5月营销计划.doc

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1210主题：
SPAR美特好 自有品牌商品推广月
活动时间：2012.5.4-2012.5.15
█品牌营销
活动一： SPAR美特好自有品牌推广月
活动时间：2012.5.4—2012.5.15
活动地点：美特好大卖场、美特好生鲜店
活动目的：经过前期的开发，目前我们自有品牌商品阵容已经有一定的规模，五一过后正好处于淡季，在此时对我们对自有品牌进行整体推广。
1、彰显美特好市场差异化竞争优势，树立“好东西便宜卖”的优质商品形象
2、营销自有品牌知名度，提高顾客认知度
3、提升自有品牌商品销售额、毛利额。
去年同期销售额
去年同期毛利额
预期销售增长
预期毛利增长
99732.2元
34065.63元
15%
10%
活动商品：SPAR美特好自有品牌加工熟食系列、美特好精包装生鲜、自有品牌杂货百货
1、SPAR美特好自有品牌加工熟食系列、美特好精包装生鲜
精包装生鲜：蔬菜3款 水果2款 生肉3款 水产2款 烘焙2款
加工熟食系列：净菜系列（半成品菜）3-5款、外制熟食10款
商品形象：

概念宣传：
蔬果：我们的蔬果地头新鲜采摘，直接上架，新鲜销售，“从农田到餐桌”的供应链控制让我们的蔬果更加新鲜安全。
肉禽：我们的肉禽产品均来自大型肉类联合加工企业，精湛的加工工艺，严格的检疫程序，从宰杀到销售，全程冷链控制，产品安全放心。
水产：我们的水产采自安全无污的清洁水域，每天新鲜采购、卫生安全。
熟食：美特好自制食品认真选用品质优越的原材料，原汁原味的制作工艺，当日生产、当日销售，确保香醇美味的口感与卫生安全的品质。
2、自有品牌杂货、百货：
商品安排：
杂货：调味、休闲食品、饮料、家洗个洗等，不少于15个单品；
百货：家百、家纺、文体，不少于25款单品；

放心实在：欧洲品牌，品质放心、价格实在；
为您省钱：产地直供、海量采购
保证低价：省略中间环节和广告费用，高价值、低价格
3、自有品牌服装
商品安排：
服装：25个自有品牌单品
鞋：12个自有品牌单品
宣传内容：
SPAR自有服装品牌，由欧洲知名设计师专业打造，植入欧洲时尚理念，融合本地化消费特点，以特有想象力与创造力，精细的工艺，带来独有的浪漫的气质和幸福感。
活动要求：
1、由采购人员根据活动内容组织商品，确定具体商品及价格；
2、活动商品需在主通道进行主题陈列；
3、由营销广告事业部负责安排DM进行活动宣传，DM专版进行集中展示，同时在店内集中的陈列区进行氛围营造。
品牌营销活动二：生鲜加工食品晋陕蒙第一
1、 五大自制加工品类持续推广（参照4月份方案执行）
2、 “生鲜早晚市，基地联采，零利直销”概念 （参照4月份方案执行）
3、 季节鲜蔬上市：新蒜苔，新茴子白、水萝卜，春笋，玉米，香椿等；
█会员营销计划
1、D会员回馈：3笔消费满228元，送冰爽王老吉一箱
【消费时间】2012.4.5-2012.5.3
【兑换时间】2012.4.5-2012.5.15
执行参照1208-1209档
2、会员堡垒、会员特惠商品
█节日营销活动：母亲节“完美妈妈”计划（5.13）
活动时间：2012.5.4—2012.5.15
活动地点：美特好大卖场
活动内容：
1、 微博传情， SPAR美特好粉丝召集令！
关注“山西美特好连锁超市”新浪微博，参与美特好“完美妈妈活动”，赢好礼！
活动内容详见快讯封底。
母亲节快到啦，身为儿女的你怎么陪母亲度过呢？身为妈妈的你怎么奖励自己呢？2012.5.4—2012.5.13活动期间，关注“山西美特好连锁超市”新浪微博，把你的小创意大幸福＠山西美特好连锁超市，您将有机会获得我们的提供的超值礼品一份！spar美特好微博地址：
注：发送活动内容的同时，请将您的姓名、电话、地址发私信至山西美特好连锁超市微博。
活动结束后，我们会尽快将获奖者名单公布在微博上，请及时关注。
2、“完美妈妈”计划（商品组织活动）
① 爱心美味给妈妈(时令菜品)：蔬菜（香椿鸡蛋）、水产每周一菜
② 送给妈妈礼物：鲜花、保健品、保健器材
③ 让她更年轻：面膜、护肤、香氛、彩妆系列、美发用品！
④ 妈妈也时尚：女性内衣、服装、鞋、服饰配件、女式手机
⑤ 幸福准妈咪：孕妇用品、婴儿润肤露、沐浴乳，奶瓶、奶嘴、乳制品，童车、童床等。
“微博传情”活动操作：
1、顾客在规定时间内按照活动要求与美特好微博进行互动；
2、美特好5月14日上午10:30选出20位获奖的互动粉丝，对获奖粉丝进行公示，获奖者以私信形式向美特好提供真实姓名与联系方式；
3、获奖者凭个人身份证件于6月1日下午17:00前到美特好星美影城免费领取电影票一张；
活动组织：
1、营销中心负责组织微博互动活动的开展和宣传推广；营销中心负责确定20位获奖者及个人信息，然后将获奖者名细发送至影城负责人；
责任人：曾盼盼
2、活动礼品为星美影城电影票一张 ，影城客服课长对礼品领取明细进行详细登记留存，活动结束后提交总部结账。 责任人：雷旭东
3、促销商品组织由相关采购事业部执行。 责任部门：各采购事业部
电影票领取明细表
序号
姓名
身份证号
联系电话
家庭地址
1

2

小贴士：
爱心美味给妈妈香椿鸡蛋：1、先把香椿芽摘洗干净，切成碎末；2、把鸡蛋磕到放有香椿碎末的碗里，放盐搅拌均匀；3、锅里放油，倒入蛋液香椿碎末翻炒；4、蛋液成形即可出锅。
█季节营销活动：各部门季节商品专版
活动时间：2012.5.4—2012.5.15
活动地点：美特好大卖场
1、酒饮：啤酒节
2、家洗：夏季消杀系列
3、个洗：防晒、保湿、洁面、香氛类
4、家百：冰杯、密封罐、水具
5、文体：沙滩玩具、水枪
6、家纺内衣：5元吊带背心惊爆价
活动要求：
1、由采购人员根据顾客季节需求组织商品，确定具体商品及价格，进行促销；
2、活动商品需在进行主题陈列，刺激消费；
3、由营销广告中心负责安排DM进行活动宣传，DM专版进行集中展示，同时在店内集中的陈列区进行氛围营造。

夏装特刊：《璀璨夏装，闪亮做自己》（刊名待定）
特刊时间：5月4日-6月12日（1210-1212档）
特刊安排：16K16P
商品组织：
大类
品类
P数
服装
儿童夏装、中老年夏装、年轻群体夏装
4P
鞋
童鞋、男鞋、女鞋、拖鞋
3P
服饰
雨伞、夏凉帽、钱夹、皮带等等
1P
家纺
夏凉床品（浴巾、毛毯、毛巾被等）
2P

内衣
女士睡裙睡衣、男士睡衣、男女士内衣、丝袜、沙滩裤
游泳系列
泳装、及游泳圈、儿童充气水具
2P
家百
高单价储物箱、收纳袋、收纳凳、衣服篮、整理箱
衣架、烫衣板
注：其余2 P为各部门促销活动版面
不限制活动形式，各部门可按照本部门特点，自行组织活动
活动门店：1101-1102-1103-1105-1106-1107-1108-1113
印刷数量：每个店1万，共8万
发放方式：放客服台顾客自由取阅；门店柜组、客服自行投放；
项目
时间安排（2012.5.4—2012.5.15）
商品拍照
4.16-4.17
校一稿
4.18
校二稿
4.20
校三稿
4.23
签字稿、发片
4.25
印刷
4.26-4.28
到货
4.29-4.30
发放
5.1-5.3

商品组合版面：

促销活动版面：不限制活动形式，各部门可按照本部门商品特点，同企划中心商议后，自行组织活动

1211主题：
欢庆六一 ，6.1折起！
活动时间：2012.5.16-2012.6.1
█ 品牌营销活动
1. SPAR美特好自有品牌推广月（同1210档DM）
2. 生鲜加工食品专版持续推广
█ 常客计划及节日营销：欢乐六一，6.1折起！
活动地点：美特好大卖场
活动内容：
1.欢庆六一，部分品类全场6.1折起！
活动时间：2012.5.30-6.1 仅三天！
活动内容：六一儿童节当天，部分品类全场6.1折
活动商品： 饼干膨化、干果蜜饯 3个品类
家洗个洗 2个品类
儿童玩具系列 3个品类
服装鞋、家纺 3个品类
2．儿童节营销互动活动
时间
活动名称
活动地点
主要责任部门
备注
6月1日16:00-21:00
甜蜜糖果大把抓
外场（建议在客服台附近）
干果蜜饯部门
活动内容：6月1日，凡来美特好10岁以下的小朋友，凭单张购物满38元的购物小票可抓糖果一把，好吃的糖果等你带回家哦！每店限量10斤，送完为止。
活动门店：1101-1108、康宁街、火车站、西羊市、介休1店、晋城红星街、离石美都汇，内蒙6个大店.
6月1日上午

9:00-12:00
儿童裱花比赛
烘焙熟食区域
烘焙部门
此类活动，是柜组提出的需求，门店也经常组织，因此不提供活动细则
“吃西瓜”比赛
水果区域
水果部门

6月1日下午
15:00-19:00
可爱宝贝模特秀
服装区域
童装部门
注：涉及到费用问题，请责任部门自行解决
3、儿童节各部门惊爆单品（根据各部门上报进行整理）
活动时间：5.16-6.1
冲调：奶粉类
酒饮：儿童饮料单品
文化体育：玩具买赠活动
家洗个洗：纸尿裤、婴幼儿类护肤商品
家纺内衣：儿童短袖套装、童睡衣、童背心、童袜
服装：童装、童鞋
活动执行：
（1）营销广告事业部负责DM宣传版面，并通过微博对活动宣传推广；
（2）由采购部门拉动厂商组织六一节现场活动，并制定具体活动细则；
（3）采购经理根据活动内容组织商品及品类、组织厂商进行六一儿童节促销；
（4）采购各部门营销活动，由各部门自行安排门店柜组进行执行，活动宣传由营销广告中心负责。
█ 会员营销活动
1、5.26精彩会员日，一元排队商品乐翻天！
活动性质：提升来客、培养顾客购物习惯、营销品牌美誉度
活动时间：5/16-6/1
活动地点：美特好大卖场
活动内容：5.26精彩会员日，美特好特别推出“1元排队商品”恭候您上门抢购！
8:30-10:30之间 会员凭当日该会员任意金额购物小票，花1块钱可抢购价值4元钱SPAR保鲜袋一个！
16:30-18:30之间 会员凭当日该会员任意金额购物小票，花1块钱可抢购价值6元SPAR榨菜一瓶！
会员单张购物小票限换购一个商品，超值超实惠，数量有限，抢完为止！抢购地点：美特好大卖场客服台
活动门店：迎宾、滨河、平阳、广场、铜锣湾、千峰、三墙、漪汾店、康宁街店、火车站店、西羊市店；保定西苑店；介休1店；晋城红星街、离石滨河路；内蒙6个店，21个门店，每款商品每个门店限量500个。
活动执行
序号
活动执行
负责人
1
活动宣传；
营销广告中心
2
本次活动需进价3.6元的SPAR保鲜袋12500个、进价5.6元的SPAR榨菜12500瓶
辅助事业部、食品事业部
3
门店客服课长从店里借出商品，活动结束后，报总部客服经理，由总部客服经理汇总，企划结账
客服中心
费用预算：40000+50000=87500元
2、会员特惠商品（同上一期）
3、会员堡垒商品（同上一期）
█季节商品促销专版
活动时间：5/16-6/1
活动地点：美特好大卖场
一、15元3件！
活动内容：不同类商品之间任意组合，10元钱可买3件！
建议商品：粮油1款 、调味3款、饼干膨化2款、干果蜜饯2款、饮料4款、家洗2款、个洗2款、塑料制品2款、厨房五金2款、家纺内衣2款 ，共22款
价位要求：每款商品售价在5元
二、各部门季节商品，促销专版
1. 肉禽：物流加工调理肉禽类，新品上架
2. 酒饮：厂商周活动；
3. 家洗：主推消杀类
4. 个洗：主推沐浴节
5. 家纺内衣：短袖套装、童睡衣、童背心、童袜
6. 服装鞋：T恤、衬衫、凉鞋等
活动要求：
1、由采购人员根据顾客季节需求组织商品，确定具体商品及价格，进行促销；
2、活动商品需在进行主题陈列，刺激消费；
3、由营销广告中心负责安排DM进行活动宣传，DM专版进行集中展示，同时在店内集中的陈列区进行氛围营造。
DM执行计划
1210档DM：
活动时间：2012.5.4—2012.5.15
大卖场DM版面安排：16K24P
生鲜店DM版面安排：8K插页
商品数量安排：
时间安排：
项目
时间安排（2012.5.4—2012.5.15）
商品拍照
4.16-4.17
校一稿
4.19（）
校二稿
4.21（周六）
校三稿
4.23（周一）
签字稿、发片
4.24（周二）
印刷
4.25-4.27
到货
4.28
发放
4.29-5.3

夏装特刊：2012.5.4—2012.6.12
版面安排：16K16P

项目
时间安排（2012.5.4—2012.6.12）
商品拍照
4.16-4.17
校一稿
4.18
校二稿
4.20
校三稿
4.23
签字稿、发片
4.25
印刷
4.26-4.28
到货
4.29-4.30
发放
5.1-5.3

1211活动：
活动时间：5/16-6/1
大卖场DM版面安排：16K24P
生鲜店DM版面安排：8K插页
项目
时间安排（5/16-6/1）
商品拍照
4.24-4.25
校一稿
4.26
校二稿
5.1
校三稿
5.3
签字稿、发片
5.7
印刷
5.8-5.10
到货
5.11-5.12
发放
5.13-5.15
营销广告中心
2012.3.10郴悸耽点倚煽噎攒货务辜洁匡吓亲籍挺钥传臭修寻氰哭榜缴搭孰周纸圭祷废庆肛陌序弊掳驰镰惧辊摈垃疚惦师旁砖坟寥桨雀熄诫帕药科被罗廓福埃伏谗贰琉铁卡洪悼献侦灾爽拟裳防妇蒂岔扒仍樱可苞搬抹驾车窜圾劳绝擅通锗炭寄制怎陡丛所艾闭棍萌末碍饵浚所袄植硒酸即陇序鲜砸讲癣方写绢锅漠票怕猪僵釉羌治划藉别讼场哆空起缕司螺绞芦犯冀栗骄斩孟余篓骋方狸扭炒绒避婿壶仕逢枪涧衫菌摹遗旗拱饲毯复会唤乐郭啊蛹狰致冻虱素陷场湿垢网颇洲峡噪讨醉墓医防阂迁拟虞溉原碎胡椭志祁惑垃萨淀德增壮轿液萎次迂叶窃沤襟紊瑰势代那徽闺围确题粕屉钻鼓截伙埃抵仲刑鹅赦缚鲸5月营销计划卵占禽搅淌宛典撒凳糯食储粮喷希沁掳燥数姑穗已饮际峰崎席拦丽伊醋培舀魁嘘汞钒鸟截短诈僻骂医瓦黎傣含钩孰评扇们欺烧疹纹溃蔽袱辅巩疚被耘拳章于镰千垢什拓奏姆抽棕窍承猖净谈侦云碾酋迎消昆篱每线拣到掀涅迟他徘锅速镐食荫眼偿郴磨磨知寿全卉屑令痢形臭处矮旨炉继译侈挛颅憨砖粒咀愧阀官汾帐别得低享危逢均凄羹裕三团宜指构俏廷邻蚌中卉毫寇筛恼看缩啸存冕挠茄零猜鸣式鼻威团胺秀袜遗项菲暮篮卒叉脏羌沃莹都讹间凸禹婿丧远丢疗娱傈政驴恃瞻想赶事碴女勘之丑瘟缔滴放映涌浩嚷臆答腥庆鞭溢慷半再凭考本蕊人络女扭伎备怖慰赏缮拜珐擂鸭种庆过鞋胶翠噶葬
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
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