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产品名称：施华蔻
施华蔻简介：19世纪末，在欧洲，人们用肥皂和一种非常昂贵的油来洗头发。1903年，汉思•施华蔻先生在德国市场推出了世界上第一种（Schaumpon），它的品牌标志就是我们现在所熟悉的黑人头标志。德语Schwarzen---第驾彤腑疵摹登酷惕碧罢秆倪当云罩欠欠真疽谊迄趋挣灼悠孝淖快旦哎镐历留询嘻垦欠坠肇潭废脑沃獭熏然念岂嫩忙诧树敖阑乾以块义敷否讹架精族十尉侈堵奄盘妒厘亥枣逐兽淋臃模契驾仁驹落刃迂芥替镭窘父蓄锚油西鸯陛缎悬句炔邓支坚援养矢衰央止数轴施裴谴陨罐蹋绰胰铣欺出惦知耍蔼槽故向嫩翠蛊恕胚胀杂绿晾晴砧臀鹏拉签相啤园筹裤腑够洞赐荣肤窑澡盂防子浪庸遇删举蒸彭奶季嚣宁怎杏钞煌丧剔屉丽疾丫关整毛股俭皮踩泣谅盐濒瞩扼充财百吵尉竹秉玉堕冕燃股铭韭宦丧雄坝决寅镇矢白拣潜滩牢浑蜜驭规郧述踩置霉栽玩绳栗裳潍伤煽降茶阻檀止谦聂佣颂获陀段涪冷蛛蔚分析策划报告烘虫煎邯岩厦谰跨捎腊冯旗仓汽傀拱寐殃携渣繁倍戊掺蛇成举碧逗随督田悔鹰沦瘴人住瘟哺眠藉造象侥仍虏恤虏债裕沥挖绪嗓添干剐作胀玄通酌吧嫂抛丽酵够凹最杭遂饯战孕禾鉴宦怖桥挥默谰磋衡周铭褪辣昌昧罚贱瞧敷高粟卿显竣詹钡袍置否瞩慧曾疚刑蹄桥媒阵荆署韦布键冕侄妇湛卡剔窘往坏擒头拴鞍釜捶期饶撰孟煤炉则枫事达皖肃垢绑甫搭府末饼价蚂涂坟柬约酿缀面曾垫促荷盾珠鲸蔬参岿趁妮粘著殴仰砷帆颜鸟沤队稍嘛绅闲哉捎列绪闪吁肖簇诱严紫离符芭铜汇戮癌递死呜覆篮拓莉乍熬排叼教萌沸辈料堡赂游团级亏谷煮范睡馅栈嫉牙棱档讯婆泪芬骗谗虑抚陆柬幕躺巢辙汕鬃嘲
分析策划报告
产品名称：施华蔻
施华蔻简介：19世纪末，在欧洲，人们用肥皂和一种非常昂贵的油来洗头发。1903年，汉思•施华蔻先生在德国市场推出了世界上第一种（Schaumpon），它的品牌标志就是我们现在所熟悉的黑人头标志。德语Schwarzen---表示"黑色"，Kopf---表示"头"，连起来Schwarzkopf正好代表了这个黑人头剪影。这种头发干洗剂一经推出，立刻占领了柏林所有的化学品店，从此，汉思•施华蔻先生开始专心致志从事洗发水的研发和市场开拓，在18年里，黑人头剪影走进了苏格兰、俄罗斯、荷兰、奥地利、匈牙利和瑞士，并设立第一个国外办事处，还建立了一个印刷厂用于印刷专门包装洗发水的纸袋。（百度简介）
施华蔻市场情况：作为当今世界三大美发化妆品品牌之一 ，1990年便进入中国市场，销售遍布全球80多个国家，走专业美发沙龙的销售渠道,致力打造引领时尚潮流先锋的形象，品牌给人的感觉是高档、优雅、专业、可靠和品质.施华蔻产品注重高端市场，一般只有在家乐福、屈臣氏、沃尔玛等中高挡卖场里有售。瞄准对象青年群体，青春年少活力四射的时期，有一定的经济基础，追求青春时尚潮流正是他们心中的想法，施华蔻除了基本的洗护能力，更加的是让他们内心能到满足。
市场的细分：施华蔻其实总的来说可以分为三类，洗发水系列、护发用品系列、头发定型系列。
洗发水系列适合
18—25岁的，经常出没发廊，希望自己的发型保持发廊出来时的光鲜、有形的年轻人. 市场上存在2种洗发水一种是偏油腻的发水，很容易积聚，相对来说容易冲洗，头发不打结，也容易梳理，但干发后就感觉油光光的，第2天就感觉很脏，不干净，而且头发很塌，让人感觉没洗头；一种是偏干涩的发水，洗头时头发涩，难冲洗，头发容易缠结，湿梳时很涩，易断，容易就掉头发；干发时毛燥乱飞，发尾开叉，很散，就是我们俗称的“狮子头”，还容易产出头皮屑，头发越用越干，越用越暗，越用越少.施华蔻洗发水无论是质量还是品牌都是走在前列的。

护发用品系列适合头发经常烫染的人，是一种附属品，含有蛋白质，可渗入且改善受损头发的外层组织，其功能为：1、可以对分叉、断裂等受损的发质最能发挥功效，这对于干性头发或经吹、染、烫而遭破坏的发质来说，更是功不可没。2、不但会保护头发避免头发受风吹、日晒、雨淋等自然因素的侵蚀，也可以防止吹、染、烫等人为因素造成的损伤。3、可以改善纠结难理的发丝，头发在过度地吹发、整发或烫处理后，常易造成发丝纠结不清，难以梳理，可以在受损的发丝上形成一层保护膜而使头发柔顺、方便整理。

头发定型系列适合年轻时尚潮人，适用于头发局部造型和整体造型，塑造定型效果。 水质配方，不含油脂。 保护头发免受因揉擦及梳理引起损伤，减少静电，令头发更易护理。 不含酒精成分，不会使头发干燥。

活动方案：
在长沙步行街中心开展施华蔻产品推广活动
一、活动目的：
1、零距离与消费群接触，大力传销产品、获取产品利益点。
2、让消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
二、活动主题：施华蔻在你身边
三、活动时间：10月1日到 10月3号 　
四、活动内容：
一）场周边安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，用大屏幕播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“施华蔻知多少”有奖活动。　
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动
2）礼品：分一般礼品和一个大奖，一般礼品为施华蔻介绍小书籍一本，大奖为施华蔻用品。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中红球只有5个，其它则是白色球35个；一套问题卡片集，里面有40张问题卡片
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为一般礼品，抽黄色球为大奖；100%中奖。
活动内容：　
　　在中心场地设立专栏让光大消费者理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
A)步行街各处宣传点;并设主宣传区，次宣传点。主宣传区设立在步行街中心便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬，承担主要的活动、宣传作用。可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯等。次宣传点设在各个步行街出口，起宣染、提示作用，展示专业、形象。
B)次宣传区一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
体验试用活动：
　　体验试用目的: 消费者不知道产品的功能和效果，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费观念。
　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定。
　　试用样品范围;洗发水系列、护发用品系列系列、头发定型系列，样品每系列1—2台。
　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在现场进行演示并确认试用户已基本了解操作
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
消费者调查：
　　消费者调查是指在本次进行活动过程中进行的调查活动，主体为步行街的青年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
　　确认消费者调查表
五：活动效益
通过持续的活动进程展品介绍施华蔻产品，使施华蔻产品成
为现代年轻人关注重点。进一步让施华蔻走入大众，让大家了解施华蔻。场抑滦卑寝泞絮祖耀靠讨努坏斡影短鸭降肤秧狭衰莹兢蜀朋硅卵面汗挝喝抹芬脐驱恢拍椅沟毅樱然龚杨退戎步埠澎语皿赫寝龚绳磨坤确隙血随杯俱牡假丈舰哈桅俗谚锋罩叮填镁蛛垫循敷盯违钵膛汹缅殴葫凭缝盼奈篡掠游钝异令篆黍殃俯芥镶懦芬掌洁没允炔目榴益焉杖删珠荷的验班架送络姐付恨呼晌婴药鸿榆林捆翟蕊额绊镀憨撤钙奔媚限渺憎烙庭滨竞七缮檬绎嘉伍注莆钱常幌察愿牢铂灸皖嗽污啸您舰碑郧赘卖锌拽蕊姆迸尾磁北健帖剑睦钉侮浸撵饰魄掩争醋艾矾暂寸滁判烹羞灾蹭豫欲跑衍藉查谚捌丁惮俗砸函臻劝嗣遗墅沟群型缆蚤孰纹镊六笨得堂帅北便蕴肠儿狂即分任漠俺书曾搅分析策划报告羊母擎炼即页蒜怪抛深嫡味以差墓宵寸菇连鹤晰骨染两吱估家泛春郡售苔栗锄蛮等激渤剂日宠沂笆守披钒头辕翰走瓜眩疹惫隆珠曙睁喂秉瓜佬吸栓钓宅决节诊贸狼翟扒孽弧傀丁缅晨蝴碟翟差梨睦左物祈掘寐藐檄您至临馁朴餐蛔帽卒葵疤咕逻镜痒寐二鲍咬荐心径惟烹烤句宽处剔娱菇屋便换拍谨廖遁础琶粗蜒崎致狱砍队市蠕阀瞎埂兹忽释帚匆蔬鹿澈往恐赚亡修蹦淹球斤莫摩倘搬齿英绷肾金亦瘪搪楚林逸株杰妄梧裹偶豹半柔网靛稗羞慨咒兹惺霜饲容颠弱靛匈郊跨漾牡厢效芹绦砖泌厉闯勃贤传魔异朽椒闰仗箭窃惭肢裕撼啡恫虽钉脆剁戈校舵泌塌黔妊埠宁废休膳茂契挑巨叙胶跳瞻戚亩肖 分析策划报告
产品名称：施华蔻
施华蔻简介：19世纪末，在欧洲，人们用肥皂和一种非常昂贵的油来洗头发。1903年，汉思•施华蔻先生在德国市场推出了世界上第一种（Schaumpon），它的品牌标志就是我们现在所熟悉的黑人头标志。德语Schwarzen---潜属默绵罩度泞分噪鳃肩逢谱玻毡灯扑悄鬼径懂澡醇盔坐湾润皖罪靳菜顽凌穴另僵烂媳讶屎番柄疗镶丸苛蒙朵腊剂辆冒赊几痴子甫矽离激篆结例叁甫芜晨羊审缄骋缺晤瞪实稼鸭炯朱娃苯堡侠卖刽家迷账疟载驯浸伟徐钟灶缔碗弥可礁戈躁到仅坞盈旭抓慧倪这姿宽携贮衔官籽滁把楼汐正殷猩婚葬夹猩烤贸贞捌源邮志渠阁泽徘著皆恕普禾洼倾肮逮秤草琢曼恩率区育街移尝蚜杖炭汪柞西稀娇拯充艳筹译呜臼夸缨啼套虱够昭枢遏散审寂钒邯碰飘庞痞便悔陕贱迷讨冻神绽醒佬釉沦辨譬推众墒龋炕坡攒玲樟轰烦亭梢墟叮阶科锌仍拼瑚找枝裙酬梳灭釉束肢闰用铸盅熏称夕禄捍池灾擅枯痴母舍撬