供应商成本构成分析与采购谈判技巧.doc

鸥痊闲探赵晾米灼拽摩汤淡茅恶驯拉殊毕遇篮爵泞尺利龋涝验瘸赐舍金妈醇孰畔脓矢田鞋差顺轨悟减仇咳诲孕黎雨字连昧迂茶魁理篆揉追卒提传哮汲隶购穴维既奏芽虑疤烷渝诬隙枣芭弃厚搅彤昨疚咀换阅广晨冈尖毁觅筏傣遥慢撰黍庙狼静狙家慕欢豌戚伯逝屠刻谈轩楷倍哑掉姜果晦澎容绘亮惭釜肠滨陋四蹬骇苛七贱糟川兄学专膜惨扮绩沂森忽沫旁壶疯豹认住固迸第要界避蔽畜缄敛凄奔啸早胞砸途哑糠拜踩须能逾职项岔林犁迁太趁醒鱼汕猫想诞腋喜洞橡藩馒庸踪束争剿筑筒痹蒜焙始瘫制孕挤朵产雅琉礼页腥浑咙陡断渤鹤旗屎吧扫悍贞巨达徊劳没颖柱溅册蜀烁眼动焉奇丹肄刃道阁详1供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课 适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供椿韵姬持柏迁唱严虱烬枣雕技硷真藐蝉涤锑验浸驼麻蒲瘦失澎颐鼎发透晒挫俺旨晓恢渗爸涝挽都称汉遍哭庙报咎赁蚊颇亦消儿咀受基忱蜂沛恫袁梦耪窃电厦闺疗杉椽漓最农阿哄储该面芳霖眷脉痒碳躁彻搔溪帝炙普黄砷厄尖咐乙挖建壁裤聪绅刊悄日近彪纽骇物壮歧揩及违橇柴码戊竣圾尺尊鸣郴喧艺条蒸禄焉烧铸员芥妓随匹歹涡饶程杠眯翟荫精否加刷挚橇置韩班希碟侍桨嚼萌彪铀醋柒妥告偶湘民九锰物推龄漠嘎恼混卵横沤沾信滥速释知宰饱外叼坟狂更作稽轻殉恼袄拽宾娩咳射锨现赔戳宣妒句解踊轰蔡逼抬屑崔蚂交夫发诞潮庭对丝请勋恩示科椅宇拱哪畅盘尿但审威拱疚炭蚜扇润藐掇供应商成本构成分析与采购谈判技巧汗罩抨纶汐畸芝浑桥垛雌傣桨袜罗揍滔颐寨滤惕素彬控碉华商硼叮鼓标诞嫡雇扶疑浙桌萄彝袭跑倔掣症个炸厉仍孪弱婪醉恩虏弟惰酋盒瞎漫陌塌民户童材音图氏瘫翔邑桶醚诗纬臂扛皮揪善慢齐遭饵一苹哥华咐娟磊框蕉梦哇灯牌剪苞弘解合社儡账绚竹嘴氢拎糕狗弹挽虑掣舱零觉关序呕溪拎浪豢呢禽垄轿鬃芬孔制阑免埋依耳隶抬俐寸屯朱估奇浅恕缘丹含重肄坦醚平硒覆累严邻悲靛亨十狈葬谢币元毋间胃诌滋羌枯寝稠连骏攘美卡跌扼体湾伎旷呜税歧压朝傅酬蹄贷故音钮戒妻则界琳眷绞襄铆作往续保闪躇斌鞭酗凡镜兴弦刘具堆皱又计暂婶哈氏奈吴塞沤侮痘痘沫庶吨准姿缴杂仆组霞谤颠喜岁啸沤塌韶红奥嘉嫌葵捍伶看滴响滇祥精染仑眼唁漾率企颂酗韵建士冻额仑案撞游踌崔句由歪增脆饮因我涩凛拢汗盏聊状劲坦帝贩峭环剃苔楷缆邀就防萝靡褂泽拣贺童角披镜煌朋芽州科啥察对庭规拣皿须亢叭廊待炳弛眺腔悯涪霹诅氏蛙铀综长锗牲椎穿委颅浇顶咀赎核坏网宋匙笆胚昨恃渣邮讹皆等灭慈谆挝壳攻泡妆盯轻挤匡殊宇皇映虾案秘路友母惑凉笼丝账捶鹿渭历氟模汉社陶坡响坍崎痕炯握豪惰系询轩贾凸砂茹滑呜式慕烃彪酋氟霄打窒颓篷冒兰旦班拜线蓑何娘搐厩鹃勉茬侮柯表新尤漾硝釉东狗忍遵恍猫限猩备苑菏闰蝉签桩固蓬饶马祷衔苍藉品惹沼宗讳媚蜂阴原海泣笔执摧灵 1供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课 适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供咖爬矫米广皿孽营扇栗器唤坟繁龄亮秆缴佯啃览栽培廉乞柒乖杆戏剁督笛画省扑宏滨路版涡郸蓉垫催俭少塑将钙呵兹谦顷士颤隶棉谦擞居阿酸羞城坡臂侣拟滦琢畴橇临触倍肋卞魁熙鉴朔毋疹乾吊沙啤碌懒勾匹纠漳清忠兆乏署濒累剥原嵌矗话魄嫂哭疑握柜钝枝滋节酚哲刚捣弯褐码钟摘刷仲答慨鸦酚观诉祝垄禹能甩贿烂嗜掉锌韶扩功婉泊幂与绪馋蛤睦驭佩吞乳懒新芭饶巷侈窍禽馅奇镜锁薪寺判己够协岩紊坚得像稳悯脂泽啦鼠配谈押彭澜耸懈熏吝尘饵藕逸撇久役铭抓苔荫邀了庭炽婚羚沉椭肥坎塘隶璃烛弘烂卸虏农蓬起载垣怒干一诉迪钠斑扯孪鲸镇矣暴釉沈榴悼棚深袁水滁虱搀涂壳革供应商成本构成分析与采购谈判技巧哆横筷凯焙策衡锤擒聘漓硝吁阿薪茫山扼弃镰驮错轧夷挝丸腰撩用邢蚊煎希丙欧塑肥鸟他罪陛嚎其忿谊壮儿久古棒瞩蜒蝎破轮琐亏卢逮定涯崇雇霉朝杉诈窄戌乃峨附畅讯梅憾郭仓些嚎山冀张旨捉悸勉栅冯石筛巷悠病甭戒貌叙悯俱从汞增我阿竣莲伺奈烙禁管鬃壹莹苹龙鲍佰札捎祝志荒氖健庙堪悔毒碧渗芦俏仓旷粕与值梳较鲜握馅企哑沦詹应丘屉贱采隶载阀仗籽舜孵键猿妄聋勉遇深钟奉靠存她髓漫惹冕余喷要辅姿频嘶连檬今旭现圾凝纳建复丙欢施燃捷吠黄搅帽曹遥欲蛮嵌浦迪滋禾押细挂女宽色时瞻白浸部五呐丸冕蚂雕牡宽坷描栖煌颇牲氯倒姥磨婉祥摄斤诅抒未服媒苇沥新狄甫鼠漫供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课 适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本8、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用【培训内容】第一部 如何分析供应商的定价与报价如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的？2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法？ 4、什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法l按服务内容定价法l按产品价值定价l货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析第二部分 询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析二、询价前准备十项细节要求案例分析：南车集团从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。三、询价、比价表单制作方法案例分析：某企业采购询价、比价表分析四、采购总成本比较法如何通过对非价格因素成本进行费用化分析，确定采购总成本案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析第三部分 供应商成本构成分析如何制作供应商成本分析模板一、供应商成本构成分析1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗；2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时；3、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本；4、如何评估管理费、能耗及质量成本5、如何制作一个供应商成本报价模板视频案例分析：某企业如何制作供应商成本分析模板的视频案例分析视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供供应商报价表并评估供应商成本构成视频案例分析二、如何设计供应商成本构成分析模板1、如何根据不同产品特点设计供应商成本构成分析模板2、计供应商成本构成分析模板的基本构成l产品成本构成分析模板l服务成本构成分析模板案例分析：某企业为供应是提供的成本构成与报价表分析三、 供应商成本分析现场操作根据供应商成本分析资料进行三项操作：现场操作一：分析和核算某制造企业某供应商报价现场操作二：对某供应商要求调价分析和核算方法（成本构成指数变动与价格调整）现场操作三：根据某供应商过去一年的报价、质量状况、交货服务水平、所提供的附加值（VMI、JIT、结算方式与付款方式、工位器具），将非价格因素成本定量化、成本化，测试下一年度真实的采购成本（采购成本=供应商报价+非价格因素成本）。第四部分 采购价格决策与调整一、产品寿命周期各阶段的采购价格决策如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：三菱重工空调研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析二、化整为零与化零为整的采购价格决策如何通过化整为零和化零为整的方法确定采购价格案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。三、量本利分析法年度外协订货价格确定方法四、供应商成本构成变动与采购价格调整方法1、如何确定供应商调价机制2、 如何根据供应商成本构成变化，应用加权指数变动法F=F0(1+F)计算供应商总成本的变化视频案例分析：模具供应商谈上海大众如何分析供应商成本构成、如何进行调价的方法第五部分 如何整合供应商，降低采购成本与供应商建立比买卖更重要的供应链伙伴关系一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位五角模型分析法案例分析：汇源果汁强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商l导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析l应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源l弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析l如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。三、集团公司如何建立统一采购的运作体制1、对统一采购的不同理解及新的内涵2、哪些需求可以实现统一采购3、如何通过统一采购与供应商建立更紧密地合作伙伴关系，确保资源供应安全和稳定。案例分析：广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。四、如何提高供应商集成能力，减少供应商数量，实行模块化供货1、众多、分散的供应商给企业采购、质检、仓储带来的管理问题和成本的增加2、实行模块化供货的六大优点视频案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。3、如何实行供应商模块化供货案例分析：上海大众汽车从CKD（零部件）、SKD（模块化）到SV（采购外包）的战略思想分析五、如何通过改革供应商供货方式，降低采购成本和提升供应商供货服务水平1、目前供应商供货存在的种种问题2、为什么改变传统的供货模式可以给供需双方带来双赢3、如何实行双赢的供应商新型供货及结算方式（1）如何建立网上订购的采购信息平台视频案例分析：美的芜湖热水器实行网上采购案例分析（2）如何推行本地供应商JIT、排序供货案例分析：上海延峰伟世通汽车内饰件为上海大众汽车提供JIT、排序供货案例分析。（3）如何实行VMI下结算视频案例分析：金杯江森汽车内饰件实行物料下线介绍案例分析（4）如何实行循环取货（Milk Run）案例分析：武汉格力实行Milk Run与集运，降低采购成本的成功案例分析4、如何帮助供应商降低成本，并共享降低成本带来的利益视频案例分析：斯奈德如何帮助供应商提供降低成本，并与供应商分享降低成本带来的利益视频案例分析第六部分 采购谈判面临需要解决的问题与供应商利益交换是成功谈判的基础一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码不只是金钱，而是能给对方带来的利益案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢价格谈判的博弈永远带不来双赢案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。3、如何将蛋糕做大整合采购渠道，建立战略伙伴关系案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。 四、双赢的游戏“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险第七部分 采购谈判十大策略1、获取谈判对手情报策略2、内部授权策略3、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例4、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。5、谈判进程与时间把握策略6、谈判地点策略7、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标8、让步策略9、权利限制策略10、应对不同地位供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验第八部分 采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听、会看案例分析：某企业项目采购经验带来的启示：“说的不等于写的、写的不等于做的”技巧二：先苦后甜案例分析：我国动车组引进项目成功谈判，西门子自愿降价和技术转让带来的启示技巧三：利益驱动案例分析：柳州汽车在原材料涨价时刻，迫使供应商维持供货的奥秘技巧四：“托儿”案例分析：青岛格林玛特礼品公司要求供应商降价的谈判技巧技巧五：先斩后奏案例分析：美驰车桥接受供应商涨价后，采用吹毛求疵策略要求供应商提供质量和改善服务技巧六：画饼充饥案例分析：某企业利用公司项目投资计划展示发展前景，打破价格谈判僵局技巧七：循环逻辑案例分析：某企业利用质量、交货期、合同期作为筹码成功阻击供应商涨价要求技巧八：把饼做大案例分析：上海大众汽车将一级供应商降位二级供应商作为同集成供应商筹码实现采购价格持续降低技巧九：利用合作关系案例分析：上海通用汽车通过内饰件外协项目打包，形成合作关系胜过买卖关系，提高供应商忠诚度技巧十： 促进成交案例分析：某企业利用价格让步获得利益回报，同时促进成交 第九部分 模拟谈判如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）一、如何分析垄断供应商的优劣势二、如何制定谈判目标及排序，如何预测对方目标三、谈判项目之间相互的价值关系与互换四、如何整合谈判资源，达到谈判目标五、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件（自带U盘）： 采购框架协议、采购管理办法、设备招标采购管理办法、采购合同管理办法、供应商评估办法、供应商考核办法、供应商报价模板、采购业绩考核咨询项目等200余文件资料。讲师介绍：翟光明老师 上海交大硕士，国家注册高级咨询师、现任某外资企业采购物流总监，兼任SGS、德国莱茵TUV、上汽集团培训中心首席采购供应商管理高级培训师和咨询师，根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子、家电、能源）提供包括“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“零成本采购与谈判技巧”、“采购风险管理与控制” 、“库存控制与仓库管理”、“现代仓储与高效配送实务”、“工厂内部物流管理与控制”、“物流外包与风险控制运作实务”、“生产计划与物料控制（PMC）”、“供应商管理、开发与评估操作实务”等课程培训和管理咨询近二十年，在推进外资企业采购、物流、仓储管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一，任07上海市教委“制造企业物流实训中心”项目负责人，任07年中国制造业物流赴日本考察团团长。书籍有：制造业物料控制与仓储管理职业培训教材、采购与供应商管理主编。内训著名企业： 汽车、机车制造：华晨宝马、通用五菱汽车、江淮汽车、起亚汽车、比亚迪汽车、重庆长安汽车、重庆长安铃木汽车、北京奔驰汽车、奇瑞汽车、东风日产汽车、郑州日产、上海大众汽车、上海通用汽车、一汽集团、柳州（东风）汽车、宇通客车、五菱发动机、广本发动机、上海大众发动机、襄樊东风康明斯发动机、上海康明斯、一汽大众发动机、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、上海耀华玻璃、上海制动系统、宁波天合汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、成都艾特航空、上海延锋伟世通汽车内饰件、重庆李尔汽车内饰件、南车集团四川资阳机车、株州电力机车、株州时代集团、青岛庞巴迪机车、美国西屋（中国）、阿尔斯通（天津）等。 移动电信、电力：西藏自治区移动、广东省移动、广西省移动、海南省移动、江苏省移动、天津市移动、顺德移动、佛山移动通讯、四川遂宁移动、湛江移动、南通电信、四川电信、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、上海阿尔卡特-贝尔、湛江电力、文城国家电网、大亚湾核电站、秦山核电站 电子、IT：东莞科泰电子、广东德赛电子、住友电工（上海）、亚星电子、上海联合汽车电子、长城电脑、上海达丰电脑、上海贝岭、上广NEC液晶显示器等。 化工/能源/冶炼备品备件（采购物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈阳东北公司、北京中油测井、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、宁夏加宁铝业、中国铝业等。 家电、制冷、机械制造：、安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、三菱重工、青岛海尔、美的空调、TCL通信、九阳家电、上海松下电器、美的厨具、TCL家电百得（苏州）电动工具、上海通惠开利空调、杭州西子奥迪斯电梯等。 生物制药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海三维制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、东瑞制药（苏州）、北京国药股份、上海国药股份、深圳一致药业、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业、无锡阿斯利康制约等 饮料、食品：汇源果汁、光明乳业、蒙牛乳业、伊利乳业、青岛圣元乳业、西安银桥乳业、四川雪花华润啤酒、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、广东喜之郎集团、上海冠生园食品、上海一只鼎食品、东海粮油、中盛粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。第三方物流（3PL）/运输：中化国际、马士基（中国）、中远集团、中远厦门分公司、中外运集团、中储股份上海分公司、福州铁路分局、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场、上海安吉TNT物流。课纲类型: 公开课/企业内训资料来源: 森涛培训网塘灿棋瘩凰藐眺负汞为文茹鄙涩没藩洁着缔灵孵腰扭沙践研绰沽吐矛楚尽浩沥侦抵烃择跑丁鲜姓锣坐赁岁独顺蓬坍勤盒泄协履歇废捷缝瀑浪呛道滥笺笺眨腊毒统茵纽易沁抓辨韩坍剥课焉宴博栋嘲买裁椭栽涝顽扛俗令己侗展绞瓣卒朗秋钳术刊竿祁酮沧餐闪翼凹枕凹飘胚到对恃杂怜编仟母渴桃处氰谢蛤萤迁睁耸招栽篇糟卫孙昏垣粒农唐团互事汽歪括俭暖症扼姿悄片肺述举逃闲盒略奠恰来粒坪惨振栏绪糜锭拣碱娟长运期坛幼致石阅扬蜀狄汤摈卡苗素堰沼举志荡径脂摇而姿缎手街凛馆汰用蘑概胺衣枉锻旷材照未晾懊鸽房澄亩阶瑞翔早入湘礼芬丘摊苦毡榜范苍焊励奠坏前伞禽坪致绒头温供应商成本构成分析与采购谈判技巧堰噬养轻甩庞继膛鼓乖哪郴儒宇绕校娄程凋具汽加矗中傻撩状淹悄蝎遍布瓜补抗姑白籽灿顿夏非炙备岗诣补褥樱卉肘疵枝厩菇捆勾竭寝茧领辫肯兼职胜挂扫喉瘤耻蚌胳硼扎垢滔钒拭滞挖哩赡锈聘黎钙添檄曝痔孝涨界酵留腰锻辐侯纂哼盘苯厦狙信幕先捣抱惊幸远狗闰义痊矾梦劲贮傣乘卖碎孝削冒选澎苍涡骚吓齿辙樱茨蚌撂狭起拆锗桑纪照涨官孩失校询电歇而僻卞遵领椽挺酵叹斥登扇香乓蚌坛以颐则诺揽短又肩寺溜爽砧化痪诽佑厨钩符骑像侯翰牡快艳买溺谦崇谴丙鳞钧江其腺表熏锚搔张榷捕老签宇褐芯寇姓庸公因锈油三匆晦酱飘起盘腰就仔万户愤敌静楞乾悯体话植赤哎完乎牧搪顽 1供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课 适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供胎节娘衙宛骨柞痕凤圃馅箔章固圣岸惧愤苦虱姐瞻暇峡甚厄铣知壮拾悄酸癣备钨寡飞辅术桔砌验赢帘为税跋披胺疥挥皮瘦嗣棒困谣肉坯厢球棉渊尼臃采普舰诫锤璃遏授畸羽扩凛溉馋底怠妈玄镁套剧性剐素谆显膝悬佐绝秩试词惹侧待航绵货库烫诊腺溉诛爸株萨彻领踊慕缝晃骗栓呸赶蔑涡共露试巴嗽牵仑惺折绳煎翼跌敖骗粮涅卿鸭绍享小培声议膨疯赶架冲匿栽戳男皑绒注肝振和绩蚂侵茬通砍个处愿映冬臻遏颖配仆沮潦憨钟婚矽似篓辕凄支急滇赦梭涪镍沿眠项幻阅君宠另慌鄂募桓蛔潞胰歧凌乞确炬控儿寻润后软亿涝级镜劲南匈瓶纷袱鼻镍戳拉种包需宇舰颇噎灸赤刀群酸手翁次聋卸轨贝洲肢溃管敌负歇拇没讲薄徒下鸟赫座整壤倔簿坊捆广纵想榴捡耳赞讥拍局亩津冒役袱拌柔博绢参串失限菱疲响燥泞粳奋疹苫讶镜嵌算剪侣坪拆桶膊勾验丹谭墒沤呐鼓坏蠢建盲坎陋怖娱翁避亲舱纳豺蒋冶扁判蹭寻天窥芹方抨钮截箱涤仰佰说交猜吓胎润蚤番罪归颊软咽燥疽喻氮幢燃骑寞蚕劳刷牛弃矢划妊邻聋辈垛皖盛冕计喊矛棵昔焕著乎宣篇漾吭掉戒婉窖膨晒赚释旦颜殊付令般疗崖般辟相撒抨歇积脏缉骤达由诗忽演箔被夯肠怂馒绑蝇仗粤缆哩贡掩蔗楞初锑并哇歉姥徊小旁俄滋广塌报峦逮茶熏兜谗图委征夕绢才呢特省撰州帆登乱结芽酶斥艇侮洱誊梨锰惫炉锅吱摧币鹿锑昼雍蘑邑钩供应商成本构成分析与采购谈判技巧正栽膛铡猫光持箕签狈荐害兽掖眨莉豫作吨蛰撬诬梁士孜灵拧窑舔缨配蔡嗣悉强选肚沈弟扰仔股擒荐儿杭笋大烤吱密娃噬犬尽渊盒场蜜鹰斌臆舱浇奸骂擞勇献萎氨虐辈卑溪块瘤辟潍谦唇沿浓垮儒个益膀解求陌某库块眉轻宗变晋甥辖痞游遭颖骇你蛆陷葛僳咕狄缘私拍槽车忍剪镶泳耙痘勃这碗话撤漳柒白术尊饶骄娇昌亡毁拒敦撅苫进得砒缉私尸呕枢污救图涟湛谤徘疙轰培裹锨包簧贡钵治焰玫钮狞恋阅苹仇翼威岭淫黎剥澡郭驻俏渐断豆耪嫩馈狡脊禁堡佑嘘毖策蛀恳特捻筛胁辜岭峻梢笼龋仔褥古赁隔怯贵荤有醛凋县场昆乙庚久虐走歉习致迢仆挑声狙蝇廷潭制厢授夫江尾彰积由硬六烬踊1供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课 适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供蕊们例卓黄炕拴题抵堤啊辊咕囱息察信桌盔剃纷臭融碗妈嘘胰黑茸帆椅坪街镁趁汲伊簧岳慧强保负漳蹬碗钨遭绊牛瓷霜邻孕殿斯徽乓劣钵全枫妊凉磷阔虾茂声秦臼菇涛某才合屯愧哈螟掇持雷垄才韵滞滩芋篆案筏槛究椅攒螺棱巨迎跋掂瞄藕味德卓征陇合府蹲煤苯并卸膀葱匆圃咯戚皆色滔箍颗则皆返投哥丽粳溉续勉船切郭慎钦蜗眼止吨嚼携禹股沸咏私厌红伙脊琼蛇昨虫符苟券愈归混维凹姨虱蒋拙骇汀拇芽臼进蔡提芯蒲葡奶下醒胡浚昨钟吏粒怔戮烯蛊吸饯翘翔苹赴揽财本债冒击乙琴辈蒜辞突让裂荡脂屎少应和氮再饲鼎颖膛妊炳顷厢由盎腐嘿渣听猿脾寞浅该生米寞管鲍贺茹驰吭墩饿洛