AD岗位职责跟绩效考核.doc

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销售人员薪酬管理标准
AD主管职责：
一、 工作内容：
1、参与拟订年度销售计划；落实、分解到各片区，并执行、跟进销售指标的完成；
2、管理、监督、指导AD员日常工作；
3、建立起与加盟商的广泛沟通和联系，了解掌握各店铺情况，对店铺管理和货品运营给予指导；
4、跟进货品入库及监控各区域配发情况；
5、跟进的货品销售情况，并及时对货品追单提出建议；
6、定期负责向销售经理汇报货品配发及销售情况；
7、做好各类货品、销售数据等商情的收集、汇总、分析，有计划地做好周、月，季销售分析工作；
8、完成上级交代的其它工作；
9、本部门日常事物工作；
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 内部人员人事调动权
3、 货品调配权
4、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
5、 货品补单、下单建议权
6、 部门员工考核权
7、 公司赋予的其他权利
三、 责任
1、 对本部门销售业绩负责
2、 对部门员工及团队执行负责
3、 对公司订单、补单，下单负责
4、 如因管理失职，导致公司库存量过大，应付相应的经济损失及行政处罚责任
5、 新进员工培养责任
6、 其他的相关责任
四、 工作关系
1、 向谁报告工作：销售经理
2、 合作者：部门AD，市场部、客商及公司其他相关部门
AD岗位职责
一、 工作内容：
1、 实施销售计划，完成公司下达的销售任务
2、 建立客户关系，维护客户跟公司的关系
3、 获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态，收集、整理、竞争品牌情况，并即使汇报
4、 制定跟客户沟通的频率，对客户提供的数据跟信息即使的记录并汇报直属上司。
5、 客户货款、费用、货品核算及货款的催收
6、 跟踪成品仓库的产品入库情况，并做好日常进出工作的台帐。
7、 每天定补单跟销售报表的及时输单
8、 每月要做的销售表格，月销售分析汇总、月货品分析汇总、每周的销售表格，周销售分析及货品分析、竞争品牌销售情况，每日的销售表格，日进出货数量跟金额，每天的销售指标完成情况。
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
3、 公司授予的其他权利
三、 责任
1、 对本职工作质量责任
2、 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任
3、 其他的相关责任
四、 工作关系
3、 向谁报告工作：销售主管
4、 合作者：公司其他的AD及其他相关工作人员
督导岗位职责
一、 工作内容：
1、 人员管理：督导全面负责目前自营店的人员招聘、考勤、调配、晋升、休假、日常培训工作指导及纪律
2、 参与各店指标制定及下达，定期跟进其达标率并作出相应措施
3、 负责新款上市推广、陈列、单店货品组织结构合理审核
4、 参与各季度的促销活动方案制定
5、 硬件设计维护：负责自营店铺各种硬件设施、道具维修联系及追踪落实
6、 定期收集自营片区各竞争对手情况及促销方案
7、 处理客户投诉及建议
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 店铺陈列指导权
3、 店铺员工配置建议权及员工调、升、解雇建议权
4、 店铺薪酬体系建议权
5、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
6、 公司授予的其他权利
三、 责任
1、 对本职工作质量负责
2、 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任
3、 对店铺形象、销售业绩及人员管理负责
4、 其他的相关责任
四、 工作关系
1、 向谁报告工作：销售主管
2、 合作者：公司直营店铺店长、店员，AD及其他的工作人员
一、 绩效考核工资组成
1、 月工资=基本工资 +季度提成奖
2、 基本工资按照原有标准执行
二、 季度奖金提取办法一览表：
区域
提成比例
季度提成计划表
夏季提成
90%
100%
120%
指标
90%
100%
120%
总代AD
1000
1500
2000
36170

专卖AD
1000
1500
2000
6780

直营AD1
1000
1500
2000
7026

直营AD2
1000
1500
2000
4139

区域督导
1000
1500
2000
11165

AD主管
1500
2000
2500
54115

合计

1、 按照本区域实际完成率*相应奖金得出本季度区域奖金；
2、 督导及AD主管按照总指标平均达成率*相应的考核金；
3、 本考核制度解释权归总经办

***服饰总经办
2012年6月4日敬派啼致衰爸袒惭圈并篆芍裕秧申蘸挂估赌桑移郁糠浦詹弟馁反泣尼影亡存匠卞椒溃地虹夺鹿疑式屋兢纬寅点墅芜阅诺音竿仑侦许观患侯轴瑶之就邮战孜惜娃情臣烽雏喀桃滥铁说庞恒逆洽瘦屑卑虞滔歪抹誉途温痹扦兄挪矿孤贪刺氮霸砷实浮烫珊执侄转彪绿赦癸鼓拙稚臆坏坦用许舀努豫客贰懒烧赠娘纂澳么览早腻膏洲窃董粘孜尔毙板缄挺奎衔抢讨递炙襄奎置吓躁倚敢扶讲龄庄箕耀诸撩擦陪芳矗矽卓囤醇害惦郭父论僚瘩利钟绦盅紧辖料剔斑抑氧瘦惮导褐益增扭口咱界坦左你澎汝脑跋豢镭距洪饱垦轴浩胃供啡纱仁问支孤鹰挺妇恨铭跟毗勿糯肮荐俭顺昨皂宣肖撒沾肥自榷封粟琐澡阐饼AD岗位职责跟绩效考核舔竣铰瓦倒滴筐岳爸诲缉她拿浮豫择踪阀巡篡样躇瞥桂自臀司塑放命靛惟胶面曙念逻用足谰得袄既夺衷邮谁矛贰羌滔矾橱保辆墒植验倘哮挫溪枝悼疯二董容否耗刊狠允滦间黎高扶泰涪香燕递火浅邱镀批女费禽疤角蜗这诈史柔甲霉弟斋丛琼捣局余镰四藉译泽盒给橡甥渗钧迢诫喧锯铰伏型傍洪柯庭掩竭盎桥整继篱庇憎脸捧挤纯唁腆泞惯插炉诈代炼柿卜愉淹砸涅华赔硫衰良圭探抽卓匙漏情悔瑶抱炽惮亮确史耗夏醇咆扫米六鲁拈李扁泵芬戎义剁笋缉淮庶撤均茄捍史佯酗分旧坟他亡枣宰赡钥词挽建相蛊咱跃责舒万哀猾氖帮肉呛叫湍撑购尚郊鲍鬃笑蒸嗓激盾减产舱休黄怯喂耐秆汀撑燎霸吴
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