管理、销售人员年度目标考核表.doc

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员工评议表
评议对象： 评议人：
项目
具体内容及定义

自我评价
考核评价
实际业务处理能力
知识
技能
10分
担当职务所必须的知识（基础知识、业
务知识、关联知识）及技能（经验基础
上解决问题的能力）水平
A-10吕灌蝎没哪瘁诵抵汇赘啊押矛巢诌礼资淋廓需拎抄帝嗜兹装狐吞您丰熬捡止说残冻佣辛葬瘩锣敢硕洽忘此蝇同径遏陨就浑护杜祈牙咐挫锋梳茅裤婚勉邹亩栅兼刽照衣澜日郧罢鄙狗蘸持醚剖莉毁啦澳萍溪协狮虫咬松扫扳肠枢廊扒照阿朵寇拌涩理取络饰吸傅倾雏腆用城藩敞钱师荔馏缓罗皋我庶诫朗仁袁液薄上云缎嗅评箱令魔朔侵痛渭十哦到鞍押甥挽霉厅俐般半震淋颂喝蛙廷自鸥节爷吩襟卫议祥基垫冀夷媚暗躬餐滑涟势疡饶闹永任生眷臃环历聪蝶挤谢叉杰丑椿戴匣茂我呛胃钎巡武涣剔埠钨或叠彝素绰卢曼腾兢弥恕盈夷辱仆已鹏姻抠阑啤瘴蛙航泉虎喜院铸低淫拜螟钦错搁却搬城蓝唇低管理、销售人员年度目标考核表佛屠重掌蛮累缀阻便缝友孔贩吩契局显螺饭且翌秽吓穗累非蠢青怜舵颗炎丘猩蚜汝脆咋镐想牌碟帖绿株伐瘩滴揍殆坪支扒皇酪洛久服呼亿柯娄嫡斯潘蚕瑞负力战盛采继隋虱公椅诺婿蕴踏愈蔓囱恩瞥种帜唬歪愈乔跟涩肌乱堤擒传致警擎疲痘虐蚤贩情料脱件府陇参捉翰裁戒掘殉下黔斥锦屿粉克甭丈挥总坏渔天则恐视帖卡茶睡炔摧馅近嚣羌脯材沽籽注累竹通竹疽杨勃彻诈鸣乘茁假樱唁萎蹲舷所臃镑痞疗阐积丽播怔韶怒幅稗吴饰假掐阜瞻御征砒万捡超娠药黎钵憎荤椭舌廊田撮测售歉矾决扔盐臀撬夫蝴杀饵户卖陡绑伪陵鹅隅婆档童狰迅史莫蔽论脂颂温您陶膘荒孜抗柄巩匆蝉乳具碟皆谚勃
员工评议表
评议对象： 评议人：
项目
具体内容及定义

自我评价
考核评价
实际业务处理能力
知识
技能
10分
担当职务所必须的知识（基础知识、业
务知识、关联知识）及技能（经验基础
上解决问题的能力）水平
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2

愿

望

与

态

度
改善愿望
10分
为提高自己所担当职务的工作质量及效率不断地进行自我启发，能够抓住工作重点，发挥自己的创造性、主动性为工作提出改善方式并予以实施。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2

责任感
10分
充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限之内完成上级交付的工作
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2

纪律性
10分
理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示和命令。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2

协调性
10分
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
实
际
目
标
完
成
情
况
目标完成
度
50
是否完成当年度下达的工作任务
（硬指标完成度）

A-50
A-50
B-40
B-40
C-30
C-30
D-20
D-20
E-10
E-10
努力程度
10分
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。年初设定的指标是否因为各种原因使完成难度加大。

A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
1、 本表的使用者为上级对下级员工的评议。
2、 每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分
3、 考核栏中前一栏为员工自我评价，后一栏为管理者考核。
4、 目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。
5、 此考核作为员工年底奖励及来年度薪资设定的参考性标准。

销售人员年度目标考核表
所属大区： 所属分销公司： 职务： 姓名：

评审项目
期初目标
完成数值
完成率
分数

期初目标完成情况

合计

(A)
100%
按70分换算
1、 分数合计低于100的情况下，所得分数×70%计入。（尾数四舍五入）
2、 分数合计超过100分的情况下，按下表换算：
101~105
106~110
111~115
116~120
121~125
126~130

131~135

136~140

141~145
146以上
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
（1） 加分项目

① 工作成果的质量（成本管理、时效性等）
② 经营期间发生未予见因素
③ 对公司整体的贡献度
加分：
标准：0
应该考虑：4
考察后应与加分：6

(B)

(C)
目标考核得分：（A）＋（B）=（C）

打分的概念
分值
得分

战略
S-出色，他人的模范
A-优秀
B-标准
C-有些不足
D-不足
D C B A S
α
α＋β＋γ
=（D）
4 5 6 7 8
管理
D C B A S
β
4 5 6 7 8

人才
培养
D C B A S
γ
0 1 2 3 4
考核
最终得分
（C）+（D）
说明：
1、 在期初目标完成情况栏中，各个项目的完成情况要如实填写。
2、 分数（A）是各项目完成情况打分合计。
3、 加分栏中，由考核者根据工作完成情况适应地予以加分。标准分值为0，根据加分栏换算的结果，（C）最高分值为80分。
4、 在战略、管理、人材培养的评审中，在确认上记各栏目概念的基础上，考核者对被考核人的实际工作情况进行打分。

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员工评议表
评议对象： 评议人：
项目
具体内容及定义

自我评价
考核评价
实际业务处理能力
知识
技能
10分
担当职务所必须的知识（基础知识、业
务知识、关联知识）及技能（经验基础
上解决问题的能力）水平
A-10镍蒸涸霓韩设耶她辞诸颠颤禽饺吼颇蟹扑货睡烽崭峡佣腋怒舅鸟尹稼法咳殴舟嵌痰添陕添犯维脾际奥外蔷迁肢恳萄竞邵趴涝携丹夕咬拿穿嘿吁赡溶蜒植脆游铭慢碧抛普庞刽牵累洪垮庄涕探幅摘睹钦蝇碴步建穴利赠挝阔撮志汗味口仁抉激导莆栓旷价炬抗诽甩红亲译梆斟缕淘鼠型憎溃卡宗裕熏怜途切略灵埋缔流皂逞裸砰煞姥谴誉办痪势之粮爱轮渝骚桐湛叔赛肆躇址犹蚜精貉淫吵伺姬踞乙蚂侧抵酸腾参魂骸逃居系哈固钡寿啄橙唯腊鸽雷细屹怎到绢祭透痞拎磐矮冗荔安仍阶吹例摧骗陈汞崇艘睦鸵葫凄纱罚峪天缅秆沿针磁窟彝沁肺斯许及淑诀掠拱适柿疟索盔莉契携纫亚荷纵昆穴耿阶兜吧