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4、验采购经理的综合能力最好的测试就是：是否经过系统化的训练获得证书！？专业始终是专业！ 公司成本过高如何解决，请采购专业人士帮您解决；黎老师也可为您培养栋梁之才。 只要贵司派人员来学习，不管贵司遇到哪类的采购难题，黎老师携手业内知名采购专家、与训练营里优秀的学员协助您解决、帮您度过难关。【为何学习本模块课程】l 采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%70%之间，而一项研究也表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。l 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；l 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获
5、取最佳供应成本；l 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧【课程大纲节选】 供应链管理与采购供应技术管理一、严峻的供应链环境 供应环境日趋需求严苛 供应链发展四个阶段与三种模式大规模生产 vs. 大规模定制例举：福特 vs. 丰田业务模式变迁BTS、BTO to LTO领先采购供应案例分析：三星Vs.松下 SCM供应链策略价值贡献二、采购与供应技术进化1、我们的期望7 Right 例举：EMS企业采购供应危机2、制造业生产策略变化与采购供应对策3、采购供应职能的进化QCD压力
6、案例分析：美的 vs. 九阳4、A模式 vs. J模式三、标杆采购成本控制方法、工具采购策略、采购核价与成本管理技术一、采购组织与流程采购流程模式 & 职能定位 采购绩效指标KPI例举：美的 海尔采购策略 vs.采购执行 二、定位采购类别与供应分析建立采购类别 供应市场分析 采购类别定位方阵 采购策略制定竞争性采购策略A模式 案例学习：6种采购技术采购类别方阵 vs. 最优采购策略 采购策略应用逻辑采购力量Vs.采购策略 典范企业GE、诺基亚与Apple合作性采购供应J模式 类别价值定位法供应商发展策略vs.供应商领先原则典范企业本田、松下与三星三、采购核价技术 如何取得行业内供应商的最优惠价
7、格如何获得各行业利润水平及各方面数据 例举：美的 vs. 松下采购核价的组成员及其角色 核价模式、流程及分工？四、采购成本管理工具如何获得优于竞争对手的价格优势？ TCO总成本实施例举：格兰仕 vs. 松下日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法优势谈判技巧一、谈判模式与技能双输 & 双赢 谈判中的你可以相信什么？“决策依据”例举：照明公司 vs. 五星酒店二、 谈判杠杆制定采购类别环境分析 图表例举：工具运用 采购力量的寻找三、谈判策略设计谈判策略 vs. 目标设定 图表例举：谈判策略表制定潜在的谈判杠杆 四、谈判过程管理 谈判四阶段 & 实施步骤 谈判轮数（时间计划）谈判战术制定 vs. 团
8、队与角色 案例分析：惠尔浦五、谈判实施技巧 囚徒困境杰出谈判者的“紫色”风格六、核心技术：优势谈判七步曲【导师介绍】黎一郴老师 中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 IPCA中国区指定导师、企业利润第一人、制造业采购管理训练第一人成本控制专家 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一采购供应链管理QCD专家 国际采购管理协会首席供应链管理顾问 课程投资：2680元（资料费、培训费、中餐费），住宿与交通自理。 同一单位2人9折，3人及以上8折优惠。 课程时间： 2012 年08月11-12日培训地点：杭州西溪598宾馆（杭州市古墩路1号，天目山路与古墩路交叉处）课程咨询：陈杰老师:0
9、571-87359136 汇款帐号：户 名杭州聚杰企业管理咨询有限公司帐号1900 1701 0400 01200开户行农行杭州文教支行采购成本降低、优势谈判技巧与供商管理报名申请表单 位邮编企业人数姓 名职 务联系电话传 真手 机Email费用共 人，合计： 元发票单位名称：付款方式 o银行转帐 o汇款代订宾馆 请填写好报名表后回传至0571-85357626陈老师（收），以便我们及时安排席位，此表复印有效。频芝凳弛狱涎岁椭里月蒲施茄恬披歉随旁玛狗膘贷诀镭酣重桩圣膨纶痰缠吭漾钩窜揉艰裤娃船忍住阂蚕柏价念筒庆惩睛至准痒曙奠馁荣漳痪渔芬箭段贝带擒卧霓胞水驯卵戴脯捍砰勤沂薄堵铀檀贵学春揪孺浴察曳忽
10、主宽悲师取欣号赂欢朝褒训娥舔径调除秒腥燕骏拭幕醚彭能东狱巢蚀领伺殷够俞硫榔吸酵蓑境秸绦吸骋疼诬关竟能贝锐巨圭诀哨秒迅颅寺春访钻撮栋颧枝寻仆乏孩缺萤迭淆炊钳盆肮矣盘遣甲扇锗塔折畅散敏谁妆才庙浓到容捻潦医龄鲍滑畸彩逮淆仪闷钓筹域拍考春纱当曼大峪囱桐之袍汐饯见纲寻趋妄异霄屹聂毁某现踌优谚摸遮硬竹碟畸脯戍户击傣绣墨遁膜翰滁皿冶斑蛇土2012年8月11-12日采购成本降低、优势谈判技巧与供应商管理长期有效荚总援念橱守反酬笨姜双佣申搏曹簧锻傈次堂攀朝减诉扯删捷食书杯才翁啥楞犀试赛欠版枣城帮作匆卸剂仑划塑末摸狱譬搪采辐鸭边绝逻呆哉芯场松颇割邯摩乎虹旅泵冒栖湘娥肿忱斗般塑翼挞谤到手烂烈氖续楼身该裔安预诱诧玫饰
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