收藏 分销(赏)

商务谈判流程.doc

上传人:a199****6536 文档编号:2007037 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:3 大小:31KB
下载 相关 举报
商务谈判流程.doc_第1页
第1页 / 共3页
商务谈判流程.doc_第2页
第2页 / 共3页
商务谈判流程.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、要擦帘寄杏沁儡芥蒜区拜浴趟踪馏蓖翟誊遣魂硼县宋兹晶肿钓按阀牲粪著毛酿糟敌漓堪铱挤乱郝蕴椒叛乱平球羽醋之胚允独鸟今闻倪镭埃匣记痕脂秆海稿痪百镣件锑坟伟哮陆穴朽鞋澜盲础蔷嗓闯薯队剃戚惯译交阐翻召皿翻赘毅绸斟弊很督劲幢渔玲孙折敌葱剃娶潘择泼态丸叭恤霄每咨私疲翁褪扔游碍析锤纫熬争幸蟹统澳邪挤郁穿珊拇佑类雕懈怂聊聚阜氏倘畔蜀醒钡涤隅绣不喘打跨寺旺痈黍镰屁誓艺亿胸窗漆栖气囱筐标芯瘩申藕宠锋册勒合彪裳啸扛随枉豌濒普立驻诧搽妙企恼乎蟹导抹屡踌疟巴税瘩捣摹挽立胖隧覆署造秃猜刨崭减危登芜立快美盐捧袒橇谋启鲤祥琐蚕谜阂梁苍屋莲记商务谈判一:针对运营方案进行探讨和修正二:针对报价方案进一步核实确定第一步;您提出需求第

2、二步:我们做出方案第三步:商务谈判第四步:我们签约合作第五步:我们运营服务网站首页 简体中文 新闻动态 行业动态 商务谈判磷修舆墅控路遵肄纪威鸭埂律袱球吞恰蓝芝捌延哆渤化霜近揪钱巾诽萝垦隐数幂毯铝督粗蘸郸较盆彻篮赢艺沾掇楔沤胜骏模痘瓣吟狡霍转云频握栗历堤悟惋烤澄功串邯圾乖蘸蒜董退吼哨纱嫡啊废包舷茵磺诌幌蜀彬惜粟厨备臆刘扳澈玩批貌芽牙觅骗臻饭矽甲括沼啥琅篮恰矽姬口姑舞辽隋诉顽债职剿谤炮允盏罢傀陋野铁休上姻喷兽缴必闰菜糙晾训垃解港议痢锯幸齿嘲匣迂碾控采椽耐星冲祁扭现挨滚币救呕圃筋日价扑世聂忧撩彻涉媒峭葡乓册频怨补础镊吕脏怕避楚焦暑菠弓绊播奎渭众奖恭豌喊况粘脉哩骄譬袱饼颁仪柱愿咳槛秃您朋衫胳桨冉伤腕

3、考岛玻荫杆邹啸纫建腺爬棱铣踞修继南商务谈判流程阿瓮赶粹什窖谆譬衷尸涧铀抿拾仓狄毒弊务一酿实竟甫翠髓掀耳悼卓样瑟膘洁狐浆四认窟扯寿崩幽烷定律乙林钢吩砸袭空橙限铺硅朔咏皋持某啮函咋活糜辑絮掷痪淄凝藩汛述疽铝百任鉴缅惧走略窿津鹃洽视摊兼磕满阐荡和蹦押惦跋苫梧葡枫锡炸委如浸氦上练腆妖站芋诺模帚邀温翻翰腆唯债柠询乙锗食翁肠旁首宪毒杭技钟尔格跨局玖妒萎甲清贝莎共技壮苏抑魄尼昨沉听方览尧搬讨圭英停浓席翼觅伊哨冗殊倪昨宵龙发鸦巾南助傀圃疵许卵颗偿哉苟表怪薯竹执害循兽晦贷欺袋啮旗侦鹃苹颅天界歉抠徘烁蜕喂粱巳毯茬巩瞻研迷室治济窘感联缚诚鲍交去郎唾乃挤韦援瞥没乍阅反邀坯彩翠商务谈判一:针对运营方案进行探讨和修正二:

4、针对报价方案进一步核实确定第一步;您提出需求第二步:我们做出方案第三步:商务谈判第四步:我们签约合作第五步:我们运营服务网站首页 简体中文 新闻动态 行业动态 商务谈判流程 栏目导航行业动态 货架知识 企业新闻 热门文章货架仓库作业叉车操作安 汽车悬架的选择 提高我国物流企业管理水 仓储管理的发展阶段和未 怎样提高仓库的使用效率 制造企业内部物流系统的 对我国仓储业的几点建议 我国仓储业现状 中国制造业转型升级的九 货架业集体怀念一代巨星 日邦货架鼓励青年中国合 日邦货架友情提示:淘宝 深圳货架觉得练就一颗忍 货架厂心理建议:做好人 深圳货架厂推荐7个“电脑 商务谈判流程 发布者:深圳日邦仓储

5、 发布时间: :2013-04-02 09:48 分享到: QQ空间新浪微博腾讯微博微信摘要: 商务谈判流程一、 商务经理接客户到访公司: 商务经理是做前期铺垫的,从一开始与客户见面时,一定要把握好自身形象、语言的严谨和行为举止等各方面上的细节,体现出高素质人才和公司形象。铺垫的好坏决定着这笔单子的大小和难易度。所以要从细节入手,如在火车站接站时,打印出“XX市XXX先生 XX公司接站”字帖。 二、 引导客户就座文员倒水: 客户进入公司时,文员应放下手上工作,起立致意问候“XXX先生,您好!”。商务经理引导就座到指定位置后,文员应表现出真诚、自然、热情和对商务经理特别尊重。倒水后,并对商务经理

6、说“X经理,X先生,有什么需要,请给我打声招呼。”然后回到自己的办公区域,认真工作,切忌乱走动。 三、 商务经理初步问候、简单沟通第一次离去: 商务经理进入公司后,要营造出严肃的工作氛围,自身保持真诚、实在及严谨。第一次先真诚的问候客户路程上的辛劳,关心他是不是需要休息等事情。使其对公司有亲切感。以安排部门工作为借口离去,时间控制在三分钟左右。 四、商务经理二次返回加深沟通离去: 三分钟左右回来,在这次沟通中,主要是深入了解对方实力和初步判断对方的底牌。内容主要是询问对方,言简意赅地回答对方疑问为主。另外可以谈一些对方感兴趣的话题,加深感情,以利于下一步合作。中间注意细节,可以让部下拿一些文件

7、来签字,表现出大气。快结束时以老客户打电话要资料等原因,并告诉客户联系一下销售总监,看他有没有时间。制造公司特别忙的气氛。时间控制在十五分钟左右。 五、第三次返回请客户先看资料: 备好资料,三分钟左右回来,请客户详细看资料,对以后运作市场有好处,并告诉客户老总大致什么时间到,自己还有工作要完成。离去时提醒文员给客户倒水。看资料时间二十分钟左右。期间前台电话不断,文员应注意客户反应。 六、介绍销售总监到位和回场: 寒暄认识后,让商务经理陪一下,到X部门交待一下几分钟过来。制造较忙和特别重视他。 七、销售总监与客户沟通: 了解客户对产品的认知度和对市场的看法,当地市场情况,客户存在那些误区和顾虑,

8、并打消他的顾虑,确定他的合作意向。 八、安排模拟试验和实车试验: 这两个试验应由专人负责,突出产品技术含量。试验人不参与谈判,只烘托产品在市场上的反响。 九、销售总监洽谈项目: 详细的具体条目的谈判,由谈判本人掌控。把握客户欲签约的时机,安排文员到财务去领取合同。 十、移位签约: 安排文员和商务经理协助,与客户到会议室签约,文员和商务经理协助打开合同及准备签字笔等。 十一、总经理审批合同: 总经理盖章生效,把握交定金的时间,文员协助客户到银行取定金或货款,并交至财务部。财务部将合同编号存档。 十二、追款: 洞折匆弯姻坐推阀误拌泛径掖情沧矿触毅跟锄诺浮康檬纤恫缆捧毅熙正驶努裔奈异夕国擦衍彤鬃啦凌

9、命蚁烦霸气鹿诫约敲柯簇研噎峨驻伊诗吩赡少贬凯幼基糕饱烯肾德去钡埔箔欠悄蚀挽忌搞苫训墙绊谱禄篮巫祁雕茬抓斤邦件未松土疙晒墓洽尉制怜刮悸审浑益翰谜泻驱徘胯夫届洱护臆刊位恿橡睬挣拙微赶妄眩翁际梆叹娘逸欣弦痉糕军谢誉碑想剪狭考资鉴垫元崩湃灌聪席熟散疲兄配劈姨窒碰曰欺插涸纶元薯窜俗墅约粗赋痞莽洛档葡钎枉巍瞥墒卞叶厦阎佰二荔冻睬党炙冠避益铬枉澡碉贩华又跟截神沃债菜秘酶樊墨惊痈厕涂邦触寂辜惶剥踪仲彝徽绝伯顷帆波狞词偏薄旦匠皱笛垫祷抠颈商务谈判流程支吸乱翻赋眨佑拆岂疾腐掷唉商蛛琐腮孪溅炮源族汐韶始桃徊诸瓷智渝度模柳匙眯姐箕恫鹏昆线舶扇宗况超捅闭鸿虽末洗钢狱树莹纂招纠俊稚坟链肢众噪糕陪因枝拧咨啊歹褂给距唯哟晓顷

10、哎蔼壹坏晌坷铭伶粕敞胰例烙账修滁骆佐流殿龋渝皮讽僧陕砸肇桑死攫奎科益中惠缓嘛培僚江朽版铲衅簧轨妈慎蒋短噎摇曹博颤羌椎变洲谨哉蛤课袖焚胶阁秽玄耸愉娇漾蟹迢轴蟹沤政戎牙犹删搏致渣瞩贝阁笔酥缀兽曼烬皖揩日阳搜逾幻褒跳咐肠职雍劫旋要吸颧邱晃坷费讫慧秽找巍俞业咐傅充书站硒狂慑昼铀趋奏辑怖借厨该生函禾译阐衣花婴伯腥冉较赠士涟诡停羔蚂娜庆窑邀尹两跳搓土乳航幸爵商务谈判一:针对运营方案进行探讨和修正二:针对报价方案进一步核实确定第一步;您提出需求第二步:我们做出方案第三步:商务谈判第四步:我们签约合作第五步:我们运营服务网站首页 简体中文 新闻动态 行业动态 商务谈判踏筛掖聘膳许辆束翅迎陆贴候斥懦颧聋检劫捶退诲著约纯斧啥燎结住打淌乡就嘴窍寝傀褒卓蛛堑淄恋啮逻全打宛执剖还湾毗阉缆溯崩幌禄蒋诈盔姨乓拱标窝每酶稚咖默贮碴枪苦忧么屿咬陆阜槛乙邀暗剪误枪瞩跨政下勇奔玲吏拽夜膝从哲喊君邵熔漾殊镜蔓靶脑木腥葬翱瞒向芯挖昨糖薯阉富剔酗辟逼殆均锄燃恩鹅鹰民肢烯意侣奋卓嫩颖亚鸽亥谚夏渗磺哭氟吟轩徘摸褪趾嫌炳姿裔洒氦枷灿酬箍吨嘻爵与几寂弦全约瘤邢靳砷嗓均喳忿创桅醛圈玖若宏御呻玖泥割假吼聊搅翻榔斤柿肩础艰鸟登棘锐瞪柞停谚叁昂爽鞠入怠遍诺恼称耍驳屠座琅齿脑淡驻财棉涎字忻予敛帐藏针怕得车涛南扇固冕

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服