吉全销售部晋升制度工作流程.doc

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销售岗位晋升制度薪稠体系

销售部岗位晋升制度和薪稠体系的建立和执行，是公司发展和人文化的重要体现，是为了各相关联的岗位职员对自己的发展空间和晋升空间的明确和把握。同时制订本制度是为了加强公司稳固、平衡的发展；岗位晋升及薪稠体系将以表格的形式展示，以文字的方式加以解释和说明；岗位晋升及薪稠体系将作为公司的企业执行标准，为销售体系全体成员遵照执行，不得更改。
岗位晋升及团队组建，如下图
岗位名称
岗位要求
试用期限
试用薪资构成
转正薪资构成
晋升岗位

底薪
通讯
交通
饭贴
提层
底薪
通讯
交通
饭贴
提层
销售内勤
1、 团队客户资料整理
2、 团队的出退换货处理
3、 货款的回收和催缴
4、 销售团队之间的业务衔接
5、 客户货物的跟踪
6、 店内销售收银

1至3个月
800
150
250
10元每天
团队销售业绩的0.8%
900
150
250
10元每天
团队销售业绩的0.8%
内勤主管
1、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；
2、 晋升条件与团队人员网数成正比3-9人销售内勤，10-32人内勤主管，32人以上内勤经理，晋升后底薪与业务部相同职位一致。

岗位名称
岗位要求
试用期限
试用薪资构成
转正薪资构成
晋升岗位

底薪
通讯
交通
饭贴
提层
底薪
通讯
交通
饭贴
提层
业务员
7、 新市场的开拓
8、 客户资料的整理
9、 货款的回收和催缴
10、 退换货的处理

1至3个月
800
150
250
10元每天
销售盈利的15%
900
150
250
10元每天
销售盈利的15%
业务主管
1、 试用期员工享受公司的重大节日的福利待遇；享受销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；
2、 业务员入司第一周参加培训熟悉业务流程，第二周开始计算业绩考核，正式业务员业绩考核10000元/月。实习业务员业绩达到10000元当月转正，连续三个月业绩考核没有转正待定处理。
3、正式业务员晋升业务主管，销售业绩达标至业务主管考核业绩目标；下属正式人员为1-2名，享受管理提成，管理提成系数为团队业绩的0.8%
4、提成阶梯制度 0----------------15000盈利15%
15000------------20000盈利20%
20000------------25000盈利25%
25000------------30000盈利30%
30000------------以上 盈利35%

管理目标考核
（1） 服从上级领导------------10分
（2） 回款情况----------------15分
（3） 市场信息收集与反馈—5分
（4） 客户档案建立程度------5分
（5） 开拓新客户数量---------5分
（6） 现有客户升级幅度------10分
（7） 销售情况------------------20分
（8） 区域投诉情况-------------5分
（9） 出勤情况-------------------10分
（10） 业务知识技能-------------15分
注：管理目标考核总分100分，奖金200元
a、60分（含）以下 50%下发奖金
b、60分----80分（含） 70%下发奖金
c、80分----100分 100%下发奖金
例如：公司业务员得70分，当月工资为
1500+200*70%+提层=1740元+提层
销售内勤与财务共同负责业务员的薪资结算工作。

岗位名称
岗位要求
试用期限
见习期薪资构成
转正薪资构成
团队业绩考核
晋升岗位
底薪
通讯
交通
饭贴
底薪
通讯
交通
饭贴
业务主管
1、 小组成员的管理
2、 小组计划的制定与执行
1至3个月
1000
150
250
10元每天
1100
150
250
10元每天
5万∕月
销售主管
3、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；
2、见习业务主管团队销售业绩达到5万，转为正式业务主管。
3、业务主管晋升业务经理，销售业绩达标至业务经理考核业绩目标；下属正式人员为3-9名，同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%
岗位名称
岗位要求
试用期限
见习期薪资构成
转正薪资构成
团队业绩考核
晋升岗位
底薪
通讯
交通
饭贴
底薪
通讯
交通
饭贴
业务经理
1、 区域目标的制定
2、 区域小组的管理与分配
1至3个月
1200
150
250
10元每天
1300
150
300
10元每天
15万∕月
销售经理
1享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；见习业务经理销售业绩达到15万/月，转为正式业务经理。
2、业务经理晋升营销总监，销售业绩达标至营销总监考核业绩目标；下属人员为10-32名，同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%
3、 可享受1-2次∕年公司组织的管理层课程培训.

岗位名称
岗位要求
试用期限
考察期薪资构成
转正薪资构成
团队业绩考核
晋升岗位
底薪
通讯
交通
饭贴
底薪
通讯
交通
饭贴
营销总监
1、 参与公司的决策
2、 制定销售部发展方向

3至6个月
1500
200
300
10元每天
1800
200
300
10元每天
30万∕月
大区总裁
1、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；
2、 营销总监晋升大区总裁，销售业绩达标至大区总裁考核业绩目标；下属人员不限，同时享受大区总裁竞评活动,享受此活动的相关奖励及奖金， 享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%。
3、 可享受公司组织的管理层课程培训.
岗位名称
岗位要求
试用期限
考察期薪资构成
转正薪资构成
销售业绩考核
晋升岗位
底薪
通讯
交通
饭贴
底薪
通讯
交通
饭贴
大区总裁

3至6个月
2500
200
300
10元每天
底薪45000∕年
区域销售目标的80%
区域经理
1、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定。
2、 营销总监晋升大区总裁，享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重大会议决定；享受公司的交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金
3、享受公司组织的管理层课程培训.
备注:1、销售代表由外部招聘或内部推荐，要求能够吃苦耐劳、勤奋、有恒心、认可企业文化，薪稠规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；
2、业务主管、业务经理的人事落实,由公司销售部员工晋升产生或由外部招聘产生,薪稠规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；同时上级部门严格执行岗位职责考核，以培养公司发展所需要的后备管理人才做准备；
3、营销总监由业务经理晋升产生或由总经办、董事会直接任命产生；
4、正式员工当月个人业绩或团队业绩考核不达标各部分提成乘以0.8的提成系数。
5、各岗位的人员如季度考核连续三个月不达标，在次季度经公司考察后调离原岗位、降级或留用查看；
6、业绩提成及分成均为税后金额。

销售部各岗位工作流程
业务员工作时间安排
第一周
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周天
店面
店面
店面
店面
店面
店面
休
第二周
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周天
店外
店外
店外
店外
店外
休
店面
销售内勤每周单休：负责店面时周天休息，负责店外业务时周1-5任选一天。
业务员店外工作流程
1、 省内店外销售直接外部签到，无需到公司由业务主管负责。
2、 根据工作计划进行区域内客户的拜访
3、 根据公司的要求填写客户明细表格
4、 处理客户订货、换货、退货
5、 每晚提交客户资料明细表给销售内勤，周日下午开会总结。
备注：客户的退换货处理
（1） 业务员接到客户的退换货要求后填写退换货单据
（2） 将退换货单据交予销售经理签字
（3） 将签字后的单据交给销售内勤
（4） 拿退换货底联与库管做退换货的交接工作
业务员店内工作流程
1、 店内销售业务员每天八点半之前准时到档口报道
2、 做好开铺前的准备工作以及店内的卫生打扫
3、 检查产品的陈列以及货物上下架
4、 与库管进行沟通看是否需要补货
5、 做好店内的促销工作以及客户资料的收集
备注：店内销售出货收款流程
（1） 填写订货单据
（2） 核对货物种类、数量、价格是否和单据相符
（3） 将单据交予销售内勤收款录入相应信息
销售内勤工作职责
1、 负责本小组销售人员发货退换货信息的处理，协助库管。
2、 负责本小组客户资料的整理。
3、 负责本小组销售的收款，销售信息的录入。
4、 负责本小组客户发货的通知和收货的确认。
5、 负责每个月末整理出本小组销售人员未收货款的明细交予销售经理。
6、 每周六盘点店内货物，周六将盘点信息交予下一小组。负责本小组内外业务的衔接工作。
业务主管工作职责
1、 负责自己团队人员的管理和培训
2、 制定自己团队每天工作人员的分配
3、 制定自己团队一周内的工作计划
业务经理工作职责
1、 负责店内，店外销售的全面工作
2、 制定每月的市场营销计划
3、 每周例会与业务员分析市场情况
4、 每个月末进行销售部门的业绩考核及奖励
5、 协调各个部门以及领导做好销售后勤保障工作
6、 定期做好销售部门新老员工的培训工作
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