降级为置业顾问
资深置业顾问
1个月
1个月未出单降级为高级置业顾问
注：见习置业顾问未能完成当月达标要求的，有销售主管根据其日常表现，决定予以劝退或者给予15天的达标期。到期后仍然未能达标的，予以劝退处理。

主管薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习主管
1800元
由高级置业顾问晋升由或者外部招聘
主管
2000元
当月完成销售金额达300万以上
中级主管
2300元
当月完成销售金额达500万以上
高级主管
2500元
当月完成销售金额达800万以上
案场主管淘汰机制
岗位
考核周期
达标标准
见习主管

4个月

4个月内总销金额低于200万
主管
3个月
3个月内总销金额低于200万
中级主管
2个月
2个月内总销金额低于200万，降级为主管
高级主管
2个月
2个月内总销金额低于200万，降级为中级主管
经理薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习经理
2800元
连续2个周期保持高级销售主管级别
经理
3000元
完成公司下达的销售指标
资深经理
3500元
完成公司下达的销售指标

2. 月度奖励制度
2.1 邀约之星
名额：1名
评选标准：月度内，完成邀约到访客户最多（不少于12组）的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：月度公司大会
2.2 头炮奖
名额：1名
评选标准：月度内，第一个成功转定的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：成功转定当日夕会
2.3 月度销售冠军
名额：1名
评选标准：月度内，完成签约金额最多（不少于500万）的置业顾问
奖金标准：1000元
（若最终完成签约金额达到800万以上的，除奖金外另行奖励iphone手机或者同等价值奖品）
发放时间：月度公司大会
2.4激流永进
名额：1名
评选标准：月度内，至少完成销售业绩且进步最大（根据综合表现进行评定）的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：月度公司大会
2.5 精英团队奖
名额：1组
评选标准：月度内，签约金额最高（不少于500万）的销售组。
奖金标准：团队奖励活动经费1000元；销售主管奖励现金2000元。
（若最终签约金额达到1200万以上的，除上述奖金外另行奖励销售主管iphone一部或者同等价值奖品）
发放时间：月度公司大会。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落