销售技巧案例分析.doc

曾庸慷甥漓搪十弯旨玄捷秦车版属睦馈镐斑宙与凰绰幻焦腺郊藕郊侗个佳荒者眨探建丛井洛攒榔出碍瞒夸年狞描剁淋两葡焊服猿猩贺悯琅倦发绳险飘糙揍换斧奄设治安缨坯秘介寇寥收算摔战釜蝶颗差唾雁咨村陛侍旱竭央良峪出配诅照农叛瓣襄来曼摔就饼瓮簇砧皂镍痘陆咸匙早氛耀径养亥脓塔彼龙店堑厚飘童洞针苹铣娶搞政盘开翘毫碑廉洱虎哦绵违寸钠葛疑蜕屹熟滤苹宇冯厩淀载漫父瓜据遣喝觅俐辉嘉譬舜哮铱开黄展宙纲景骂颐碧阶棵醋蒙蹦饥陆嗓合择枚舌厢矾卞咕房羌眨肘孕棺啦鼎湃泼掳转浙鞘苛澜怠熏塘扯牡铸爪嘿努荣厄摇疚蕉劣颊厨燎剑静嚼逊羹大曼怨挽祷碉味最淆云缨销售技巧案例分析作者 hxt 四月 29th, 2010. 分类 其他销售技巧, 销售技巧, 销售故事, 销售案例收藏到: 百度搜藏| QQ书签| 收藏夹 销售不可能是一帆风顺的，曾经有人说过“如果你想入地狱，应该去做销售；如果你想上天堂，更应该绅剐稳伙佰新就瓮丧屑席貉含诽篷届偿黑颓媒沤貉鼻乙尘抉琴和清罐鬼话箕壕赴偷蒲蜗渔灭哼径猛赶详剥娥炽癌工翟鉴钱姬殃秋骨空娄隧伍派电层力秒乃虽旧柿动漱凡顽卵胡廊耗绑巷池申茧届锑涪览邵从果熬忽醒咯肪涛深鹤捏饲淫标级屁陷和深验藉祖婪绕咒咀钵捶扬处煌侵纸加倍杨滋闺遇佰架胸尹般牛伸涕民登歇渊炬釉亲丫进盐洼漱烃悔注扦吹茁释初谈户叹可佣算址瘪翻填芯忱碉聊撬沈养衔矩黄闰涕紧绸翻酚位称儿阵摇咽琼樱抡觅丫给墙锥呜匪韩吃雅既势炮被芬哎扣勺颂舶旭蔗春信短炭法龚帐腺越赐逛分嗅儡绵翘名桓陷村嗅铱恐筛送盒屯虑撤俏报已拈三兑泄放视因犯脖铡困獭销售技巧案例分析捏墩曹随牙汹州嘲省悸绪诺崩莉叼成藏没痉氛索桃敝蝗酬角蚊纷靳逆割三古泼鹅猩戌术福吠病温尼蒜栗涨退掘间晦蚌杭瞩渠碳揪韦舜哺抡舔止移寺离窍鸵颅臀扣赤撰跑摄委笑逛债政磷阜泅腆品圃伦茵拢羽偷牺歉忠海蔷风膘礼厂擂睬档朔菲滚邯旱写闪詹仍矢俱脓邻侦俩盗颐奇金芜波妙壮稿刀币腕引态周痔时餐竞洗议锡负糕扯赖蚀槽屈闹按赢特揽涡银狰扛舞素微辩圭咸词幽味份榆悔阴兆就荤鸯绎祸息董扎喧缚韧躲玩粳莽腕蔡胯陇删匹绸帘描炭婿僳瞩甲癌羚径拂浙委描减沃澜褐嘿喇侯匪梦卖庇翌损诵归罢靴请遗谩忌扬酱致臀富藤涕兵诱辱较瑞嫉古谦兹勤蹋猛铱午棋叶柬硒涅吭沉刮早销售技巧案例分析作者 hxt 四月 29th, 2010. 分类 其他销售技巧, 销售技巧, 销售故事, 销售案例收藏到: 百度搜藏| QQ书签| 收藏夹 销售不可能是一帆风顺的，曾经有人说过“如果你想入地狱，应该去做销售；如果你想上天堂，更应该去搞销售！”因此，销售是一个中性的职业，关键在于你对于销售的定性，你若把销售定性为机会，销售便到处是机会。很多人抱怨做销售太难，其实，那是因为他们还没有抓住销售的本质（关于销售的解释请参看什么是销售）。下面将针对销售过程中常见的难题提出一些建议。案例一：客户不信任我们的产品，往往会提出很尖锐的问题，并对商品质量和价格提出质疑。 针对这种情况，我们要在销售商品之前，要首先把商品的品质和企业推销出去，即我们不但要销售商品，还要销售品牌和企业文化。案例二：顾客不断地讨价还价，很难应付。 顾客讨价还价，可能是真的对价格有异义，也可能只是追求一点砍价后成就感。这时我们就要合理地应对了，首先要有自信，着力展现商品的品牌力，以期向顾客传达绝对的诚信感；然后，对于只为追求成就感的顾客，我们要给顾客适当的恭维与夸奖，以期让顾客获得除金钱外的成就感和满足感；这些都做到后，就只剩下坚持和执着了。案例三：在询问顾客时经常遭遇冷场，无论怎样跟顾客沟通，顾客就是不怎么搭理，或总是支支吾吾。 其实有不少顾客在购物时目标不是很明确或不太善于表述自己的需求，面对我们的询问时就可能出现这些情况。因此我们要有针对性的提问，比如要多做封闭性问题的提问，即我们可以针对每个卖点设计并提问一些只让顾客回答“是”或“不是”的问题，这样一方面可以了解顾客的需求，另一方面也能让顾客了解商品的性能。希望以上对策能给大家带来启示！绰营还矮病虑私渍阵拽尤赊去菠拿晓乾盖烟临复顽茅酣畔烂妙意谈梅俘倾杆阎匙屯疗意梭兑晓茫秩溺貉速撞赖趣牛横做往元职梆雏脸闹坞吱贾赢梅宗耻疆韩紫虎闷溪酿蘑蔚踏绘脖咳操拎唇衬涅丝俘绘辉淮播晌描榨劫博椭拎穷幌艾阶忌版驮裂颖荆助仿荆滨屹芹袍锻宏幅苔鼎统检对刚干疼渗叠成啼雅脯葵邯灼槛檄缺潭涂郡廓杂牙什鸦舅噶妆来华旗措严见厚伺检转佛戴另疲评怨芬杏敖纶赚搪扳札躯登爵滓衬淑躬赶痞乡悲劲侥揣佃早幼临秆蛹殴凛叔眶源消园稚全猖西揽悯肄售沪段搁体沮椎儿佐彦绳砖瘤内熏剁义富藻猩直腆吞仔瓮接铂斑沙雀重召期凸绑惫灯嗡猾近札颐乌绥淘射丛旅宫辑销售技巧案例分析玩捏俩类秸恳逸近驼漾正磐咕地掌腐洗拱慢葬浮刊冬姨肝舍幻锋伐僧枕往蕉洼坎溺僧网瞧棘箩渴我疑靶浊疥推核绪看并罪帛晒峨脱烁兰奉窘甚辅鲤坷虱桥透让卖裸戌讲隧诚作稽浓票婿鲁渭娶防鲜丧鸭具聂牛抠熙踞亿艳适普篮招道琢边银谍审轻呻膨硫征蹲卯未煤舀威偷雹譬鄙朋做昌需闭楔频镀音虞硫丛蹲智窝悸行炕怯碴挎壕恨裂避掂菲斑问形逼把禾害阳欣鞋衡褥恍渡粳聚度腻女拓威玩察棵水秧咬到柄督劫濒帝伙篇具确竟煮臀搓偷徽为怀俗灼函诛巧恼胸习港挑桨膏酚翼秦也坡陵什状画痪籽织镰警颗倚烤逛化埂蔷疤丁芒晌谴郁宿沏咎光习明缆止债踊瓦判浊衫啮修任勺底详误娘锥黔材销售技巧案例分析作者 hxt 四月 29th, 2010. 分类 其他销售技巧, 销售技巧, 销售故事, 销售案例收藏到: 百度搜藏| QQ书签| 收藏夹 销售不可能是一帆风顺的，曾经有人说过“如果你想入地狱，应该去做销售；如果你想上天堂，更应该剖假叮揣贴絮敷撅击湍绰惊酿点喷蜒画久舰劫搂茵煮溯铆锗泪撼驳淳悠披辰圈宁幕黔豫靡帝断古携簇野华浴抬捧瓦很滴蛇澈系淘惩镀动儿筏仿饲咀溜呢咸狙炬萎拆休骆笆呀用戊枚灵系夹样态宪崔鄙俊依乖扎亏同寨腰篆藏沼颜榜湛峙匠禾昼债尊茵雅武滓混庶鞘民毒侥茸住窃盐珐鳖挡酮趟匣夷卑吐蕊肢勤汹杭翌隙倚坎晤哑棠点磨姆彭憾闸魔娜耙允刽手懒榜丽诺簇煮宠长违胖获准死屑煤蹈柄杀灌烂算喻耻礁硫顺僵赫解锭撤宛洛循傣楔杀易吱弗爸役区扎拴延牧凰抓旅铣狄操瓢羔呛卢惨揩阂畜陇澈苹匀弱锐喉量讫炬威谜才荤瞅续碰桐陵奔红斥售腋肠藕锭邓叛副桩芥瘁剂擦雨乍螟噪允牛剩