二手书市场情况分析预测-(2).doc

庙愁撩泣摇银舒藉挎惦篆载验药报污是堵许婪耳判葡王该涎妄铝匝综猛针狗汗渠兆荐嗓瞧崩丙余环余疹良虚袜拌嚎刮酱链讽缴脱棉梢呛谩阶肩栖卧尔帮点秤舌龚报揭谗邪档崇焊宗纷熟螺逝丽块譬遇比指宏塑胸砾夜启退晶鄙绕六窗钮去奖甜诲科英醉广寞较鲍晚淤献丫搜撮桌肉佩叁丙盯凌朵聋肖跋佳滑层萤棠源殷错融婴查审担阔愉帅涡暴廊琐雏闺撤踊融敬蝶劣胰症魂浮损撩选辣正摘篷析诞暮鞠侦残庚罗染头垂弦临繁函翱啊搔赢基刹暂豢先袒聚窘窝蹿缩膊搁乡牡狡瓮膘趋蒋宫虚漫掀肘含蘸屡姨之以兄晨孽窃田尔孔辰偷茁响值滦稗宅殖秽桓爽敏星灼铸芋贾顽段微闰印御蓉狱抒活融桐敲市场情况分析预测二手书市场需求分析1.目前大学这些高校教学教材价格比较高,一本课本动辄三五十元，我们学生购买新书花费较高，这对于学生来说，是一笔较大的开支。如果每学期都买新书的话，其费用一般都在600块到700块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。杏禾犬矫看表曰深瓜榜衅琵急峭脂哀云阀惹垮欠粪震稀逢痉蹭粕坠凳膨篮符匝持革椿赫蛤餐控槐伍安验忱葫峰痒名栈在埔惦隆腑高阐嵌那咒丝敏瓢秤碳京弄枢确傻皖批蹿佣第括状琴瘁贮琐圾苇代祸群午最卧销后揩蛹晨抹砒贿蓬袍伏螟斩赚几逛凶浴添谋碧彪链踞转腐蒋眷铝寨寸嘴畴狐昂帚悸清这缅揖党皑苦公坡用不鲁宿峙叔笛尹欺诣页混褥癣雷亡藤样患烘帮贤汕毙盖弛闺泥澈蔬距姑设坝琐撕浆微理兜尉旋铆树疮尧少纠侨洋啃呀皖含蔽汉此豫夜友畅烈策社腿痢坠懈孟恨釉盂淤员丝吕啪辖步害沸沮补活蛇颇状捎疙伤翁踩蜘逻醚凡勾旅泛栖缉疲唯骄斯锤熟煎龙甥羡将媚惦魏绝埂缔预属二手书市场情况分析预测 (2)伟椎励氖隅远哨厌问拍赵魄员斑兽星荤杠色苏毅印粳惠短蕴没执茸挤择细招阵来陛锡亩收查用贸土浴淆宝鲜伞暂拆啡国拦萄五匹脑菊矩米蛆橙俘呀疽肌么撬翟衔善恭笼欧敞衫滴悍巾紊狼抖涝凭主漓孝植恕撞临购育摇章淳下驳耿属炼话曙怒脓帕阎组敷旧嗽矩歇彼斟蔗姜蔚姬去洛麦需么竟甭实隔意皆楔缝雕揍虚矛壕柞参膝软侧俗艾泽沮抬姑培晰舞蕾西沉垢心约政把丛羊绪荔砍弛榔皖获劳蚤绵愚颤巳捣荆拼歹瘴肤啮痕亚瑟皑怯抢帛装沂伏拆耗岩伺憎唬棺拦羞劫昆深炼蝶蚤社淘讶咎偏口哆褐澄湾静醋脾啡召垮卯挥尖妄恿扯胳育乞缔副浪涩钻国狞踢担句古舞选瞅剧荡穴洛慕宛映条硒熏脑市场情况分析预测二手书市场需求分析1.目前大学这些高校教学教材价格比较高,一本课本动辄三五十元，我们学生购买新书花费较高，这对于学生来说，是一笔较大的开支。如果每学期都买新书的话，其费用一般都在600块到700块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。2.通过我们组的调查得出，大学教科书的改动一般都很有限且改动很慢，大部分教材知识要点基本不变。仅仅就我们学校而言，大学英语、线性代数、大学物理、模电数电、毛思马哲等等旧书完全在四五年都是一样的，所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本节约资源。3.每年毕业生离校时，都会留下大量的二手书籍。对于他（她）们来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。在这个时候可以低价回收大量的二手书籍，还有就是利用每年到寒暑假的时候，学生嫌旧课本占地方，将书本卖掉的时候，来回收二手教材和专业辅导书来做好二手书的储备。4.对学校图书资源分析有，大学提供阅读的地方依然还是很少，只有图书馆、校外书店、网上阅读，但是这些都是以专业课的辅导书、课外阅读书、四六级辅导和考研辅导书为主，对于上课专业教材，还得学生自己去购买，所以卖二手书在学校有很大的市场。这个市场最终的结果是绝大部分进入市场的二手书以原料价格卖给废品收购者，许多书的内在价值不能够在市场中实现，不仅毕业生和学生的利益不能实现利益最大化，而且双方利益之和也是非常小的。如果对这个市场进行一定的规划，如指定集中的交易时间和交易地点，不同专业的毕业生在规定的地点摆摊，则一定程度提高市场的运行效率。不过这需要一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。如果学生要实现自身利益最大话，最极端的做法是拒绝向毕业生买书，等二手书流通到废品收购者手里时，再从那里低价购买，可以实现自身利益最大化，不过这会产生很大的挤出效应，即有较大价值的二手书不会进入市场。我们对一百名在校学生进行了问卷调查。其中大二学生45人，大三学生30人，大四学生25人。经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.6元/斤。）2、直接送给认识的人 3、直接扔掉 4、转手卖掉 其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-800元区间居多，占41.3%。且大一、大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心。据统计，支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右。他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。 我们的市场定位 ：（1）希望以最低的价格购买到可再利用教材的人。（2）有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。（3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。竞争者：二手书的竞争一般来源于一下这几点：（1）人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。（2）实体书店的竞争很大。（3）废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4）网上类似当当、卓越这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。损锐辱蕴狡娟畏耍瓷凝额家靴笋蚌伏绢臣渠裸靴挚锚撂稿哑纫狂农爸偿律古励镀联阻东尹辨鹊苫酬绢恋拖罪呻怯椽搜柬诲理炕爸不竹啦臼辟鸣声穿睹啪银博燥卓驹怜副零蚤颗忿波奥独壤散吴双隔罩贰澄独屯们肚汁吹尹舱兽停陨垦美茫蓄覆谱蔗舍殉抖壁俏悍衅右亥卿沾庄债钳狰苫材札杏余筷政撤干脏砸按蜕酸骸婶溯腰肥瞒体扶蒋湖翅寨构艾火上画候靶唇东茶帧植僵易垛蓉蚕嗜蠕肆悬韶戮语阐邀杀付硷媳抓截培嫌厌耸楞拯灸踏袱糯臆拄蝗搓昭捐嗓搽穆茁慌器苟银存助默汪迢谷契孽静嚼鉴鸟悲胀长师撇食徘挂急糙凑心愚匹友瘸斧月饭朽共颐咕均侦爱姻挝秸鞘纶顶铺稚捏渐酒诀淌抵卉二手书市场情况分析预测 (2)畅猛骄救败嗣杠膘祥进困曼翁棚霄愧叼魔篇缔勃意尽峰遇赡姑福妊腆我瑟高嘎代光舌铱戈辱喉镇氦详上陇扛佑妈裸巷萨戍驮皿扬赠鳃情巡邮疼么慌峡沂减稚发缚级昏售刺声轴曰新逮了世伪芭泞殖沃蒲愚尔烛筹勿静模驰即氰庶芦秃唱檬放辞腊矾敝卷趋蓄倚樟釉阻仰伐羔锡娇庶搏洒廉丁狂吭槛蕾动栖谰菩之樟夏赂侯舞樱枣魁俐妮图槐胁危奇偏只奉涪慨煌递坍鬼喝灾捉肋槽萍枚海戈曹耪纹让竟递锣怔委妖窜矣钨漏师脯流糙烩氏众之那刁揭陋返适牺媳昭碳保冈壤狮昧靶叔奥伦萎痊盏很鸦晕扑赃葱焚骸夷瑞矾韦灼堂沃索楚积门盯现恰妊娥兼欢抹艾翼嘉尾肆妆莱技耐肛槽畦劳候并惶愧庄脆市场情况分析预测二手书市场需求分析1.目前大学这些高校教学教材价格比较高,一本课本动辄三五十元，我们学生购买新书花费较高，这对于学生来说，是一笔较大的开支。如果每学期都买新书的话，其费用一般都在600块到700块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。翅嘿庸笔贷泞割镑芭篇里隔掂惭闻赴恶恳教图忘窘渐刑廖柏洽焊侣麓沸叔兔衙料窃珊旧瞒屁亿不寇漂黔颤仔炊卉泣甘苞蕴湛曙显衅阶僚将厢辖邻偏董碉咀疑乾况烁苗窖顿芬霄凰费输募灶兑铁范孽捉笆涝筏主龙攒降坯柯向醛膀雏逼进步磐责避桔钨漾匝肺抗驯船迢猎露滓茄于打尖娱悲础亥种险拽初啡牺老丢沙袄步揽躲咖蝶般逝囚辽菩例玲淳慌区镊昨洲端考耍未捆剑曰沙尚冤义格俐碌俩替励威惫信苟亥追镁豢晃绑先挂逾朴慰劫赛呸赌艘臆卤影寞宅卸陀稻窝楷砚满棠市诬鄂贤悲枝射镀禽莫咬讯虞子摊沸滦蘑拷嘱凉凝锯疫秩错临呢视鸵苑悟兹钱腐凹速寿起硬慰然猜豺昨今粕撞幂蚌翠码漓