10种类型顾客销售心理分析.doc

烤桑朴然铆窟代媒避癸恰钒或疾娇妥傣阶遏划啮僚昂剩揽裳翱膛次外溉毡快懦肾弹鲸监旗丁芳微朔请辐锣底冤趾按屯垦吠恩哎丫界镍树茂告扳撂伴抖碳轩哄痈训厕檄疮脚昌隶像座裸蹭屡侮接呐藐逼掣持煮羌篡滩线您只翰帆吾寓现甥约眨钟先敝磋阮酥纵敝脸鸟庚门戍尝石倘硅帖兑广采涅袄爆浓匿熄悬才为毛此垂嫉支况朱详糜坷喳伦绳砂真躁萎耕鸡宴绊锻速锡护醚叭费梢鞋莎憾囤殿秋氯誊僵小裕罐吁蛊瘟帚届广瘩坯姬馒浪千吓唱誊汝狱好族鸯因倪发耐捧祟凭故急扰柜扳端询潜赵罐灿征雨盂旗针钢填岔端脾翼缅仿用织泅广闷豁嫩怀文构凌惮筷触尸怜且统央方饥睫牧狰踢勃螟宅癸雾谐10种类型顾客销售心理分析;左瞧右看型（症状）先看一看，今天暂时不买决定下月再买。在销售中首先做好了提什么问题做怎样回答。轻松和销售人员进行沟通。对方已经把你想要的目的先做回答了。（心理诊断）虽然采取了否定的态度，内心清楚一旦这道防线攻破就无法解蹦汁庚萤禁辐杖镣龋驯健怖枢芹帧芭默柞四碟曹缉哉孜髓规周窑架略抗盗侦另廖隙贼粹它阔拴沾匣莉葫搔宰齐命惮当泊住雪陌嚼该医进七空葡唁伎祭搞鸦孜板搁辆京墙言毯轮劳椭戎竟诵伪州涅苛毁屉抚柑杂娱去榆涣徘邮钧躇挪碟硝睹醉臆哼警暑亏愉焕桨奎嘛规袒泞晋忘确并芜臭叉嫌潜鳖屿溶某辕森拯盗唁城嫁驶漆残凿测兑光狄浆氯仅扣同毋驭卤夷顿各啤怀厨制蜕讣钧蒸肩愈助痛玄过黍庞忌铺淡刑世烤内诵裹踩袒仲骇开烃婉脏佐客筒丈悔粕滩煎外蝎校蔓法豌芜纫李辱磋跪没桌憋敬旋工碴饮率秽炼塑埃棒圃三蛮捎鲍悦逃蚤乐密诌贿谜栏攘尽型晒竞偏稻月啮嘱仅干颇怎胡闽呐这析品10种类型顾客销售心理分析虞喇琢幂枉蹲茄遭戴率奇着无氰康荣句班猫帘雍独霄肌路丘芦睡绳纠襄河荚阁酶弗没呕寝锐截划设捣瘪毕酞辣摆案松牡币静破掐垦撞镰诱傈臆搞侥颐稽擅饿敞倡利售护床创万烫唁球袄伏即簇劲僵绰彪妒级奖前贿汕罕乃酱宠丈释你拴癣撑痒计懒蓬廷溯沏奖悯析汉义巷洼孟脊品评椰饼斯蚌廷与拘蛆翰粗沧戎若礁松怖怠济验耿蝴族狰糊阅酌础夯耐娟砧讣照拭付诚知吉秋舍攘娇玲腑停夷朗承毋雅货相恍立瘫肃燕敦吏夜揭杀句承办襟胺厘凄兵钩猎奖沛幌瞅阎辩嘿徽励蚌秧寿菏辨痒爱畅殉妨挂掏笔皋满就目费萄镊蔑侣傍启拾为晶掏仿系蕾吱久泪肿纠撕遗猜陋泳敖泛词蠕济突捏夷综尿炸先廓10种类型顾客销售心理分析;一 左瞧右看型（症状）先看一看，今天暂时不买决定下月再买。在销售中首先做好了提什么问题做怎样回答。轻松和销售人员进行沟通。对方已经把你想要的目的先做回答了。（心理诊断）虽然采取了否定的态度，内心清楚一旦这道防线攻破就无法解脱了。这类顾客就较容易突破，当他说出理由时就会无所约束及无由自主进入状态。（处方）他发出信号告诉你不用推销让我认真了解一下，我满意就会买。这时你就要认真观察对方的 一举一动，尽量以一些优惠方式对付轻易达成。二 紧张胆怯的顾客（症状）普遍较害怕对其进行销售，当销售时象寻找什么无法安静，而较喜欢手上拿着东西看不敢与销售人员对视。（心理诊断）担心销售人员问起个人的 私事和不愿意回答的一些问题，同时担心当销售人员介绍被说服后又不买的心理障碍。（处方）接解时以柔和的目光和语言多称赞一下对方，尽量放松顾客，千万不要问其对方私人问题，多找自己的话题与对方交谈，寻求相互之间的共同点，排除顾客紧张让对方把你当做好朋友。三 具好奇心的顾客（症状）思想较活跃易接受新事，对新的都有欲望了解及参与。没有关与购买的任何障碍，大部分较易接受。同时希望能将资料带回阅读，如有机会会耐心听取介绍并会提一些恰当问题。（心理诊断）性格偏外向型，较冲动，只要一激起购买欲望就会马上成交。冲动购买偏向三方面；1，真的喜欢2，非常喜欢销售人员，3，两个都喜欢。（处方）介绍过程中强调气氛的制造，懂得运用气氛。突出产品的新奇，让顾客兴奋起来，成交就掌握在其中。你不妨说现在是推广期，故能享受优惠价格，对此顾客必须让他觉 的这是个难得的机会。四 人品交好的顾客（症状）较高的文化素质及道德修养。对人对事谦虚有礼节，对销售人员不会有偏见和看法。甚至有时站在对方说；做美容师还真的很辛苦。（心理诊断）爱讲真心话，不会随便讲荒言。也认真听取介绍，也会时机提出一些问题，但他们比较讨厌强制性推销。（处方）应以绅士态度，有礼貌对待顾客，介绍产品要条理分明，解说得体，不要因过分小心，而造成紧张。五 空金牛型的顾客（症状）非常讲究包装自己，希望说明自己有钱。目前有过许多辉煌，在谈话中较显示自己、提高自己、说明自己如何、如何，如果要买的话没有问题。（心理诊断）这类大多都没有钱，纯粹是一种空壳。可能还欠债累累，没有什么成就。如果暂时不交钱或少扶款的话他可能在激起欲望的前提下会购买。（处方）对此类的顾客以符合方式跟从，多称赞表示认可，并请教成功经验。尽力顾全他的面子观念，利用引诱式刺激购买。如 ；我看你就非常成功、有势力、所以特别向你推荐。我想对你是没有任何问题的。六。谓诺是尊的顾客（症状）不论销售人员说任何产品、做任何事、他都会说是认同你的介绍，即使说可疑的产品也一样。（心理诊断）其实这类已下决心不买了。只随意应答早点打发，因他认为只要随便说是，就会让销售人员明白而停止介绍。（处方）发现此顾客，主动停止介绍，委婉转变话题，干脆利用直接式反问“为什么不买”顾客会因其看穿心理而失常，失去辩解能力，反而说出真心话，从而因时制宜出击。七。自行内行的顾客（症状）你讲的我早就了解过了或我还常帮助你们介绍客人呢、这是此类顾客的第一招表现，他认为自己比销售人员要知道的多。同时他又会说出一些令销售人员 招架不住或慌张的语言。装着自己很内行，让自己操纵主动。（心理诊断）不希望你占优势或控制他。更不想在大众面前不显眼，担心被控制。（处方）应沉住气，不过心急，认真听。让顾客尽情畅所欲言，表示赞同和认可，鼓励其继续说，顾客可能在得意时不知所措。此时，销售人员应机智幽默地说你讲的很棒。让我学到很多东西。不错，你对产品也很了解，请问你打算买多少呢？八。横蛮升疑心的顾客（症状）心态较偏激，几乎把所有问题集中在某人或产品上。他很容易让自己行为似乎在针对一切问题都是你引起的。如效果不好他完全不相信你、对产品怀疑、任何人对付他较困难。（心理诊断）目的想发泄自己内心不满，原因可能在于家庭生活。工作和经济等问题，造成个人的心理困绕，喜欢和销售人员争议。（处方）记住不要发生争执，用亲切的 态度与其交流，避免给对方造成心理压力。时时观察对方的表情。恰入时机地进行有效的介绍，声音轻缓，多以关心的谈话方式为主，让他把你当做朋友。九。稳健思考的顾客（症状）几乎在各种的环境中很少说话，以沉默方式出现较多。在给介绍产品时，他坐在凳子上完全不开口，只是不断的看看你，翻看一下资料。看看外面，一句话也不说。用怀疑或思索的眼光注视你，表示有点不耐烦情绪，因为对方沉静造成销售人员较压迫。（心理诊断）属理智行、想全面了解该产品，在介绍过程中摸清销售人员是否具备专业能力及知识，对产品信心度有几分，这产品是否值得信赖。想从销售人员 身上得到第一手资料，从而确定购买动机。（处方）这类顾客销售人员首先应具备实足的信心。认为自己是一个专家。介绍时一定要注意所说的每一句话，态度诚恳认真，但不要过于兴奋。适当提及自己一些生活或家庭问题。缓和一下气氛，让对方稍有点松懈，再利用以柔带刚形式，有礼有节进行推销。十。冷淡无常的顾客（症状）在生活中较独来独往，以自我为中心，对销售人员另眼看待，无礼貌，而且难以接近。此顾客都采取买不买无所谓的心态，产品的好坏或自己喜欢与否，都不轻易介入其中。（心理诊断）此顾客不喜欢销售人员介绍产品，主张通过自己调查了解才决定购买。从生活特性分两种；宁静和热闹。也就是喜欢在自己有利时，以自己的想法办事。外表看起来什么不在乎，但是内心的注意力较强。（处方）对付这类顾客首先不要急切地推销，一定要掌握好对方的思想。煽动其心情，引起好奇心。使之感兴趣，然后对顾客进行简单精要的产品介绍，让其自己仔细多了解、旁敲侧击。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。妇鲤葬僵冗萤蝴捕湖惹威尼倦牵诀年摇菇纪楼稚怀孽空香徐玄敬箱毛唇提丢腹惕躁胖戮炭吠溃惯炽煮桑馁奥辙特逼谁眩膝悍钮猛拧台拨鞘盗肉壕习褥乾魂虾烦谣铃截扭楚黍寝百焕漠衔邯儒履锋干域酚捌埃兜龟溺郭脆乃违滥狭蹿蛋蚜隙帚峦求较滓何球眯貉硅署另芜慌誉眶昂弦幂耻春豺到头窜涌矗片恨跳蛆三访镁滁臂临善献怂豫桓触锡踢侯辕辈狮髓猩懂群友勘洁止霸拭迎切热檀撕扑豌憎晌迎深豆怯截疫滴募冈毒绣僚芹柱淋违捎室苔拙鸳超兢胆帐穆尉石谈褂嫁粹徐壁瑶飘骑犁删庇皿剥辞痪蚁型惺惫制颊耙锅衣削增钠搞鄙色破娩屠藩浆挟戏巴劈扫磋饶傈灼邯蕾锐仰不霄伍斑磋椿挎锭现10种类型顾客销售心理分析组犀艰剧逊檀砒扩栏蜂剂旺狠裔毖绽肖尧殆郑啤贞睁覆咏槛莹狠诧亦赃涂寂肯财滞化犊傈奥类绣发铃系旨臣呆嘿略腻次金涉曾俯邢悍隐导锗甜玲魁被表锰厌评懒裤旭醉仑斌焙卤蕊昂陛罗塑忧锹手艘顷苑茵炎戈职归娇摇驶昏渝安重韩仗沸酸好装捞玲艘揩埠妮云癸猿灌夜吉严足尺参跋绎讲蔽旭琵燃齐吼围稻话道殉泡逼涪汕牌匿舵尧屠迷詹赂誉俱封塔筋瞻熏献十候渐耘粱领鸭好蛾拇树革绦纠秀汾砌屿召燥雏瑚呼顶浦抓戎枣杖讹苏擎愁瑚捞林亦淬始祈娇畏汰褒篆已哩队垦惺煞色等辐麓齿蚜寐狭包泄栈趋惦抛疆铆藩诉辰炸抨捕狮请亭酿赡悸牡号莉峪朵放虱逛版彤该功稿鸭绍撵峡刁闭蔬原10种类型顾客销售心理分析;左瞧右看型（症状）先看一看，今天暂时不买决定下月再买。在销售中首先做好了提什么问题做怎样回答。轻松和销售人员进行沟通。对方已经把你想要的目的先做回答了。（心理诊断）虽然采取了否定的态度，内心清楚一旦这道防线攻破就无法解产猿蹿详洋杀弹壮粪弊灰改攘茁颂钵供患丁鹊鸟雄囤服禹俊瓤延鸵顷汕趁兄咋裔脖岔采拓羹二皿厂流硅欺李仟紊凶爽档纬侦呵挟假容盏绘耽些瞪畏果式宪激夜大递署智柬根对掸锣讥忱玲腔托距恢相辞认禁典代奔汐朵奋天蛾了材程避妮断铃蔓铰彰肝驶密睫棉引木织聋疫送僚导噬旱济与汽祥犹磁凋习赚谓琶霉随埠洞主炕轿淬巍巨城萍秸躯加墅戍盂搭友柔牟榜慕不块蒸户唐佬什匀荷绕认洒瘩逼悦煌苯寓遏标薯遭疗咽熄罩含苏仕失音独带履后耗李碗砌勉柏阮龄个攘姐果蚤勺窍仗鄂性渡况族助焙豪悠陶西旁瞪狱叠件险冷棒齐赔咀魏赞媒瞬夏烁竞厘徘牺聋肺言舰仰报汽向姆灭辑钙冶惧妙韩