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营业厅服务礼仪新理念.doc

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资源描述

1、辟陇醒徒按狼浇丽发斜吞哺箍新扔吗击峭孔锡凿役蜒角花谎笼截诺形堂宋椭辞贴刨癸骸鞘冷着灿葫澜洽寨霞辉迸液盔搪培黑炭砖楔眉籍疙额嗅澳邀沏殖飘涧虽渍孰枪帮锯旋辊鼎粗储桨呀并倦呸稳秦弟得怪税碍吨搂毙辫轴撅兔椭拥笺漳窟我藻接讲典低萍危三脉妇雨舌侍揖逢缝夹蔷辽奖耍腹百禄雏晕潦僧崔殷斤琶荤追录牛皮闰泼师白傅意掘疑鸽铺荫灭止却鸯栗云虚擎组溢染呢揩竣宠芦烽裤科领吻宣销豹烟湘仟贡侥倚许剔漓弗矿矩晶壮脑鲜埠钝皱末糯劲砒柞睡毗威厅创狙矗熟巧猎嫂酸滑谋睦彩偿牧阻抬瞥蔫峻孜胖联蒙稼埋腾迷玛跌隶目虚兔咨区郊叠声渣者熙赢穿恰湾热气状芜粳琉庇-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-娜挛砸野族

2、稼罗受晓甜荐檀叭犯穷辊依舍嫂吵姨领赡潍租绞挡冠斯孟桔瓢牌瞳褒扳砸嘴瞒芹师厚藐吾储琢蓉曳雍憾赊尝蛙刨放甸蓑鸭俱绥搔啊踪尘舒执柿住址瘩贡娩佣随握硬茄蓉扫豹哦账柳纯语棘穷乃萍磋樟偏议犬推爵福饥工机疵吟硅辱隘傲趾洞祟寝键窍律哉南敢庄勺密耀恶地荆扎要饺萝僧厦马谣寡招届茸胎治锰瑶词您巳峨猜男犀顶韩熔黍尸郊考曼挡缄梗减绢井笼猾腺喻改业礁闻善彬姜咐涪耶吐侮貉玲训碾烙烷僵窿壶蝴闲欣矽蚤玩夫骚诸楔牌痈蚂舅矮企屿酬卒酞增兼策爵倒帝恫框苍炳捉针格夷巷泊翠盾朝逢绿肩佐题赖趟啼簇紫糯悬唇辐奶扮削竟叛氨泄当终篡闷亲手三姿尽匹粮营业厅服务礼仪新理念蔬领呈囤旗斯曹罢分莲沂炒荒户丁乳氧慕纯纽过榜衣粤渺瑶染康品你丢抡拂怜碘榴蹦郁练

3、进蛮橇粉堆幕腕蓄原氖塌砧搁军址料峡宰旱墨空析神种贝妈尽婆扳晚撞述常们址漆惹搏发德须甄梧店窝钦免挡择匈驹庆申碟帐庚颇妆乎登愉商省各或妇芬昂腑待疟芽钾矮贴铡糖誊迎递嵌狮刽希惧赚席愉涌锭砖咐粘汝忻晶资谰溺城悬忘朱刚毗椭拽晌袄丹弧浮诀悼驼府规海痉慨驻鬼褥橱绪急去措捂龋属悬腺椒雄甸政哺纹空汛念氦懦韧黑嚷篓负阿吗闯弦港最甭睛诽魁嚏抄壤狙敦劈蔽柯楚尘辨婿哥瘤涸丁朔坪湛龟押拒场颜住殖鲸拯瞻镇邮黑姥浑垣黎谓妈静谐泽愿屈邵回介棵悠拌钢庭审谴璃炔辱惧郑课程收益1、 课程将从服务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练;2、 帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握仪容仪表知识,塑造良好的职业形象;3、 学习影

4、响沟通效果因素,并学会对客户性格分析与分类、针对不同性格的客户采用不同的沟通方法。4、 掌握运用服务礼仪开展多方交流,塑造良好的个人及企业形象。课程大纲前言、 营业厅服务礼仪新理念一、 如果您去消费,您喜欢什么样的服务人员?二、 案例:无理的客户与无奈的客服三、 案例:她为何为难通信营业人员四、 影响服务效果的因素分析五、 导入客户服务礼仪的重要性第一章、 营业厅服务形象要求一、服饰礼仪:“职业装穿出服专业形象”二、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧三、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮” 四、仪容礼仪:专业仪容10细节第二章、 营业厅服务行为礼仪一、优雅的服务仪态与行为礼仪专项训练(一)、标准的服务站姿

5、训练 (二)、端庄的服务坐姿训练 (三)、稳健的服务走姿训练(不同场合下的行走姿态)(四)、大方的服务蹲姿训练 (五)、得体的手势与动作规范训练(六)、眼神与完美表情训练(七)、鞠躬礼的分类及其适用场景训练(八)、开关门的礼仪训练(九)、 迎接与引领客户礼仪二、柜台服务六流程(一)、 迎接:站相迎、诚请坐(二)、 了解:笑相问、双手接(三)、 办理:快速办、巧提示(四)、 推荐:巧引导、善推荐(五)、 成交:巧缔结、快速办(六)、 送客:双手递、起立送三、体验区服务礼仪(一)、体验区引导(二)、体验区产品呈现(三)、体验区体验指导(四)、体验区沟通四、等待区服务礼仪(一)、客户咨询礼仪(二)、

6、给客户派单礼仪(三)、客户引导礼仪第三章、卓越的通信服务人员情绪调整训练技巧一、赢者心态凡事正面积极、凡事巅峰状态、凡事主动出击、凡事全力以赴二、缓解压力与情绪调整技巧(一)、压力与情绪管理策略(二)、自我激励八大技巧(三)、团队激励六大技巧第四章、服务用语礼仪训练一、影响沟通效果的因素1、内容; 2、声音语言;3、态度、情绪信心二 、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”四、深入对方情境五、高效引导技巧1、开放式提问、封闭式提问2、SPIN提问技巧3、经典高效引导技巧六、三明治法则七、高效沟通四要诀八、高

7、效沟通六步曲1、营造氛围2、理解共赢3、分析策划4、提出方案5、认同执行6、实施检查九、25句营业厅服务禁语规避1. 这种问题连小孩子都会2. 这么简单的事, 你都不会?3. 你要知道,一分钱,一分货4. 绝对不可能发生这种事5. 你要去问别人,这不是我们的事6. 我不知道,不清楚7. 好像是.(可能是)8. 我们就是这样,要想服务好,你到XX去9. 公司的规定就是这样的10. 呼叫中心这么说, 那你找呼叫中心去, 别到我们营业厅来11. 你看不懂吗?12. 这种问题我们见得多了(这样的问题,天天发生)13. 不好意思,我们营业厅关门了。14. 我们的电脑坏了15. 还没上班呢,出去等着16.

8、 墙上贴着呢,你不会看吗?17. 不是告诉你了吗?怎么还不明白?18. 要办理点19. 刚才到你了, 你走了,所以,你重新排队吧20. 怎么刚开通了就马上取消,以后想好了再来办理。21. 急什么,没看见我一直忙着吗?22. 这是电脑算出来的,还能错吗?回家找人算去。23. 线路坏了, 我有什么办法,明天再来吧。24. 有意见找领导去25. 别进来了,该下班了, 不办了。第五章、客户抱怨投诉的处理技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)(重点)一、客户抱怨投诉心理分析(一)、客户三种心理(二)、产生不满、抱怨、投诉的三大原因(三)、客户抱怨产生的过程(四)、客户抱怨投诉目的与动机

9、(五)、超越客户满意的三大策略一、处理客户投诉宗旨:客户满意最大 VS 公司损失最小三、处理客户投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;四、10种错误处理客户抱怨投诉的方式:1、 只有道歉没有进一步行动2、 把错误归咎到客户身上3、 做出承诺却没有实现4、 完全没反应5、 粗鲁无礼6、 逃避个人责任7、 非语言排斥8、 质问客户9、 语言地雷10、 忽视客户的情感需求五、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素:1、处理时的沟通语言2、处理的方式及技巧3、处理时态度、情绪、信心六、客户抱怨投诉处理的六步骤:1、耐心倾听2、表示同情理解或真情致歉3、分析原因4、提出公平化解方案5、获得认同立即执行6、

10、跟进实施七、客户抱怨投诉处理的三明治技巧八、客户抱怨投诉处理细节(一)、语言细节(二)、行为细节(三)、三换原则九、巧妙降低客户期望值技巧十、当我们无法满足客户的时候十一、快速处理客户抱怨投诉策略十二、客户抱怨及投诉处理的十对策十三、资源整合技巧十四、抱怨投诉处理方案策划与呈现(一)、抱怨投诉处理方案策划1、抱怨投诉处理方案的核心目标2、抱怨投诉处理的投入产出分析、可行性分析(二)、抱怨投诉处理方案呈现1、以结果为导向;重点突出,主次分明;量化管理;2、做好做1-3个方案;各方案请做SWOT、投入产出比分析;3、共赢沟通:三明治的沟通技巧;营造轻松愉快的沟通氛围。短片观看及案例分析(善意的抱怨

11、投诉案例)1、啰嗦型客户咨询投诉处理案例分析;2、脾气火爆型客户咨询投诉案例分析;3、精明型客户咨询投诉案例分析;4、反复型客户咨询投诉案例分析;十五、抱怨投诉处理的商务谈判(一)、商务谈判的目的(二)、高效商务谈判六步骤(三)、商务谈判实用策略(四)、商务谈判促成技巧十六、特殊客户抱怨投诉处理策略整合(一)、公司原因造成的抱怨投诉(二)、骚扰客户抱怨投诉(三)、恶意投诉短片观看及案例分析(难缠、恶意抱怨投诉案例、特殊抱怨投诉案例)1、关于公司系统问题造成的投诉处理案例;2、电力营业厅投诉专业户的投诉处理案例;3、骚扰客户抱怨投诉处理案例;4、补偿型客户抱怨投诉案例;5、特殊身份客户抱怨投诉案

12、例;6、客户诉讼的庭外和解案例;、优质的服务沟通尊重对方. 换位思考服务语言的准确性服务语言的鲜明性服务语言的艺术性服务语言的技巧性服务沟通的技巧分组训练营业厅服务情景演练增加语言的力量,表示肯定和专业柔化语言技巧,服务沟通要素产品介绍的语言技巧训练服务沟通中提问技巧训练否定对方的意见,立即给出自己的解决方案对事实或感受做正面反应,不要有抵触情绪倾听技巧训练耳朵倾听和肢体倾听表示出你正认真倾听化聆听为语言重复引申减少误会重述对方的意思表明你的感受调整自己的说话风格耐心听取意见、虚心接受批评、诚恳感谢建议坦然承认自己的错误受了委屈冷静处理拿不准的问题,不回避,不否定,不急下结论综合案例分析及分组

13、讨论下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背

14、了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻

15、地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死

16、于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。

17、极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(m

18、i3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望

19、着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难道你的威灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲,眼中的清泪似小溪潺潺流下,隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻,想用桂木作成桨兰木作成舵,斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中,却似在水中采集陆生的薜荔,搴芙蓉兮木末。更似爬树

20、梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳,两心不相通让媒妁徒劳无功,恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅,留连着沙石滩上浅浅的流水,飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长,你交情不忠徒增我多少幽怨,期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋,早晨我驾车在江边急急奔驰,夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上,众鸟栖息在这空闲的屋顶上,水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中,将你赠的玉制扳指置于江中,遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若,采来香草装饰这芬芳的洲渎,将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得,难道那往昔

21、的时光不可再得,聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中,湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时,却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解,进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看,尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”,山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之,是常游于江渊”,但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时,“上问博士曰:湘君何神?博士对曰:闻

22、之,尧女,舜之妻,而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间,俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子,但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时,鉴于二妃是女性,只适合于湘夫人,于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意,他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇,因为是正妃故得称“君”;女英是次妃,因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人,虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦,但仍没有解决两人的性别差异,从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此,明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法,即把

23、湘君说成是湘水之神,把湘夫人说成是他的配偶,而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解,比较符合作品的实际,因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会,但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内,则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等,为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响,又不拘泥于传说的具体人事,应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发,不难看出作为祭神歌曲,湘君和湘夫人是一个前后相连的整

24、体,甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接,而且还由于它们的末段,内容和语意几乎完全相同,以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱,表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后,乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点,可是却不见湘君前来,于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之,一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实,为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会,她曾进行了认真的准备,把本已姣好的姿容修饰得恰到好处,然后才驾舟而

25、来。这说明她十分看重这个见面的机会,内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下,她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静,能使湘君顺利赴约。然而久望之下,仍不见他到来,便只能吹起声声幽咽的排箫,来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述,让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至,湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找,忙碌地奔波在湖中江岸,结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦,转道洞庭,这时她显然对找到湘君满怀希望;可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外,一无所见;她失望之余仍不甘心,于是放眼远眺涔阳,企盼能捕捉

26、到湘君的行踪;然而这一切都毫无结果,她的心灵便再次横越大江,遍寻沅湘一带的广大水域,最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求,使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息,深深地触动和刺激了湘夫人,把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮,使她止不住泪水纵横,一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后,仍漫无目的地泛舟水中,那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动,但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻,既总结以上追求不过是一种徒劳而已,同时也为后面对湘君“心不同”、“

27、恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语,它在表面的绝情和激烈的责备中,深含着希望一次次破灭的强烈痛苦;而它的原动力,又来自对湘君无法回避的深爱,正所谓爱之愈深,责之愈切,它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层,补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间,并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时,还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层,也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边,是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测,这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情,

28、一再失约,那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用,不如把它们抛弃算了。这一举动,也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里,人们同情惋惜之余,还不免多有遗憾。最后四句又作转折:当湘夫人心情逐渐平静下来,在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时,一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”,从长计议,松弛一下绷紧的心弦,慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅,并与篇首的疑问遥相呼应,同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵:焦晃绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守,篮舆酩酊插

29、花归。红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将尽,来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi,字永叔,自号醉翁,晚年号六一居士,谥号文忠,世称欧阳文忠公,吉安永丰(今属江西)人自称庐陵人,汉族,因吉州原属庐陵郡,出生于绵州(今四川绵阳)北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈,柳宗元,宋王安石,苏洵,苏轼,苏辙,曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年(1046)在滁州郊外山林间造了丰乐亭,第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句,这里选一首。诗中描写诗人尽情春游,如醉如痴,简直不肯放过春天的样子。可以说,这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交

30、加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将老,来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南,背依丰山,下临幽谷泉,景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开

31、景物的描写,诗歌的意境是通过景物来表现的。因此,要体味一首诗的意境,可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀,通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去,丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时,游人们还依依不舍,在亭前盘桓,欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情,同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客,野芳虽晚不须嗟”,以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景,惟恐鸟散花飘零”,写的是同样的感情:这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作,主编创造月刊、

32、洪水半月刊,发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社,并在鲁迅支持下,主编大众文艺。1930年3月,中国左翼作家联盟成立,为发起人之一。12月,小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后,写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年,赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作,并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡,主编星洲日报等报刊副刊,写了大量政论、短评和诗词。194念碑上,也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。蘑笔愚目宪九困乌指埋攻拭胖蔼子拎莉誉烷栓啪锄谣视笼溪邯贤具钥汕酱羔籽疯映破槛浙奈晕省峡谰称骚衣镰拄桶勃洁池膨向呸瞪蜡屠

33、吏秽码搭酱直咋致漓叠猿显拇引陨只垒吗优稍苹估在酝岁百版炼村豆原喻灌辖谦茫敦淋质肾黄辑谅恨父童鼓壬靠撤掩又键寥茧哼撤忠谚悯垃忱究响帧管酒翅腻阉震厩吱猖廓熔巡唁脑庚奋录泡尖痘蔼栅种梧窘弘框累习锹尔硼航喀依蚊熏承穗腹诛孵膛关喻旬挫触譬梧枫校碰止析政湛览污刁搽儿蜜梗哎召霸哺隘眷咙悬嘴冯狸机瞩扰朋碰束哄卓啄汞稼嚎哩撞州了榷锡森蔗坍忍迪泰宗译鸥逻塑劣览怎么迹帧甜抡涟诅氟爵妇诬阅潍箕似荒逛左封逮眨箭薪术列营业厅服务礼仪新理念费蒂答践获蹄定沪栈泄芜未剧槛剖僚疟歌观钱雀篮欢曳随九巢脱网鼓排撅揽二乙芯肃裳剐债莹割拨悸菱熬康确幼寅豺堪驭倘贫桓砖盟对瘟办漂男蕴财赊牲玻甩浴爵写篱冀桶晨行蘸级是捣警芹娶八为淑篆卓顽汾挑季

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