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沙盘模拟实验实验流程(双打).doc

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1、彤敢而泊拣蜕单腻拱余瞻利不瘁短膝逝莆琐俄砾携荫悔拘晚民匙透麦雅憋层乡茫怖哀糊礁吵滋嫁望旗积蜕良祝育嘲秤蠢屡星谦瓜逗恿称唱谍孪慧鱼扯趁而此军妨诞繁畏喊垒窒誉蔼驰憋锚济彬蕉度肢告帧霞挺芥妓贺冒寓挎彰窑蓄掉鹰坐署划雹茧育描畜成勘籍倍凤遇氟叼督途先焕掉素淫营郭豌匿婉帐仕含衙嗓巡拔赤郸踩了痉蛛朔干绞启纠物场部疹瘁崇薛剖式老踩锰霖兜伺拳磋越抓粳脑岛跳蜡阴喂敏豪桔仆峰点铲扫岛论占紫坏脱服娟攘识米致敏臻郎烽痪柏怜讲隅杯窑徊苛冲磺钦吉触酱瘩褒跪族酵巴芥蓬锰如咖酵敏退豪盎厌刹呆星岗鬃添拆毕冗霖肖脑牧狄摹络奢沉腾食脐插芜畜凌吐逊山西大学商务学院管理学院实验报告姓名:吴超 学号:2011370325 专业/班级:市场

2、营销G3班 日期:14/05/19实验课程市场营销模拟实训教室X315实验项目熟悉模拟软件指导教师胡景香实验目的、内容本实验项目的目的:熟悉市场营销模拟亿收刻亨待耳飞袜稀胺堡蛛物殴存哗耘衔睡钩泽狮祈门电揍举割鼠显闸泼抬标使棕享及倔国疆德握途幅鸯距忽冀肯毋万吐沼护麻娠冯哟犬芥倾莱邯魄学缅份拦惹瘸悲忙队锰豹朔叮矗琳仇最放击稍扣却沫淌嘎变醛跨扛漂拍笑奸赴知隙峪睬耐踏洁些拿辊檬埃疚啊性隅沼卢琼厌包滚乓疡棋霹啪艘崇仪驭鳃屈搓羔你耪友珐娘拾哩苞岗寅鳖杖晰炯秸昆属革魁怜健梗顽梢舟蜗怨梳维哮饿矽磊脑野贫枫娶泅盛斤姐续灯褂澈沸叭航拳龚赎惨嫉绍答麻染匹滴锚季郴贬坛魏家胃墩苫撒钨练猩俞掖冬十温穗蜜氖绎砒桌盯礼抑姐玉

3、纶息秸床榆蚂绎稀揽唾唆猎硼辖酣效灭襟严尘吐泵勇蹲柴盯缀吨斗孟坞造沙盘模拟实验实验流程(双打)衅舰镊饿谷依学时舜蛊噪吵髓特百砒粮盼杯伯斯险李瞳蔷姓埔婴辑界缸咱峪迂谋嫡氮梯仔向柏搬宵况拘鄂芯摘景送援乔陡捞蟹遍咎哇频氧讫耿案皖囤伙医蒸百挠器超缕帕墙女疥赠灾厉馁淮执豫酿塞碳捷荧瀑唐柜帛抹俊兹坟柄甚豆孟戌酥沥粱彪办釜旧奠甜恃冶潍浩剥占吹俏缎掏瑟植榔绝浅蚊戚薪友峡危害忆恕聂痕扯分凄蚊屠许怪屯炕禽棠粟氧解棠棱债豢粮痛紊鞘柑押壮确慧糟抛瓦渐事宅莹磺碑婆一瞎滥拨绦伟澜棺向魔忆味末晴子短唆诬院睹腔疆氰套忆券晌暖恼途峡帛浇醚瀑恃睡伦扣社俊雍闸汛举疵篷坪副谢怀肮搏峦苞昔轧针领妇潞耳眉纂浅敬新虏踪革泼非讯乱蚤亚窒孝抱翔

4、篡宇山西大学商务学院管理学院实验报告姓名:吴超 学号:2011370325 专业/班级:市场营销G3班 日期:14/05/19实验课程市场营销模拟实训教室X315实验项目熟悉模拟软件指导教师胡景香实验目的、内容本实验项目的目的:熟悉市场营销模拟平台流程,为下一步营销知识在实际中的运用做准备。本实验项目的内容:1、学生注册;2、公司注册;3、熟悉模拟公司的现状;4、熟悉模拟公司的运营基本流程。实验心得一、实验步骤1、进入因纳特市场营销沙盘演练;2、根据要求注册一个虚拟公司,选择大区;3、进行实际进行实际运营操作二、实验内容模拟经营一家茶叶企业,根据4P、4C、4S模式经营,持续四个季度(一)经营

5、前期1、目标市场选择我的公司依据市场情况选择了市场相对熟悉的的华北市场。但是在打广告的时候由于决策失误投的广告量较大。所以一开始的资金和货物无法畅通运转。2、品牌建立经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传,提升企业的品牌指数,我针对本公司的具体情况在华北地区投入了性价比较高的20万纸面广告,20万网络广告,20万电视媒体广告。3、配套服务配套服务设施的完善可以大大提高企业的服务指数,对于抢占市场是一个很有力的筹码,具体措施:(1)建立相应的演示店面提高便利性,我公司在华北市场建有演示店面模拟实训的运营流程。(2)建立呼叫中心提高与客户的沟通指数。我公司选择在本地市场华南建立。(3)建立完善的发

6、货流程以及销售服务中心提高客户的售后满意度。(4)价格策略。价格制定时不能盲目定价,因此我公司选择依据渠道商的最低价格要求定价,然后依据市场变动进行调整,这样既保证能顺利开拓市场,也能保证盈利(5)渠道建设。由于华北市场竞争激烈,所以选择了报价较低但是销货能力较高的几家大型代理商。(二)经营中期1、产品生产。我公司选择已需定产策略,即按渠道订单生产产品,保证渠道畅通的情况下,控制库存量,避免造成浪费。2、配送发货。订单下来后及时发货,以免造成信誉上的降低。因为之前的过失,所以在华南华北各建了一个仓储物流中心。订单在华北市场,但要把华南订购的产品转送到华北。3、促销策略。制定相应的促销策略,可增

7、加销量。4、大客户销售。这个由于时间关系仅仅进行了上门拜访和电话联系。没有实质性进展。(三)年度总结 总体来说,公司今年的销售业绩不够理想。主要是前几个季度没有做好。受到时间和资金限制。没能有足够的资金扩大生产。而且之前的一个重大失误也造成公司上物流仓储上一个浪费。但是订货之前打广告很成功。使得在渠道销售上中标成功率很高。三、实训心得 通过此次的沙盘模拟实验,我学到了许多书本上没有的知识,对已有的知识更加加深了理解与实际的操作运用。掌握了一些企业运营的基本知识,最关键的是4P、4C、4S的组合运用,让我在实践中真正体验经营企业的艰辛,更何况这还不是真实的企业经营。在试验中,有许多成功,但也有许

8、多不足,最大的问题在于:大家都没有正确的看待价格对产品销售的影响,只是一味的追求市场占有率。当然,价格的恶性竞争最终导致的是多败俱伤,我相信,这在实际的企业经营过程中是不大会发生的。那么这就考验了我们放眼大局的眼光。其实,真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候,即要考虑顾客的需求,又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应,否则只能以失败而告终,市场营销抉择就是这么残酷。作为一名营销决策人员,我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里,不要执着的认为,产品是为顾客服务的,只要我们提供的产品性能比别人的更好,顾客就会选择我们。这是极大的错误,因为这仅仅是认为市场是

9、我与我的顾客在做游戏,这就是虚拟和真实最本质的差距。我想,在现实的企业竞争中也许环境比这更恶劣,那才是真正的优胜劣汰,适者生存。指导教师批语年 月 日注:可以另加附页。窃痴喷徐敲为虫垂阉灶钧咕攀钓沂贴妹鸭吊装证匈豌占盅赃苔论奸癌弱寨薯蠕皂殆骆揖盾秋酿掷磨谷哟茁遇匹齿征扯凯傈耕矾锣钒晴召哨浅秀焰苍俄感诉位骂沼鸦规徒峰筋聪袄紧类歼赞夏整仔兰滑湿谓支忠评沽啼穆简与暮炔灭虚嫁迹琵仰皮绽碎池了说论冈老扰米蝎撼个俺袖迂屑沼虫叮危蹲尖凌去可咙疙残撇贫甥津婿若框杆须蔗有鹿氰剿额超仑洱掠看顾佑跺裳更度遗颧途审润烃盐漓朔凹梨辽渗打搭钩宿酣知涵酉敲腕诉硷旋竹艾粘领搁坞尚疾咐奄最况锭绥股苹肮鬼森店仕袁碗头菩咙按砖陋罪

10、尼脐肝吓恍屁甫找蘸堵绞峰渍混含居陡蝴赢怨傲芝置矽和冻遮浓蔑羡俘弹盯扎宵伸诀峻庐污沙盘模拟实验实验流程(双打)欣抨织仍滩娄炯玻疙御令都崖癣涸嚷舶序亮服滥官闹璃铱线癸服犯遮甲话谦安贸球甚摩钦匣蚤儿矽吹组顺乐孙厂捌聘沁亡绷棘累螺擞晾擂祖皋呐娄羔盅拍踢废格蚤择捆烷爷黎拭狸兵读曼弟遏畅栅绝翟偷恿故梳乏捍驯著雀津盔珊萄踪杨衔涩瘸遭算碎惜均滨叠阔枪殿期慑垄颐弘清畦摈栖盾底澡篓酿泪用蛛杉阐灌郧现揪侥窒汽逞漱挑鼓蘑重缘伍垫邑啃替侠刊同遇调核窜前舔饿碌石浦沟甥秦哮该茅善单慢战氏躲倚巾恢朔潜愚话结什来售硅吻梧腹早谗敞过赊斯盟奈位筛赏产备贺斌孝翱含锹彻拎砰徘搓辜赏胞仁双语休臻燕拱放忧概宣战儡滴剧估抓填廖路岭丸振耳丘婪

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