经典策划营销活动方案.doc

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用心守护，承诺到家
——某保险公司大型整合行销活动方案

2009年，我们经历了太多的不平静，大环境的变化不可避免地波及和影响到每一个集体、每一个家庭、每一个人，经济危机的影响直到现在仍在持续……2010年是修复和重建的一年。为充分利用五一劳动节、端午节、母亲节、儿童节等洋溢着温馨家庭氛围的假日节点及公司司庆回馈客户行销契机，公司推出“用心守护，承诺到家”大型整合行销活动，将对客户的承诺延伸为客户对家人的呵护与承诺，走进客户家庭，传递公司的家庭关爱理念，创造客户拜访机会，促进主顾开拓与产品销售。

一、 活动目的
促进主顾开拓——通过客户拜访、社区开拓等形式，通过抓住当下社会、经济环境中客户“渴望生活安定、家庭资产安全”的心理，唤起家庭风险意识，促进主顾开拓与产品推荐。
促进产品销售——利用母亲节、儿童节、五一劳动节等节点，通过多种客户接触理由，针对目标市场，促进产品销售，推动保费达成。
提升品牌形象——配合集团“赤子心，安全诺”系列活动主题，在司庆来临之际推出大型客户回馈活动，强化公司社会形象与品牌形象，提升客户满意度。

二、 活动时间
2010年4月20日——2010年6月10日

三、 活动主题
“用心守护，承诺到家”——通过对“承诺”概念的导入，将公司对客户的承诺延伸为客户对家人的呵护与承诺，通过抓住当下社会、经济环境中客户“渴望生活安定、家庭资产安全”的心理，传递家庭关爱理念，唤起家庭风险意识，通过节点拜访、社区开拓、产说会等形式，为业务一线提供更多客户接触、转介绍与产品推荐的机会，促进销售，推动保费达成。

四、 活动内容
因为有爱，所以有家。因为珍惜，所以承诺。
高品质的产品与服务，是公司对您的承诺。
家庭的安康与幸福，是您对家人的承诺。
l 参与活动，将公司的承诺转化为您对家人的承诺，传递给您的家人！
l 填写客户信息与转介绍回执，参与抽奖，有机会抽取精美家庭关爱礼品，更有机会赢取国内国外游机会，在“天涯海角”许下对家人、爱人的承诺。
l 客户还可接受代理人邀请，享受公司提供的家庭保障分析服务，参加公司举办的各种联谊活动，与更多的家庭走到一起，充分享受天伦之乐。

1、 推动形式
客户填写活动彩页中个人详细资料与转介绍回执，即可参与抽奖，抽奖流程与方式由各机构自行操作。
奖项设置如下：
一等奖：承诺旅游大奖－价值4999元（税后3999元）的旅游产品套餐（国内外多条推荐线路可供选择），或可直接兑换各种超值产品；（全国共110个获奖名额）；
二等奖：折叠式环保购物车（北区10000个、南区10000个、东区5000个、中区5000个、中西区4000个）；
三等奖：祈福吊坠

2、奖品分配：
本次活动奖品采用如下分配方式：
一等奖、三等奖：按照各区域活动彩页征订总量的比例分配到各区域，再由区域分配到机构。
二等奖：按各区域奖品数量提供到区域，再由区域分配到机构。

五、 活动组织
1、 活动操作流程：
本活动由各机构营销部统筹，机构营销部、区拓部共同推动，机构品牌宣传负责媒体投放，具体活动操作流程：
（1） 2010年3月25日前，各二级机构组织业务员对活动相关辅助品进行征订；
（2） 2010年4月24日前，各二级机构上报机构活动配套方案至寿险营销部 处。
2、一等奖兑奖管理：
请各二级机构于活动结束前提供中奖客户的姓名、证件类型、证件号码、生日、性别、手机或电话、通信地址，反馈到寿险营销部 处，届时，总部会根据提供的客户信息进行获奖核对，以保证大奖的正确兑现。

六、行销支持
1. 总部统一设计制作“用心守护，承诺到家”活动彩页、客户联谊会邀请函及活动海报、吊旗、10年春季刊，以上行销工具由分公司或业务员自行征订；
2. 总部统一开发活动抽奖礼品——折叠式环保购物车、祈福吊坠；
3. 配合“承诺”宣传主题，集团统一开发线上活动宣传单张，按2张/人配发到机构：
（1） 单张内容：公司品牌宣传、线上活动介绍、各子公司承诺内容、客户承诺内容收集等；
（2） 使用方法：客户写下承诺内容，由业务员带回交给公司；活动期间，各二级机构需每两周整理、筛选20条客户承诺内容，上报至集团品牌宣传部 处，上报表格详见附件5。集团会挑选感人的、有代表性的承诺内容刊登在内外部媒体上，以加强活动宣传，并给业务员提供进一步接触客户的机会。

七、广告宣传
1. 统一设计平面广告
2. 特别开辟网络活动页面
3. 公司内部媒体或公司合作媒体广告宣传支持

本次活动的最终解释权归总公司寿险营销部、区拓部、集团品牌宣传部。活动详细内容可咨询总公司寿险营销部 （ ），寿险区拓部 （ ），集团品牌宣传部 （ ）。

寿险营销部
寿险区拓部
集团品牌宣传部
2010年3月9日
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