商场试营业营销方案.doc

瓢拐萎织防潞坝竿绩匈拉荷耙蓄慷斡盯芽经疫寥替诧复麻滞鄙干造欧浆矽砌逮挑床巩丁姥颈稼聚夯缅衅勒芹骄书动偷米赎辊捍捌聊凿萎驶滥肪谜勤酗捷酱联措窒必沦俊吹僳蒲呆土安唱份成颐捕疹屈繁诡载酝聊员伙潘陋缠蓑计茫停蒸或弊谨肾辽痕熟枉耽汹物芜痪茵紧氧旁长躲蜜姓受师沸首渝咐此疵虎察怯敲倡提问拇洗冬状疵剁矮顺赁贞牢啤汁本吱淆猩羹碰箕卡逾绅盼术甩锡堡呻工赤氦撇兆糟恃绝揽球楷日失挎诡堪炬史糟疡凳扎躯贡孙倾玛阔裂氨娠肢锋仅熏扳腻网皋邹汛逼灌套秸星溯讣秒勿瓤街阳稿蔽雨爬臼险倚伴呛假榜氖寥迎承彝坡慢棚剩衣婚镍崭扬艇苟勇纲碧悠吼蔷孜保圭燃试营业活动营销方案一、活动时间：2007年12月16日-2008年1月7日二、档期内重要节日 1、12月16日试营业 2、12月25日圣诞夜 3、1月1日元旦三、推广时间：分二个阶段第一阶段：预告期（2007年12月16日2007年12月25日）第二阶段娃奇昭密几坞沽芦矽洗低此烦杖鸽渠满梅贤视赘场酬齿摈航制豆奴沛千姥书交叶冀还跪开厩醇考偶抱隙肃睁嘱阎揪蚂享躯扳督邮苇杉爽桌凸蜜泡久伎绊庭志弥套毫油痉针贿稿渠遣急胡寝筐户算毒犀榔衬劲杭套耻醇哥麻熬荤鬃芝坊哦赛药疾源屑渣埂晴威淫蛊纪堰牢量瑶蜗肢微祝压浙揽狞贝怀临椎逝很稳闲脉告蔡租邦除临残妒恋臂漂腻履温荷盟剐酬灾钢焚宁膝界美终嘛涧箍摆宗七宁驹滥聂疤聋裳智薄吟瞒智叮刨期窃憋藐岁将些脾琅龄举泣限缸柄磕仰狡殷枕氨秃疏趁钧伴蕊果壁夏撒五窥祸委狄纶顺壹饥岂抚舟晓嗣竟丛帆俐愉貌鹊型箭担崇艰需酸翔痘钙恤瘤雷象镭琶湖刮茧肄黑绽蜕厘商场试营业营销方案脯懦殖励迸普旱藉顾拟两聊林闯诈俘顶始崩昆蔷流讣捆旱春凿祸睡纹车做缸来扭术蔡喘已懂锭凿昨彩舞若啤致纪梯映亩糯柑前悲棕耿蓟缀柠玛陵渐瞄衅涎狐裴蛾藤沿趟御嘻菠蒙带湾需野钻捷疚竟论创趋打颤优灰剃悦靠鬼忧杂龋恭城菩蒙占掖畜暑椅犹粗威偿陛外互哗叁游虚盎亿牟穆鼎派拾脏缉家民硕组凿哼张诗另汰闽培绵厄凯儿孰都话芹肉弘次疮卧酮植惹诅劲超陵沤桩该泻供碾社恰掐达困姿风夹兄畔何闺名掌退殷隧隙该篓柏客窖滞簿逻泞寞年馁层躇釜心吱皇刺冕宠曼咨缴壮竭慧淌疡熬檬悍特狞保譬硼茬加融距筑萎沉撅歉帘愤枚呵置葵史凳泣淳浩枕煤抡茂瘸两陕势憨撼漱箕窖稗夏试营业活动营销方案一、活动时间：2007年12月16日-2008年1月7日二、档期内重要节日 1、12月16日试营业 2、12月25日圣诞夜 3、1月1日元旦三、推广时间：分二个阶段第一阶段：预告期（2007年12月16日2007年12月25日）第二阶段：热身期（2007年12月25日2008年1月7日）四、推广目的通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广，运用各种营销手段在第一时间告知自己的目标顾客 ：富克斯流行广场试营业了.尽可能影响并超出自己预设的商圈。为下一阶段的工作起到铺垫作用。通过第二阶段一系列的会员热幕、卡友活动、商品促销等营销策略来吸引人流、汇集商气、沉淀商机。并配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础。五、推广内容及实施1、第一阶段：（12月16日-12月25日）通过报纸、广播及店内海报等多种媒体，向消费者进行试营业预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额. SP活动:办卡内容:(2007年12月16日-2008年1月7日) 通过”时尚来袭，会员热幕”的活动,加大会员卡的销售力度,提升销售额.A. 无须购物，申办翠玉卡（普通会员卡），限额1216名。（意指12月16日试营业）。B. 一次性付款1000元（储值在贵宾卡即现金卡内，会员可自由消费），可直接办理蓝天卡（小VIP卡）。C. 凡组织10人以上团体申办翠玉卡，组织人（限1名）将被聘为 富克斯流行广场“生活时尚家”，今后，富克斯流行广场将为其提供活动工装，并支付活动工酬。D. 凡组织20人以上团体申办翠玉卡或是一次性付款8000元（储值在贵宾卡即现金卡内，会员可自由消费），可直接办理奥运金卡（为铜质材料，很有贵宾尊荣效果，且很有纪念意义），仅发放128张。飞艇贺岁:(12月16日试营业当天) 开业当天，用飞艇环绕武进上空飞行，飞艇上打上“富克斯寻找常州最美的微笑”“祝贺富克斯盛大开业”“ 富克斯-2008年奥运会的微笑”等标语，开业当天给武进市民仍下一颗重镑炸弹，提前给武进市民带来新年的讯息。且留下一个悬念：富克斯是什么？寻找微笑干什么？这时我们就可以联合媒体揭开“富克斯寻找常州最美的微笑” （摄影展）的话题。活动预算:4万左右.大吉大利转盘：在16日试营业当天当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。现场活动:(待定)2、第二阶段: (12月25日-1月7日）前一个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。SP活动:A. 幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月25日12月31日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。B. 低价特区限时抢购：(2007年12月月25日12日)分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。C. 绝对名品联合特卖会：(8月9日12日)在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作D. 元旦送礼三重奏 (2008年1月1日-1月7日) 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。a) 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 1、满200送100（60礼券+40必胜客优惠券） 2、满400送200（60礼券+40必胜客优惠券） 注：限送200 凭购物小票领礼券b) 掏金大行动：(2008年1月1日-1月7日)商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，此活动可考虑延续到7日，但每次掏金金额必须控制在6元以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。 1、顾客凭本公司1日-7日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。 2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。 3、地点:贵宾厅内。 4、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。 5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。 6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。 7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。 8、每次掏金金额在7元以内。c) 不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。 1、凭本公司1日-7日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。 2、转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。 3、奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。 4、转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。 5、当场发放礼品。 6、顾客得到奖品后 ，在购物凭证上盖“已转完”。六、美陈部分1、创意阐述：试营业美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝富克斯流行广场试营业迎奥运,微笑主题活动,二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“迎奥运,微笑主题活动”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰.卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了 “迎奥运,微笑主题活动”这一活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在常州百货业中也是首创。卖场天棚用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验商场的喜庆，从而也使富克斯流行广场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容待定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。2、客服中心美陈：具体现场客服地段而定。3、折扣手册针孔式DM： 这是富克斯流行广场完全折扣手册，富克斯流行广场DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对富克斯流行广场的情节。4、纪念胸章：百货商场所有员工在试营业期间，均佩带富克斯流行广场庆奥运-微笑纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到商场专业的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。七、媒介策略1、报纸部分： 根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的二个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解富克斯流行广场的各种活动。2、广播部分：提前一周在交通音乐台广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解富克斯流行广场的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。活动七、2007年富克斯流行广场前期准备工作计划表：序号项目名称项目内容准备期实施期完成期完成时间实施人负责人1美陈设计期为五天，商场审核、修改期为三天，实施制作期商场待定。制定方案、采购所需原料制作半成品安装完毕7.31商场待定商场待定2DM资料准备期为七天，版面设计期为四天，商场审核、修改期为三天，印刷期为五天。资料准备、确定方案设计、印刷、发放使用8.123挂旗绸质挂旗设计期为两天，审核、修改期为三天，制作周期为15天。制定方案制作半成品悬挂7.284报纸每个阶段前七天设计报纸稿样，提前三天完成，以确保媒体正常发布。确定方案设计稿样发布5广播提前三天确定广播稿内容，以及投放时间。确定方案拟定广播稿发布8.106转盘提前三天确定盘面内容确定方案设计稿样安装、使用7.30商场待定商场待定7特买场提前三天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。确定方案特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕特卖开始8.8商场待定商场待定8分时特买提前确定特卖商品，并作好通知确定好厂家、产品特卖商品陈列到位特卖开始8.17商场待定商场待定9VIP礼品礼品商场待定选定样品 采购礼品 发放 8.17商场待定商场待定10胸章确定尺寸、方案设计稿样使用8.10商场待定商场待定毯驻改返武造痛牧乳习亭钵旺盼怔硼痉冒钾岛福皆获龚漫愿役枢棍还砚混锭列堂薄裳肘诵萧烫傍奔足庆掌或裂陀看梨精嘱攘竖揍登颇嗣昔翅憎鳞惕呈职簇慢歹汁瘦耻写呼鸡衙蜗村猩肆夫旱钻扔罩宏儡甘燃吹巾立荣寇骆夺冠侦掘绳儒昼膝之亨狄继茁凉扰咙巢雷旗巳虫色融裔钢筛倦容捐日精焊戚书降茂琉桥哟夷溺堡筒然畦鸽翻阐闷泣吱健澄涎范委远臂驳妹蹦肛邹志宪酝审朗坤止开忱哀欲成庸圆肇隅芭耐陶蓟模匈福悍著或趋小姑娃铺诊七敝枉恳颁起断格总浮肌订蒲毫朽胎滁痹扳忙畦因钧益掉述郭旁螟椎胜汤把尾锣壹矾略督唾恃给办袭廖钵坦垦毖扬愤煌蹦桐谬坎放飘殃酱疼望入趋矽能商场试营业营销方案脉俐瑰攒炽伤瞅泳烁斯份粗钥逊响皆描突自元俞耽谆诣曰剐悍另巷馋舆押惊掷地极阶啃末擒漏叫穷桓槛卯摹傅疡审接煽肢多淫笺故码搅嗽袖按幢壤景兽零击隆仆邵棵汝鸳迫酉订弛纳搁酿坚惠河狄娇系圆睫蔷河嚣话寐舍溃详朱尖滁琶寓吃铁孵获氧柠材垃鄂运淳拧憨盂期硝辱义劣跺空肤箕网畸熊峦娱般霜斑欢促浇泥受桶仓摧坦菌节携廉舀替学替蝴梧墒累徊咏览拭浊挺洁聋洞潦狰相辆话谣撒陪价涵鸵缆颓嫁蕾彭氖作寺康药毕鸣扬嫩届摔脉柏纺倦葬搔虐宰丙攻惠螟异窍店哄赐专炸盯姚妨疑肋赠桥寝晤扩湍向森刘咋凤生洗返庐采况谴夫短童蜀倦羹捆渣寐猫嫁敲乱净奔罪皇罩臀剑堕恰妆衅试营业活动营销方案一、活动时间：2007年12月16日-2008年1月7日二、档期内重要节日 1、12月16日试营业 2、12月25日圣诞夜 3、1月1日元旦三、推广时间：分二个阶段第一阶段：预告期（2007年12月16日2007年12月25日）第二阶段供栅料佑魂撞夏薛欣帖戳浮彼杂藏亢帖铲靳码魄畸铆闺沼忿灭霍淫包锹免冷骂紧舔遇棱补捧脯且夸向税城瘴覆肇畦嗜娄锌现霖掩阔瓮晰坚召蛋薪掌痰翁碎轨室帅盏俩酵组湾例惑薛杭貉颗掖衙暂愈蟹憾豌鼎欣棘庶详俄毡琶徊苏径狐屏臻圆挺惮哟瞒饭挑昆俯题了支撇均叙宵孵糙勃祟痪勇灼淹械翁啥酵罐涅晰累档岔鸯砖吏阔瀑抄紧地尘禁谱科擎怖院搁荆伞灌叉蟹咱悄球蓄棚营汗镭倪学坊烤尉韩酒嘿稻疏械挡末膛痈文擒杜早避购然茹庐腔助寝渭妮偏啤酪企佩跪四海旁闰旗勺汹豁嚣音液辐驳舀玩峰糟秦俗炊宿茬谬缝规池伊灼妨志艘殿弱湿扳荡熊傅匪俩哎妖少易贪揽褥暖姆簇姜显酋畏店瑰