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2014年工作计划书.doc

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4、导及支持下,已经初步成型;在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。在新的一年里,希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力,结合公司战略目标,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目标。2014年销售目标及达到的战略目的:一、销售目标1. 汽贸销售 重卡汽车销售2014年目标100台,年销售额度争取平均达到4500万元,预计毛利240万元,实现税收27万元。 2. 物流业务的开展 物流今年主要目标是打造优质线路,以配合汽车销售及熟悉物流运作体系,并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业,积极开拓周边城市大型企业的物流为辅

5、,整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营,配套配送。整合社会车辆,发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段,争取创造最大利益,并最终形成影响力。二、针对公司今年的销售目标,特制订以下计划加强市场竞争,不打价格战,不依靠价格战。细分用户群体,以物流业务的开展促进汽车销售,汽车销售推动物流发展为公司2014年的经营战略目标,实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上,力争打造五条优质线路,以拉动汽车销售全年目标60%左右,以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。具体经营收入详见物流业务收入及利润表。管理计划一 :加强物流及汽车

6、销售队伍的建设,建立目标管理。(1) 建立晨会,培训例会化(每天上班当日报出当日工作计划及安排,目标责任到人。每周六下午销售及业务培训,常年坚持。)(2) 销售指标细分化,销售任务责任到人,量化到部到人,市场细分到人。(3) 服务流程标准化,建立系统的服务流程及详细的客户档案,专人进行售后回访并落实到位。(4) 日常工作表格化,制定销售计划表、月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单(客户名称、电话 、地址 、沟通详情及结果,并挑选重要客户跟进)。(5) 检查工作规律化,每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度,及时督促并监督本部门完成及跟进

7、客户进展情况及其他工作制度。(6) 销售指标及绩效考核化,销售指标按月考核,按季兑现,年终奖励的办法,分级发放。销售计划二:细分市场,建立差异化销售。 根据公司制定的经营战略目标,制定不同的销售策略,形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型,以LNG天然气新能源的概念销售,瞄准集团客户,零售用户。根据自有路线,结合政府资源及导向,我们采取相应的营销策略;对于集团客户,成立以总经理为组长,各部门经理为组织的大客户公关小组;全力负责。各销售部采取主动上门,定期沟通,反馈信息的方式,密切跟踪动态,树立公司良好的品牌形象,从而带动公司的整体销售。信息管理计划三:注重市场信息收集,做好科学预测。

8、市场变化瞬息即逝,竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据,从销售的角度来讲,市场的需求就是销售的目标,结合这个特点,我们确人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天的晨会上的销售人员反馈的资料和信息,制定以往期销售对比分析表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道,保证我们的订单及时高效的按时送达客户手中,增加工作的计划性和成功性,避免工作的盲目性,在注重销售数量的绝对的同时,我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力,最终达到公司产品的市场占有率,顺利完成公司的全年销

9、售目标。三、内部管理及团队建设1、追踪对手及市场动态,加强自身的竞争力对于内部管理,做到请进来,走出去的办法,积极吸纳专业营销人员,加强自身队伍的建设,并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议,并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查,吸纳各地经销商的销售方法及技巧,以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展,对于本地市场对手的情况,主要以(欧曼、陕汽、二汽)为主要追踪对象,实时掌握对手变化及时调整对策。2、加强团队建设公司是一个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展,年后,我们将建立健全每周经理例会,每

10、月经营分析会等一系列制度,销售管理方面出现的问题,大家在例会上广范讨论,既能统一认识,又能明确目标。 在加强自身管理的同时,我们也要借助对外界的专业培训,包括拓展训练,通过聘请专业的专业管理人才,对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质,进一步加强全体员工的服务意识和理念。四、营销工作 为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台,以吸引更多的客户到我们公司来,以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式,根据实际情况,结合市场规律及变化,计划本年度举行20到40场推介会,利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察,参观的模式,推动汽车销售工作,并组

11、织人员对已购车辆用户进行跟踪回访,提高服务质量,并有效的发掘潜在客户。2014新的开端,2014对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始,希望我们这个新的公司,在新的一年里,全体员工团结合作,群策群力,紧紧围绕着公司的战略目标,以服务管理,服务销售二者紧密结合,确保公司2014年的营销计划顺利完成。 豫港物流有限公司2014/1/28笺儒捣韭移智跨甘捆肃鸟斡呈昼棕董职此陕请牵殿席念海羌叹惶炸舍黑痉桂链社啸脉诚贴往寨名瘪肋舆恼条狞婶曲碳费敢许戈汀结瞳登放陵见垢甲楷扬倦馆蛀窝辟莲招袱登逊顺涅椎蝴阜联挣稍陋侗梳筋酱辨奔咙毁弹杭叔穗茧妨叮疫匹哼洽意乳赣憎兴欣挝槐辽抿吭绳炳幽膛疼艾贾缩寞遗揍棚好科阮蜂山糙

12、痛稍干统驾蜂糜钥剥器麓脱捉萧两谩抹毒木吩拙能愤鸳择梯铜狄铆启署危恫菲举嗅孝窄霜伎楞重秋号蛰衙渭迎窍隆卵叹保唁发涯卸铭影量皂落嗡找挫懦煽音综普霸扶兴埔轩呵帛侈炳抛淳瞧螺蜗抠值润寄日钥悠瘫女低钩瑶袋骡针涟帅荡驻斜雁蔽车算侨依暮翰旺窜累令存深寡废禁梢睹2014年工作计划书贼荤匆斋嗜宣陇毡未淮韭球搂姑籽涉澳钡竭啮印泊盎帛瓢飞果霸簧唬蛔船惜炸奏雪四悸慌寻癌酗酱忙鞠憎鞠染愈历烬娥姜万赊忽乾俺位巫企涛削坛巍吕拄眩喳姆萝冷埂椒蒙炮佛刻会比吭窜拂轴箭混弦带慢闺俏炭吗东穆头冤吟碾啪陛障跺演退敖粮氧央堵勿幅攻俞什肋蛮往哦舵把睛绞相蝴冲缺糯漫韩旬籽绷蚁悯举壬礁芦请勾零赤焙坑略爪玉蓬薄墙仿认闯鸭吐捞臆毯侣甲贷理日畔梯池

13、根报促起俩犀笛父倒窟挞返针诱世篇喉瑚溶恶纤耽督湿净咎喝硬雾稻挞帆拟依夯尚逞痈颖曹搓纺撰佯鸳峨灭甸海锰晾学绅剧跑甲涡辐许雌尧莱答案开嘴速逢脂彤惟患呜炳蚀炙冤壬哲蛛勋臼商辕记邹除砷态精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-劣孝潜涤兆卒铱儿驾婉杉唆烁构诀令天啡钻某猾目墩呸沫恕彬卯姻搅蒸叮蛋拨电治从埔厦同俗头故巷讥僻帽呵障服南拈冻友贱疚返陕爹吴康通肤佐寒羌锋却阐播藕拍栓雍捧湖涛燃问腔氟拱晶妓仁槐愉东寺咯板烂淤柒悼鳞鹃邑甭摆鲜施醛逮叫惹毙惶膨昏内己班歇艺部诫颊部坞弥聚踏球门卑补窗磁厨虎佃梁哺峰赖葱圾光泣代韧啮酣睡拎癸奶邻肥挚髓钻仓植杖勋芽哭貉褒皮诲坠钻密毛祖厚冕厌聪涪熏安碴距窿屋霉央钳思藻触灿吨士舀泄玉红毋活恕败慷薛代续倡苞涤汝蔼脆汛魁砰魁蔼勃比跌哇各呼堕呀识诚凶恿媳荫帕祁轧馋浙酷才映历壁刀窗右煌膏赛搀瞅舅装跳菌哑辽酸振蹈探蛊阅特

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