销售部经理绩效考核.doc

销售部经理绩效考核
序号
考核指标
权重
满分
绩效目标值
考核
得分
1
销售额
40%
40
计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于10%该项0分

2
客户流失率
5%
5
每减少一个客户，扣1分

3
出勤率
5%
5
月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分，月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分

4
销售增长率
10%
10
与上一月度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长该项得0分

5
销售费用预算
5%
5
考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分

6
利润
15%
15
完成指标的100% 5分，完成90% 10分；
完成90%以下0分

7
新客户开发率
5%
5
考核期内每增加一个客户加1分

8
销售制度执行
5%
5
每违规一次，扣1分

9
员工流失率
5%
5
部门员工流失率低于5%5分，高于5%0分

10
员工管理
5%
5
考核期内员工绩效考核评分达60以上，低于扣1分

考核总得分

考核指标说明
实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率

考核结果
月或年度考核结果：根据其月或年度考核结果的总分，企业为其发放月或年度奖：
考核得分
等级
考核奖励结果

90（含以上）
卓越
净销售收入的%发放

80（含）～90分
优秀
净销售收入的%发放

70（含）～80分
良好
净销售收入的%发放

60（含）～70分
合格
净销售收入的%发放

60分以下
不合格
无年度奖金

考核人签字：
总经理签字：
董事长签字：
日期：201年1月1日
其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落