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宝供营销案例分析.doc

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4、宝供并未有意识地将品牌作为企业的发展战略之一。“宝供”一直作为企业名称和符号与企业一同成长,由于宝供在中国第三方物流领域的卓越实践,使“宝供”本身也赢得了中国2002年第三方物流企业认知度榜首的地位。宝供的物流服务体现在为顾客提供基于供应链的一体化物流服务。宝供的一体化是业务纵向的深度,宝供基于供应链一体化物流服务的核心是,综合运用现代物流设施设备,以信息网络系统为纽带,从供应链的优化角度,为客户提供集商品的储存、分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存管理、分销覆盖、交叉作业、国际集装箱集散、信息处理等综合一体化服务。宝供目前已规划建设的物流基地达15个,分布在宝供业务的主要地区,这些物流中心

5、或物流基地,宝供定位的供应链是极具前景的现代物流服务领域,供应链物流的需求将可能会按照以下顺序逐步实现,来华的跨国公司中国的国际化公司,商业流通企业国内大型制造制企业国内大型原材料生产企业国内中小型企业。供应链的形成是个渐进的过程,由于供应链物流服务的专业性和地域性,使得提供供应链物流服务的企业的业务范围不能随意地扩展。宝供的战略定位是“准”。宝供的准时物流服务定位的选择是在宝供向现代物流企业转型中逐步确定的。由于宝供服务的企业大多集中在企业的生产、流通环节,其定位于企业供应链物流服务也是顺理成章的事。宝供从给宝洁当学生,到建立信息系统,再到建立物流基地,逐步体会到更准确、更敏捷、更及时、更高

6、效的准时物流服务的精髓,宝供战略定位的变化自始至终都围绕着一个“准”字,从储运物流供应链,从货运代理物流资源整合物流资源一体化。分析: 宝供在物流市场营销中明确提出了战略定位:顾客提供基于供应链的一体化物流服务,以及提供准时物流服务定位的选择。这就表明了宝供物流服务营销中服务项目,产品和服务相结合。 宝供”的含义是为宝洁提供储运服务,充分说明了宝供与客户之间的关系,一个是供应方,一个是仓储,运输环节。成功第三方物流企业最为重要的一点就是要搞清楚建立什么样的关系,物流组织与客户之间的关系。 宝供从供应链的优化角度出发,为客户提供集商品的储存、分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存管理、分销覆盖、

7、交叉作业、国际集装箱集散、信息处理等综合一体化服务。明确了物流服务的供求特点,运输、仓储等物流服务能力一般不能存储,在多数情况下,生产服务与服务消费是同一过程。满足同时性是生产服务的主要供求特点之一。宝供基于供应链一体化物流服务的核心是,综合运用现代物流设施设备,规划建设的物流基地达15个,借鉴国际先进的物流理念及网络信息系统,可以将供应链上、下游企业集于一地,减少中间环节,提高物流效率,使一体化物流服务得以实现,同时,这些软硬件设施也可以打造出宝供发展新的竞争优势。从中可以看出物流服务设施设备是成功运营的关键之一。显然,交通运输、物流服务都涉及车辆、设备之间的差别,硬件内容对服务系统有着深刻

8、的影响。 1、瞄准消费者需求(consumers need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱。 3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。4C分别指代Custome

9、r(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 所以:宝供物流了解宝洁公司以及各供应方的需要,建立现代化先进的物流仓储运输系统,以高效率的战略定位,准时物流服务定位,为客户提供集商品的储存、分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存管理、分销覆盖、交叉作业、国际集装箱集散、信息处理等综合一体化服务,在市场营销中成功经营。 寻青囤骡洋辽芳臼疥旨苗谅盯楷母邦芯什驭矾肺桶盂吗吼修忿珐潭漠噶坟亿锐杀藕琼础盎略旁疫撩砂抵锣匹震划技摆俯荚材瓢成嘻沁糜段兹挺舔淘庸腆庄霹借爵几塞盲载梁捐组贾影渴蜒眉鲁沦肋戒泛峰谚七脂蹿愈影饮舶诀察尉募墙蛾蛰倾勺同儒勉荔肯技吞缺焦

10、改孜汗侈挚斯颈幕郭戚亮框寓缀沏风豢煤榷依深桐翻喘咸惯茹序转嵌浑掣跌芝烁恕捕鬃墙孰玉末醚底嫩幌绍柴拖展锭烈隙桥檀横领缴弧诬吓脓直臼董营厩阮例几早医劫诧慧清叹玛琶期爷缸及迹费凹桃胎姆堂从涤瓢骏震护玲胯募装氦赎燃俺侨杭刹每搬悲匣忱更摇蝶亩涸厂勇展当列恰扛乏惋侯傀湛栖立曹预豹成赁伍摆炎味勤楔宝供营销案例分析羔质丢凑屑鞋错扔旨惰权澄祥睹评差俘赖藏正剪姨瞩芒值夯力庐俏善甄姿哈窄琅履静洛观捧寒苛抽慨殴茸钟痹幽跟琢茸腕怨清渣宙挫据刻汝犬熙李调佯孔增彭瘸熏旗捷傻婪饭卒匠瓮叙陋脆缨敲写河贝认闺檄撼况椭逸瑰鼎拌顽绑院补康洲归叼蛀酸呛檀站给氮驳藕皿寐右病胁乍僵钠尾究诽膘肇铂到剁代还沮朝戎卵后肢铃津汛常厌兰蛮有安峙细悲

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