同城电子商务发展分析.doc

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同城电子商务发展分析
有的人会问，为什么要做同城电子商务，你卖的东西又不是蝎子粑粑独一份，淘宝等各大网站都有卖，网民凭什么到你的同城网站购买？的确，你说的没错，我们的商品如果是独家的商品是蝎子粑粑独一份，肯定不会做同城，而是做全国（这种商品很难找到，有两种途径：1.国外商品拿到中国 2.你是有自主研发创新能力的加工商）。
同城B2C最大的核心竞争力不是价格，而是效率，服务，物流！
在商品没有独一性的前提下，做同城电子商务的原因很简单：
1.效率（短时间内送货上门），比如承诺12小时内送货上门（或者时间更短），众所周知，在淘宝等网站买东西，配送最少要3天左右，而在网上有过购物经验的童鞋都有体会，你购买的商品一定是你灰常喜欢或急需的，买完后恨不得它能被立即送到你面前，这一点淘宝等网站很难做到，但同城电子商务网站可以很轻松解决。
2.服务（售后服务便捷，灵活），在淘宝买过东西的人都知道，虽然淘宝制定的售后服务规则很严谨，但是实际操作过程中对消费者来说比较麻烦，一件商品退换，切不说可能需要支付来回的运费，最重要的是这个过程需要比较漫长的时间（至少对消费者的感受来说是漫长的）。而同城电子商务网站可以把售后服务的效率大大提高，你甚至可以承诺12小时内把退换过程结束，这将大大提高网站的友好程度和信任程度。
3.运费成本低，这个不必多说了，淘宝上虽说也有部分商品是免运费的，那是因为商品本身利润高，或者价格已经包含运费，或者是满一定消费额度才能如此，同样的商品同样的价格如果在同城电子商务网站上做，即使你也免运费，利润也还是比淘宝卖家的高一些，因为比较而言你的物流成本实实在在的比他们低。如果你想实实在在地给消费者让利，甚至可以做全场免运费，这无疑是很具有吸引力的
4.另外即使做货到付款，成本和风险也很低，不要高看也不要低看网络消费人群，很多人还是在乎货款的安全问题的。在这点上本地化还是有优势的，现在不是很多的B2C都在做货到付款自提吗？
优劣势等分析
优势：
1.效率（短时间内送货上门）
2.服务（售后服务便捷）
3.运费成本低
4.推广营销的资金成本和时间精力成本低
5.分析、管理、运营等操作灵活
劣势：
1.因为同城的网民基数要比全国小的多，所以网站流量也会低
2.由于上述第一点，所以相应的转化率也会低
3.由于需要提高配送效率，所以商品必须在本地，可以自己进货（优：商品质量可控，配送效率高；缺：成本高，库存风险），也可以与实体商家合作（优：降低网站成本，不存在库存风险；缺：商品质量可控性降低，配送效率降低）
4.因为网民基数的限制，做到一定程度会出现一个规模和利润空间的瓶颈。
适合的商品：
1.你不要想做大而全的网站，因为你没有这个资金实力和团队实力，仅在大连而言，这种综合的网上商城就存在，比如某著名商城（大连人的你知道的）的网上商城，人家有货源和公司的强大后盾。
2.要做小而专的商品
3.要做能快速消耗的商品，因为网民基数、网站流量、购买转化率的种种限制，因为如果做能长期消耗的商品，消费者买完后不知道哪辈子才能因再次需要而登录网站
4.也可以做印刷设计，广告，标牌标识、鲜花、蛋糕、披萨之类的，这种基本注定要在同城完成的服务，像服装、3C这一类标准的产品，没有多大优势
其他：
1.如果你本身有实体店，那就太好了
2.如果你有团队或资金能把网站做成 电子商务+SNS 那无疑是一个巨大的成功

同城九州网成都站 （同城电子商务服务商）

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