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“核”－制度系统设计能力和卓越的文化安排及强有力的战略实施能力。 “大”－大战略、大市场、大手笔、大资源。 “借”－借势、造势、夺势。 “联”－利益联合、感情联合，事业联合、理想联合。 “核、大、借、联”的结果：一是形成竞争优势；二是扩大市场份额；三是可持续发展；四是强有力的战略实施行动能力；五是是通过联合行动，实现供应链的协同效应。二、战略目标 2007年—2008年 10万头肉牛达产，实现年销售额10亿人民币。 2008年—2010年二期工程投资15个亿，实现销售额80亿人民币。三、营销网络战略布局： 1、以宏达牛业为总部，建立市场营销、产品研发、售后服务、后勤保障体系并实施中央集权管理。 2、与相关生产厂家建立战略合作伙伴联盟，形成整合供应链的能力。 3、以北京、上海、广州、沈阳、深圳、重庆、福州等为产品销售核心城市，辐射华北、华东、华南、东北、华中、西南、西北的大中城市，建立并形成全国营销网络，占领并垄断全国市场，从而奠定公司在国内的行业领先地位。 4、在适当时机，开拓国际市场。四、战略实施阶段及工作要点 1、制度建设阶段：工作重点：管理制度的制定和完善。生产车间：各类车间管理制度、奖罚制度、考勤制度、请销假制度的制定。质检部：部门管理制度、卫生管理制度、产品检验制度、化验室管理制度的制定。采购部：部门管理制度、原材料采购制度、活牛收购办法、待宰圈管理制度、牛源发展规划、公司加农户管理制度。设备部：部门管理制度、设备保养维修制度、安全制度。 2、生产工艺、产品标准、活牛收购标准、质量文件制定完善阶段：工作重点：确定产品结构标准、工艺标准（冷冻、出口冷鲜）、质量体系文件的制定。生产车间：逐步的按市场客户要求改善产品结构完善产品标准，每开发一个新品种拿出数字分析依据，争取更大的附加值。质检部：制定完善生产工艺标准、产品标准、质量体系文件、三层作业文件及相关表格。采购部：制定完善活牛收购标准、待宰活牛管理标准。设备部：制定设备使用标准、操作规范。 3、制度落实阶段：工作重点：每个部门把制度落实、按制度办事。生产车间：加强车间管理，让工人学习规章制度，逐步的贯彻落实按制度办事。质检部：对本部人员制度学习并要求车间工人执行，严格把关，提高产品质量。采购部：落实各项制度，并按制度去做。设备部：落实各项制度，并按制度去做。 4、效率、效益、管理规范科学推进阶段：工作重点：各项指标达到标准，管理更加规范科学，效益有更大的提高。生产车间：工人的技术水平很大提高，团队的战斗力更强，包装材料的消耗最低，工时消耗最低，劳保用品易耗品消耗最低，碎肉率最低，产品结构更合理附加值最高，生产安全责任事故为零，在成本上降低30%--50%。质检部：质量事故为零，产品工艺更科学，质量体系运行正常，产品出厂合格率100%，品牌效应更大。采购部：采购的原材料物美价廉，活牛收购价格同行业最低质量最好，建立一支稳定的活牛采购团队，大大降低采购成本，整体降低30%。设备部：安全责任事故为零，设备正常运转，能源消耗降低30%，设备维修保样费用降低50%。 5、持续改进争取更大利润阶段：工作重点：确保公司投资回报率、分析行业其他赢利机会，整体一头牛平均纯利达到200—300元。各部门严格管理，贯彻成本管理方案，对各位员工绩效考核，打造一支高效的团队，提高工作效率持续改进争取更大的利润，每头牛平均纯利润达到200—300元。第四章各部门工作目标生产车间：工人的技术水平很大提高，团队的战斗力更强，包装材料的消耗最低，工时消耗最低，劳保用品易耗品消耗最低，碎肉率最低，产品结构更合理附加值最高，生产安全责任事故为零，在成本上降低30%--50%。质检部：质量事故为零，产品工艺更科学，质量体系运行正常，产品出厂合格率100%，品牌效应更大。采购部：采购的原材料物美价廉，活牛收购价格同行业最低质量最好，建立一支稳定的活牛采购团队，大大降低采购成本，整体降低30%。设备部：安全责任事故为零，设备正常运转，能源消耗降低30%，设备维修保样费用降低50%。第五章各部门9-12月份工作计划生产车间：1、完成8000-10000头的屠宰分割生产。 2、保证车间生产顺利进行，安全责任事故为0。 3、车间工人技术培训达标率95%以上。 4、整体车间成本降低30%，（包括包装成本，质检部：质量事故为零，产品工艺更科学，质量体系运行正常，产品出厂合格率100%，品牌效应更大。采购部：采购的原材料物美价廉，活牛收购价格同行业最低质量最好，建立一支稳定的活牛采购团队，大大降低采购成本，整体降低30%。设备部：安全责任事故为零，设备正常运转，能源消耗降低30%，设备维修保样费用降低50%。第六章各部门工作计划的实施步骤与举措部门任务责任人要素 2007年 6月 7月 8月 9月（小批量生产） 10月 11月 12月设计王冬姐企业内刊企业宣传手册商标的设计样机DM单使用说明书产品手册产品包装箱泡沫包装箱塑料包装袋 VI的设计 MI、BI的设计商务网站版面的设计公共关系行业报纸、专刊资料行业网站行业研讨会各地环卫行业协会资料检验报告专利证书商标注册证书 ISO9000认证书产品外观注册证书部门任务责任人要素 2007年 6月 7月 8月 9月（小批量生产） 10月 11月 12月市场调研国外行业发展趋势国内行业发展趋势市场结构分析竞争对手产品比较分析竞争对手价格比较分析竞争对手渠道比较分析竞争对手促销策略分析替代品的比较分析产品市场购买行为分析顾客数据库的建立产品数据库的建立销售员数据库的建立新产品进入市场反馈调研分析综合策划市场营销策略市场营销策略的评估和调整广告推广方案广告媒体的比价产品的定价分析报告分公司、办事处管理办法。销售提成办法绩效考核方案售后服务管理办法部门任务责任人要素 2007年 6月 7月 8月 9月（小批量生产） 10月 11月 12月综合策划产品保证书退货、换货管理规定渠道窜货管理办法业务员培训手册销售计划管理制度及流程、表单销售员日报表、计划表、回款表月度完成情况报表等表格广告策划案的形成广告策划案的效果评估电子商务电子商务网站的建立与完善合同管理合同管理制度与审批流程产品报价单标准合同样本合同签定归档管理市场部长相应人员的招聘各项制度的完善部门管理和考核控制第七章组织架构标题生产经营组织架构类别生产经营管理文件时间 2007年8月22日编制杜宪伟审核批准生产车间质检部采购部设备部总经理副总经理岗位编制总数6人。第八章部门职能部门名称生产经营部门代码填写日期直接上级总经理所属下级见组织架构工资总额编制修订核定批准本职工作市场调研、营销战略与策略、市场推广计划、销售计划、电子商务、平面设计、专利保护、公共关系、渠道管理工作范围汇报工作，接受命令市场管理新闻媒体调研审核市场策划监督推广控制政府部门管理指挥、检查、补缺、反馈渠道经销商工作职能标准结果 1 营销战略与策略管理制定不同时期的营销战略和策略方向性明确、指导销售工作策划方案市场推广方案低成本、可操作、促进销售推广方案 2计划管理编制公司各类年度计划科学、合理《年度计划表》编制部门工作计划计划的可实施性《工作计划表》编制部门计划预算《部门预算表》每月月底前呈交 3电子商务与公共关系管理电子商务网站的维护网站正常工作，功能实用网站的实际使用效果公共关系维护与政府、媒体关系融洽无不利的舆论和宣传 4综合管理部门管理手册的编制内容个性化，指导部门人员工作实践制度建设各项管理制度的建立和健全《管理手册》考核部门考核结果表按时间要求报送 5市场调研市场信息的收集数据来源详实《市场调研报告》市场信息的归纳总结统计准确《市场调研报告》 6平面设计 CIS系统的设计、企业各类宣传手册的设计特色鲜明 CIS系统的建立、各类宣传手册主要责任 1．对销售推广计划的效果负责。 2．对经销商的评估、考核结果负责。 3．对市场调研数据负责 4．对部门费用使用情况负责。 5．对电子商务网站的使用效果负责主要权力 1．对部门员工的考核权 2．对销售工作的指导、考核权 3．对各地分公司、渠道经销商的管理、考核权职能增减第九章岗位描述岗位名称生产副总经理职位代码所属部门生产经营管理职系职级薪金标准直接上级总经理直接下级各部长编制修订批准认可发展方向总经理述职人总经理填写日期本职工作市场规划与策略，审核监督销售活动与部门管理委托代理总经理助理销售总监综合策划工作范围汇报工作，接受命令规划与策略目标市场提供销售执行方案输入研发市场信息宏观环境审核监督销售活动审核研发输出竞争对手销售信息反馈反馈意见企业分析指挥、检查、补缺、反馈直接责任工作职责标准结果计划管理制定部门工作计划工作计划每月28日前交管理部编制部门管理手册管理手册装订成册制定部门预算部门预算每月28日前交财务部员工招聘招聘计划与实施上岗，稳定、达标市场调查制定市场调研计划根据企业目标按要求制定市场调研资料整理产业政策了解了解国家有关方针政策政策信息汇总消费者调查问卷、网络、走访调查记录竞争对手调查问卷、网络、走访调查记录市场分析对调查资料进行分析市场调查报告新产品预测确定产品概念定位、市场前景市场调查报告战略制定企业战略规划市场调研基础上完成战略规划组织战略规划实施按项目计划书实施实施情况总结与评价策略产品策略产品定位组合营销策略方案推广策略展会、活动策划方案渠道策略渠道阶段推进策略，招投标策划方案价格策略制定企业产品价格方案方案 CI 设计方案 MI、BI、VI方案可视宣传手册、产品手册初步设计方案样本领导责任电子商务建立试运行电子商务系统可操作网站建设建立运行企业网站可运行平面设计符合要求样本公关制定公关活动方案方案主要权力对所属人员有管理权、指挥权、监督权、考核权、批评权，聘用、解聘建议权。对战略实施有检查、控制、评估的权力。对总经理决策有建议权岗位特质 1．沉稳 2．快速行动求结果 3．勇于奉献职责增补岗位名称生产车间主任职位代码所属部门生产部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级见组织架构编制修订批准认可发展方向生产部长述职人副总经理填写日期本职工作市场管理、员工管理委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场部长市场销售反馈信息研发信息反馈　媒体、政府市场调研信息工作责任工作职责标准结果组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调研报告，提交营销总监；调研报告内容充实、结构合理、对销售、产品研发有建议调研报告组织编制与销售直接相关的广告宣传计划高效、低成本广告宣传计划制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况制度的可实施性和有效性制度汇总对下属人员进行业务指导和工作考核公平、公正、公开员工满意度的提升组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作合同的准确有效性应收帐款占销售额的比例无合同原因造成的纠纷、合理最低的应收帐款对电子商务、平面设计指导建议有效电子商务成交份额的提升岗位特质职责增补岗位名称质检部长职位代码所属部门质检部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作 CI系统、企业宣传手册设计、企业内刊设计委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令平面设计市场销售反馈信息研发信息反馈　媒体工作责任工作职责标准结果 CI设计 CI、宣传栏、宣传窗、办公室内标语等设计，形成企业的形象统一，深度内涵可视宣传手册设计设计独有特色、具吸引力的企业宣传手册宣传手册产品样本设计易理解、视觉冲击力、样本企业内刊设计特色、内容有价值内刊电子商务网站版面设计特色、实用网站版面岗位特质职责增补岗位名称采购部长职位代码所属部门采购部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作市场调研委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令市场调研市场销售反馈信息研发信息反馈　用户工作责任工作职责标准结果制定市场调研计划，组织策划市场调研项目计划周密、可操作、低成本《市场调研计划》及调研的实施建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；各模块功能强大营销系统各类信息档案的建立协助综合策划制定各项市场营销计划；提高市场信息内容详实《营销计划》组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研获得有价值信息的数量有价值信息的呈交制作调研报告，并向管理层提供建议是否有价值《市场调研报告》岗位特质岗位名称设备部长职位代码所属部门设备部职系职级薪金标准直接上级副总经理直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向副总经理述职人副总经理填写日期本职工作销售、品牌推广方案、广告的策划委托代理副总经理工作范围汇报工作，接受命令综合策划市场销售反馈信息研发信息反馈　媒体工作责任工作职责标准结果设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场计划；计划周密、可操作、低成本、效果明显《品牌推广计划》组织、编制大型市场规划、设计方案计划周密、可操作、低成本、营销系统各类信息档案的建立独立完成广告策划案、品牌推广方案提高市场信息内容详实《营销计划》指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等提供的意见有价值各类资料根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下年度市场工作计划工作计划支撑工作的发展、可实施《年度市场工作计划》通过调查研究，结合公司发展的实际情况，对公司发展战略规划提出修订建议建议有价值公司发展战略的修订拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估计划周密、可操作、低成本、效果明显销售额提升岗位特质创造性思维职责增补岗位名称公关经理职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作公共关系维护委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令公关经理市场销售反馈信息售后信息反馈　媒体、政府工作责任工作职责标准结果主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动计划周密、可操作、低成本、效果明显《公共关系维护计划》及实施定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议活动的有效性报告向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系活动策划成功、关系处理得当无负面舆论建立和维护公共关系数据库、公关文档数据充实各类资料档案的建立提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾支持力度强有力的公关支持和来宾的满意度参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估；正面舆论的数量公众的口碑岗位特质综合能力强成熟稳重职责增补岗位名称电子商务职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作电子商务的推广和电子商务网站的维护委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令电子商务市场销售反馈信息售后信息反馈　媒体、政府物流信息反馈工作责任工作职责标准结果电子商务网站的建立高效与成本控制网站实际运行电子商务推广电子商务实际成交量电子商务销售占销售额的比例公司网络软、硬件的维护 24小时内故障排除正常运行公司电子类产品的维护 24小时内故障排除正常运行岗位特质行动迅速技术能力强职责增补岗位名称合同管理职位代码所属部门市场部职系职级薪金标准直接上级市场部长直接下级 ------------------------------------------------------------ 编制修订批准认可发展方向市场部长助理述职人市场总监填写日期本职工作合同审核、签定及归档委托代理市场部长工作范围汇报工作，接受命令合同管理客户合同约定条款价格　客户公司法律专员工作责任工作职责标准结果合同录入录入准确、符合规定合同的准确录入合同审核按公司相关政策审核合同符合公司相关政策合同变更与冲红准确变更和冲红合同的归档条理清晰各类合同归档岗位特质耐心、细致对数字敏感责任心强职责增补第十章就业、培训与发展用人原则——赛马也相马，市场部员工有职业生涯规划发展的导师，要想脱颖而出，除了要到赛场上去赛赛之外还要积极与导师交流配合才行，与之相辅的制度就是竞争上岗和末尾淘汰制度。用来保证用人与考核的公平公正公性。目标原则——日事日毕，日清日高。市场部员工每天必须写工作日清表，每个人每天都必须有工作目标，每天都必须要检查自己的工作目标是否完成。市场部每周组织内部培训，如管理理论培训，市场调研培训等。内容涉及：企业文化和公司远景；规章制度和岗位职责；渠道建设及客

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