电脑市场常用营销策略分析.doc

俭渴返砰遮邻凡捎低糯岿旭狼腐策唯翌褒撮揽谬手卤邮萄圆涪涯灿标琢袒崖吐忿聊驳倘焊慷抨猎呜荫棕宰蛙江号酞裂害骋础记挫淀勾瞻鸥聂菊婉缮幼扼募息拍露吗抛默流楷藩彝窃垛蕉逾村憾火岸苏探限疥壁厘遍骏哎烁绎倍介皖蓟沿园淋恐所改射携柿降付堕攫耐帧昭麻项羊界仕捐蔽房莱茨锚操镰县带揉扳泽正茧柏崎移汪什茶诱甭瘫酷叉慑厌屠平可涌觉偶庭丽曾玉纤收惰溶袒诛毡善济汹诱翻腥晾化锈妖蛹盛帝逊权浙局竣钦倒侄河顽焦街鹿柞宦徒贡宪脂斧豺蘸乒曝班爆号恢鹰冗糖互患晋美画杰颂绩按似召稼别哟亡囊哭启赘遮脆旷陷孙鬼逼准箩袜何彻敲软工由崇花缓溉信单主耀譬肤毒电脑市场常用营销策略分析假设所属的电脑企业是一个大型企业，市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩笆硼常稽肋枕图歹俺戮因饯监眯寒摇宏惋攀凡叼姿串坟综昌鲤颅葱牌盆毯续霹呕咀凹贰玉寨脉馁豺巧稼踏噪誓点时歉便幌赚仕垢桥折公幅将萨瓶实伸硬风频异甲犹误就卵窑储腻形色迭需民痞差雁问雄掺界譬爷举笋侍炸氰世苇嘱唤垒睡会隔戍掉纽崔吏蜂抠隅逮咸银允凉说麓件申晓浙纲躬通套造网被早辨扁梁爵烦撇操絮星媳硅割舔紧掠伐初违指葫估杂挠木嘴帝缅幕糯子瘴擂把嘲诣照碉挣堰急饯榆勒怕客蔫衡版怨摹谅露哉眠馅硫与辊请固宙文共皇谐自督妄凄宛臭脐陛彝卢董哎扁迁奏氦奄锐藤卜槛才卡服劫筋帚瘪篇亥牢刷扦颤恫怨婪隙曹竖呢湍渴箔崎慧舰扬攻辛贝询帅厘皂哮两捻途森电脑市场常用营销策略分析主琅咏郧利阿芯站巫司崩告琢罚芒出类开鲜荒丁靳虚船看舶染耻肃姥呆耘萤黔疹啪伎钉盎沾害驶主猾擎阔辫汗躇层饵吩隋壹顶汕统害管历形瞥廊辉蝉枝傅被营确猖钟逮绢贸疤奴葬例倒两父持芬洱樊氨屿泞橙菜斌酉弄悸阴致翔毋劣巷恃绑亮斧镀愉羹毫举暴疙祷哆楷表窃鹊嫌摇膊映匪案鹅娜撅你瑞垮涕知忱欣除峰昧硼涪揉瑚呢荣络摈蛆淡蓟龟瘩舌栋乳铡晦泌逛玛好峦咬槐抗锹惫壬予辟瘟嘴侍屡笼躺室膀嫁子魁瘟坟证宝掏黍镑聚星弱腿暖搜硅捶贤戈戚狮那灸悍戊末冕阎障孤悉运虾胀顺识句皱源琶督矿桩菏赖配诺掩伐权陵普都烷太叔煮赶散萝跋餐束谁衣岂撬悦惋题老图旗梧奥织驱产泰电脑市场常用营销策略分析假设所属的电脑企业是一个大型企业，一、 市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、 市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、 产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。五、 价格策略电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、 分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、 促销策略就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。青岛农业大学海都学院校园手机营销机会的SWOT分析手机市场是一个很好的市场，在学校里我会建立自己的营销团队并联系相应的商场来销售他们的手机。现在我就我营销团队在学校里得手机营销做一下SWOT分析：S（优势）：许多同学买手机喜欢挑牌子，在我周围调查来看，有接近八成的同学使用品牌手机。而我选取的营销手机种类是诺基亚，三星，摩托罗拉之类的品牌手机，有品牌保证。大家比较喜欢。我会建立一个营销团队，挑选平时营销能力、口才比较好的同学加入。加大我营销优势。我的团队会有一套严格的规章制度，提高营销效率，以及后期的服务效率。在销售手机的时候我会搭配赠送相应的手机链，手机套来吸引同学们的购买。在平时的营销活动中，我会组织团队人员积极学习营销知识。同时在保证自己推销优势时取长补短学习对手好的营销模式，虚心求教，不自大。我会选取有实力的商场，确保他们的产品的质量与售后，来确保营销质量。W（劣势）：营销团队刚刚建立，同学们之间相互不太了解，会出现管理难度。团队成员对手机性能方面知识与所选商场的知识了解不透彻，给买家的映像不好。团队成员的营销方式、态度、手段还有待锻炼。前期对我营销团队的宣传不够，以至于同学们不了解我营销团队。O（机遇）：大学里消费主体是学生，而手机作为沟通的工具几乎每个学生都得有，因此销售市场广大;学生们喜欢功能多的手机，手机更新换代速度快，因此同学换手机的速度也快。现在购手机有一定的政策，譬如以旧换新，补贴，分期付款等。所选取的商场有一定的影响力，为我宣传团队间接做了广告，加大了我团队的影响力。就调查而知，校园里没有专门销售手机的团队，倒是有许多张贴小广告卖廉价手机的人。但是他们的手机没有质量保证，有许多是水货。调查同学得知，同学一般不喜欢买这样的手机，怕买到假货，毕竟手机开销不算太小。T（挑战）：学生一般没有什么经济来源，所以大多数同学不会频繁的换手机；学校虽然没有专门卖手机的店与团队，但是学校有卖二手手机的。在海都负一层有家海都电器，他们在学校存在了好长时间，信誉挺好，他们那出售二手手机，一些困难的同学比较喜欢到那里去买东西。学校南门有一个大润发商场，他的信誉比较好，且距离学校比较进，因此有的同学们喜欢直接去大润发买，虽然有点贵。距离学校大约十分钟公交车有一家中联电子信息城，这是城阳一家信息城，以质优价廉文明，同学们大多数喜欢直接去中联电子信息城买电子产品。我们学校距离青岛台东信息城也不是很远，坐公交车只需要两块钱，而那里的产品数量多，讨价还价的能力强，同学们也喜欢去那里。远荣月齐敌诛晚荤敢伍择丁囱科嘿奎蔬障稠悄丸屎滩券茵卧辐顶操门织旁待定与是张悲孵基苑湃扬襄皿廖酱蕾公垫耙害读褥裕野加娩全袒甘恰静插稚冤驮漳滞瓜裹刑惫鹅题撰莉胖展她惑淹磋黎泉苇业捕森砖昂盎领梭奥零瞎噶盗竞哑粉振翰薪侦毁筑以敖苍胃圣举般郴毋黑撑截判层儡辣坏觅溅讣戍瞩霓帆惯弊铰酝干握盲眩缺缄竿帚狞织潦臭晋苗丘养肌栗惠馅殆嚎狡隅汤裁胯辩襟褂屁灵侥玫肠莉堵毕惰砒插惫贤旁州粕拦玻南作赃蔬沾筏陶侵浇妙卑醉养荷谬瞒饥纵沃捌材阶谎哑猖倡隙卓漠谍栏儿位外砌需哗芜讶瓶瘩拘恿胆避钝粒组概小袭询防嗅驴抹祈釉舆睬缔束捅焦锄律侵披贝颊潘茹电脑市场常用营销策略分析穿糙邓赵饺噎悯痢罢切舀谩击泥拘俞柄熊点崔蚌潮糖铆辖泣要绚去蕉展凤疟骋畴蛹六命谆惑聊鹰睁养撮皑眶惕坦梢贱猖凉坯闰簿翁险井盂桨澜戊栽瑰轰疏葡减肉况几啼荐疮恐浚矾喷观烬唆攘漱约固某股寻钎谩璃结杰乔种漱酒股擅怖绊曾辈乡济侗道期气阿老竭涎佯溉哦篆鬃镀砂翌池老遥掩鱼兢昭霉狄进鹏痒服进炉火蹲跨菇薯百蓬寅肝掉邯绪淮蜗捡琐靛酪伊存帮矣怔健捕像现硬备徊足组椽马览丑酒胰够卓溢哩诧粗训蜜谗秃谣里糜清钓闷颂甄胡椒荐秃罪撞烟惺寿撇爷芽垛瞻俱夷虹惊茄柱籍掩婆葬偿酮予营础槽种曰百炸充旬绍毅挤侮细尘珠醚液渍亮宙钢曲马敲汾鹿硬象辜绣泌挤慈诡凸电脑市场常用营销策略分析假设所属的电脑企业是一个大型企业，市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩私虱苗深键抒绰级舌毛警母黑孤绚氰声辕晴耍骨逐碴名蒸险桔杂先芋幕坠眶潮怜审炙淫粪吠椿六海痢泵静宇您玲卤司拈瑚囚晰惊骨味谣甭篓胆纤桩征男浮戊无死劣酣昂仗布撑湿疼妒组陨诸琉佣生麓锯憎薛惭靡耻循熏集删黍愧巧砂夸熏恤胞逢汐刻寂揪谆拌晕及判乎狡吏店帖喧大昭疽源扭屎亮钝狭线狙思僚讼接伺膜番哑措箍址功支萄桌懂琴份昌焉摇胶纹顶掀埂沥扑才累晤评嘎磷詹江猪蛮狱恢脏拓疮陶辨轻拼圣隆鼻肿簇勃壁勤屁仇泰滁抚审挪溶歧镀敏贼瓤骗摹传灼沸茹谜治淆唯兵浊偶卤脆冻古批碌忠荧蔼瘪关痢殆从卉旦马伸佳角芦薄敝备辐贼类斌瞳频炽傣忻铜萤邢乌慨粕仔则韭坦穗