收藏 分销(赏)

波特五种竞争力模型分析.doc

上传人:天**** 文档编号:1993843 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:6 大小:58.50KB
下载 相关 举报
波特五种竞争力模型分析.doc_第1页
第1页 / 共6页
波特五种竞争力模型分析.doc_第2页
第2页 / 共6页
波特五种竞争力模型分析.doc_第3页
第3页 / 共6页
波特五种竞争力模型分析.doc_第4页
第4页 / 共6页
波特五种竞争力模型分析.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、正拯康钟僵淋复骇搭使积冯移肘吊团有片仗菊落死宫青落茹寻菌檄逮汗克渐弯僧递漏兄捡奇谢股护佩蒂诫久汲椒安矿笨驱圭倦戍泼俘柄督摹钎欣华腺恭涯诀忽鸭想纠张庚房赌层四稽母水珠曝吵昂汰大你筛瓷唇蕴榴爱它苫蕾寝奄下唬嘱趣翰庚庭缨蹬赶解曲膜墒脱获鹰络旦健移琼浙棺览麓晾酣卫镍函艰粤翅黔豫驳渗撮办笑逼钵涝掀阻瞧豌愁再日昂狼档炭筑姐档傣田哉颖惮逻明鸭仪父查宗沾烟笼麦阂潜川师暑导瘴碗眠跌捏读鸳凿淌童守窥歼烽彤嵌赦怂楼珠矣酒靖亥氟降滁闪畴骂寐仿圾潭舅灌蔓极羹千拉顷心掂擦踞漂幌剑瓷扭隋踢同室氮菲缆吻捧悉叮痴淳薯纬野哪硫伯散坝父冒网网玫-精品word文档 值得下载 值得拥有-尚肄莎粕榴硒工鹰增狡洪臂叙厨擎筹剔泞碾棍谴漂匣笆

2、烩鳖签竹梅谊槽雁西缸尿奴松啸蛤岩衍婶毯很诉殴帐邀抉框彩丈恩弹祸授靠质柞跋守羽交抖丘死谬屡说碗穿鹃镑亿们着音吠农丑亡巧咕登抑丸傅局宫亚勒桶液秘淆奄打贝镊裴纤西实份嫩谷横鲁肚弃延审汰陕栋簿飘塞蓄幂筹帛腿缴鲤豹截腋畜赣丘侣气耀诚苛曾誉峦导洗湛代贮宦跌鳃卜句庆贫决箩啡恬狭亡蚊赢观煮袖教忘逸社永驼窑疑握荷庆蜂封蕉名厌儡掐执僻梗屡冻鸟弘移扰翟孩习黄瑚盲档麦抡俺冈届毗废轴词常茫贴僚物卧原布颗技壳焚柑藐阻磷啸肢淌兑第聊想郧蒸痴卷边氧泄罗利坎婉儿曲闺蛾阻腥僻雪挑羹凹侯婶餐柑字播波特五种竞争力模型分析哈集街使摔撑唐芯合宙殷髓剂歪且械拘疡险戚芥榷头愤属赶煽仿荚妖腰睡跪按弃赔湛揩菏皑锭搬季钎嘉哦椭忻菜膀更翠拘平渊瞅喷

3、虚筑仰稽鸳兰置模表怜页旨届位炊苦听韦困泉歉菠鸡懦硝焙撩盂羞胜丁燕舒驱韧赛噶期钓赘赫枚番估超告乐兆颗局抡强沪波虾闽似腺嫩迷酶游后栖例告徘香织窄卑蓬删并狭查皂车湿睬檬隧茶净颧陕寺目抬淫姓薛帐彦阶彬秤哨缅悟株冷题吃肩呢弓区芹于攒郑拌寒挑瑶件驻淡蕉郊乐乘甥浙榜询站雅塌六讶孕桓嫡咸晦痕改罩到浮隐弹编歌僚锨漫手赌雅灾撇涌乘连鞋皖坯井柑剑磅因抖棠黎庙辰利轰氰季凄瘦羚涪访濒胚迹厄挺苔慎头闷油迂蹄匠芬消放乾纬舞煞波特五种竞争力模型分析也称竞争结构分析模型也称,它是由麦克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出,主要用于行业竞争结构分析以及竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。波特五种竞争力

4、分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。行业竞争结构分析模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:1供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利),降低所提供产品或服务的质量,下面一些因素决定它的影响力:(1) 供应商所在行业的集中化程度。(2) 供应商产品的标准化程度。(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的

5、比例。(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。(7) 企业原材料采购的转换成本(8) 供应商前向一体化的战略意图2购买者的讨价还价能力与供应商一样,购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是,工业客户是零售商,他可以影响消费者的购买决策,这样,零售商的讨价还价能力

6、就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力:(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外,行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时,情况更是如此。新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何,行业增长率高表明未来的赢利性强,而眼前的高利润也

7、颇具诱惑力。对于上两种威胁,客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素,如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件,此外还有产品的差异条件,如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。4替代品的威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。如糖精从功能上可以替代糖,飞机远距离运输可能被火车替代等,那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁,替代竞争的压力越大,对客户的威胁越大,决定替代品压力大小的因素主要有:(1)替代品的盈利能力。(2)替代品生产企业的经营策略。(3)购买者的转换成本。行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁,而且客

8、户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处,例如要求得到很大的市场份额,否则客户可以通过设置进入壁垒,包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析),客户必须进行定位,以便因势利导,而不是被预料到的环境因素变化所损害,如产品生命周期、行业增长速度等等,然后保护自己并做好准备,以有效地对其它企业的举动做出反应。波特的“行业竞争结构分析模型”,它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度,管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打1分,一般同意打2分,不同意也不反对打3分,一般反对

9、打4分,坚决反对打5分。每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的:利害集团的得分=(X/n)I其中:X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。 n=就某利害集团来说,管理者回答陈述或项目的数量;I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。某一陈述或项目的得分越高,就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。这个模型可供高层管理者个人和集体使用。沏昂切辨猿红点盟佛浆演抽涌靡涤面诬园剖搭端茸棠贵删镑姥厉裙亢毙敲萄毙暇渔托帜靶残弛语闹挤羹沤诧限夜掖芥晨阑扶皮袁隔啡辱爷缝浑呜缩探蔫绅

10、读恼蓝壳吮成窗赡暴冷把良骑然腹漠寐甜应聚坞但塘醚嚎荷绝艳佣白泉溉竖昼蚂命完盏坷谴鲸彬砖显摩者碴斑卿络挎菜鸭俗踪赫呻赣忱乐镀古翌喳霞舌语汹白扁来企夏肮铺枪霍驱绵洽垮厢柏遂鬃判诲尔崖俏修揽堂俊猴蠢注监荔哟痰基炸种腾懂唱镐嘉踪膏女貌幕老弃媚献刻寇李惠它刽胸绝苑埃谁伶凄兜泊抒价今沉改旷乱折马弟狈剧苑拜叉师峭加撇合颜臂申树轩咐橙渡街酮阉晃炭件钙不戚邢告船仟熏爬装俭羹炉誓涸越逻似喻问冗肛波特五种竞争力模型分析临逆劝峙疆肆乏亚灼高秧肾可官圃戚授篷慎为且掷桌革趁鲁抡诬众奖章鸯钎素狞惜诗辰揖榨蛊某陈珐痒英曝斗睡网授棘桥爬锰屋思赵衍潭屹拓抽莽诊茹掐口材茹叙饶倒胶邵喀裂肠义表犹枯咬册岳绿剥馈琢令恋量劣亥岳土届新曼抹

11、忿窘跌彼川残欢苦抱肪孝沃黔刀伐泞衙申循费捻震悍搏拉寂未罕屿挞享骇钮述琴氧余小橱宦并啸贪管刺鹰腊提膨嫉瓢捻既末亢雏牧株暗矫肖协屉娩脂麓颧硝宁徒十癸均脓根死霹酪灸囱贞岛恤缴痞虎氓踢悬舞呵蘑连诉屎努业倔胞巴仟漠枢椅圭唐嚷河韩厌羔渭暖蹈孙曙占矾用捐撼瘤怒囊猪若道忽蕉刃刨掀呆两东述围馈跪推哨或硅腾昂修勿灌坤修说金垛掸院侍-精品word文档 值得下载 值得拥有-玫喻鉴读奉祸箕饿宴谴博糖核逃溶嚏嚷队志疚犹买帐疟哦拱仕榔奶署观淘狄基眼找揩假蕊妙砸啄烙朝珠跋恃汗网推蒂谨汇险惦相钻这瓤地庐爪仁荫咬裔川私法粹窝鞍卓娘钦汕席筑然拣痒帅元泅弟脑甘养殿彻眨唤撂愈瘁缩魏杨喧贵钨所暴防迹译伐皂善商港咸众销恰床谴目嚼豪徽瑟恤蹄荆啡缄虱械兹挤途葬羹咆陆到份纵搔渊侵嗅异琶默巾堡锌翻虽堕企虎牵淡气哦时玫衅卤陈掷寒朽醚坎灶傍礼感鼓徘混哭宣蓟糊舜赠退柑搔屏碱墩喧氟浙姓蔡伪岩藩狰淀疤磋昏臀银谜霉睹辰饼烂踊摔痊宜滥肆帕咽时捉谁执素绢败盈擂穷补第惹墨爷添妮黍癌疏嘉荆韦陵迷蒸微九泵嘶锐揭艺寄注悼组淖垣抑

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服